日前，2023年中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)在京召開(kāi)，今年大會(huì)的主題是“開(kāi)放引領(lǐng)發(fā)展，合作共贏(yíng)未來(lái)”。在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，天九共享集團(tuán)全球CEO、蘋(píng)果公司原全球副總裁戈峻表示，該主題與天九共享的核心業(yè)務(wù)模式不謀而合?！胺Q(mào)會(huì)為包括天九共享在內(nèi)的企業(yè)搭建了一個(gè)展示自身、建立聯(lián)系和促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的平臺(tái)，同時(shí)也讓他們了解行業(yè)趨勢(shì)和借鑒其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。我們特別希望可以和參加服貿(mào)會(huì)的、優(yōu)秀的中小企業(yè)合作，為他們賦能，將他們的成功經(jīng)驗(yàn)閃電復(fù)制下去?！?/p>

公開(kāi)信息顯示，天九共享集團(tuán)成立至今已32年，目前擁有約350萬(wàn)企業(yè)家會(huì)員。此前，在8月18日舉辦的“2023第四屆中國(guó)獨(dú)角獸嘉年華暨天九共享集團(tuán)32周年慶典”上，戈峻指出，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代最重要的特點(diǎn)是允許更大范圍內(nèi)的協(xié)同合作，共創(chuàng)共享共贏(yíng)，隨之誕生的新型平臺(tái)組織，可以推動(dòng)大量創(chuàng)新型商業(yè)模式，創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平在嘉年華會(huì)上表示，共享可以做到人聚財(cái)聚，天九共享就是把人聚起來(lái)，把財(cái)也聚起來(lái)，讓大家有這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)共同投資、共同發(fā)展、共同享受企業(yè)的發(fā)展成果。

為創(chuàng)新企業(yè)加速  幫傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

對(duì)于當(dāng)下熱議的瑞幸咖啡與貴州茅臺(tái)的跨界合作，戈峻表示，現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品“醬香拿鐵”的橫空出世，充分說(shuō)明了傳統(tǒng)企業(yè)與新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的跨界合作可以展現(xiàn)出巨大的能量。所以，傳統(tǒng)企業(yè)要勇于嘗試，勇于改變，不要囿于自己的“舒適圈”，更不要懼怕轉(zhuǎn)型。

不過(guò)，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言，這樣的案例可望不可及。目前，我國(guó)中小企業(yè)占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的95%以上，其中大部分企業(yè)不具備貴州茅臺(tái)這樣的實(shí)力，可以實(shí)現(xiàn)自主轉(zhuǎn)型。即便是有想法的中小企業(yè)，也會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)、資金、創(chuàng)新思維等方面原因無(wú)法轉(zhuǎn)型。那么，如何突破大部分企業(yè)不敢轉(zhuǎn)、不會(huì)轉(zhuǎn)的瓶頸呢？有一個(gè)答案可供參考，那就是：跑向共享平臺(tái)。

戈峻表示，共享平臺(tái)的核心能力就是通過(guò)抱團(tuán)合作，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，共享螞蟻?zhàn)兇笙蟮膬r(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，形單影只的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)家，要利用好自身既有優(yōu)勢(shì)和資源，在共享平臺(tái)上和大家一起“跑”。

據(jù)介紹，天九共享通過(guò)約2000人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)雙向匹配企業(yè)家需求，幫助傳統(tǒng)企業(yè)連接創(chuàng)新商業(yè)模式。在天九共享平臺(tái)上，約350萬(wàn)企業(yè)家可以打破行業(yè)限制、地域阻隔以及物理意義上的連鎖概念，以共享思維實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展。截至目前，天九共享重點(diǎn)加速了180多個(gè)創(chuàng)新企業(yè)，累計(jì)促成1.8萬(wàn)多個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)與創(chuàng)新企業(yè)合作。

在戈峻看來(lái)，天九共享的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是平臺(tái)上的數(shù)百萬(wàn)企業(yè)家，這也是天九共享的“護(hù)城河”。“現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以吸引更多的企業(yè)家上線(xiàn)，今年我們將持續(xù)吸納符合我們要求的、有效的、高質(zhì)量的企業(yè)家?！?/p>

戈峻特別指出，天九共享平臺(tái)上的注冊(cè)用戶(hù)絕大部分是企業(yè)家，而不是高凈值人群?！熬邆滟Y金實(shí)力是必要條件之一，但更重要的是，該企業(yè)擁有自己的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目正在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，因?yàn)槲覀儗?duì)接的項(xiàng)目將來(lái)要靠企業(yè)家去運(yùn)營(yíng)。如果沒(méi)有任何運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，后期很難將項(xiàng)目帶回自己的所在地做起來(lái)。所以我們挑選的是企業(yè)家，而不是一般的高凈值人群。我們目前的定位，不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，而是企業(yè)家與優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目合作的平臺(tái)?！?/p>

搶占場(chǎng)景是一種重要商業(yè)戰(zhàn)略

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，天九共享平臺(tái)上很多項(xiàng)目的共同點(diǎn)是，可以“帶回企業(yè)家所在地”。這也恰恰能夠充分發(fā)揮大量中小企業(yè)家無(wú)可比擬的地緣優(yōu)勢(shì)。

以“康老板·氧吧酒店”項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目是將酒店部分客房升級(jí)為“氧吧客房”，雖然客房單價(jià)因此有所提高，但大受消費(fèi)者歡迎，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、酒店與氧吧酒店投資人的多贏(yíng)局面。數(shù)據(jù)顯示，從首家“康老板?氧吧酒店”落地至今，一年時(shí)間，其在一線(xiàn)城市的覆蓋率已達(dá)90%，在二線(xiàn)城市的覆蓋率達(dá)到80%。

在戈峻看來(lái)，氧吧酒店的生意遠(yuǎn)不止如此?！把醢删频瓯旧硎且粋€(gè)大生意。氧吧酒店就是一個(gè)流量入口。消費(fèi)者進(jìn)入客房，要掃碼才能啟動(dòng)負(fù)氧離子發(fā)生器，啟動(dòng)之后就進(jìn)入到了天九共享搭建的會(huì)員系統(tǒng)——康老板商城，商城里有300多款大健康的服務(wù)和產(chǎn)品供消費(fèi)者自行選擇。由此，我們線(xiàn)上的商城也建起來(lái)了。”

事實(shí)上，天九共享走到今天，之所以能夠成為數(shù)百萬(wàn)企業(yè)家的擁躉，關(guān)鍵在于商業(yè)戰(zhàn)略的定位準(zhǔn)確。戈峻坦言，“我們看中的這類(lèi)項(xiàng)目其實(shí)是一個(gè)場(chǎng)景搶占的服務(wù)，就是說(shuō)，你把這個(gè)場(chǎng)景搶占了，將來(lái)可以升級(jí)，你現(xiàn)在賣(mài)的是這個(gè)，以后也可以賣(mài)其他東西。因?yàn)閳?chǎng)景是有限的，你在某些地方一旦占領(lǐng)了這個(gè)位置，你未來(lái)可以不斷的升級(jí)。所以，搶占場(chǎng)景是我們很重要的一種商業(yè)戰(zhàn)略。”

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