你知道或用過洗地機(jī)嗎？

在過去以掃地機(jī)器人為代表的智能清潔領(lǐng)域，洗地機(jī)這一單品的滲透率自2019年的0.4%大幅提升至2022年的31%，零售額也從幾乎為零迅速突破至近百億，增速遠(yuǎn)超行業(yè)整體，成為賽道絕對(duì)黑馬。

這并非偶然，而是消費(fèi)端的痛點(diǎn)需求被供給端精準(zhǔn)捕捉到了———誰能拒絕可以一次性解決掃地、拖地的清理工具？

據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2020年-2022年，線上洗地機(jī)品牌數(shù)量從15個(gè)迅速擴(kuò)容到160個(gè)，其中包括追覓、石頭、科沃斯在內(nèi)的專業(yè)清潔品牌，以及美的、方太等傳統(tǒng)家電品牌。

但追根溯源，從吸塵器到如今的洗地機(jī)，品類增長(zhǎng)速度越來越快，背后是從技術(shù)到產(chǎn)品所鑄造的層層壁壘。數(shù)年間品類的演變，也是中國(guó)消費(fèi)電子行業(yè)自我革新、市場(chǎng)愈加成熟的見證。

真金淬火的戰(zhàn)場(chǎng)

在洗地機(jī)真正走入家庭場(chǎng)景背后，堪稱一段技術(shù)接力賽的歷史。

2016年，美國(guó)百年家電公司胡佛（Hoover）推出了首款干濕兩用吸塵器——正是洗地機(jī)的原型。然而受限于電機(jī)轉(zhuǎn)速僅為每小時(shí)3500轉(zhuǎn)，連最基礎(chǔ)的清潔需求都難以滿足，被市場(chǎng)擱置。

而另一端，搭載了高速馬達(dá)的戴森吸塵器，當(dāng)時(shí)已經(jīng)能達(dá)到10萬轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)速，吸塵器也從有線變成無線，加之戴森的成功營(yíng)銷，一經(jīng)推出便備受消費(fèi)市場(chǎng)熱捧。

緊接著，掃地機(jī)在2018年左右拿到了技術(shù)接力棒，將用于汽車的激光雷達(dá)技術(shù)，引入到了掃地機(jī)器人中，路線規(guī)劃精準(zhǔn)度有了數(shù)量級(jí)的提升，讓掃地機(jī)器人擺脫原來的戲稱“人工智障”，造就了掃地機(jī)品類爆發(fā)和品類迅速革新。

然而，這兩大品類的拖地功能還只能停留在輕度清潔場(chǎng)景。也由此，國(guó)內(nèi)的清潔家電行業(yè)也來到了“真金淬火”的時(shí)刻。

洗地機(jī)要“回”來了。

技術(shù)上的投入和創(chuàng)新，是重拾市場(chǎng)信心的第一步：一方面，比起只處理干垃圾的吸塵器，洗地機(jī)要完成“洗拖吸”連貫的衛(wèi)生清潔，需要解決的技術(shù)難點(diǎn)更多——干濕垃圾分離、過濾、污水處理等等，涉及電池續(xù)航、水箱、內(nèi)部結(jié)構(gòu)重新設(shè)計(jì)等多方面的突破。

另一方面，在經(jīng)過價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)之后，清潔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈發(fā)激烈。這意味著，洗地機(jī)面對(duì)的市場(chǎng)更為成熟，更需要技術(shù)從0到1的突破，從而帶來品類革新——將是一場(chǎng)從核心技術(shù)、產(chǎn)品到品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)。

打贏中國(guó)市場(chǎng)“貼面戰(zhàn)”

從吸塵器、掃地機(jī)器人再到洗地機(jī)——中國(guó)清潔電器成長(zhǎng)起來的歷史，是一段從“彎道超越”演變到“自主創(chuàng)新”的歷史。

如果要想看清這段歷史，追覓科技可以作為一個(gè)參考樣本。

追覓科技前身是創(chuàng)始人俞浩在清華就讀時(shí)成立的興趣社團(tuán)“天空工場(chǎng)”，在空氣流體力學(xué)、機(jī)械工程、AI等方面均有積累。

彼時(shí)，戴森剛剛將無繩手持吸塵器這一新品類拓展到中國(guó)市場(chǎng)，而戴森當(dāng)時(shí)在中國(guó)的所有產(chǎn)品，幾乎都是以高速馬達(dá)為核心技術(shù)基礎(chǔ)，而戴森10萬轉(zhuǎn)速的高速馬達(dá)研發(fā)技術(shù)在當(dāng)時(shí)是中國(guó)企業(yè)望塵莫及的技術(shù)壁壘。

因此，追覓科技決定先不做整機(jī)，而是先花兩年時(shí)間鉆到高速馬達(dá)的研發(fā)上，以此作為底層技術(shù)動(dòng)力，再來探索商業(yè)場(chǎng)景。最終在2017年初，高速馬達(dá)研發(fā)成功后，追覓科技才開始做整機(jī)研發(fā)。

底層技術(shù)創(chuàng)新帶來的效果十分明顯，追覓科技的吸塵器發(fā)布僅一年半后，業(yè)務(wù)出貨量就突破了100萬臺(tái)，2019年全年?duì)I收已超5億元。

與此同時(shí)，追覓科技在做吸塵器時(shí)，也儲(chǔ)備了一支AI團(tuán)隊(duì)，儲(chǔ)備相關(guān)的算法技術(shù)。得益于此，2019年面對(duì)掃地機(jī)熱度驟起之時(shí)，追覓科技抓住了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一波紅利，并做海外布局。2019年-2020年間，追覓科技的銷售額就從5億元增長(zhǎng)至近22億元，收入飛漲超過4倍。

但一個(gè)市場(chǎng)信號(hào)是：用戶其實(shí)更想要一臺(tái)機(jī)器解決所有問題。這就意味著，一個(gè)可以集大成新品類必須出現(xiàn)——-2022年，追覓洗地機(jī)M13 S推出即爆，首發(fā)當(dāng)日即售罄，銷量破 15000 臺(tái)。

洗地機(jī)是一個(gè)典型的，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)的新品類。站在吸塵器和掃地機(jī)的成功之上，追覓科技是如何在這場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“貼面戰(zhàn)”中脫穎而出的？

“第一性原理”是追覓科技創(chuàng)始人俞浩一直奉行的原則，“回到基礎(chǔ)理論原點(diǎn)推導(dǎo)的，就有了突破機(jī)會(huì)，將把一件事拆100個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，再去做透。”俞浩曾于采訪中表示。

做洗地機(jī)也是如此。在品類調(diào)研之初，追覓科技團(tuán)隊(duì)就通過專門的市場(chǎng)調(diào)研和用戶調(diào)研團(tuán)隊(duì)做入戶調(diào)查，了解用戶的需求痛點(diǎn)、清潔習(xí)慣?！坝脩羝鋵?shí)更想要一臺(tái)機(jī)器解決所有問題?！弊芬捪吹貦C(jī)BU負(fù)責(zé)人胡臏告訴36氪。

所以，當(dāng)市面上存在洗地機(jī)試圖閹割吸塵器相關(guān)功能，推出“二合一”的機(jī)器人時(shí)，追覓定下的原則是，不犧牲任何功能點(diǎn)?！耙葷M足洗地機(jī)的功能，也要確保有吸塵器的足夠吸力?！彼硎?。

另一個(gè)值得提及的產(chǎn)品創(chuàng)新，是無線蒸汽。

自一年半前推出洗地機(jī)以來，追覓科技是市場(chǎng)中第一批推出無線蒸汽功能的品牌，其中的技術(shù)難度不小，很多是行業(yè)共同面對(duì)的難點(diǎn)。

追覓科技先是讓洗地機(jī)實(shí)現(xiàn)了無需連接電源線就能輸出高于100℃高溫蒸汽功能。然后讓洗地機(jī)搭載了熱水洗地功能，高效清理地面油膩污漬。無線蒸汽洗地機(jī)在近期的普及，也意味著洗地機(jī)品類進(jìn)入了3.0階段。

原因在于，蒸汽殺菌相較于其他殺菌方式，更加環(huán)保、也更加安全，同時(shí)符合了大眾對(duì)于蒸汽殺菌的普遍認(rèn)知。尤其是母嬰人群更加關(guān)注家庭環(huán)境的健康，對(duì)其需求更加強(qiáng)烈。

“實(shí)際上，蒸汽中的含水量更大，含水量越高，清潔效率越強(qiáng)。為了清潔效果，追覓還是選擇了后者，這比演示起來的清潔效果要好。”追覓相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

而在市場(chǎng)策略上，追覓科技持續(xù)保持精簡(jiǎn)，將洗地機(jī)產(chǎn)品劃分為H系列和M系列。H系列主要面向核心需求為地面日常清潔的用戶，將行業(yè)高配技術(shù)普惠到了更多價(jià)位段；而M系列則是主打一機(jī)多用全能清潔，在功能上，通過搭配不同配件，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用，覆蓋床上、床底、桌面、沙發(fā)、窗簾、角落等多種清潔場(chǎng)景。同時(shí)，M系列升級(jí)了地面清潔功能的參數(shù)和配置，讓清潔力更強(qiáng)——主要滿足有孩子、寵物等重度清潔需求的家庭用戶。

截至目前，追覓科技入局洗地機(jī)僅一年半時(shí)間，就在清潔電器增速整體放緩之時(shí)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，洗地機(jī)業(yè)務(wù)GMV同比增長(zhǎng)超過1659%。2022年9月份市占率達(dá)到24.5%，市占率提升40倍，行業(yè)增速第一。

開啟智能清潔領(lǐng)域的“iPhone時(shí)刻”

2008年，皮克斯的經(jīng)典電影《機(jī)器人總動(dòng)員》上映，片中的人類世界已經(jīng)是2805年，硅基文明已經(jīng)發(fā)展到一種相當(dāng)高的水平。獨(dú)自留在地球上的機(jī)器人瓦力，不僅能夠像人類一樣自動(dòng)執(zhí)行清理動(dòng)作，還有人類的的情感。

這是人們對(duì)于遙遠(yuǎn)未來中機(jī)器人的美好想象。而在2023年，AI領(lǐng)域又來到一個(gè)里程碑——ChatGPT大火，人們瞬間懂得技術(shù)革新所能帶來的巨大力量。

過去三年時(shí)間，追覓科技整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)10倍，自主品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20倍，已經(jīng)成為智能清潔賽道行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌——即使在某些品類的大盤呈現(xiàn)銷量增速減少的情況下，追覓依舊保持逆勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這意味著，追覓科技已經(jīng)陪伴清潔電器板塊走過從0到1的拓荒期，并且找到了一條漂亮的增長(zhǎng)曲線——將產(chǎn)品真正推向更廣闊的大眾市場(chǎng)。

一個(gè)明顯的信號(hào)是，洗地機(jī)行業(yè)已經(jīng)走進(jìn)規(guī)模化的前夜——這與ChatGPT出現(xiàn)后，英偉達(dá)創(chuàng)始人黃仁勛所強(qiáng)調(diào)的“iPhone時(shí)刻”異曲同工。

從價(jià)格來看，據(jù)奧維云網(wǎng)2022年數(shù)據(jù)，當(dāng)前高端價(jià)位洗地機(jī)產(chǎn)品林立，而行業(yè)價(jià)格中樞正緩慢沉降，中低端及腰部產(chǎn)品空白正得到有效填補(bǔ)。

產(chǎn)品同質(zhì)化已逐步開始，但這并不是壞事，它的另一面意味著規(guī)模化。

作為市場(chǎng)上的頭部品牌，追覓同樣為智能清潔領(lǐng)域的“iPhone時(shí)刻”助力許多。

比如，追覓洗地機(jī)將增加更多價(jià)位段的覆蓋，讓高配的技術(shù)盡快迭代到各個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品，讓洗地機(jī)產(chǎn)品能夠被更多用戶所接受、認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)品類爆發(fā)。

“未來，追覓將推出覆蓋更多價(jià)位段的高品質(zhì)產(chǎn)品，在洗地機(jī)品類進(jìn)行全價(jià)位段產(chǎn)品布局，讓更多高配技術(shù)能夠盡快普及到大眾中去。”追覓科技相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)36氪表示。

智能清潔領(lǐng)域的“iPhone時(shí)刻”，還需要技術(shù)革新引領(lǐng)，引領(lǐng)生產(chǎn)力的大發(fā)展，追覓科技的愿景同樣如此。

發(fā)展近六年，追覓的技術(shù)研發(fā)人員占比依然處于高位，比例超過70%。而截止至2023年3月初，追覓科技全球累計(jì)申請(qǐng)專利達(dá)3431件，其中發(fā)明專利申請(qǐng)多達(dá)1311件。技術(shù)研發(fā)的投入與產(chǎn)出背后，正是追覓科技作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌一直堅(jiān)持的“技術(shù)普惠”理念。

而伴隨新品類發(fā)展的，還有品牌、渠道上的創(chuàng)新，能進(jìn)一步帶動(dòng)行業(yè)邁入“iPhone時(shí)刻”。

以洗地機(jī)為例，追覓在穩(wěn)固傳統(tǒng)渠道布局的基礎(chǔ)上，同步拓展了線上和線下場(chǎng)景。在線上，追覓拓展了抖音、快手、小紅書、B站等新興渠道，成為這些平臺(tái)中的黑馬新品——在去年，追覓旗下的三款洗地機(jī)M13、H12Pro、H12S，曾包攬2022年抖音電商洗地機(jī)年度金榜“三甲”。

而在線下，國(guó)內(nèi)吸塵器、掃地機(jī)產(chǎn)品的大發(fā)展，打出了新國(guó)貨出海的響亮一擊。經(jīng)過前幾年的布局，追覓業(yè)務(wù)已經(jīng)在全球覆蓋中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、日本等120余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2022年，海外銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)近60%，其中西南歐市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛，洗地機(jī)品類在意大利拿下了市場(chǎng)第一。今年1-2月份，英法德荷比盧等西歐市場(chǎng)在較去年同比增長(zhǎng)110%。

與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為洗地機(jī)這一品類的創(chuàng)新高地。對(duì)于一個(gè)嶄新品類而言，定義標(biāo)準(zhǔn)是重要的。有了發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，才能讓行業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展階段。

2021年，中國(guó)洗地機(jī)行業(yè)首個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)T/CHEAA 0018—2021《家用和類似用途洗地機(jī)》正式發(fā)布。其中，追覓科技就作為行業(yè)頭部企業(yè)，與美的等品牌共同參與了標(biāo)準(zhǔn)起草制定。當(dāng)前，追覓也在積極聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)推動(dòng)多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的建立。

回到技術(shù)原點(diǎn)、展望未來，追覓所儲(chǔ)存的技術(shù)，并非僅僅希望做掃地機(jī)或洗地機(jī)，而是為未來的“廣義機(jī)器人”做準(zhǔn)備。

“我們的最終目標(biāo)是想做一些能促進(jìn)生產(chǎn)力提升十倍、百倍的事。如果人類生產(chǎn)力不發(fā)展，全球內(nèi)卷化就會(huì)越來越嚴(yán)重。”俞浩曾對(duì)36氪表示。

在未來，這樣的創(chuàng)新并不會(huì)停止。作為“心臟”的馬達(dá)和作為“大腦”的算法，還會(huì)有很多組合的可能，吸塵器、掃地機(jī)只不過是初步形態(tài)。依托已有的馬達(dá)和算法儲(chǔ)備，追覓從前年開始探索機(jī)器人領(lǐng)域，陸續(xù)推出了仿生機(jī)器狗和通用人形機(jī)器人，支持多種動(dòng)作指令和自主運(yùn)動(dòng)，能完成各類高速高難度動(dòng)作。

一步一步，圍繞“心臟”和“大腦”，追覓正在建立一個(gè)面向未來、全新的機(jī)器人生態(tài)。2023年，也將是機(jī)器人市場(chǎng)重要的轉(zhuǎn)折之年——商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)永恒，唯有創(chuàng)新之路常青。

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