丑陋溫暖沒有界限。

今年夏天，你可以在街上的十兩腳上看到五雙洞鞋。”陳孝欽習慣于在街上盯著別人的鞋子看，“真是職業(yè)病”。

他是福州一家家居鞋廠的老板?！吧洗纬霾钊ド虾?，發(fā)現(xiàn)洞鞋是‘上腳率’最高的鞋子。”。今年，洞鞋也成為他工廠的一大爆款，“估計占全年總銷量的1/4”。

大家對洞洞鞋并不陌生。十多年前，剛進入中國市場時，洞洞鞋仍然是船員們長期漂泊在海上的必備單品。

幾年前，第一批時尚青年發(fā)現(xiàn)了它的舒適性和便利性，洞鞋開始“出門”。“那些年已經火了一陣子，但沒有今年那么火了?！碑敃r洞鞋也受到了不好的評價，大家都評價它“設計丑”“不能代表時尚”。

沒有人能想到，曾經以“丑”著稱的鞋子，在2023年，將與“美”“好搭”劃等號。

明星款，大咖安利，主播推薦：“顯腿細一絕，而且組合很好，光腿穿很好看”...必須承認，洞洞鞋的確賣爆了。淘廠里，定價十幾二十塊錢的洞洞鞋，月銷幾千雙的不在少數(shù)。

除了銷量的快速增長，孔洞鞋“鞋花”等相關衍生品一度躍居小紅書話題第一，成為當代年輕人的社交“硬通貨”。網友們紛紛展示了自己改造的孔洞鞋?！百I孔洞鞋最大的快樂就是可以自己動手(創(chuàng)意組合)”。

01 加入“洞門”

“穿上洞鞋后，你這輩子就定型了，根本穿不上其他鞋子?！痹絹碓蕉嗟娜嗽谏缃黄脚_上大喊“洞門”，微博上相關話題閱讀量達到3.1億。在小紅書上搜索關鍵詞“洞鞋”和“crocs(某洞鞋品牌)，訪問量超過5.5億和2.9億。

“洞門”是洞洞鞋愛好者建立的潮流“師門”，他們的洞洞鞋永遠不會離開腳，無論是工作、上學、購物還是購物。

今年，虞子瑤還加入了“洞門”。穿上朋友推薦的洞鞋后，她不習慣穿其他鞋子。“我?guī)缀趺刻於即?，不穿襪子真的很舒服。”。

2014年，虞子瑤了解了“卡洛馳”這個品牌，“當時覺得又丑又貴，就沒買過”。然而，去年，虞子瑤在網上刷出了“易穿”和“易穿”這兩個字，“我覺得每個人穿起來都不是很丑，很刺激”。

一方面是鞋子本身足夠舒適，另一方面是在社交網站上，洞穴鞋有很高的話題度，很多消費者都以類似的態(tài)度加入了“洞門”，成為了“信徒”。

“洞門人”穿著洞洞鞋，在社交平臺上招募類似的人?！罢l還沒有加入洞門”的問題像病毒一樣醇厚，吸引了越來越多的人進入坑里。

穿著洞洞鞋，成了“洞門人”最大的快樂，他們干脆在社交平臺上，來了一場洞洞鞋裝扮大賽。

有些人買了卡通小花，動物，貼在洞鞋表面。

還有人把“腳趾頭”放在鞋身上。

其他人的裝扮真的看不懂。...

鞋子的主人一定是個可愛的女孩。

每個人都希望這個hellokitty鞋花鏈接。

02 驚心動魄的彈跳

雖然他預料到洞洞鞋今年可能會火起來，但陳孝欽已經賣了好幾年了。但是今年集中進入訂單，還是給了他一個大驚喜。

2021年，有外貿經驗的陳孝欽注意到，洞鞋在國際市場一直蓬勃發(fā)展?！耙驗橥鈬颂貏e喜歡旅游”，洞鞋輕便耐磨，受到很多外國消費者的青睞。

隨著國內外疫情防控政策的調整，人們對外出的需求急劇增加，陳孝欽也早早嗅到了商機，2022年增加了兩臺洞鞋設備。

果不其然。現(xiàn)在，陳孝欽的工廠有6條生產線，24小時不停地轉動，100多名工人來回輪班生產洞洞鞋。

現(xiàn)在，他工廠的月訂單量已經超過300萬元，是去年的兩倍多。據估計，今年洞洞鞋的銷售額可能接近4000萬元，占公司總營業(yè)額的四分之一。

 

陳孝欽對洞洞鞋的前景十分樂觀，他說：“現(xiàn)在我們的洞洞鞋款式還不多，將來洞洞鞋的份額可能會更高一些。

事實上，這并非陳孝欽第一次站在“風口”上，過去的每一次選擇，對他來說都是“驚心動魄的彈跳”。

“我好像一輩子都沒離開過鞋子?！标愋J大學主修鞋類設計?！爱敃r我以為讀了這類專業(yè)就不用擔心就業(yè)了，衣食住行都沾了?！碑厴I(yè)后，他成功進入一家鞋類貿易公司，負責進出口業(yè)務?！爱敃r室內拖鞋在海外很受歡迎，但國內很少做家居鞋?！?。

二十年前，家家戶戶穿的塑料拖鞋大多是PVC(PVC) ）材料，鞋子味道很好，穿起來太硬了。陳孝欽發(fā)現(xiàn)，一些歐美客戶無法接受這種涼鞋，并要求使用EVA(乙烯-醋酸乙烯酯聚合物)材料?！拔衣?，EVA材料能不能引入中國？”

陳孝欽決定離職，回到福州老家賣人字拖和家里的鞋子創(chuàng)業(yè)。當時福州有整個EVA技術產業(yè)帶，比其他地區(qū)更有優(yōu)勢，風格更新更及時。

起步階段，陳孝欽只有兩個團隊。他沒錢雇員工，只好一個人忙到半夜；如果他拿不到訂單，他會拿著商品挨家挨戶賣；他沒有足夠的錢，所以他把自己訓練成了鞋子打樣師。

但這些對陳孝欽來說并不是最難的?！坝袝r候，當你終于遇到一個大訂單時，你必須準備材料和機器，但你手頭沒有那么多錢?！薄：芏鄷r候，因為缺錢缺設備，他不得不放棄這些訂單，這對他的影響很大。

創(chuàng)業(yè)的頭幾年，陳孝欽一直在虧損，再加上合作伙伴的撤離，讓他產生了放棄的念頭，“感覺這條路是不是選錯了”。

陳孝欽經常把自己比作海里的一艘船?！拔乙呀浽谥行牧耍院蟛荒芡白摺！?。憑借破釜成舟的氣魄，兩位創(chuàng)始人咬緊牙關堅持了下來?！艾F(xiàn)在回想起來，我覺得一切都是值得的”。

03 "做我們能做的事"

這一年，洞洞鞋火了。陳孝欽看到“入局者”如雨后春筍般涌現(xiàn)，“做家居鞋的工廠，沒有不做洞洞鞋的工廠”。

市場的火爆，反映在供應鏈端，是一種激烈的競爭趨勢，“2元多一雙洞鞋全部出來”。

面對價格戰(zhàn)，陳孝欽果斷放棄了被動降價的打法?！靶右粌商齑┎缓茫瑑r格沒有底線也不能低?！彼麑Ｗ⒂趧?chuàng)新。

今年，陳孝欽投入了洞鞋外觀的R&D資金，占洞鞋年銷售額的10%?！艾F(xiàn)在國內外買家越來越重視外觀專利，我們也知道其中的利益。”自2021年以來，陳孝欽不斷增加對原創(chuàng)商品品牌的投資?，F(xiàn)在，他的公司擁有四項洞鞋外觀專利。

 

從設計圖紙到實物，打造模具是量產洞鞋的關鍵。風格創(chuàng)新的背后是模具開發(fā)的高成本。

如果你想量產一雙鞋，你至少會打開12個模具，一個模具的價格通常在1-1.6萬元之間。陳孝欽工廠的模具價格區(qū)間為15000-16000元。用行話來說，“這種模具打出來的鞋子味道更好”，細節(jié)會更精致，但一整套模具“要花近20萬”。

“當我們開發(fā)風格時，我們會更加謹慎”。陳孝欽一年中的大部分時間都在外面跑市場?！昂芏鄷r候，只有他認為產品好是沒有用的，需要市場認可?！?。他的工廠每年會開發(fā)幾十種新產品，但只有兩三種產品能真正賣得很好。

但是在創(chuàng)新這件事上，陳孝欽非常堅決，“只有研發(fā)，才能賣出高價，一味地效仿，輕易走向絕路”。

鞋跟七八厘米高的洞鞋是陳孝欽今年最暢銷的款式?！皞鹘y(tǒng)的洞鞋款式比較單調，雖然舒適方便，但大家都會覺得沒那么時尚”。

參照日常穿著的鞋子風格，陳孝欽對洞穴鞋進行了大膽的創(chuàng)新——增加鞋跟厚度?！?0%是年輕女孩買的”，提高了洞穴鞋的時尚性，拓展了商品的使用場景。

在批發(fā)平臺上，陳孝欽工廠的回購率可以達到63%，超過90%的同類型門店。在網上開工廠的時候，陳孝欽憑借做事的專注和責任感，積累了一批初始客戶。朋友把朋友和客戶介紹給客戶，鏈條增長的客流給他的職業(yè)生涯帶來了改善。

2017年，在學習計算機朋友的幫助下，陳孝欽的工廠成功上線，近兩年又在淘工廠鋪洞鞋，“只做線下工作，銷量還是比較有限的，客戶資源也很少”。

然而，由于進入市場較晚，陳孝欽一開始能夠接觸到的客戶資源并不樂觀?！澳切┰谄脚_上開店比較早的廠商，他們的客戶水平肯定比我們好”。在機會到來之前，他能做的就是專注于服務。這種態(tài)度吸引了越來越多的客戶，“其他店的一些老客戶也來找我們”。

沒有人知道下一個風口在哪里，“做好我們能做的事”，陳孝欽耐心等待下一次機會的到來。

本文來自微信微信官方賬號“商家”（ID:maijiakan），作者：吳意，36氪經授權發(fā)布。

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