要想成功踏上未來中國零售之巔，成就中國零售第三極的必由之路是：
 

一、宏觀上：深刻理解并貫徹“建設(shè)全國統(tǒng)一大市場”政策

要想在未來十年踏上中國零售之巔，對政策環(huán)境的理解和預(yù)判至關(guān)重要。在未來很長一段時間內(nèi)，建設(shè)全國統(tǒng)一大市場，全面推動我國市場由大到強轉(zhuǎn)變，為建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)市場體系、構(gòu)建高水平社會主義市場經(jīng)濟體制提供堅強支撐，將會是一項長期的政策和任務(wù)。

距離《中共中央國務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》發(fā)布已一年有余，在業(yè)界看來，這將是影響未來二三十年整個中國經(jīng)濟的重要文件。那全國統(tǒng)一大市場建設(shè)為什么重要？這對中國經(jīng)濟發(fā)展又意味著什么呢？

在新發(fā)展格局下，中國正面臨本世紀(jì)以來第二次增長動能大切換，全要素生產(chǎn)效率提升將成為中國經(jīng)濟發(fā)展的重要動力。通過打通全國統(tǒng)一大市場，可以促進不同地區(qū)之間的經(jīng)濟一體化和資源配置的有效性，發(fā)揮我國超大市場的規(guī)模效應(yīng)，有效提升全要素的生產(chǎn)效率。世紀(jì)疫情影響深遠(yuǎn)，逆全球化思潮抬頭，單邊主義、保護主義明顯上升。在這個背景下，廣闊的國內(nèi)消費市場的重要性進一步凸顯，必須要加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。對市場而言，加快全國統(tǒng)一大市場的建設(shè)，一方面在供給側(cè)有利于優(yōu)化營商環(huán)境、提振企業(yè)信心，另一方面在需求側(cè)也有利于國內(nèi)消費需求的進一步釋放。統(tǒng)一大市場的形成將為國內(nèi)企業(yè)提供更廣闊的市場機遇，并提升資源配置和科技創(chuàng)新效率。

時代造就英雄，英雄成就時代。要想成功踏上未來中國零售之巔，就必須順應(yīng)時代發(fā)展的需求和規(guī)律。

二、中觀上：準(zhǔn)確預(yù)判消費行業(yè)發(fā)展趨勢和規(guī)律

消費是拉動經(jīng)濟增長的重要引擎。隨著經(jīng)濟運行穩(wěn)中有變，特別是外部環(huán)境發(fā)生明顯變化，現(xiàn)在整個社會消費出現(xiàn)分化現(xiàn)象：一方面是行業(yè)面的消費規(guī)模與結(jié)構(gòu)持續(xù)增長，行業(yè)整體出現(xiàn)消費升級趨勢；另一個方面是社會面的增速放緩，需求不振導(dǎo)致消費降級現(xiàn)象；這兩者看上去非常的矛盾與奇怪，其背后深層次的原因是國內(nèi)總體的“消費升級”是由于高收入群體的“消費升級”與中低收入群體的“消費降級”的加權(quán)平均導(dǎo)致，貧富收入差距的擴大掩蓋了結(jié)構(gòu)性“消費降級”的事實。筆者認(rèn)為“消費升級”會是主流，但是“消費降級”也同時結(jié)構(gòu)性并存。

1、“消費升級”是主趨勢

我國社會的主要矛盾已經(jīng)從“人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾”轉(zhuǎn)化為“人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”。黨的十九大之所以作出這一重大歷史性判斷，消費的不斷升級是主要依據(jù)之一。“消費升級”重點體現(xiàn)在以下三個方面：一是消費規(guī)模持續(xù)增長；二是最終消費支出對經(jīng)濟增長的貢獻率持續(xù)攀升；三是消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級。

然而，我們雖然看到“消費升級”是主流、是趨勢，但是“消費降級”卻結(jié)構(gòu)性并存。深層次的原因是國內(nèi)總體的“消費升級”是由于高收入群體的“消費升級”與中低收入群體的“消費降級”的加權(quán)平均導(dǎo)致，貧富收入差距的擴大掩蓋了結(jié)構(gòu)性“消費降級”的事實。一是從貧富收入差距看，我國貧富差距擴大趨勢有所抬頭；二是從外部環(huán)境影響看，近幾年我國經(jīng)濟增速趨緩導(dǎo)致收入增長明顯放緩；三是從家庭支出結(jié)構(gòu)看，高房價、高房租特別是一二線城市表現(xiàn)更為明顯，導(dǎo)致中產(chǎn)階級負(fù)債率較高，其帶來的擠出效應(yīng)，必然影響中產(chǎn)階級的消費能力和水平；同時，下一代的培養(yǎng)和教育支出正在成為家庭最大的成本開支，這也必然帶來家庭消費組合的結(jié)構(gòu)變化。

針對“消費降級”的市場影響，首先表現(xiàn)為理性消費崛起，市場開始回歸產(chǎn)品功能主義。其次經(jīng)濟實惠的替代品成為主流，實用成為第一訴求，消費者不再單純地追求高價產(chǎn)品，開始為自己的平價選擇尋找正當(dāng)理由，最主要體現(xiàn)為“平替產(chǎn)品”開始流行。再次就是為了減少開支，“自助生活”成為趨勢，消費者也越來越傾向于自己動手來調(diào)劑生活。最后就是高質(zhì)價比的產(chǎn)品市場變得活躍，開始成為大眾的選擇。總的來看，“消費降級”會導(dǎo)致市場產(chǎn)能過剩，需求萎縮，加劇市場競爭，從而造成行業(yè)內(nèi)卷，同時從長期影響來看，“消費降級”具有傳導(dǎo)性，從消費端向上影響到渠道端與生產(chǎn)端，整個社會面的“消費降級”更會惡化各個細(xì)分市場，從而導(dǎo)致多個價格帶產(chǎn)品銷售成本上升，利潤降低，威脅企業(yè)再生產(chǎn)，從而影響行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

而“消費升級”主要有兩種表現(xiàn)形式，一種是奢侈品路線，一種是極致質(zhì)價比路線。最典型的消費升級就是奢侈品，他們的設(shè)計師是頂級的，原材料是頂級的，文化也是悠長的，服務(wù)更是沒話說，當(dāng)然，價格也是令人望而生畏的。只要這個社會沒有發(fā)生巨大的社會變革，富人們是存在較為強烈的消費升級欲望的，否則巨額財富就無用武之地。不過奢侈品的打造屬于慢工出細(xì)活的范疇，一個人很難在幾年之內(nèi)就能打造出一個奢侈品品牌，它是需要故事的，也是需要時間沉淀的。

而在中端市場的破局之道其實就是極致質(zhì)價比，很多產(chǎn)品之所以在中端市場銷量不好，那是因為你的產(chǎn)品質(zhì)量是中端的，性能是中端的，價格也是中端的，這種做法肯定失敗。因此想要在中端市場生存，那么對標(biāo)的就是高端的質(zhì)量，中端的價格，這樣的產(chǎn)品才會更受人歡迎。這也是變相的“消費升級”，因為人們渴望更好的體驗，但是卻不舍得花更多的錢。不得不說，極致質(zhì)價比相對來說更容易出圈，但是想要成功卻并不容易，因為你必須確保你對成本的控制要做到極致。

2、“消費降級”的主要對象是中產(chǎn)階級或中等收入人群

隨著經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，中產(chǎn)階級在社會中的比重不斷增加，他們有著一定的經(jīng)濟實力和購買力，但也面臨著壓力和挑戰(zhàn)?！跋M降級”概念的出現(xiàn)正是因為中產(chǎn)階級在面臨日益增加的生活壓力和負(fù)擔(dān)時，開始主動降低消費水平，追求更為節(jié)儉和實惠的購物方式。

從消費角度來看，窮人的消費沒有明確的下限，而富人的資產(chǎn)通常有一定的保值性。中產(chǎn)階級則處于一個介于窮人和富人之間的位置，在經(jīng)濟環(huán)境好的時候，他們感覺財富離自己很近，可以痛快地進行消費。然而，在經(jīng)濟不景氣時，他們會采取節(jié)儉的態(tài)度，努力度過困難時期。數(shù)據(jù)也顯示，中國的中等收入群體已經(jīng)成為消費的主力軍。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在中等收入群體中，僅占總?cè)丝诘?9.4%，卻創(chuàng)造了全國總體消費的46.5%。這一數(shù)據(jù)表明，中等收入消費者是對消費降級感受最深的群體。
 

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