年末購物季，唯品會選擇出海撈金——新加坡版的網(wǎng)站與應(yīng)用程序近期已經(jīng)上線，開啟“名牌折扣+限時搶購+正品保障”的慣常打法。除唯品會之外，出海已成為當(dāng)下各家電商平臺不謀而合的發(fā)力方向。2022年以來，拼多多、阿里巴巴、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)公司也明顯加速了海外電商業(yè)務(wù)的布局。在業(yè)內(nèi)人士看來，國內(nèi)市場內(nèi)卷嚴(yán)重，而東南亞等地區(qū)藍(lán)海尚存。

對于唯品會而言，整體業(yè)務(wù)增長瓶頸需要新市場與新增長點(diǎn)，而想在競爭中脫穎而出還面臨考驗(yàn)。

新加坡成“首站”

近日，中國在線品牌折扣零售商唯品會正式在東南亞推出出海項(xiàng)目，官網(wǎng)“vipshop.sg”與App已同步上線。

官網(wǎng)顯示，vipshop.sg背后的唯品會新加坡私人有限公司，是唯品會的東南亞官方總部。雖然網(wǎng)站才開張不久，但公司已成立多年。新加坡會計與企業(yè)管制局（ACRA）信息顯示，唯品會新加坡私人有限公司于2018年注冊成立，距今已有5年時間。

瀏覽購物網(wǎng)站頁面可見，唯品會新加坡版延續(xù)了國內(nèi)“名牌折扣+限時搶購+正品保障”的特賣模式打法。目前已囊括的多個知名品牌，包括阿迪達(dá)斯、蘭蔻、倩碧、MK等，優(yōu)惠力度最高顯示7折。

出海新業(yè)務(wù)的規(guī)模也在持續(xù)壯大中。根據(jù)LinkedIn頁面，目前唯品會新加坡公司擁有46名員工，其中包括唯品會高級總監(jiān)兼東南亞區(qū)域負(fù)責(zé)人Bernard Tay。在2022年4月加入唯品會之前，Tay曾就職亞馬遜。2022年9月入職唯品會的供應(yīng)鏈和運(yùn)營主管Edwin Kheng，曾是Lazada副總裁，主要負(fù)責(zé)跨境解決方案。

有關(guān)媒體查詢當(dāng)?shù)氐恼衅妇W(wǎng)站可見，唯品會新加坡在2022年12月下旬開放了一批崗位招聘，包括數(shù)字營銷經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、定價分析師、平面設(shè)計師實(shí)習(xí)生、商務(wù)實(shí)習(xí)生等崗位。另從職位描述可以看出，唯品會東南亞下一步將在Google和Facebook上展開海外營銷廣告投放，并積極招募供應(yīng)商。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部高級分析師張周平表示：“東南亞是近年來企業(yè)出海的首選市場，唯品會選擇東南亞作為出海的第一站也是看重其廣闊的市場前景，頻繁投資海外市場旨在尋求業(yè)績的新增長點(diǎn)，也為了給投資者更多的想象空間?！?/p>

多家電商的不謀而合

在正式進(jìn)入東南亞市場前，唯品會已通過投資等方式將觸角伸向海外。公開資料顯示，2014年，唯品投資了印度閃購網(wǎng)站Fashion and You；2015年，唯品會對東南亞市場特賣電商平臺Ensogo進(jìn)行了戰(zhàn)略投資；同年，唯品會投資法國時尚電商品牌Showroomprivé。2016年，Ensogo宣布關(guān)閉自己的閃購和電商平臺業(yè)務(wù)；2017年，唯品會被傳出賣掉了其在Showroomprivé的股份。

2018年，唯品會還建立了社交電商平臺章魚掌柜，面向海外華人群體，但該項(xiàng)目于2019年3月關(guān)停。2022年以來，唯品會又加大了出海動作，3月份注冊了Nowrain商標(biāo)，借力TikTok直播和短視頻的流量迅速擴(kuò)張，9月份投資了Qpendo，以及在11月份投資了Rexing，將海外目標(biāo)瞄向了東南亞市場。

在唯品會之外，出海已成為當(dāng)下各家電商平臺不謀而合的發(fā)力方向。2022年以來，拼多多、阿里巴巴、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)公司也明顯加速了海外電商業(yè)務(wù)的布局。

字節(jié)跳動旗下TikTok Shop自2022年2月以來，已經(jīng)在馬來西亞、泰國、越南、菲律賓和新加坡等5個東南亞國家，相繼推出了本地電商和跨境電商解決方案。

2022年5月、9月以及近期，阿里巴巴便分別向其東南亞部門Lazada注資3.785億美元、9.125億美元和3.425億美元，2022年對Lazada的投資已超過16億美元。而Lazada也被阿里視為海外業(yè)務(wù)的重要組成部分和東南亞電商版圖的核心。有關(guān)資料顯示，Lazada作為東南亞地區(qū)最大的電商平臺之一，增長勢頭相當(dāng)強(qiáng)勁。當(dāng)年9月，拼多多旗下跨境電商出海平臺Temu上線北美市場，字節(jié)跳動上線了新的快時尚獨(dú)立站If Yooou。

“一是國內(nèi)市場內(nèi)卷嚴(yán)重，電商的滲透率不斷攀升；二是海外市場廣闊，出海成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭尋求業(yè)績新增長點(diǎn)的布局。”張周平表示。

“撈金”也有難度

對于唯品會而言，在連續(xù)40個季度保持盈利的背景下，期望突破整體業(yè)務(wù)增長瓶頸的訴求或許是唯品會走進(jìn)東南亞市場的重要原因。

以唯品會2022年第三季度財報為例，盡管凈利潤同比增長168.4%，但其凈收入?yún)s為216億元人民幣，同比下降13.25%；GMV（商品交易總額）為376億元，同比下降6.47%；毛利潤為47億元，同比下降2.08%。針對凈收入減少的原因，唯品會在財報中解釋稱，主要由于隨著新冠肺炎疫情的復(fù)發(fā)，中國消費(fèi)者需求疲軟。

在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來：“唯品會特賣的優(yōu)勢在國內(nèi)市場已經(jīng)不是特別明顯了，但特賣的模式在東南亞市場或者海外很多地方還有優(yōu)勢，對于唯品會而言，海外市場可以是一個非常重要的轉(zhuǎn)型契機(jī)?！?/p>

東南亞市場，會是唯品會和其他電商企業(yè)的“撈金池”嗎？公開資料顯示，當(dāng)下，Shopee、Lazada和Tik Tok Shop是東南亞受歡迎排名前三的電商，三者背后分別是騰訊、阿里和字節(jié)跳動。在業(yè)內(nèi)人士看來，東南亞電商市場目前的競爭也更加激烈了，shopee、Lazada作為兩大龍頭企業(yè)占據(jù)著一定的市場份額，還有其他的競爭者，唯品會要想脫穎而出并不容易。

在快速增長的市場背后，東南亞地區(qū)也有著基礎(chǔ)設(shè)施落后、供應(yīng)鏈尚不完整的不足。億邦智庫曾分析指出，最后一公里交付仍是東南亞電商面臨的主要制約因素。根據(jù)調(diào)研，破損率及丟包率高成為企業(yè)跨境物流遇到的首要難題，無論是跨境店賣家、本土店賣家或獨(dú)立站賣家，價格不應(yīng)是唯一考量標(biāo)準(zhǔn)，店鋪的多樣性要求物流方案更加貼合細(xì)分。

海外市場的分散，電商依賴物流配送、交通，不同的國家地區(qū)之間，服務(wù)、設(shè)施不一同，這都需要唯品會等電商企業(yè)等采取更多的本土化策略。

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