來源丨新說錢（ID：iShuoqian）
作者丨錢哥

大家估計經(jīng)常聽到，屋里發(fā)現(xiàn)一只蟑螂就說明，屋里已經(jīng)有一堆蟑螂。有人說1只蟑螂，1年可繁衍出1000萬只蟑螂！

這兩天，錢哥家里經(jīng)常能看到像螞蟻那么大的蟑螂，網(wǎng)上買了2-3次蟑螂藥都沒殺干凈，實在沒辦法后想找消殺公司來家里消殺。

先是到拜耳官網(wǎng)了解，人家說100平的屋子要799元才行，而且不打折。

后來找了做消殺的個人，說299元就愿意來，1年只需要1次消殺，如果再看到好多蟑螂，還能再上門多送一次消殺。

    哪來這么多蟑螂？

一天后，一個和錢哥年齡差不多的人來了。穿好鞋套，拿著一個大包，直接和錢哥奔了廚房。

做消殺這哥們說自己干了5-6年了，錢哥這種普通住戶1年1次消殺就夠了，要是飯館、酒店就要1個月消殺一次。

然后，大哥就開始給錢哥普及蟑螂的知識。

錢哥家這種蟑螂是德國小鐮，這蟲子來北京不過20-30年，現(xiàn)在就已經(jīng)滿城都是了。其實美洲大鐮（就是電視上常見的大蟑螂）要比小鐮來得早，只是美洲大鐮喜歡在下水道產(chǎn)卵，而小鐮哪都可以，所以小鐮繁殖速度比大鐮快。

從北京來說，美洲大鐮就東西城有，錢哥住的5環(huán)外，它們還沒爬過來。

錢哥介紹自家出現(xiàn)的蟑螂有螞蟻那么大，大哥說柜子里應該有卵鞘，這玩意比黃豆大點，是黑褐色的。

一個卵鞘里有35-40個卵，所以你清理后，第二天還能看到小蟑螂，另一方面這屋里肯定有母蟑螂的成蟲。

母蟑螂帶著這個卵鞘到處爬，等要孵化時，它就把卵鞘放到一個隱蔽的地方。小蟑螂蛻皮6-7次就能生下一代，一般也就45天時間。要不2-3個月不管，屋子里就得有上千只了。

錢哥說，我也網(wǎng)上買誘餌了，為啥還有蟑螂？

大哥說誘餌有效范圍是20公分，如果蟑螂不爬過誘餌是不會吃的。而且即便吃了誘餌，成蟲體內(nèi)的卵鞘還是可以孵化的，所以你放誘餌后，還是出現(xiàn)蟑螂。

    消殺工作流程

和錢哥聊完，大哥開始工作了。

首先他先打開廚房的柜子，在柜子上看到一些小黑點，大哥說這就是蟑螂的糞便，你家蟑螂還不太多，糞便比較少。

隨后他拿出一個針頭，里面有乳狀藥劑，他叫這個藥為膠餌。

在合頁處和櫥柜臺面與柜子接口處，注射膠餌。他說這種藥和拜耳的差不多，要40cm左右放一些，這樣就能保障蟑螂吃藥。

之后他打開吊柜，用手電發(fā)現(xiàn)了里面的蟑螂空卵鞘，還是同樣在合頁處點上了膠餌。

廚房搞完，我們又到了廁所，不過廁所里我還沒看到過蟑螂。

大哥說，蟑螂一般先在廚房出現(xiàn)，為了找吃的；然后去廁所為了喝水，之后是餐廳、大廳，最后是臥室。

如果睡覺都能爬到臉上，說明實在太多了，至少屋里有幾千只了。

等屋子里所有柜子合頁、抽屜的軌道，墻角，甚至臥室踢腳線都點上膠餌后，第一步下藥就算完成了。

第二步、大哥開始拿出粉狀藥劑，往墻角、柜角投放，他原話是我們一般放三種藥劑，萬一蟑螂一種不喜歡吃，就會去吃另一種，即便都不吃如果爬過另一種，也會中毒死。

撒完藥粉后，就是第三步了。

他拿出藥水噴劑，在墻邊噴灑一遍，就算消殺完畢了。

整個過程耗時1小時左右，最后他說7天屋內(nèi)蟑螂就應該就死絕了，最多15天這是一個消殺周期。

以后即使有外來的蟑螂，也不用怕，最多待兩三天也就死了，看見死蟑螂清掃就可以了，看不見的也不用管它，它也不臭的。

這些膠餌和藥面，有效期是1年-1年半，1年以后就要再消殺一次了。

    家庭消殺門檻低
 

等消殺的大哥走后，錢哥就開始琢磨，消殺這活確實不錯。其實說白了，消殺并不是一次把屋里蟲子都抓出來殺死，而也是布誘餌，只不過比我自己布的誘餌要多很多。

三種消殺的餌料成本并不高，膠餌一個針管10元就能搞定，我家用了不到1支。蟑螂藥粉1大包50元錢，我家大概用了不到0.5元的吧。

第三種藥水就是稀釋的氯氰菊酯，25kg的原液也就60多元錢，要稀釋100倍使用，我家用了估計也就0.5元的藥水原液。

算下來，來趟我家除蟑螂，物料成本大概在11塊錢，收了我300塊錢的消殺費。這收益相當不錯了，一天接5單收入就1500元了，一個月收入4.5萬，一年收入50萬了。

這還只是做住家，飯館、醫(yī)院、餐廳、酒店等都要每月消殺一次，這樣算下來需求量也相當大了。

    如何接單
 

接單首先可以從小區(qū)線下接單開始，一般星期六、星期天的時間大部分客戶都會在家不上班，在小區(qū)里擺攤做宣傳，再做點殺蟑螂的知識普及和優(yōu)惠活動。

只要小區(qū)有蟑螂，必然有需求，客戶平時上班，接觸不到這個行業(yè)，上門宣傳就能接到不少生意。

除此之外，也可以通過微信加一些本地好友（最好是家庭主婦），加到2000人以上后，平常發(fā)發(fā)朋友圈，也能招攬到生意。

線上也可以在閑魚、淘寶掛店鋪，招本地的消殺用戶。不過錢哥覺得，線下會更好些，畢竟服務是有地域限制的。

當然，也要學習一些蟑螂的習性和了解最新消殺技巧，從而掌握行業(yè)基礎知識。

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