文 | 虛淵玄

黃酒，中國歷史上最古老的葡萄酒，正面臨著最殘酷的競爭，但也迎來了改變的最佳時機。

根據中國酒業(yè)協會的數據，2022年，國家統(tǒng)計局規(guī)模以上的黃酒生產企業(yè)有90家，其中虧損企業(yè)有13家，規(guī)模以上的黃酒公司累計銷售收入達到101.63億元，累計利潤達到12.66億元，虧損企業(yè)累計虧損達到0.58億元。

與隔壁白酒行業(yè)相比，2022年全國963家規(guī)模以上白酒企業(yè)累計銷售額剛剛超過100億元，光利潤總額就達到2201.72億元。

與其它飲料相比，過于傳統(tǒng)的飲用場景，是長期限制黃酒規(guī)模向上發(fā)展的主要原因。 作為黃酒行業(yè)的“一哥”，面對行業(yè)困境，古越龍山(600059.SH）一直在尋找破局的解決方案。

四月十三日，古越龍山披露了2022年的財務報告。

財務報告顯示，古越龍山2022年實現營業(yè)收入16.20億元，同比增長2.75%；凈利潤為2.02億元，同比增長0.70%；扣除非歸母凈利潤為1.82億元，同比增長0.22%；基本上每股收益0.22元。

面對近年來整個行業(yè)的探索和外部因素的影響，古越龍山實現雙增并不容易。作為黃酒行業(yè)的“招牌”，古越龍山正在努力為黃酒行業(yè)的真正突破提供新的實踐，如何走出江浙滬，走近年輕消費群體。

做黃酒不賺錢？幸運的是，古越龍山充滿了底氣

黃酒的歷史有多長？

黃酒作為一種米酒，最早可以追溯到4000多年前的商周時期。在《三國演義》中，曹操和劉備“煮酒論英雄”，煮黃酒。

黃酒是世界三大古酒之一，與啤酒、葡萄酒并稱，歷史悠久，也成為黃酒的“底色”。

以大米、大米、小米等為原料的黃酒口感獨特，飲用時需要溫酒的方式在飲料中獨樹一幟。關鍵是看似只有14-20度的黃酒，卻給人帶來了“易醉”、“上頭”的印象，變成了黃酒的“特色”。

經過時間的洗滌，黃酒不僅保留了“背景色”和“特色”，還使黃酒的飲用更加集中在其起源地江浙兩省，同時約束了黃酒在新時代的市場擴張。

與古老的黃酒口味和后勁相比，更傾向于“微醺”的年輕人選擇口味清新的果酒或營銷得力的精釀。

它還使黃酒的地位越來越尷尬。

《中國酒業(yè)發(fā)展分析與2023年發(fā)展報告》由中國酒業(yè)協會發(fā)布，也從側面再次驗證了當前的困境。

報告顯示，2022年，黃酒公司累計銷售收入超過101.63億元，較去年同期下降20.09%。；與去年同期相比，累計實現利潤12.66億元，下降24.27%。

而且中國黃酒行業(yè)的代表，非江浙流派紹興黃酒莫屬。

黃酒行業(yè)除古越龍山外，還有另外兩家上市公司，金楓酒業(yè)(600616).SH）與會稽山（601579.SH）。

與兩家同行相比，古越龍山的表現可以說是在環(huán)境不佳的情況下，體現出更強的韌性。

古越龍山不僅在2022年實現了營收凈利潤的雙重增長，而且在收入結構上實現了15.61億元的收入，同比增長了3.41%。中高檔葡萄酒收入達到11.05億元，同比增長0.83%；普通葡萄酒收入達到4.56億元，同比增長10.25%；額外的工業(yè)玻璃產品也實現了2524.86萬元的收入。

葡萄酒分析師蔡學飛說，古越龍山的主要銷售市場集中在江浙滬，而去年江浙滬是疫情的重災區(qū)。由于疫情封鎖了整個消費模式，包括黃酒在內的葡萄酒消費市場實際上受到嚴重影響，對古越龍山的業(yè)績提升也產生了很大的不利影響。

換言之，古越龍山通常能達到更好的業(yè)績預期。

對于這一點，古越龍山也相當自信，對2023年的業(yè)績提出了“爭取2023年酒類銷售增長12%以上，利潤增長12%以上”的新預期。

古越龍山“走出去”的勇氣可嘉。

說到黃酒行業(yè)無法取得突破的原因，蔡學飛認為最重要的是黃酒的區(qū)域性太強。此外，雖然度數不高，但黃酒的口感“藥感”更強，無法更好地接近年輕消費者，導致其消費模式相對簡單。

如上所述，由于產地和飲用習慣等因素，黃酒從未實現向外擴張。

財務報告顯示，2022年古越龍山、會稽山、金楓酒業(yè)三家黃酒上市公司總收入達到23.552億元，其中古越龍山60%以上來自江浙滬， 金楓酒業(yè)收入超過7%來自本營上海，會稽山收入超過90%來自包郵區(qū)。

因為自古以來就是大眾飲品，黃酒本身的釀造門檻并不高，黃酒的售價一直“親民”，導致市場品牌眾多，市場份額較低。

除了疫情的“不自然影響”之外，黃酒公司也呈現出下降趨勢:自2017年以來，黃酒公司規(guī)模以上產量和銷量均有所下降:近三年產量年均下降13.8%，銷量年均下降8.8%。

中國酒業(yè)協會理事長宋書玉曾經說過，面對黃酒發(fā)展前景的危機，黃酒公司要敢于“走出去”。

而且這個“走出去”的第一步，就是在物理上走出江浙滬。

從這個角度來看，古越龍山的嘗試值得借鑒。

在今年的春糖中，古越龍山作為黃酒的龍頭，“帶頭”站了出來。不僅帶領古越龍山、女兒紅、狀元紅、鑒湖、沈永和等五大品牌亮相，古越龍山和女兒紅還攜手舉辦了成都雅集，“只有青玉”&“桂花林藏”，努力打造中國人的宴會。

實際上，古越龍山近年來一直在“向北”發(fā)展。

去年9月25日，古越龍山北方市場5家專賣店同時開業(yè)，這一舉措的基礎是前期在北方市場開設的14家專賣店。 以酒管家(線上)為核心的個子公司、營銷網絡。

2020年8月，古越龍山向當地消費者和意向經銷商合作伙伴展示了其古越龍山、女兒紅、狀元紅、沈永和、鑒湖五大品牌的經典產品。

古越龍山早在2019年就實現了江浙滬以外的營收占28%以上，在三家黃酒上市公司中排名第一。

根據最近的財務報告，古越龍山江浙滬的收入比例從2020年的近80%下降到2022年的60.37%。

雙重考驗黃酒振興

對于黃酒和古越龍山來說，完成物理上的“走出去”只是第一步。

對此，紹興黃酒集團有限公司黨委書記、董事長孫愛保認為，古越龍山要承擔振興黃酒的重擔，圍繞“品牌化、年輕化、全球化、數字化”戰(zhàn)略，著力打好“文化品牌”和“健康品牌”。

孫愛保表示，品牌化意味著不斷開發(fā)高質量、高價值、高價值的商品。年輕化意味著主動接近年輕人，擁抱年輕人。全球化意味著不斷推進“酒越多，世界越好”，數字化意味著促進生產、管理和銷售的數字化。

豆瓣上有一組“年輕人集中地”，叫做“我們都喜歡低度酒”。

在這個“年輕醉鬼”集中的地方，每個人每天都在交流自己認為有趣的低度葡萄酒，尋找舒適的口感和微醺的狀態(tài)是這個團隊成員的核心需求。

但是，稍微看了一下小組內容，財經無忌發(fā)現，95后甚至00后的年輕人，對低度酒的認知主要集中在梅酒、果酒、葡萄酒或工藝啤酒等產品上，黃酒的存在感極低。

除葡萄酒產品交流外，美酒產品 食物是他們關注的焦點之一。

吃什么零食搭配低度酒可以讓你喝得更開心，或者睡前喝什么酒更合適，不僅體現了年輕人對酒的愛好，也體現了他們對生活品質的追求。

小紅書搜索“古越龍山”，顯示大約有3300個筆記，而且這個品牌最常參與的就是自制的花雕雞、醉蟹相關的美食內容，與酒本身關系不大。

而且茅臺冰淇淋，制作的不僅僅是冰淇淋刺客，更是黃酒師傅們的一課。

“黃酒有著輝煌的歷史，尤其是明清時期，越酒越好，受到達官貴人的高度贊揚?？上КF在市場拓展不好?！痹邳S酒“掌門人”孫愛保眼里，紹興黃酒或中國黃酒應該做的是“振興！振興！振興！”

近年來，古越龍山也在積極向品牌年輕化轉型，將技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新與多個網絡社交平臺相結合，從產品建設到品牌營銷。

2022年，古越龍山攜手優(yōu)秀舞蹈史詩劇《只有綠色》，推出聯合產品“只有綠色”。隨著與劇組一起在全國范圍內大規(guī)模巡演，古越龍山獲得10億元 全網閱讀量提高了品牌知名度，擴大了黃酒的消費觀眾，使得“只有青玉”的年銷量超過2萬箱。

在紹興的“古越龍山慢酒館”中，年輕人看到了黃酒重生的概率，從黃酒冰棍、黃酒冰淇淋到黃酒巧克力、黃酒牛軋?zhí)?，他們想盡辦法撬開年輕人嘴里的黃酒。

從某種程度上來說，黃酒的振興不僅僅是一個文化問題，更是一個經濟問題——文化有時是最難賺錢的，有時是最容易賺錢的。

孫愛保認為，對于黃酒行業(yè)面臨的困難和挑戰(zhàn)，我們應該有強烈的信心，堅信黃酒一定會振興，但我們不應該盲目自信。黃酒企業(yè)要從各自的實際出發(fā)，加強和擴大黃酒行業(yè)，共同努力，敢于前進。

所以，他提出了五個方向：

首先，黃酒的發(fā)展要向前發(fā)展。 ，當前，我國主要黃酒產區(qū)政府對黃酒產業(yè)的發(fā)展給予了充分的重視，前進任重道遠，但前途光明；

第二，黃酒的價值應該向高走。 ，黃酒還具有社會屬性，需要以高品質、高價值引領市場；

第三，黃酒市場要向外拓展。 ，黃酒的發(fā)展要向外走，走全國化甚至國際化的路線，而且兩者并不矛盾，可以同步擴展；

第四，黃酒營銷應該轉向年輕人。 ，贏得年輕人的人贏得世界，應該吸引和滿足新時期年輕人的消費需求，比如開發(fā)適合年輕人的產品，打造年輕人喜歡的消費模式等等。

第五，黃酒的故事要告訴健康養(yǎng)生 ，溫和的黃酒更適合中國人的體質。

人心齊泰山移，相信在不久的將來，中國最古老的黃酒最終會重現輝煌——這可能取決于這一代黃酒人能否真正團結起來，在上下產業(yè)鏈上“打出一個洞”，抓住市場新機遇，實現行業(yè)真正的變化。

-參考資料-

2022年古代龍山財報

當代微醺青年:沉迷于低酒精，酒桌文化不好-DT財經

黃酒行業(yè)真的“黃”了嗎？-星圖金融研究所

越是觀察千年黃酒是如何打破游戲的？從年輕化中尋找答案——浙江日報

更多關于古越龍山“四化”的細節(jié)曝光：為什么說黃酒“暖春”來了？-云酒頭條

本文涉及$古越龍山(600059)$古越龍山的主要上市公司。

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