作為內(nèi)衣品類首家上線抖音生活服務(wù)平臺(tái)的企業(yè)，銷量全國(guó)領(lǐng)先的都市麗人再次為線上線下產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)注入新的活力，正帶著超4000家門店，躍入抖音6億日活流量池中。

對(duì)于內(nèi)衣品牌來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品特性，往往SKU多，產(chǎn)品更新迭代快；隨著線上電商的快速發(fā)展，線下門店對(duì)營(yíng)銷曝光的需求越來(lái)越強(qiáng)烈；目前服裝鞋帽行業(yè)的POI定位概念相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)比較薄弱。面對(duì)這些行業(yè)痛點(diǎn)，內(nèi)衣品牌如何突破線上線下壁壘，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)跨越？

借力抖音生活服務(wù)生態(tài)，都市麗人深度挖掘用戶興趣點(diǎn)，以更豐富的方式擴(kuò)大品牌影響力，激活潛在消費(fèi)者，借助團(tuán)購(gòu)券等手段將線上流量精準(zhǔn)引導(dǎo)至線下門店，賦能門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，為內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展開辟新道路。

借力平臺(tái)生態(tài)，躍入6億流量池

全國(guó)4000多家都市美妝連鎖店，借力抖音每日用戶超過(guò)6億流量池和成熟的運(yùn)營(yíng)方案，開辟了不同的新營(yíng)銷方式，多形式精準(zhǔn)引流線下，為連鎖內(nèi)衣品牌尋求線上突破提供了更好的答案。

在互聯(lián)網(wǎng)的催化下，人們的生活方式發(fā)生了巨大的變化，口碑效應(yīng)不斷放大，傳播形式更加豐富多彩。

商店的評(píng)估和評(píng)分、博主推薦、商家創(chuàng)造的營(yíng)銷方式和渠道可以引起眾多用戶的興趣，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為對(duì)商品或服務(wù)的消費(fèi)。

在涵蓋了餐飲、酒旅、麗人等全場(chǎng)景內(nèi)容的抖音生活服務(wù)生態(tài)中，短視頻可以為城市美妝的優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)、直播等方式打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶“種草”，產(chǎn)生興趣，從而促進(jìn)商品和服務(wù)的消費(fèi)。

自抖音生活服務(wù)開始以來(lái)，通過(guò)POI、短視頻、直播、搜索等方式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，2022年，平臺(tái)GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)7倍。同時(shí)，抖音生活服務(wù)已經(jīng)覆蓋了大半個(gè)國(guó)家、超過(guò)370個(gè)城市，吸引了超過(guò)200萬(wàn)家合作店鋪入駐，成為線下商家“必爭(zhēng)之地”

都市麗人在全國(guó)各大城市精細(xì)的門店布局，有了抖音在本地生活服務(wù)領(lǐng)域上積累的經(jīng)驗(yàn)賦能，通過(guò)短視頻+直播+團(tuán)購(gòu)的方式，線上種草線下拔草全鏈路一氣呵成，掀起本地生活服務(wù)的新革命。抖音平臺(tái)正在不斷增加生活服務(wù)業(yè)務(wù)，希望幫助更多的商家提升業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)共贏。這次都市麗人入駐，正好踩準(zhǔn)了平臺(tái)的快速發(fā)展“高速路”。

開啟新的營(yíng)銷游戲，繼續(xù)提升品牌潛力

在刷抖音的時(shí)候，小玲看到了一個(gè)探索當(dāng)?shù)囟际宣惾说甑亩桃曨l，折扣力度之大，店內(nèi)商品之豐富，讓小玲十分心動(dòng)。小玲點(diǎn)擊視頻下方的鏈接下單后，空閑時(shí)間就去附近的商店消費(fèi)。

據(jù)小玲反饋：“之前沒(méi)買過(guò)都市麗人的內(nèi)衣，剛好看到視頻推薦，團(tuán)購(gòu)的方式也十分方便快捷。”小玲說(shuō)都市麗人的內(nèi)衣很舒服，她已經(jīng)成為一個(gè)品牌的“死忠粉”。

正如抖音的“讓更多心動(dòng)變成行動(dòng)”，與傳統(tǒng)本地生活服務(wù)平臺(tái)強(qiáng)烈的需求導(dǎo)向不同，抖音生活服務(wù)平臺(tái)更具興趣導(dǎo)向，包容性更強(qiáng)，玩法多樣有趣，從用戶看到推薦內(nèi)容，產(chǎn)生興趣點(diǎn)，達(dá)成交易，到店核銷后，促進(jìn)分享裂變，已形成完整的促銷閉環(huán)。

內(nèi)衣品類更依賴線下的試穿體驗(yàn)，都市麗人線下門店的專業(yè)內(nèi)衣知識(shí)的導(dǎo)購(gòu)人員，在抖音成熟的經(jīng)驗(yàn)賦能下，實(shí)現(xiàn)快速搭建職人賬號(hào)體系，通過(guò)直播或短視頻展示產(chǎn)品特色和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，效率高、廣泛觸達(dá)目標(biāo)客戶，進(jìn)一步推動(dòng)消費(fèi)者從初次嘗試到長(zhǎng)期消費(fèi)的進(jìn)程。

都市麗人在全國(guó)有4000多家門店、數(shù)萬(wàn)名專業(yè)導(dǎo)購(gòu)可以靈活構(gòu)建區(qū)域門店的抖音賬號(hào)矩陣，有望借助抖音成熟的賦能機(jī)制和專業(yè)培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)“千店直播，萬(wàn)人帶貨”。

憑借平臺(tái)級(jí)營(yíng)銷、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷等豐富的營(yíng)銷活動(dòng)，都市麗人聚焦特定場(chǎng)景，積極發(fā)起并參與平臺(tái)上的各類營(yíng)銷活動(dòng)，放大品牌話語(yǔ)權(quán)、引爆銷量，持續(xù)培養(yǎng)消費(fèi)心態(tài)，加速經(jīng)營(yíng)躍遷。

在內(nèi)容創(chuàng)作方面，抖音的豐富創(chuàng)作生態(tài)聚合了數(shù)百萬(wàn)種不同類型/等級(jí)的團(tuán)購(gòu)帶貨達(dá)人，發(fā)布了超過(guò)11億的種草視頻。比如通過(guò)邀請(qǐng)達(dá)人探店，大大豐富了都市麗人的內(nèi)容供給需求。

通過(guò)使用抖音興趣種草，都市麗人獲得更多的機(jī)會(huì)把用戶的興趣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)，整合內(nèi)容營(yíng)銷、種草”促銷、直播互動(dòng)、廣告和營(yíng)銷等多元化形式，將開辟新的營(yíng)銷方式，持續(xù)提振品牌潛力。

精準(zhǔn)引流，強(qiáng)化線下渠道

在打通線上渠道的方式上，大部分品牌都傾向于線上和線下渠道的割裂，導(dǎo)致線下獲客更加困難。

都市麗人入駐抖音生活服務(wù)，直接把線下店開到線上；得益于全場(chǎng)景內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和全年齡段人群覆蓋，都市麗人將線上流量引向線下，真正做到了線下門店“吃”到紅利，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

在“吃喝玩樂(lè)榜單”、“同城頁(yè)”、“用心生活指南”等模塊設(shè)置多元流量入口，為都市麗人門店增加曝光渠道；通過(guò)鎖定不同的門店地址，都市麗人已經(jīng)達(dá)到4000多家門店，精準(zhǔn)觸達(dá)附近人群；都市麗人POI店配有優(yōu)惠套餐產(chǎn)品，由短視頻、同城頁(yè)、直播、評(píng)論置頂、POI門店詳情頁(yè)等多渠道曝光，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)的購(gòu)買交易，為線下拉新引流。

用戶可以邊瀏覽APP邊購(gòu)買，拓寬了潛在客戶群、帶動(dòng)銷售，縮短購(gòu)買環(huán)節(jié)，加速流量變現(xiàn)。從“看見種草”至“到店消費(fèi)”，整個(gè)推廣過(guò)程運(yùn)行順利。

據(jù)了解，目前已有近2000家都市麗人全國(guó)門店上線抖音生活服務(wù)，并推出一系列優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)券，用戶完成消費(fèi)后的反饋呈現(xiàn)在產(chǎn)品頁(yè)面，進(jìn)一步放大了品牌產(chǎn)品的魅力，增加了品牌好感度。

如今，都市麗人作為首家推出抖音生活服務(wù)的內(nèi)衣企業(yè)，將抖音平臺(tái)內(nèi)衣POI與自身品牌實(shí)力相融合，不斷賦能品牌運(yùn)營(yíng)，提升線下門店運(yùn)營(yíng)效率，為內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多可能。

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