來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官（ID：szwanba）
作者 | 蘇子秋

古有皇帝泰山封禪，今有雪王泰山開店。

在整活這方面，蜜雪冰城永遠不會讓人失望。 

01

會當凌絕頂，一覽眾山小。 

一千多年前，“詩圣”杜甫登上泰山，發(fā)出了這樣的贊嘆。 

作為“五岳之首”，泰山從古至今一直是登山愛好者征服的目標。 

但只有爬過泰山的人知道，根本不是我征服泰山，而是泰山馴服了我。 

所以，當看到蜜雪冰城把店鋪開到泰山頂時，我大受震撼的程度，絲毫不亞于李安。 

同樣震驚的，還有幾十萬網(wǎng)友。目前，蜜雪冰城這支宣言“泰山，本王來啦”的視頻，已經(jīng)收獲了30萬＋的點贊小心心。

雖然沒有鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，但紅旗招展，人山人海的場面，已經(jīng)相當壯觀?；畋膩y跳的雪王，更是威風凜凜，嘚瑟得不行。 

而網(wǎng)友關(guān)心的問題是，輕裝簡行地爬上泰山，就幾乎沒了半條命，蜜雪冰城要開店，原材料怎么背上去呢？

還有人心疼在泰山門店上班的員工，可以說是“流放”的待遇，能不能減肥不知道，但每天微信步數(shù)一定是朋友圈NO.1。 

看網(wǎng)友討論得這么激烈，我就放心了。

雪王，依然是那個會玩social、懂制造話題的營銷高手。

02

話說蜜雪冰城在泰山開店，在震驚之余，我又覺得，這事雖然意料之外，也在情理之中。 

因為，這兩年的雪王，活脫脫一個到處浪的gai溜子，氣質(zhì)拿捏得死死的。 

還記得一大群雪王在商場蹦迪的畫面嗎？ 

隨著視頻在網(wǎng)絡上刷屏，蜜雪冰城找到了流量密碼，開始在線下瘋狂刷存在感。

絕的是，雪王不僅在自家蹦迪，還囂張得到茶百道、滬上阿姨、古茗等老對頭的門店前公然挑釁，根本不怕被打。

不僅內(nèi)部互相斗舞，在街頭和青蛙媽媽等玩偶battle，也完全沒在怕的。

頭套一戴，誰都不愛。雪王這社交牛x癥，本社恐人士慕了。

隨著人氣越來越高，雪王的野心越來越大，渴望更廣闊的舞臺了。

所以，雪王走出街頭，坐著三蹦子跑到哈爾濱，和巨型大雪人來了一場親密互動，網(wǎng)友調(diào)侃，這才是見到親人了。 

雪王還會提攜新人，帶著子品牌幸運咖的吉祥物“老頭”來到春潮音樂節(jié)，和現(xiàn)場觀眾一起蹦迪，一起嗨。 

隨著蜜雪冰城在海外擴張，雪王也邁著驕傲的步伐走出了國門。

在日本蹦迪，在泰國逛夜市，在印尼街頭尬舞，在澳大利亞亂竄，直接火到了國外的社交媒體上，臭屁得不得了。

而越來越多雪王蹦迪視頻的流出，讓蜜雪冰城樹立起了這樣的品牌認知：

有人的地方，就有蜜雪冰城，就能看到雪王的身影。

所以，我說這次蜜雪冰城在泰山這么“高大上”的地方開店，是情理之中的。 

這不，網(wǎng)友已經(jīng)把蜜雪冰城下一站開店的地方想好了，是珠穆朗瑪峰？還是宇宙空間站？雪王你看著辦吧。 

03

把店開到泰山，蜜雪冰城還有一個贏得全網(wǎng)稱贊的舉措，就是所有產(chǎn)品只貴一元。 

游客苦景區(qū)高物價久矣有沒有？ 

北海4個菜1500塊、西安面館6根面條20元……僧多粥少的情況下，景區(qū)適當漲價可以接受，但過分的宰客，實在讓人接受無能。 

尤其到了需要爬山的風景區(qū)，背的水太多，登山太累，所以一般游客拿的水都不夠喝。到了山頂口干舌燥，水就是救命的“硬通貨”。

有的景區(qū)抓住這一點，一瓶礦泉水能賣到5塊到10塊。游客即使覺得貴，還是會乖乖掏錢買，妥妥大冤種。 

而蜜雪冰城，卻在泰山把低價策略執(zhí)行到底。只漲價一塊錢，試問哪個游客不贊一句“有誠意”呢？

而且，對比同樣把店開到泰山的滬上阿姨，更能體現(xiàn)出蜜雪冰城的價格良心。 

有網(wǎng)友表示，滬上阿姨的泰山門店，一杯奶茶貴了10元，根本舍不得買。

沒有對比就沒有傷害。你滬上阿姨貴到勸退消費者，我蜜雪冰城就把價格打下來。 

還有網(wǎng)友反應，在一些黃金地段開店的蜜雪冰城，都沒有趁機哄抬物價，堅持原價銷售。

回想2020年喜茶因漲價2元被全網(wǎng)圍剿時，蜜雪冰城回復網(wǎng)友“我們做了個艱難的決定，不漲價”，賤兮兮的樣子歷歷在目。 

如今三年過去了，蜜雪冰城依然憑借價格拉滿了好感。 

此刻，我仿佛看到雪王被姜文附體，對著顧客喊話： 

我開店只辦三件事，便宜，便宜，還是tmd便宜！ 

04

兩年前，提起蜜雪冰城，很多人還在被“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的旋律洗腦。 

如今，旋律猶在腦海中回響，但大眾對蜜雪冰城的記憶點，已經(jīng)變成了造型百變、能歌善舞的雪王形象。

不知從什么時候開始，蜜雪冰城的營銷被打通了任督二脈，并且實現(xiàn)了從重復洗腦到人格塑造的進化升級，品牌人設越來越豐滿立體。

特別是頻頻出圈的吉祥物雪王，它可以說是蜜雪冰城“低廉價格”和“下沉市場”兩大策略在營銷維度的集中體現(xiàn)。 

或許很少人知道，雪王不僅是蜜雪冰城的IP形象，還是首席品控官，以及品牌終身代言人。

但在營銷中，我們看到的雪王，無所顧忌，放飛自我。

秉持著“我土我有理”的原則，它可以可愛呆萌，可以任性霸道，可以自嘲被曬黑成了炭王，也可以穿搭出露奶裝的時尚……

正是這種不顧及形象的營銷，強化著大眾對蜜雪冰城的認知。 

因為，接地氣是雪王的本色，也就是蜜雪冰城的底色。 

茶飲便宜又好喝，營銷有趣又上頭。

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