細(xì)細(xì)想來(lái)，如今的零食店競(jìng)爭(zhēng)局面，競(jìng)與2000多年前戰(zhàn)國(guó)時(shí)期列國(guó)紛爭(zhēng)的局面非常相似。在此，我們就從這個(gè)角度切入，聊聊如今的零食店競(jìng)爭(zhēng)格局，以及零食店競(jìng)爭(zhēng)的策略。

一、戰(zhàn)國(guó)歸于秦

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期各諸侯國(guó)紛爭(zhēng)不斷，經(jīng)過(guò)近兩百年的攻伐兼并，最終由秦國(guó)完成統(tǒng)一，建立中國(guó)歷史上第一個(gè)大一統(tǒng)的封建王朝。反思秦國(guó)由弱變強(qiáng)，最終統(tǒng)一六國(guó)的歷程，可以總結(jié)幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)：

第一、善于納諫，不拘一格用人才。從穆公時(shí)代的百里奚，到孝公時(shí)代的衛(wèi)鞅、秦始皇時(shí)代的李斯等，秦國(guó)任用人才不問(wèn)來(lái)歷、不問(wèn)出身，只要有治國(guó)之才都能得到重用；

第二、務(wù)實(shí)的治國(guó)理念。無(wú)論是法家、兵家、縱橫家亦或是墨家，諸子百家只要是對(duì)治國(guó)安邦有用，都能在秦國(guó)發(fā)揮其價(jià)值；

第三、沒(méi)有成見(jiàn)，不囿于過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)環(huán)境變化順勢(shì)而變。在大爭(zhēng)之世任用法家的衛(wèi)鞅進(jìn)行變法，在各國(guó)均勢(shì)的情況下、任用縱橫家的張儀在列國(guó)之間縱橫捭闔，在面臨困境的時(shí)候適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行示弱以求發(fā)展；

第四、戰(zhàn)略穩(wěn)健，并不急于求成。戰(zhàn)國(guó)初期實(shí)力最強(qiáng)的魏國(guó)，經(jīng)常主動(dòng)挑起與周邊國(guó)家的戰(zhàn)爭(zhēng)，最終在趙、韓、齊三國(guó)的合力攻伐中，走向衰弱。秦國(guó)強(qiáng)大后并沒(méi)有急于向東方拓展領(lǐng)土，而是將目光轉(zhuǎn)向西部，趁蜀地混亂的時(shí)候一舉拿下。最終蜀地為秦國(guó)統(tǒng)一六國(guó)奠定堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)和兵員基礎(chǔ)。

二、零食店競(jìng)爭(zhēng)格局

如今，零食店進(jìn)入了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，呈現(xiàn)出一超多強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代。

從規(guī)模上看：零食很忙憑借三千余家門(mén)店的規(guī)模，居于領(lǐng)先地位，并在穩(wěn)步拓展。趙一鳴、零食有鳴、好想來(lái)和來(lái)優(yōu)品等，憑借一千家以上的規(guī)模，建立起一定的品牌形象，并在積極拓展。另外，還有如零食優(yōu)選、糖巢、零食艙等一眾地方零售品牌，也在極力進(jìn)行規(guī)模拓展。

從區(qū)域上看：零食很忙主要集中在西南區(qū)域，并主要在西南、華中、華南區(qū)域進(jìn)行拓展。趙一鳴集中在華南，目前在華北、華東、華南及西南都在進(jìn)行拓店。來(lái)優(yōu)品、好想來(lái)主要集中在華北和華東區(qū)域、零食有鳴主要集中在四川及華南區(qū)域。

以上可見(jiàn)，趙一鳴的拓展方向是最為分散的，門(mén)店布點(diǎn)也是最分散的。當(dāng)然，這有搶占空白市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)，但是無(wú)疑會(huì)帶來(lái)運(yùn)營(yíng)成本和公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的增加。

從競(jìng)爭(zhēng)格局上看：目前已經(jīng)形成其它品牌圍繞趙一鳴競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。在華東地區(qū)，好想來(lái)與來(lái)優(yōu)品在趙一鳴旁邊的門(mén)店，已經(jīng)采取低折扣策略；湖北、廣西及江西區(qū)域的零食很忙、華南區(qū)域的零食有鳴，也在圍繞趙一鳴進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)。

除趙一鳴外，其它零食品牌間的競(jìng)爭(zhēng)則相對(duì)比較克制，并有意識(shí)地避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
 

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