3月26日，來自湖南株洲的設(shè)計師馬乖，帶著原創(chuàng)品牌素白再次亮相中國國際時裝周，在751D·PARK第一車間發(fā)布了主題為“綽灼·笙笙”的2023秋冬成衣新品。作為依托于市場高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)新品牌，素白再一次向消費者展示了設(shè)計提升所煥發(fā)的“時尚黏性”，生于千億市場的堅實基礎(chǔ)、興于億人互聯(lián)的數(shù)智洪流，馬乖已嗅到品牌升級的契機(jī)，在這個萬物復(fù)蘇的春天，亟待出發(fā)。

本季，素白在新產(chǎn)品的研發(fā)上保持了品牌獨有特性，專注面料本身的品質(zhì)，以極為細(xì)膩的材料觸感融合民族工藝特色，在傳承傳統(tǒng)技藝的同時，以變化的視角時時與消費者進(jìn)行聯(lián)動溝通，以實際需求為基礎(chǔ)，培育新的消費習(xí)慣，創(chuàng)造更適合當(dāng)下的生活方式，與“粉絲”融合中定位客群，用“吸引”代替“尋找”，先天優(yōu)勢助力后天發(fā)展，站在蘆淞市場這位“巨人”的肩膀上，憑借與時俱進(jìn)的發(fā)展思路，以更大的速率完成創(chuàng)牌升級。

從款式定版到提花紋樣、染色再造，小到一針一線，馬乖都有足夠的信心直戳消費者“心巴”。如何養(yǎng)成這樣一個“翻手為云覆手為雨”的創(chuàng)始人，品牌的內(nèi)聚力來自于“從下往上”的發(fā)展路徑?！拔姨煜な袌隽?，蘆淞服飾產(chǎn)業(yè)的四十年，也是我成長和發(fā)展的四十年，產(chǎn)業(yè)集群的突出，是我得天獨厚的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。很多響亮的品牌，是以時尚的熱銷爆款破圈，優(yōu)質(zhì)的設(shè)計能力和創(chuàng)意策劃促成的品牌發(fā)展，然后匹配客戶群體，逐漸發(fā)掘渠道。而我們，發(fā)展于市場群的新品牌，是先有渠道，根據(jù)市場需求完成品牌樹立，從市場反饋中直接為品牌注入生命力，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級步驟的。品牌的探索之路可能不是爆發(fā)性的，轉(zhuǎn)型的過程也會經(jīng)歷“巨震”，但是勃發(fā)的后勁兒很足，畢竟我們腳下是雄厚的產(chǎn)業(yè)熱土?！瘪R乖說道。

看過馬乖直播的消費者，大都會被吸引完成復(fù)購，零庫存是素白直播間的穩(wěn)定成績。在內(nèi)卷的電商平臺，究其名列前茅的原因，馬乖有一套自己的說辭：“我本身就是自己產(chǎn)品的用戶，在這個層面，我跟直播間的粉絲沒有心理隔閡。我的真誠能夠打動消費者，因為我比他們更在意產(chǎn)品本身。從面料的安全環(huán)保，到設(shè)計達(dá)到精準(zhǔn)的定位，最后到文化共鳴、理念的引導(dǎo)和鼓勵。每一步都是從真實訴求出發(fā)的定制。因為我希望喜歡素白的消費者通過服飾魅力去認(rèn)可自身，從而改變思考模式和生活方式，向好發(fā)展。”當(dāng)然，素白漂亮的銷售業(yè)績還源自于創(chuàng)始人馬乖和團(tuán)隊敏銳的時代嗅覺和隨機(jī)應(yīng)變的發(fā)展方針?！皽囟仍谧?、顏色在變、喜好在變、需求也隨時在變。我們時刻在用變化的速度去應(yīng)對粉絲的需求，創(chuàng)造、培育、再改變，然后再創(chuàng)造……，這是互聯(lián)網(wǎng)品牌最明顯的特征?！瘪R乖說。

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被問到品牌的定位，馬乖認(rèn)為素白是時代的產(chǎn)物，很難在巨變的熱潮中去局限一個不變的形象。“素白有百萬精準(zhǔn)粉絲，但我不是網(wǎng)紅，品牌也不走這個路線，甚至排斥過度營銷和廣告。”馬乖態(tài)度堅定。她認(rèn)為能打動消費者和市場的，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量，隨著時代的發(fā)展，“質(zhì)量”二字的含義在逐步立體化，從產(chǎn)品本身到培育需求，創(chuàng)造生活場景的訴求和引導(dǎo)獨立思考的理念都將是質(zhì)量的價值。高質(zhì)量的粉絲群體得益于她本人的“苛刻”，不但產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)，她要求購買過程也要充滿幸福感。馬乖深知成長于更加開放互聯(lián)環(huán)境中的群體，更注重個體感受和在生活場景中表達(dá)自我價值的需求。作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，素白有責(zé)任為健康的消費心理提升出力，倡導(dǎo)女性獨立思考模式的覺醒是馬乖賦予品牌鮮明的文化基調(diào)。

也許是因為在株洲服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中汲取了足夠的養(yǎng)分，素白在走的是很有魄力的賽道?；诔粮∈袌龆嗄甑慕?jīng)驗，素白的“不追隨、不盲從”精彩而決絕。培育市場、創(chuàng)造市場的思路已經(jīng)洞見品牌將來的高度。打磨品牌的多重維度，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)邏輯和商業(yè)結(jié)構(gòu)，在變化中不斷壯大，在適應(yīng)變局中穩(wěn)步升級，是株洲互聯(lián)網(wǎng)品牌素白正在行走的路。

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