洪九果品發(fā)布了上市之后的首份財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)收入150.81億元，同比增長(zhǎng)46.7%；經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)同比增長(zhǎng)33.5%至14.55億元。根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)報(bào)告，按照其2022年的收入計(jì)算，它已經(jīng)是中國(guó)最大的水果分銷(xiāo)商。

洪九果品于2002年在重慶成立，主要從事水果批發(fā)，自泰國(guó)、越南等地采購(gòu)水果后，洪九果品會(huì)先經(jīng)由水果工廠進(jìn)行加工、分級(jí)篩選，再進(jìn)一步分銷(xiāo)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。洪九果品的水果分為核心水果和非核心水果兩大板塊。核心水果包含榴蓮、山竹、龍眼、火龍果、車(chē)?yán)遄?、葡萄六大水果，主要采?gòu)自泰國(guó)和越南，非核心水果有柑橘、蘋(píng)果、芒果、獼猴桃等，主要采購(gòu)自中國(guó)。

洪九果品將業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)歸功于核心水果及他水果品類(lèi)的增長(zhǎng)，尤其是榴蓮。目前榴蓮是洪九果品第一大單品，該公司也是中國(guó)最大的榴蓮分銷(xiāo)商。2022年，其來(lái)自榴蓮的收入為39.65億元，同比增長(zhǎng)了13.9%，占總收入的26.29%。

有著獨(dú)特的、成癮性口味以及含有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，都是榴蓮近年來(lái)走紅的原因。

生鮮連鎖品牌曲鮮生的創(chuàng)始人賀欣認(rèn)為，一款生鮮單品想要成為爆品需要具備的一個(gè)條件就是“成癮性”，榴蓮具備這個(gè)條件。而目前榴蓮在中國(guó)尚未實(shí)現(xiàn)規(guī)模化種植（在海南已有掛果榴蓮樹(shù)，不過(guò)量極少），供給幾乎全部依賴(lài)進(jìn)口。

根據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，2021年，我國(guó)鮮榴蓮進(jìn)口量達(dá)82.16萬(wàn)噸，進(jìn)口金額42.05億美元，同比增幅分別為42.66%和82.44%。與2017年相比，進(jìn)口量增長(zhǎng)了59.72萬(wàn)噸，增幅達(dá)266.16%；進(jìn)口金額了增長(zhǎng)36.53億美元，增幅達(dá)661.78%。2022年，進(jìn)口量為82.5萬(wàn)噸，進(jìn)口金額有所下降，為40.3億美元。

洪九果品確實(shí)押中了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)榴蓮的需求。

2022年財(cái)報(bào)顯示，受疫情影響，中國(guó)從泰國(guó)進(jìn)口的榴蓮重量同比下跌4.6%，但因?yàn)閲?guó)內(nèi)其他榴蓮分銷(xiāo)商減少了泰國(guó)榴蓮的采購(gòu)總量，使得榴蓮在泰國(guó)的采購(gòu)價(jià)格整體有所下跌，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)榴蓮的需求，使得國(guó)內(nèi)榴蓮價(jià)格整體持續(xù)上漲。

受益于此，2022年洪九果品進(jìn)口榴梿的重量占中國(guó)海關(guān)向泰國(guó)進(jìn)口榴梿的份額為12.7%，同比上升2.6%；榴蓮毛利率從2021年的20.7%升至24.5%。

除了核心品類(lèi)外，它也正在把這樣的爆款策略延續(xù)到其他水果品類(lèi)上。

洪九果品首席運(yùn)營(yíng)官鄧浩吉在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，去年公司新增單品更多是以國(guó)產(chǎn)水果為主。其中四川愛(ài)晚橙、廣東火山鳳梨、四川耙耙柑、廣西沃柑等單品的銷(xiāo)量被點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，比如，以“獼天大圣”為代表品牌的獼猴桃銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了70%。

在核心產(chǎn)品以外，發(fā)力這些被認(rèn)為可以打造成爆款的國(guó)產(chǎn)水果，洪九果品容易將過(guò)往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行平移和復(fù)制；同時(shí)，更為豐富的產(chǎn)品組合也可為公司獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，并降低過(guò)分依賴(lài)進(jìn)口核心水果帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

不過(guò)，洪九果品也面臨著一些挑戰(zhàn)。

首先是它擅長(zhǎng)于找到一些受歡迎的爆款品類(lèi)，但是將這些品類(lèi)品牌化的能力仍然需要加強(qiáng)。

雖然榴蓮或者山竹等品類(lèi)走紅，但洪九果品給榴蓮設(shè)計(jì)的品牌“猛象”或者龍眼、山竹品牌“洪九泰好吃”認(rèn)知度并不高。眼下的規(guī)模優(yōu)勢(shì)可以在它押準(zhǔn)爆款水果品類(lèi)的情況下帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但當(dāng)消費(fèi)趨勢(shì)變化時(shí)它一旦捕捉不夠敏銳，消費(fèi)者可能就會(huì)流失。

這樣的短板不僅僅是在產(chǎn)品上。它已經(jīng)是中國(guó)最大的水果分銷(xiāo)商，但由于主要面向的B端市場(chǎng)提供水果分銷(xiāo)，因而洪九果品至今在費(fèi)者中的認(rèn)知不及百果園和鮮豐水果，這也不利于增強(qiáng)消費(fèi)者的黏性從而影響復(fù)購(gòu)率。

鄧浩吉對(duì)界面新聞表示公司也已經(jīng)在進(jìn)行相關(guān)品牌推動(dòng)，但農(nóng)產(chǎn)品有別于傳統(tǒng)的快消品打法，“營(yíng)銷(xiāo)必須建立在線(xiàn)下有團(tuán)隊(duì)、鋪了貨之后再來(lái)打，品牌的影響力才有效果，不然打完之后消費(fèi)者都不知道去哪買(mǎi)?！贝送?，公司也在與抖音、快手談合作，五一高峰期在全國(guó)各大商超推廣“真香計(jì)劃”，以加速在線(xiàn)下的賣(mài)場(chǎng)的品牌露出。

此外，作為水果分銷(xiāo)商而言，采購(gòu)自上游供應(yīng)商的水果價(jià)格波動(dòng)及質(zhì)量，往往會(huì)對(duì)公司盈利能力產(chǎn)生重大不利影響，其上市招股書(shū)也曾做過(guò)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。

以榴蓮為例，由于天氣原因，2020年泰國(guó)榴蓮收獲季較以往推遲了約一個(gè)月，導(dǎo)致榴蓮產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季有所推后，上半年榴蓮整體銷(xiāo)量有所下降。

對(duì)此，鄧浩吉對(duì)界面新聞表示，公司對(duì)整個(gè)上游供應(yīng)商果園的把控目前已有一套合作模型，通過(guò)不同預(yù)付定金的方式采購(gòu)，例如榴蓮更多時(shí)候采取訂貨不定價(jià)的方式，我們先付30%的訂金，剩下70%的尾款以當(dāng)天的開(kāi)盤(pán)價(jià)隨行就市。

還有一種方式是采取分三次付訂金的方式，出葉子、開(kāi)花以及出果的時(shí)候分別各支付10%，最后70%的尾款在形成品牌標(biāo)準(zhǔn)時(shí)候支付?！斑@樣做的目的是，如果達(dá)不到商品果品牌標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)讓果園自行承擔(dān)后果，規(guī)避了由于天氣和自然災(zāi)害帶來(lái)的不確定性。”鄧浩吉對(duì)界面新聞?wù)f。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com