浪漫的中式情人節(jié)，怎么能少金子呢？

當(dāng)代年輕女孩接受中國(guó)大媽愛(ài)上黃金后，男性朋友的錢包便遭殃，并非這家出家門。5D黃金手鐲玲娜貝兒，便是那家出帕恰狗的單珠手繩，再疊加“金豆存錢”，現(xiàn)代女孩似乎都不愛(ài)裸鉆，而是愛(ài)黃金。

而且今年七夕，各大金店都開(kāi)啟了一波“七夕狂歡”，周大生推出“愛(ài)TA送TA千里江山”的特別活動(dòng)，將國(guó)風(fēng)元素融入首飾；中國(guó)黃金每克減60元活動(dòng)簡(jiǎn)單直接推出；老鳳祥更加一件7.7折，兩件7.5折。

集體進(jìn)入七夕嘉年華的滿城金店。

01.雙井噴在黃金市場(chǎng)線上線下。

不管是新老黃金品牌，他們都不愿錯(cuò)過(guò)七夕這一奇招：中國(guó)黃金最新一款名為“情比金堅(jiān)筑鵲橋”的足金套鏈，周大福上心麥穗金戒指，周生生推出則Amore心心相惜黃金頸鏈，盡顯甜美魅力。

然而，當(dāng)代年輕女孩更喜歡時(shí)尚帶頭的珠寶女包。潮宏基為例。

據(jù)官方旗艦店顯示，潮宏基已經(jīng)開(kāi)展了天貓七夕節(jié)限時(shí)優(yōu)選，三麗鷗黃金御守投資僅售價(jià)280元，大耳狗足金吊墜券后499元。

除了七夕單品，潮宏基還推出了和諧龍鳳口的金手繩，分為男女兩種款式，為禮物增加了一種選擇。此外，還有店鋪會(huì)員抽獎(jiǎng)活動(dòng)，會(huì)員可以更換新舊。

而且走訪線下商店，潮宏基更是一派熱鬧景象，單克降價(jià)，手工費(fèi)折扣，換取新款等。

根據(jù)潮宏基專柜銷售人員介紹，受七夕消費(fèi)刺激，近來(lái)專柜購(gòu)買金飾的年輕人很多，而且，金飾銷量仍在持續(xù)增長(zhǎng)，銷量較去年有較大提升。。

他說(shuō)：“除了這些營(yíng)銷活動(dòng)，最近黃金價(jià)格也有所下降，這也進(jìn)一步激發(fā)了人們購(gòu)買黃金的熱情?！?/p>

據(jù)中國(guó)黃金公布的數(shù)據(jù)顯示，今年年初，基本金價(jià)格為410.4元/克，之后，價(jià)格一路上漲。直到8月份，隨著基金價(jià)格的下跌，中國(guó)黃金公布的最新數(shù)據(jù)顯示，目前的基金價(jià)格是456.8元/克。

除了潮宏基，中國(guó)黃金、周大福、周生生等黃金品牌都推出了七夕活動(dòng)營(yíng)銷，甚至生產(chǎn)黃金。水貝該地區(qū)的快遞量也增加了30%以上，從8月份開(kāi)始，黃金珠寶市場(chǎng)就呈現(xiàn)出來(lái)。“線下線上”雙井噴狀態(tài)。

根據(jù)《2021中國(guó)黃金珠寶消費(fèi)調(diào)查白皮書》，在金店消費(fèi)者中，25～35歲的顧客比例已攀升至75.59%。

圖源 小紅書

金子已成為當(dāng)代年輕人購(gòu)物的風(fēng)向標(biāo)。

年青人成功地接受了中國(guó)大媽的衣缽，并延續(xù)了中國(guó)人對(duì)黃金商品的追求，不同之處在于，這些年輕人對(duì)黃金的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本性的變化。

以前通貨膨脹的時(shí)候，大家只有相信硬貨最保值，所以無(wú)條件相信黃金；而且現(xiàn)在的年輕人買黃金只是為了買黃金。解壓收藏及裝飾，所謂的“保值小金豆”而且只是年輕人消費(fèi)的擋箭牌。

實(shí)際上，黃金市場(chǎng)正在回暖，品牌也沒(méi)有賺到多少錢。

2022年，黃金珠寶銷售核心上市公司近十幾家，維持業(yè)績(jī)提升的屈指可數(shù)，大部分利潤(rùn)下滑，一些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損。

甚至是行業(yè)的領(lǐng)頭羊周大福，第一季度的收入僅為946.84億港元，凈利潤(rùn)為54.90億元，不但收入下降，凈利潤(rùn)也不突出。

一個(gè)既定的事實(shí)是，賣黃金已經(jīng)不賺錢了，大多數(shù)品牌都是不涉足原料，完全依賴于對(duì)外采購(gòu)，這導(dǎo)致毛利率較低，只有誰(shuí)的廣告砸得多，誰(shuí)就是黃金大亨。

但十多年過(guò)去了，行業(yè)的剩余價(jià)值早已被榨取，有些品牌的毛利甚至低于5%，行業(yè)為了保量不得不登上電商快車，市場(chǎng)上的擠壓式也在進(jìn)一步明顯。

02.要買金，更應(yīng)該低價(jià)淘金。

又想買金子，又想買好看的金子，顧客必須為其中間的工藝付出相應(yīng)的代價(jià)。

為了克服黃金價(jià)格高、硬度低、質(zhì)地不細(xì)的缺點(diǎn)，制造商開(kāi)始在黃金中添加其他金屬元素，以增加珠寶黃金的硬度，改變其顏色，減少其溶解點(diǎn)，從而產(chǎn)生不同顏色和認(rèn)可度明顯不同的金合金首飾。Karat”一詞。

隨之而來(lái)的是K金被賦予了精確的含金量標(biāo)準(zhǔn)，從而形成了一系列的K金飾品，即目前黃金飾品中毛利最高的。K金商品。

無(wú)論是在種草平臺(tái)上的小紅書、短視頻還是更多的平臺(tái)上，電商渠道的確可以起量，只要是市場(chǎng)營(yíng)銷到位，品牌總能走點(diǎn)量出來(lái)。。

比如周大福和奧特曼的聯(lián)名，不管是出于好奇還是美麗，較低的價(jià)格總是可以吸引一些年輕人為他們趨之若鷹。

據(jù)百度股市通數(shù)據(jù)顯示，周大福2023年中期報(bào)告顯示，周大福銷售費(fèi)用高達(dá)47.31億港元，2022年全年高達(dá)105.22億港元，同時(shí)，周大福在mainlandChina的黃金首飾和產(chǎn)品平均售價(jià)已經(jīng)從2021財(cái)年的5000港幣進(jìn)一步提高。提升至5500港幣。

而且這種黃金飾品具有明顯的工藝屬性，一般都是“一口價(jià)”商品，不計(jì)克重，只計(jì)件銷售。

現(xiàn)在黃金市場(chǎng)銷售主要有兩種收費(fèi)方式，一種是以克收費(fèi)，另一種是以件收費(fèi)。

金飾一口價(jià)就是“計(jì)件”，它是最常見(jiàn)的定價(jià)黃金。他標(biāo)準(zhǔn)了銷售價(jià)格，不標(biāo)注重量。但由于工藝復(fù)雜，造型美觀，其價(jià)格通常高于傳統(tǒng)黃金。因其時(shí)尚的風(fēng)格，受到大多數(shù)消費(fèi)者的青睞。

據(jù)谷雨數(shù)據(jù)顯示，六福珠寶、周大福、周生生、老廟黃金、菜百珠寶五大主流品牌的黃金，每克價(jià)格比上海黃金基準(zhǔn)價(jià)格貴30%，與基準(zhǔn)價(jià)格相比，回收黃金的價(jià)格要低得多，其中大部分是5G金、3D金、古代黃金、琺瑯金等。

金子工藝化，消費(fèi)者對(duì)黃金價(jià)格的認(rèn)識(shí)間接模糊。

我們必須清楚，隨著工藝化的逐步細(xì)化，價(jià)格的逐步上漲，黃金市場(chǎng)將面臨品牌進(jìn)一步蠶食利潤(rùn)的局面:以曼卡龍為例，其直營(yíng)店整體毛利超過(guò)30%、柜臺(tái)毛利率超過(guò)20%，電商渠道僅為10%。

目前金飾是我國(guó)黃金珠寶市場(chǎng)的主要推動(dòng)者。，在這些珠寶中，精細(xì)珠寶是黃金珠寶市場(chǎng)銷售份額的主要推動(dòng)者，比例是86.5%，隨著我國(guó)黃金珠寶產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘的逐步下降，黃金市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)集群化特征，中小型零售商進(jìn)入行業(yè)變得越來(lái)越簡(jiǎn)單。

與此同時(shí)，一些黃金原材料制造商也逐步向產(chǎn)業(yè)鏈下游布局，集生產(chǎn)與銷售于一體，這也為一些想要新入行的廠商提供了方便，潛在的品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蜂擁而至，小品牌卷工藝，大品牌只能充分發(fā)揮資本力量卷營(yíng)銷。

同時(shí)，黃金首飾的品牌溢價(jià)也可以決定黃金首飾的價(jià)格，一方面是黃金首飾的價(jià)格，高品牌知名度，另一方面是市場(chǎng)份額高，跟隨大眾是當(dāng)今年輕人消費(fèi)的主旋律。

幸好現(xiàn)代年輕人已逐漸變得務(wù)實(shí)，他們正努力“擠出”黃金首飾中的“水分”：

在小紅書等平臺(tái)上，許多博主分享了他們“薅平臺(tái)羊毛”的經(jīng)驗(yàn)，在購(gòu)買黃金的同時(shí)，年輕人開(kāi)始低價(jià)淘金。。

曾經(jīng)的人工鉆石施華洛世奇是否會(huì)成為工藝的黃金前身？沒(méi)有人知道。

參照：

我國(guó)黃金首飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：頭部化趨勢(shì)明顯 渠道擴(kuò)張和品牌營(yíng)銷是長(zhǎng)期戰(zhàn)略-觀研報(bào)告網(wǎng)絡(luò)

滿城金店，賺錢太難——斑馬消費(fèi)

今年的“七夕”，大家都問(wèn)“金”——哈爾濱日?qǐng)?bào)

年輕人熱愛(ài)黃金，但背后是黃金首飾行業(yè)的喜憂——新消費(fèi)內(nèi)部參考。

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