“你說今年我們公司在境外的參展情況嗎？那可就多了?！苯B興市新葉對外貿(mào)易有限公司法定代表人余建剛近日在接受國際商報記者采訪時難掩自豪之情，隨即便列出了長長的一串展會名單。在這份名單中，記者看到，從今年2月到11月，新葉公司已經(jīng)或要參加10場境外展會，參展地包括法國、英國、美國、澳大利亞以及中國香港等。

余建剛所經(jīng)營的新葉公司是一家專業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營服裝的企業(yè)，主要經(jīng)營各類男女出口服裝和國內(nèi)品牌時裝，產(chǎn)品出口到30多個國家和地區(qū)，目前擁有100多家國外客戶。

自防疫政策優(yōu)化調(diào)整以來，新葉公司積極前往海外參加各類服裝展會。今年2月中旬，余建剛就帶隊參加了英國倫敦服裝服飾展。談及這次倫敦之旅，余建剛滿意地表示“收獲頗豐”。

“在倫敦，我們見到了闊別三年的老客戶，也結(jié)識了一拍即合的新客戶。面對面的交流讓我們進一步提升了彼此間的信任，同時也讓我們更充分地了解到當前國際市場的潮流風向，這為我們設計開發(fā)新產(chǎn)品提供了全新思路?！?/p>

在與國外客戶的交流過程中，余建剛也感知到國際市場要求的新變化?！氨热缭诰G色環(huán)保理念的倡導下，國外客戶會特意要求產(chǎn)品使用可重復利用的材料，這對我們的產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)提出了新要求?！庇嘟▌偱e例說道。

當記者感嘆新葉公司今年參展之多時，余建剛又自豪地笑了：“這只是我們要參加的境外展會，還沒算上國內(nèi)展會呢。作為一位‘老廣交’，我們正在為下個月開幕的廣交會做各項準備工作。屆時我們將推出近期設計的新產(chǎn)品，希望能贏得客戶們的青睞。”

受多重因素影響，近期歐美市場的服裝消費需求明顯不如以往，同時東南亞服裝企業(yè)的發(fā)展也讓國內(nèi)服裝外貿(mào)生意面臨著不小的壓力。因此，在這個春天里，新葉公司將目光投向南美市場的同時，也在持續(xù)“修煉內(nèi)功”。

“目前，我們正在與一些南美客戶溝通交流，也接到了來自南美國家的訂單，這些都傳達出南美具有廣闊市場前景的積極信號。當然開拓市場只是一方面，更重要的是我們內(nèi)在競爭力的提升?！庇嘟▌偢嬖V記者，“此前，我們的產(chǎn)品主要面向中低端市場，但在日益激烈的國際競爭中，我們意識到以前‘以量取勝’的做法不再適合當下的國際市場環(huán)境。所以近年來，我們不斷調(diào)整研發(fā)和經(jīng)營策略，充分利用中國產(chǎn)業(yè)門類齊全的優(yōu)越條件以及服裝產(chǎn)業(yè)的深度優(yōu)勢，通過提升產(chǎn)品設計、質(zhì)量和檔次以追求更高附加值?！?/p>

“另外，許多企業(yè)特別是服裝企業(yè)更傾向于承接大訂單，一方面因為利潤豐厚，另一方面也圖省時省力。”余建剛進一步表示，“而我們則聚焦海外的中小客戶與中小數(shù)量的訂單。雖然不同客戶會有不同需求，前期對接工作會因此而非常繁瑣，但實際上積少成多，總體利潤還是比較可觀的。事實證明，‘不把雞蛋放在同一個籃子里’也為企業(yè)增強了抗風險能力，幫助企業(yè)度過凜冽的寒冬?！?/p>

如今冬去春來，雖時有料峭冷風，但縱寒已是春寒了?！按禾斓呐庹龘涿娑鴣恚蚁嘈盼覀兠駹I企業(yè)也正迎來溫暖的春天。”余建剛說道。

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