在家居清潔方面，沒(méi)有人比小紅書(shū)用戶更認(rèn)真——衣服要專(zhuān)門(mén)洗，要好吃?；谛〖t書(shū)的搜索數(shù)據(jù)，*近年來(lái)洗衣珠、內(nèi)衣洗衣液、爆炸鹽等衣物細(xì)分類(lèi)別搜索激增，最近香氛洗衣液搜索增長(zhǎng)200%。 ,成了人們心中的好；日常清潔也更深層次細(xì)分，洗空調(diào)搜索增長(zhǎng)82%、管道搜索增長(zhǎng)30%，要用專(zhuān)門(mén)的清潔好貨把家里打理干凈。

在社區(qū)里，小紅書(shū)用戶分享自己的家清經(jīng)驗(yàn)，也不斷尋找功能更細(xì)分、更能提升生活感受的家清新商品。家庭清潔逐漸成長(zhǎng)為小紅書(shū)的主要內(nèi)容跑道，購(gòu)買(mǎi)前搜索小紅書(shū)的心智也逐漸凸顯。2023年，家居清潔品類(lèi)搜索較去年幾乎翻了一番，大促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)搜索趨勢(shì)明顯增加。

在行業(yè)新增趨勢(shì)和消費(fèi)者新需求下，小紅書(shū)期待與家清品牌深度攜手，與小紅書(shū)用戶分享好的產(chǎn)品和更好的生活體驗(yàn)，幫助行業(yè)在小紅書(shū)高效對(duì)話目標(biāo)客戶，讓家清產(chǎn)品在小紅書(shū)生長(zhǎng)。

帶著這個(gè)美好的愿望，6月7日，小紅書(shū)首次出現(xiàn)了家清行業(yè)沙龍。「傾情計(jì)劃」落地廣州，來(lái)自清朝行業(yè)的近50名品牌代表、代理商及相關(guān)從業(yè)人員出席，與小紅書(shū)一起出席。,深入探討家清行業(yè)種草新機(jī)遇。

01 追求品質(zhì)的消費(fèi)者，提出更細(xì)分的消費(fèi)需求

什么樣的客戶在小紅書(shū)為家里備貨做作業(yè)？接近小紅書(shū)市場(chǎng)用戶的平均水平，關(guān)注家清的用戶大多年輕，身處一二線城市。*57%的顧客愿意消費(fèi)來(lái)提高生活質(zhì)量，87%的顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)更注重產(chǎn)品質(zhì)量，82%的顧客也希望通過(guò)消費(fèi)來(lái)享受自己。

這樣一群追求品質(zhì)的用戶，在購(gòu)物的時(shí)候，也會(huì)把不同的賽道清理回家。品類(lèi)商品提出自己的個(gè)性化需求——

對(duì)于衣物清潔，除了洗衣液，他們還想要功能性和細(xì)分性的新產(chǎn)品。內(nèi)衣清潔劑、洗衣珠、留香珠等單品增長(zhǎng)迅速；

對(duì)于家居清潔，除了廚房和衛(wèi)生間的基本清潔需求外，他們還尋找友好、殺菌、除螨的清潔劑。環(huán)保、精致、懶惰的清潔用具明顯增加；

對(duì)于紙質(zhì)濕巾來(lái)說(shuō)，棉軟毛巾和洗臉巾是必備的，濕衛(wèi)生紙?jiān)鲩L(zhǎng)明顯。針對(duì)不同場(chǎng)景需求的紙制品，如餐用清潔濕巾、廚房用紙等，也成為潛在品類(lèi)；

梳子對(duì)個(gè)人清潔用品至關(guān)重要，但是泡腳用品、發(fā)帶/干發(fā)帽也在迅速增長(zhǎng)。

需求匯聚于小紅書(shū)，催生出各種各樣的需求。家清趨勢(shì)——

使用服裝香水打造不同的人設(shè)，用戶主要推廣一款「腌香入體」,*「留香」香水洗衣液、香水噴霧等需求同比增長(zhǎng)80%，成為新寵；

既要方便快捷，又要精致美麗，*#高顏值 新增30,000多篇分享相關(guān)內(nèi)容，與去年相比，高效多功能洗衣凝珠搜索推薦增長(zhǎng)260%，「輕松精美」進(jìn)行到底;

清洗玻璃、空調(diào)、管道專(zhuān)用專(zhuān)用，「一屋多瓶」成為常態(tài);

衛(wèi)生間沉浸式精細(xì)清潔，「衛(wèi)浴兩凈」這是一種很好的解壓方法；

「油煙無(wú)蹤」廚房是幸福的重要開(kāi)源，除油除臭成為核心需求…

及時(shí)了解，及時(shí)掌握客戶趨勢(shì)，「傾情計(jì)劃」與更多的從業(yè)者分享小紅書(shū)最新的家清行業(yè)趨勢(shì)，讓用戶和品牌商品雙向奔赴小紅書(shū)。

02 做好內(nèi)容投放工作，小紅書(shū)攜手品牌高效種草

行業(yè)有增長(zhǎng)趨勢(shì)，客戶有需求。了解后，品牌如何快速把握趨勢(shì)，將行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌增長(zhǎng)勢(shì)能？小紅書(shū)與嘉賓分享了清潔行業(yè)的高效種草指南。

借助蒲公英進(jìn)行內(nèi)容投放，是一種更適合家清行業(yè)品牌體質(zhì)的商品種草方案。根據(jù)小紅書(shū)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，新品牌在日常蓄水期的種草空間比注意力競(jìng)爭(zhēng)更激烈的大促銷(xiāo)階段要大得多。也就是說(shuō)，做好日常內(nèi)容種草，同樣有助于大促節(jié)點(diǎn)品效爆發(fā)。

「細(xì)分 趨勢(shì)」,這是小紅書(shū)為家清行業(yè)品牌總結(jié)的內(nèi)容公式?！讣?xì)分」指內(nèi)容視角要深入群體、場(chǎng)景、需求，找到相應(yīng)的潛在機(jī)會(huì)；「趨勢(shì)」也就是說(shuō)，要借助熱點(diǎn)、潮流，順勢(shì)打造涵蓋客戶消費(fèi)決策全周期的內(nèi)容形式，創(chuàng)造打動(dòng)客戶決策的關(guān)鍵點(diǎn)。

例如，洞察發(fā)現(xiàn)「香味」及「留香」是用戶選擇洗衣液時(shí)的主要關(guān)注點(diǎn)。在之前與小紅書(shū)的合作中，立白大師香氛洗衣液突出了其千金香/氛圍香的賣(mài)點(diǎn)，與生活記錄、美容護(hù)理、漫畫(huà)生活等多圈博主進(jìn)行了跨品類(lèi)溝通，突出了法國(guó)香水大師制作的高檔香氛護(hù)理體驗(yàn)，幫助品牌新產(chǎn)品快速爆炸，強(qiáng)烈占領(lǐng)了城市精致群體的心智。

03 更多的資源與小紅書(shū)IP聯(lián)動(dòng)，解鎖家清草下一站

讓好的產(chǎn)品成長(zhǎng)是小紅書(shū)一貫的商業(yè)愿景。小紅書(shū)IP是一個(gè)整合的營(yíng)銷(xiāo)渠道，是基于期待品牌實(shí)現(xiàn)更高效、更長(zhǎng)效的種草成果。借助IP，小紅書(shū)幫助品牌利用趨勢(shì)，抓住群體，鏈條場(chǎng)景,聚集博主資源，社區(qū)資源，商業(yè)資源，,打造獨(dú)特的品牌陣地。

具體來(lái)說(shuō)，最近推出的寶藏系列IP值得家清行業(yè)品牌關(guān)注。首期IP聯(lián)合五大個(gè)人護(hù)理品牌X LAB熙所，密思絲密，chillmore，悠閑，davines大衛(wèi)尼斯，打造「寶藏個(gè)護(hù) on Time」。到目前為止，*IP已經(jīng)獲得了超過(guò)4300萬(wàn)的曝光率，共有超過(guò)2000篇筆記?！笇毑貍€(gè)護(hù) On Time」建立起【商品種草-現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)-交易賦能】鏈接，也為家清行業(yè)提供有效參考。

借助寶藏系列IP，小紅書(shū)攜手品牌首選品類(lèi)好貨，聯(lián)合行業(yè)博主種草，打造IP大事件，帶動(dòng)品牌音量放大；同時(shí)安排站內(nèi)多次直播，邊種邊買(mǎi)鏈接。

隨后，寶藏系列好貨IP將與家清行業(yè)品牌深度合作，繼續(xù)將IP擴(kuò)展到美豪護(hù)理行業(yè)更多細(xì)分賽道。小紅書(shū)幫助家清行業(yè)的品牌與用戶走到一起，共同打造家清行業(yè)的新趨勢(shì)。

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