當(dāng)健身器械首次被智能化時，人們都以為健身行業(yè)會進入全新的增長時代，就像iPhone之于功能機一樣。但變化似乎來得比想象中緩慢了一些——既有功能產(chǎn)品的聯(lián)網(wǎng)并不能大幅提升人們的運動表現(xiàn)。行業(yè)需要“新物種”。

現(xiàn)在，轉(zhuǎn)折點又一次出現(xiàn)——隨著體感運動主機產(chǎn)品面世，智能健身的迭代開始了。

居家健身賽道在過去幾年發(fā)展迅猛，不僅催生了帕梅拉、劉畊宏等現(xiàn)象級的頭部IP，也孵化出智能健身鏡、健身環(huán)多個運動相關(guān)的家庭運動新品類。但無論是已經(jīng)高度專業(yè)化的訓(xùn)練內(nèi)容，還是各種娛樂化屬性更凸顯的硬件產(chǎn)品，都無法完全突破居家運動的局限性——好玩的不夠?qū)I(yè)，專業(yè)強的難堅持，有陪伴的無交互。

簡而言之，在興沖沖地啟動一個居家運動計劃之后，人們總會或快或慢地遇到瓶頸，質(zhì)疑計劃的合理性和有效性，要么擔(dān)心練不到位，要么擔(dān)心練過了受傷，想著“果然還是要找個私教吧”然后順理成章地中止。

這種預(yù)期和實際的落差中，藏著全新的機會點。3月27日，Keep發(fā)布了一款智能運動新品：體感運動主機Keep Station。

這款搭載了AI攝像頭、可穿戴運動傳感器以及海量健身內(nèi)容的硬件產(chǎn)品，為當(dāng)下的居家運動提供了一種新的破局思路。和其他市場上的居家運動硬件相比，Keep Station擁有更流暢的跨屏試聽效果，更精準(zhǔn)的動作捕捉從而實現(xiàn)AI識別和指導(dǎo)；它同時創(chuàng)造了一個線上場景，提供更接近于“教練帶著你練”的氛圍感，從而突破了目前市場上健身運動硬件產(chǎn)品的瓶頸，兼具趣味性、專業(yè)性和陪伴感。

這個融合內(nèi)容、硬件、和服務(wù)的全新物種，能否成為Keep進一步激活居家運動人群的“超級入口”？

體感運動主機不只是“健身版Switch”

打開Keep Station，大量的專業(yè)燃脂、塑型課出現(xiàn)在用戶眼前。過去，用戶只能枯燥地對著手機小屏跳操，有了Keep Station之后，電視大屏上可以實時顯示出你的身形動作，運動過程中的心率、消耗、計次也是實時更新，AI教練會根據(jù)你的運動情況進行打分，說明每個動作細(xì)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)程度，避免受傷。

很多人會將Keep Station評價為“加強版的健身版Switch”，但兩者其實有較大差異。Keep Station雖然也有一定娛樂屬性，但更主要以運動訓(xùn)練課程作為主線，功能和體驗圍繞“專業(yè)性”展開。

目前，Keep Station開放4類訓(xùn)練內(nèi)容：AI指導(dǎo)課、AI評分課、派對舞毯和節(jié)奏拳擊。AI指導(dǎo)課囊括了腹肌撕裂、馬甲線/蜜桃臀塑造等經(jīng)典結(jié)構(gòu)化訓(xùn)練課程，AI評分課主要是帕梅拉、尊巴、氣質(zhì)芭蕾等大量操課的升級版，節(jié)奏拳擊是KS專屬的游戲化課程，搭配“跳舞毯”使用的派對舞毯有豐富的趣味性課程。

這是由平臺特征和用戶屬性決定的：Keep的3億用戶是運動初學(xué)者和愛好者，而不是“想動一下”的游戲玩家；Keep Station的主要目的是希望用戶在輕松趣味的過程中燃脂，同時可以規(guī)范訓(xùn)練動作、提高運動效率、降低堅持難度。

因此，Keep Station需要用軟硬件的協(xié)同來提升用戶的運動表現(xiàn)，這需要高精度的輸入、實時的互動指導(dǎo)、以及沉浸式的體驗。

用戶在使用Keep Station時需佩戴專業(yè)傳感器“K豆”，實時監(jiān)測心率、消耗、計時計次等數(shù)據(jù)，運動數(shù)據(jù)和消耗目標(biāo)實時顯示在課程大屏，無須再佩戴運動手環(huán)，也不必頻繁低頭抬腕查看；基于傳感器的數(shù)據(jù)輸入，用戶可在屏幕上直接看到自己的動作，同屏對照教練的標(biāo)準(zhǔn)動作；同時，虛擬教練將在運動過程中對運動幅度、發(fā)力部位和呼吸要領(lǐng)等內(nèi)容進行精細(xì)化指導(dǎo)，而不是像Switch那樣只是在屏幕上重復(fù)動作要點。值得想象的是，未來傳感器“K豆”或能嫁接在任何運動器械上，讓所有運動形式都變得智能起來。

指導(dǎo)的可靠與否，取決于硬件和算法的精準(zhǔn)程度。為了實現(xiàn)專業(yè)級指導(dǎo)，Keep專門研發(fā)了運動引擎Keep Motion Engine，配備高性能、超大FOV鏡頭模組，配合5T的AI算力，通過高精度的骨骼點識別算法將人體動作通過23個關(guān)鍵點位進行識別和拆分。

通過這種方式，Keep Station解決了居家健身“無人指導(dǎo)”的痛點，實現(xiàn)運動的正向反饋，也能避免受傷。

最后，運動的本質(zhì)是紀(jì)律，紀(jì)律的塑造既來自對“更好自己”的信念感，也需要盡量減少日常堅持的阻力。一方面，Keep Station在課程中融入了達(dá)人操課PK、雙人跳舞PK等趣味性玩法，通過評分機制激發(fā)勝負(fù)欲，另一方面，Keep Station僅有一個iPhone Promax大小，輕巧便攜、多場景適應(yīng)，打開一鍵開練，出差也能隨時使用。

都想占領(lǐng)運動場景，為什么是Keep？

在Keep Station之前，Keep已經(jīng)推出過多款智能硬件，產(chǎn)品譜系涵蓋智能跑步機、智能橢圓儀、健走機、智能動感單車等產(chǎn)品，其中不乏貢獻(xiàn)強現(xiàn)金流的明星爆品。

但這些硬件產(chǎn)品都有共同的局限：它們都只適用于某一類健身場景，只能完成一個獨立單品、一類內(nèi)容、一種場景的局部“三角狀”小閉環(huán)，無法成為健身場景中能夠“牽一發(fā)動全身”的基礎(chǔ)設(shè)施；同時，在這類傳統(tǒng)的既定運動品類上，Keep有一定優(yōu)勢，但無法實現(xiàn)排他，消費者對獨家內(nèi)容的依存度較低，也能夠在市場上找到不少同類競品。

整個大健康產(chǎn)業(yè)都在尋找下一個運動健身的“超級入口”，在不同階段有不同路徑的探索。

“超級入口”的概念源于移動互聯(lián)網(wǎng)時代，通過抓住一個社交、支付、搜索這樣的硬核剛需，平臺本身既可以獲得巨大流量，也能夠為合作伙伴引流，還能夠延伸提供相關(guān)的一站式服務(wù)。

在上一個10年，企業(yè)的競爭本質(zhì)在于對“超級入口”的搶占，但這種競爭模式早在前兩年就觸及天花板，因為互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已經(jīng)枯竭。與此同時，物聯(lián)網(wǎng)與人工智能技術(shù)開始全面成熟，越來越多企業(yè)認(rèn)為，AIoT技術(shù)加持下的硬件產(chǎn)品將取代純粹的軟件服務(wù)，成為新的“超級入口”。

最初，手環(huán)、運動手表等智能可穿戴設(shè)備風(fēng)行；后來，小米、華為等硬件企業(yè)通過軟件將可穿戴設(shè)備與電視屏幕、跑步機等設(shè)備實現(xiàn)終端聯(lián)動；中間，具有不同產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的硬件廠商，以既定運動品類的智能硬件或新型可交互智能硬件作為切入。

例如，小而美的“魔鏡”是曾風(fēng)靡一時的產(chǎn)物，自2018年美國品牌Mirror推出配有攝像頭、揚聲器和麥克風(fēng)的豎立觸摸屏之后，全球各類廠商先后跟進，衍生出配有杠鈴、啞鈴的“擼鐵式”魔鏡Tempo、一鍵打包各類力量器械的Tonal，一度出現(xiàn)“百鏡大戰(zhàn)”的盛況。智能家居企業(yè)則看重大而全的智能健康產(chǎn)業(yè)鏈，通過智能手環(huán)、智能手表這類智能可穿戴設(shè)備，連接電視大屏以及智能跑步機、智能動感單車等多個設(shè)備。

這些硬件產(chǎn)品的本質(zhì)是不再只聚焦于傳統(tǒng)移動流量，而是占領(lǐng)用戶場景、圈住產(chǎn)生流量的人。要實現(xiàn)這個訴求，就需要革新現(xiàn)有的交互方式。

這正是Keep推出Keep Station的動因——過去幾年，Keep一直在提升產(chǎn)品的智能化，但用戶對于居家健身場景的需求，不能通過純粹的視頻或直播服務(wù)來覆蓋，而現(xiàn)有的硬件產(chǎn)品都有顯著短板，需求未被滿足的空間，就成為Keep Station的機會。

一方面，在攝像頭+傳感器+動作識別算法的加持下，Keep Station能夠在居家場景中成為一個更專業(yè)、更少干擾的“手環(huán)”。如上述所介紹，入門級用戶在居家運動時需要的不只是“記錄”，而是“指導(dǎo)”，即時反饋本身就能成為一種正向激勵。

另一方面，通過結(jié)合多元化內(nèi)容和趣味性互動，Keep Station降低了對忍耐力的要求。每周三練、循序漸進地上完6個月完整健身課程，固然是一種理想情況，但對多數(shù)都市人群來說不現(xiàn)實，碎片化運動才是常態(tài)，這也是“10分鐘”系列風(fēng)靡的原因。Keep Station能最大限度地降低“冷啟動門檻”，無論居家還是出差、燃脂還是塑型，不用做太多心理建設(shè)，即開即玩。

當(dāng)前，KS可以搭配智能跳舞毯這樣的配件使用，未來它還能適配嫁接其他運動器械，比如可以在啞鈴上安裝K豆，用戶可以跟著KS的內(nèi)容進行訓(xùn)練，K豆通過識別啞鈴重量識別運動動作。這無形中幾乎覆蓋了所有運動場景。

擁有了這樣“超級入口”，Keep在行業(yè)競爭中的優(yōu)勢會進一步差異化。

和小米、華為這類全產(chǎn)業(yè)鏈智能硬件公司相比，Keep更聚焦，運動屬性和內(nèi)容價值更顯著，已經(jīng)占領(lǐng)了用戶在居家運動場景下的心智；同時，相較于“魔鏡”、智能跑步機等垂直或?qū)I(yè)健身設(shè)備，Keep又不需要用戶具備太強的專業(yè)健身習(xí)慣和自我管理能力，能夠更好地將運動和日常生活融入，也就是一直Keep強調(diào)的“運動生活方式”。

除了現(xiàn)金流，KS還有哪些想象空間？

當(dāng)人們在討論“入口”時，其實討論的是入口指向的資源與轉(zhuǎn)化。換一個角度說，如果Keep Station成為了新的智能運動入口，它能夠為Keep帶來什么？

最直觀的利好當(dāng)然是盈利改善。Keep目前收入主要來自銷售自有品牌產(chǎn)品、會員訂閱及線上付費內(nèi)容、廣告和其他服務(wù)這三方面，其中，自有品牌產(chǎn)品貢獻(xiàn)過半，主要就包括了智能硬件產(chǎn)品。

從美國智能健身平臺Peloton的對標(biāo)來看，硬件收入是更清晰、更穩(wěn)定的商業(yè)模式。Peloton同樣是提供產(chǎn)品+服務(wù)，但營收80%來自智能單車和跑步機等運動器材。

如果從家庭智能場景的中長期視角來看，Keep Station的價值在于平衡專業(yè)性和趣味性，通過工具的改良消解用戶的惰性，為更多人建立運動生活方式提供內(nèi)在驅(qū)動力。深耕家庭場景，搶占用戶時長，對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，搶占用戶時長無疑就是擁有了盈利空間。

Keep在AIoT上的成功布局，也將打通線上線下的資源，在商業(yè)變現(xiàn)上形成合力。在完成去年“百店計劃”之后，Keep今年進一步加大對線下健身業(yè)務(wù)Keepland的投入，通過Keep Station，用戶在Keepland和居家場景的數(shù)據(jù)可以聯(lián)通，從訓(xùn)練內(nèi)容到表現(xiàn)也可以循環(huán)聯(lián)動，這將進一步鞏固Keep在用戶心中的“智能運動平臺”認(rèn)知，通過數(shù)據(jù)沉淀來提高壁壘，從而讓Keep成為用戶在運動全場景下的最優(yōu)選擇。

畢竟，在切實感受到樂趣和健康改善之前，大多數(shù)人對運動的態(tài)度是既渴望、又畏懼。Switch的健身環(huán)大冒險僅僅憑借數(shù)十個有氧運動動作，就在發(fā)售兩年內(nèi)破千萬銷量，同樣，讓用戶跟隨音樂飛行的健身游戲Supernatural，成為了VR領(lǐng)域最受歡迎的產(chǎn)品之一。

這同樣也是Keep所面臨的機會——利用全新的AIoT技術(shù)，再次激活現(xiàn)有內(nèi)容資源，提升現(xiàn)有2億用戶的粘性和時長，打開市場的天花板。

相比游戲公司或硬件企業(yè)，Keep已經(jīng)具有了強大的內(nèi)容護城河：超萬節(jié)錄播課，帕梅拉、周六野等明星IP課程，以及大量海外內(nèi)容的品牌授權(quán)內(nèi)容。

Keep也有足夠穩(wěn)定的用戶基本盤：70.1%的中國健身用戶及64.2%的中國智能健身設(shè)備用戶了解Keep，2021年、2022年上半年，Keep月活用戶、平均月度訂閱會員數(shù)為競爭對手的兩倍以上，月活用戶記錄了高達(dá)17億次和11億次的鍛煉。

相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年中國智能運動健身行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計約180億元，2025年智能運動健身行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到約820億元。如果Keep Station能夠讓更多人將更多時間用于運動，商業(yè)也會隨之而來：無論是會員訂閱和廣告，還是基于體感運動主機的配件銷售、運動裝備，乃至于高附加值的直播課程服務(wù)……

這注定是需要持續(xù)投入的過程，Keep已經(jīng)走過了8年，內(nèi)容、工具和服務(wù)都在因時而變，在這個過程中成就用戶、也自我成就。對Keep來說，這是在現(xiàn)有流量臺階上更上一層的重要機會。對于整個智能健身行業(yè)來說，這或許是一個全新階段的開啟：改變用戶與產(chǎn)品的交互方式，建立更多人的運動生活方式，從而拓寬整個產(chǎn)業(yè)的賽道。

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