來(lái)源丨新說(shuō)錢(qián)（ID：iShuoqian）
作者丨錢(qián)哥

    中國(guó)老人越來(lái)越多

項(xiàng)目能不能賺錢(qián)，先看看受眾是否是增長(zhǎng)的？如果受眾越來(lái)越多說(shuō)明未來(lái)需求就會(huì)增長(zhǎng)，反過(guò)來(lái)受眾越來(lái)越少，需求就會(huì)減少。

10 月 26 日上午，民政部舉行 2022 年第四季度例行新聞發(fā)布會(huì)，民政部養(yǎng)老服務(wù)司副司長(zhǎng)李邦華介紹：

截至 2021 年底，全國(guó) 60 歲及以上老年人口達(dá) 2.67 億，占總?cè)丝诘?18.9%，預(yù)計(jì) " 十四五 " 時(shí)期，60 歲及以上老年人口總量將突破 3 億，占比將超過(guò) 20%，我國(guó)將進(jìn)入中度老齡化，養(yǎng)老服務(wù)已經(jīng)成為積極應(yīng)對(duì)人口老齡化的重要內(nèi)容。

而在養(yǎng)老服務(wù)體系中，居家養(yǎng)老是我國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)老模式，也是絕大多數(shù)家庭和老年人的選擇意愿。

據(jù)調(diào)查，我國(guó)空巢老年人占比目前已超過(guò)一半，部分大城市和農(nóng)村地區(qū)，空巢老年人比例甚至超過(guò) 70%，大量老年人不與子女或其他家人共同居住生活，面臨著居家養(yǎng)老的許多生活不便或困難，甚至是安全風(fēng)險(xiǎn)隱患。

上面說(shuō)的" 十四五 " 時(shí)期，就是第十四個(gè)五年計(jì)劃，也就是從2021年-2025年。

如果預(yù)估準(zhǔn)確的話(huà)，我國(guó)60歲以上老年人口將突破3億，每年還以7%-8%的速度增長(zhǎng)。而70%的空巢老人，至少也將達(dá)到2億人。

如果說(shuō)原來(lái)做養(yǎng)老不賺錢(qián)是人少，那么以后做養(yǎng)老應(yīng)該是賺錢(qián)的，因?yàn)槔先说脑鲩L(zhǎng)速度將加快。

    養(yǎng)老服務(wù)該怎么賺錢(qián)？

目前養(yǎng)老創(chuàng)業(yè)一共就三種模式：一是開(kāi)養(yǎng)老院；二是開(kāi)社區(qū)養(yǎng)老驛站；三是做上門(mén)養(yǎng)老。

這三種模式前面兩種都需要挺大的前期投入，唯獨(dú)第三種上門(mén)養(yǎng)老的模式前期投資低，比較適合新手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

從民政部李副司長(zhǎng)介紹看，居家養(yǎng)老是我國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)老模式，也是絕大多數(shù)家庭和老年人的選擇意愿。

其實(shí)早在2011年2月，民政部便發(fā)布《社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)"十二五"規(guī)劃》，即"9073"養(yǎng)老引導(dǎo)方針：90%的老年人在社會(huì)化服務(wù)協(xié)助下通過(guò)家庭照料養(yǎng)老，7%的老年人通過(guò)購(gòu)買(mǎi)社區(qū)照顧服務(wù)養(yǎng)老，3%的老年人入住養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)集中養(yǎng)老。

雖然政策中，社區(qū)養(yǎng)老和居家養(yǎng)老被劃分為兩種形式，但在現(xiàn)實(shí)中，居家養(yǎng)老和社區(qū)養(yǎng)老都屬于家庭養(yǎng)老模式，符合我國(guó)傳統(tǒng)觀念，所以這種養(yǎng)老需求未來(lái)才是會(huì)增長(zhǎng)的，那么上門(mén)養(yǎng)老服務(wù)才是未來(lái)賺錢(qián)的風(fēng)口。

陪診師和陪浴師，只能算是上門(mén)養(yǎng)老服務(wù)的細(xì)分項(xiàng)目，但隨著未來(lái)養(yǎng)老人群增加，這兩個(gè)行業(yè)會(huì)有更大的發(fā)展空間。

除了陪診師和陪浴師，上門(mén)養(yǎng)老可做的事情還有很多，從北京上門(mén)養(yǎng)老的服務(wù)看，分為基礎(chǔ)照護(hù)，專(zhuān)業(yè)照護(hù)和家政服務(wù)三個(gè)部分。

基礎(chǔ)照護(hù)包括：陪浴、穿衣整潔、移動(dòng)轉(zhuǎn)換、遵醫(yī)用藥、膳食管理、心理疏導(dǎo)、外出陪伴和失能照護(hù)等等。

專(zhuān)業(yè)照護(hù)包括：每日生命體征監(jiān)測(cè)、睡眠管理、排泄管理、疼痛管理、壓瘡管理、社交活動(dòng)、認(rèn)知功能訓(xùn)練、核心癥狀干預(yù)和醫(yī)療陪護(hù)應(yīng)對(duì)。

家政服務(wù)包括：家居清潔、衣物清潔和床品清潔等等。

這類(lèi)服務(wù)有包月的：比如老人能自理，一般包月是7000元起的。要是老人不能自理，一般就是10000元起了。

分項(xiàng)服務(wù)，像助浴一般是200元起，陪診師300元起，康復(fù)訓(xùn)練和按摩、針灸也都是200元左右。

    如何鎖定人群？
 

服務(wù)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定完后，就可以鎖定服務(wù)人群的目標(biāo)了。

居家養(yǎng)老畢竟是商業(yè)行為，而非公益行為，所以就要對(duì)服務(wù)進(jìn)一步細(xì)分，以滿(mǎn)足各種繳費(fèi)人群。

在農(nóng)村老人一個(gè)月不到2000元的養(yǎng)老費(fèi)，而一線(xiàn)城市老人退休金就有5000-6000元，那么我們可以把服務(wù)根據(jù)每個(gè)人的消費(fèi)能力不同，做成600-12000元的套餐。

套餐做完后，就是啟動(dòng)項(xiàng)目。

到老人較多的小區(qū)發(fā)展社區(qū)代理人的方式，讓代理人給我們介紹客人。介紹成功了就給代理人提成，不成功也不會(huì)產(chǎn)生任何費(fèi)用。

這樣我們就有了很多活動(dòng)的廣告人，這時(shí)要注意的就是把代理人的培訓(xùn)做好。

制定9.9元體驗(yàn)卡給代理人去發(fā)，3-4個(gè)小區(qū)做下來(lái)，估計(jì)有近百位老人會(huì)體驗(yàn)。

這里只要有20老人能夠簽約套餐，便宜的2000元/月，貴的10000元/月，就能有70-80萬(wàn)的回款。除去人工和介紹費(fèi)，純利潤(rùn)能到50%左右，簽20多個(gè)老人，就能凈賺40多萬(wàn)。

要是再努努力，簽50多個(gè)老人，年入200萬(wàn)凈利潤(rùn)100萬(wàn)也還是能實(shí)現(xiàn)的。

    上門(mén)養(yǎng)老投入需要多少？

上門(mén)養(yǎng)老其實(shí)不需要門(mén)店，投入最大的部分就是招到護(hù)理員，并且指導(dǎo)她們考證培訓(xùn)，前期啟動(dòng)項(xiàng)目時(shí)，需要培養(yǎng)至少2個(gè)自己人，前期培訓(xùn)+工資需要20萬(wàn)元左右。

后期隨著業(yè)務(wù)量上漲，可以招一些外面的護(hù)理員，讓自己人進(jìn)行管理，這就是0成本操作了。

還有就是注冊(cè)公司，這類(lèi)公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍只要包括“居家養(yǎng)老”，就可以了，辦理手續(xù)還是比較簡(jiǎn)單的。

上門(mén)養(yǎng)老目前是一片藍(lán)海，各個(gè)城市都有這種需求，而且有些地方政府還有相關(guān)補(bǔ)貼，想賺錢(qián)的朋友就不要錯(cuò)過(guò)這波風(fēng)口！

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