來源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成

問大家一個(gè)問題，假設(shè)大家現(xiàn)在的企業(yè)做得很不錯(cuò)，可是規(guī)模有限，我們?nèi)绾尾拍軐?shí)現(xiàn)10倍增長呢？

不知道大家會(huì)給出什么答案？我可能會(huì)給出一個(gè)比較反認(rèn)知的答案，那就是讓公司的整體擴(kuò)大10倍。

所有人都在追求輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，盡量避免大規(guī)模招人，因?yàn)楣敬笠?guī)模的擴(kuò)張是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的。一旦在擴(kuò)張的過程中遇到一些突發(fā)事件，就可能讓企業(yè)“一夜回到解放前”。

小黃車OFO就是一個(gè)代表，在拿到上百億的融資之后，公司的規(guī)模就是在成倍擴(kuò)大，可是突然資金鏈就斷了，老板人也失蹤了，很多人的押金也退不出來。

一個(gè)個(gè)慘烈的事實(shí)讓很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于企業(yè)的快速擴(kuò)張充滿忌憚，總是想突然間蹭到一波短視頻的流量，只用幾個(gè)人就是先公司業(yè)績的10被增長。這種事情有可能出現(xiàn)，但是出現(xiàn)的概率非常小。

就算你短期真的蹭到了流量，時(shí)間長了，消費(fèi)者還是會(huì)拋棄你的，這就是現(xiàn)實(shí)。業(yè)績大幅下降的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者會(huì)更加難受。

那么問題來了，有沒有一種方法是確定性比較高，比較穩(wěn)定的10倍增長呢？

答案就是公司海陸空倍數(shù)級(jí)增長。海指的是“海軍”數(shù)量，主要發(fā)展公司的出口業(yè)務(wù)；陸指的是“陸軍”數(shù)量，主要發(fā)展大陸業(yè)務(wù)；空指的是“空軍”數(shù)量，主要做營銷推廣業(yè)務(wù)。

馬云是一個(gè)非常討厭公司規(guī)模很大的人，他曾公開表示，京東的業(yè)務(wù)模式很難成功，因?yàn)榫〇|未來可能會(huì)有上百萬個(gè)快遞員，工資開銷和管理成本是巨大的。

可是隨著阿里巴巴集團(tuán)的業(yè)務(wù)越來越多，公司員工數(shù)量也開始大規(guī)模擴(kuò)張。阿里巴巴2014年的員工數(shù)量為2.2萬人，2021年增長到了25萬人，7年時(shí)間，人數(shù)增長了11倍。神奇的是，阿里巴巴在這7年內(nèi)的營收也是增長了11倍左右。

這真的只是巧合嗎？這在一定程度上說明了公司每個(gè)員工的坪效是存在上限的，不可能無限增長，除非是業(yè)務(wù)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)型。

公司能夠做的就是盡可能讓員工的坪效發(fā)揮到極致，在此基礎(chǔ)上不斷招聘新的員工，讓企業(yè)做大做強(qiáng)。

只要公司能夠?qū)⒃举嶅X的業(yè)務(wù)模型進(jìn)行規(guī)?；糯?，還是有比較大的可能實(shí)現(xiàn)10倍增長的。

舉個(gè)例子，以前公司只在每個(gè)城市放置了10個(gè)業(yè)務(wù)人員，這些人每年能創(chuàng)造1000萬的業(yè)務(wù)，而且城市遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)飽和。這個(gè)時(shí)候企業(yè)將業(yè)務(wù)人員數(shù)量增加到100個(gè)，是不是就真的很有可能創(chuàng)造1個(gè)億的銷售額呢？我反而認(rèn)為它有可能創(chuàng)造出1.5個(gè)億的銷售額。

這又是為什么呢？當(dāng)一個(gè)品牌在一座城市只有10個(gè)銷售人員的時(shí)候是根本沒有太多存在感的?？墒钱?dāng)一個(gè)城市出現(xiàn)100個(gè)銷售人員的時(shí)候，它的規(guī)模就可能在這座城市的企業(yè)中排上名次，更有可能成為細(xì)分領(lǐng)域銷售人員最多的公司。

由于他們經(jīng)常穿梭在這座城市，可能會(huì)讓一個(gè)人看到好幾次，久而久之，就會(huì)給人一種非常信賴的感覺。因?yàn)橐话愕墓靖揪宛B(yǎng)不起這么多員工，反而會(huì)比以前更容易成交。這也就會(huì)獲得10倍以上的業(yè)績收入。

如果公司再配合這100名銷售，投入之前10倍的廣告費(fèi)，這必然會(huì)讓企業(yè)全方位對(duì)競爭對(duì)手造成壓制。

可能有人會(huì)納悶，這么大規(guī)模地“造”，企業(yè)不會(huì)轟然倒塌嗎？

企業(yè)能夠快速擴(kuò)張且越做越大的秘訣就是產(chǎn)品的定價(jià)。如果一件產(chǎn)品只有100元的成本，但是零售價(jià)卻可以高達(dá)3000元，你感覺這樣的企業(yè)沒有前途嗎？

問題的關(guān)鍵就是你怎么說服消費(fèi)者你的產(chǎn)品就是值這個(gè)價(jià)格，只要能夠做好這一步，企業(yè)就真的只需要成倍增長就行了。

只要我們能夠給產(chǎn)品留出足夠的利潤空間，必然會(huì)吸引足夠多的經(jīng)銷商和員工加入的。

當(dāng)然，企業(yè)快速擴(kuò)張需要的員工，并不一定全部出自公司內(nèi)部，只要經(jīng)銷商的員工幫你干活，他們也是企業(yè)價(jià)值的一部分。

舉個(gè)例子，當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)城市之后，就可以給經(jīng)銷商給出一定的利潤誘惑，想要有更大的利潤空間，那就需要不斷招人。公司配合廣告投放，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

因此，企業(yè)想要10倍增長，企業(yè)要有一款擁有足夠利潤空間的產(chǎn)品，要么10倍增長公司自身的規(guī)模，要么督促經(jīng)銷商10倍級(jí)增長。這是最穩(wěn)妥的一種方法。

至于當(dāng)下最流行的短視頻營銷，不是說完全不做，也應(yīng)該盡力嘗試一下，但是不能將10倍增長的希望完全寄托在短視頻領(lǐng)域！

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