來源/億歐網(wǎng)

作者/陳卓

最近俞敏洪成了“導(dǎo)游”。

7月5日至9日，他帶領(lǐng)東方挑選的多位主播來到甘肅，參觀了河西著名走廊的多個景點，體驗絲綢之路的文化魅力。據(jù)了解，這次“甘肅專場直播”(以下簡稱“甘肅直播”)受甘肅文化旅游廳邀請，同時在“東方挑選世界”抖音直播間與東方挑選APP同步進行。

這是自東方選擇成立以來，類似的直播活動首次在自己的APP中開始。據(jù)接近東方選擇的人士透露，推出新APP的主要原因是進一步開展直播業(yè)務(wù)，緩解流量焦慮；也有業(yè)內(nèi)人士認為，東方選擇平臺的自播是逃離抖音的第一步。

在7月9日晚的一次直播中，俞敏洪回應(yīng)了自播事件。

他指出，東方選擇和Tiktok平臺是相互成就的，沒有矛盾和矛盾。東方選擇為了更好地服務(wù)用戶和賣家，提供更加多樣化和個性化的內(nèi)容和商品，建立了自己的直播平臺。同時，他還透露，東方選擇將繼續(xù)在Tiktok中做好內(nèi)容和營銷，與Tiktok保持良好的合作關(guān)系。

邊走邊帶貨

在直播銷售過程中，東方選擇一直是一股清流，這次甘肅直播也是如此。

7月5日，東方精選觀看世界甘肅直播首站在蘭州打開。在這次特別演出中，俞敏洪和東方精選了甘肅省博物館的多位主播，帶領(lǐng)全網(wǎng)觀眾感受人文聚集，并直播推薦蘭州市中山橋、白塔山、水車博覽園等。

7月6日，東方選拔團隊走訪了武威雷臺漢墓、武威文廟、西夏博物館、鳩摩羅什寺、天梯山石窟等寶貴的歷史文化遺跡，開展了直播活動。7日，張掖站系列直播活動完成。8日，我去了嘉峪關(guān)城，然后去了瓜州。

7月9日，東方挑選的主播們趕到敦煌，開始了一次與自然人文風(fēng)光相遇的美好旅行。在敦煌，東方挑選團隊在古絲綢之路上成為駝隊，穿梭在沙漠中，親眼見證月牙泉的駱駝會看到紅綠燈的傳說。

董宇輝還為這次甘肅直播寫了三篇短文。第一篇文章是對甘肅的全景掃描，廣闊的隴原大地躍然紙上；第二篇文章是對人文景觀的總結(jié)，講述了華夏文明的開放和傳承；第三篇文章是對自然景觀的描述，展現(xiàn)了甘肅莊嚴(yán)的山海。最新評論:宇輝筆下的甘肅，讓人身未動，心先行。

值得注意的是，甘肅省文化旅游廳邀請了此次專場直播。

據(jù)說東方選擇與甘肅有著深厚的關(guān)系。2020年，俞敏洪在甘肅直播賣民勤蜜瓜，一小時直播賣8000箱。正是這種農(nóng)產(chǎn)品帶來的商品給俞敏洪帶來了轉(zhuǎn)型突破的靈感，所以在2021年下半年，定位農(nóng)產(chǎn)品直播賣貨的東方選擇才正式成立。

當(dāng)然，這次甘肅文化之旅也少不了帶貨。

出發(fā)前，東方選舉表示，直播協(xié)會向觀眾推薦河西走廊、青甘大環(huán)線等文化旅游產(chǎn)品，為暑期出行提供選擇。同時，我們還將在直播間推薦許多甘肅美食，如炕棗、杏皮茶、手抓羊肉等。，期待網(wǎng)友愛上甘肅美食。

甘肅五天直播期間，隨著東方挑選團隊的到來，甘肅一批當(dāng)?shù)剞r(nóng)家特產(chǎn)和風(fēng)味小吃跳進了直播間。比如在7日的直播中，俞敏洪帶領(lǐng)團隊走進臨澤，臨澤農(nóng)特產(chǎn)阿膠棗、杏仁奶棗、凍干山楂冰糖葫蘆等商品走紅。

官方數(shù)據(jù)顯示，甘肅直播專場結(jié)束后，民勤蜜瓜在帶貨方面最受歡迎，暢銷3萬多單；定西洋芋、甘草杏肉、蘭州牛肉面銷量突破2萬單；《河西走廊》這本介紹河西走廊歷史的書，也賣了一萬多本。

開拓新戰(zhàn)場

值得注意的是，這次甘肅直播同時在抖音、東方選擇APP上進行，但是兩個平臺的數(shù)據(jù)表現(xiàn)存在一定差距。

東方選擇APP的直播產(chǎn)品界面與Tiktok的直播內(nèi)容完全一致，但選擇不同——Tiktok平臺主要是酒店和團體游，決策重，價格高。然而，消費頻率高、價格門檻低的農(nóng)產(chǎn)品被搬到東方選擇APP。

上面是東方選擇APP商品，下面是東方選擇抖音直播間商品。

沒想到，抖音在線觀看量斷崖式領(lǐng)先東方選擇了自己的平臺。

比如從早上9月5日起，甘肅直播蘭州專場，:一直持續(xù)到下午1700。:30。根據(jù)灰豚的數(shù)據(jù)，當(dāng)天“東方挑選觀看世界”抖音直播間的在線觀看人數(shù)峰值約為63,000人，直播銷售額超過200萬元，主要由價格高達8980元的“8人團甘青全景大環(huán)線8天7夜雙人游”奉獻，該產(chǎn)品銷售100多件，總銷售額超過100萬元。

同時，在東方選擇APP端，直播最多只有1萬多人同時在線觀看。然而，貨架上的許多農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)售罄，如19.9元的30個雞蛋。

7月11日，東方選舉公布了甘肅直播的播放數(shù)據(jù)。播出第一天，抖音賬號和APP直播間同時在線超過10人，直播總觀看人數(shù)接近5000人；相關(guān)話題在熱搜榜上超過10次，短視頻播放量超過2億次。

雖然直播時間很短，但在資本市場上有效提振了東方選擇的表現(xiàn)。雪球數(shù)據(jù)顯示，從7月4日直播消息公布到7月11日，東方選擇股價上漲了10%以上。

業(yè)內(nèi)人士指出，東方選擇雙平臺同步直播的本質(zhì)是東方選擇利用Tiktok引流其私域，直接促進粉絲和消費者的轉(zhuǎn)移，劃分原本計入Tiktok平臺的銷售額。

在接受《國家商報》采訪時，上海財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所實施優(yōu)勢崔麗麗表示，建立私域流量的一個主要方法就是從公域引流，也就是所謂的“吸引新客戶”。微信官方賬號和小程序可能會“包圍”用戶自己的應(yīng)用。

俞敏洪也曾直言：“基于外部平臺建立的熱鬧商業(yè)模式，具有極強的脆弱性。”

他曾在直播中說:“東方選擇將來會非常認真地布局。首先，建立一個立體的銷售平臺，為更多的中國企業(yè)服務(wù)。除了Tiktok，還會考慮其他地方；第二，我們會以更快的速度建立自己的產(chǎn)品體系，類似于網(wǎng)易YEATION。”

所以我們可以看到，東方選擇不僅開始在APP上播出，還在微信上推出了小程序和視頻號，在JD.COM、天貓、小紅書落地，探索了更多的平臺布局。

然而，這并不意味著東方選擇要逃離抖音。7月9日，俞敏洪對此做出了明確回應(yīng)。東方選擇和抖音是相互成就的關(guān)系，呼吁大家不要過度解讀。

搶劫攜程業(yè)務(wù)？

一些分析人士認為，東方選擇以文旅為重點，是在“搶”攜程業(yè)務(wù)。

以“甘肅銀行”持續(xù)5天為例。東方選擇團隊進入張掖七彩丹霞景區(qū)時，右下角的小黃車會彈出“甘青全景大環(huán)線”跟團游產(chǎn)品；當(dāng)俞敏洪在張掖山丹軍馬場馳騁時，小黃車會彈出河西走廊敦煌親子游的鏈接。

事實上，早在2022年底，東方選擇就推出了“東方選擇看世界”的抖音矩陣賬號，目前已進入山西、云南、安徽等省份進行宣傳。東方選擇除了“東方選擇看世界”外，還有10個矩陣直播賬號，包括“東方選擇之書”、"東方選擇自營產(chǎn)品"等等。

不難看出，東方選擇做文旅是經(jīng)過深思熟慮的。

一方面，通過文化旅游切入直播電商，內(nèi)容比直接帶貨更豐富、更創(chuàng)新。畢竟在直播的后半段，同樣的商品沒有持續(xù)的生命力，平臺和用戶對直播內(nèi)容提出了更高的需求。“文化旅游 “直播”或許可以讓東方選擇殺出一條血路。

另外一方面，“文旅 “直播”非常適合董宇輝等主播口才出眾、幽默風(fēng)趣的特點。俞敏洪曾明確表示，新東方的核心競爭優(yōu)勢是“教學(xué)”。曾經(jīng)，這些老師因為生動有趣的教學(xué)而受到學(xué)生和家長的喜愛?，F(xiàn)在他們已經(jīng)成為會議教學(xué)的主播和導(dǎo)游，也吸引了一群粉絲。

事實上，無論是農(nóng)業(yè)還是文化旅游，東方選擇都希望通過這些獨特的直播模式開拓新的增長空間。

2023年3月下旬，俞敏洪曾在公開場合表示:“目前東方選擇是一個帶貨平臺，有天花板。我的目標(biāo)之一是深化農(nóng)業(yè)跑道，另一個目標(biāo)是‘美麗的風(fēng)景’。我將布局文化旅游產(chǎn)業(yè)。不管有多少風(fēng)浪，我都會帶著新東方繼續(xù)前進?！?/p>

今年4月，新東方教育科技集團首席執(zhí)行官周成剛也表示:“新東方將開展文化旅游工作。我認為文化旅游和新東方的精神是一致的。以后可以組織兩個小組試試。俞先生帶了一個以中國農(nóng)村為主的小組，我?guī)Я艘粋€以世界大城市為主的小組。”

俞敏洪說：“如果我們做文化旅游業(yè)務(wù)，就會培養(yǎng)一批‘能教’的導(dǎo)游。

參考資料：

1、“誰在東方選擇APP看“開播”？”，電子商務(wù)在線

2、“東方選擇，出走抖音”，價值研究所

3、“東方選擇開始自己的APP直播：一場流量焦慮的“突圍戰(zhàn)”，銀柿財經(jīng)

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