來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）

說個真正一本萬利的生意——注冊一家公司，發(fā)布一些外人看不太明白的項(xiàng)目，付費(fèi)給平臺做推廣，進(jìn)而發(fā)展加盟商，能圈多少是多少。

你要說我吹，我就告訴大家，某乎平臺上十個說自己年入百萬的項(xiàng)目，九個玩法都是這樣的。他們多是打出年賺幾十萬、上百萬的噱頭來收徒教學(xué)，甭管真與假，最后都會有人跟著填坑。

很多人就是認(rèn)準(zhǔn)了這點(diǎn)去做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，執(zhí)著做推廣，才最終還清負(fù)債。穩(wěn)著點(diǎn)兒做，沒有壞處的。

同樣地，今天揭秘一個有著異曲同工之妙的互聯(lián)網(wǎng)冷門項(xiàng)目：OTA酒店代理，年入五十萬??！有資源的朋友可以試試，沒有的就當(dāng)了解一下就好。

什么是OTA酒店代理？

有多少人知道酒店OTA代理運(yùn)營？

OTA酒店代理商，這個詞匯聽起來很新，其實(shí)是19年就已經(jīng)開始的行業(yè)，只不過沒有得到大力推廣，所以有的朋友應(yīng)該還不太了解。眾所周知，現(xiàn)在有電商代理、微商代理等，代理的意思是一樣的，只是做的模式不一樣而已。

OTA的意思則是指在線旅游社，是旅游電子商務(wù)行業(yè)的專業(yè)詞語，如常見的攜程、去哪兒、同程藝龍、美團(tuán)酒店、飛豬等等旅游產(chǎn)品訂購平臺都屬于OTA酒店平臺。

OTA酒店代理簡單來說就是，從ota平臺上開一個端口，有端口后，去和酒店談合作拿到酒店的協(xié)議價，然后加上15%～20%的利潤，放到攜程、美團(tuán)這些平臺進(jìn)行售賣，以此賺取差價。

能不能賺錢取決于你拿到的協(xié)議價有多少，一般8.5折以下的價格更有優(yōu)勢。

如下圖，顯示代理字樣的就是酒店OTA代理。

971元的酒店房間，通過技巧談判，拿到了900元的酒店代理協(xié)議價。

然后代理商把這個酒店房價掛到了OTA平臺上，售價971元，那么差價就是71元/單！這還不是一次性生意，一間房到手71元，十間就是710元，那么100間呢？一個月，一年呢？只要用戶通過代理商掛的信息訂購了酒店，都可以獲得提成，相當(dāng)于管道收益！做的時間越久，資源越多，利潤就更可觀。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前90%的酒店訂單都來自線上渠道，大量消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上完成客房挑選、預(yù)定和支付，酒店OTA電商運(yùn)營自然就成為了一個大趨勢。這也為我們做酒店代理OTA提供了更多的機(jī)會。

不過現(xiàn)在國內(nèi)關(guān)于酒店ota代理還是很亂的，網(wǎng)上一些吹得天花亂墜的營銷文章務(wù)必小心，因?yàn)榇蟛糠侄际亲?strong>招商加盟的。

真的想了解這行的，美團(tuán)、飛豬、攜程的官方就有相關(guān)信息，可聯(lián)系官網(wǎng)客服或者商務(wù)，里面培訓(xùn)課程都是免費(fèi)的。總

之請擦亮眼睛，不要上當(dāng)受騙。

個人可以成為美團(tuán)攜程等平臺上的酒店代理商嗎？

答案是可以的。無論是公司，團(tuán)隊(duì)或者個人都是可以從事這個行業(yè)的，成為平臺的酒店供應(yīng)商代理商。

這里有兩個難點(diǎn)：其一是如何讓OTA平臺給我們開端口？

據(jù)了解，平臺需要幾萬到幾十萬不等的保證金，這對于大部分人來說還是比較難的；

其二是如何去和酒店談代理協(xié)議？

話術(shù)技巧是怎么樣的，無從獲??！個人想做的話，我推薦的方式是掛靠已經(jīng)成為代理商的資質(zhì)公司。

這樣可以開出來獨(dú)立賬號，省下來很多的時間和步驟，直接上手學(xué)習(xí)如何操作。酒店資源的話，也可直接找個實(shí)力大的b端跟他們簽訂跑量協(xié)議，從他們那里拿酒店房源。

當(dāng)然利潤會比較低，不過風(fēng)險也是最低，而且酒店數(shù)量有保證，跑量也就更可觀的。大部分情況下b端會幫你扛著，而你只需要小心一點(diǎn)就OK了。

可通過公眾號了解詳情，不過謹(jǐn)防被騙分享一個知乎網(wǎng)友做OTA酒店代理的經(jīng)驗(yàn)，我覺得真心想做這一行的朋友，可以參考看看：

90后小伙小胡也做OTA酒店代理，但他不是做加盟，而是自己單打獨(dú)斗。因?yàn)樗膊焕斫饧用耸窃趺床僮鞯?，只是覺得OTA酒店代理突然就火了起來。小胡的做法就是讓酒店方給他一個總體介紹，包括房價，然后他翻譯成外語，幫酒店在國外的訂房網(wǎng)站上線維護(hù)，來了訂單就發(fā)給酒店，酒店做預(yù)訂。

期間小胡會一直盯著，包括給客人發(fā)郵件確認(rèn)他們的入住時間，客人到店時幫他們翻譯，跟前臺溝通，客人入住后問問客人有沒有其他的需求。比如：買電話卡、介紹餐廳、介紹娛樂活動或者幫他們叫車出行等等。

直到客人離店，小胡的工作才算結(jié)束。而這些與客人的互動會讓客人在網(wǎng)站上給酒店留下好評，好評越多，訂單就會更多，形成良性循環(huán)。外國客人比較在乎酒店的評論，哪怕價格稍微貴一點(diǎn)，他們也可以接受。

據(jù)小胡說，因?yàn)橥鈬蛻粽f了他在酒店的作用，讓外國人很放心，以致于評價出現(xiàn)后，有家酒店的預(yù)訂量一個月增長了70多間。

另外，小胡不會刻意地壓低酒店的房價，不會跟酒店?duì)幚?，基本上是酒店給他什么價就是什么價，他自己加價轉(zhuǎn)賣。所以酒店也就比較愿意跟他合作。

從小胡的做法可以看出，酒店代理是有自己的價值的，通過提供優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù)來實(shí)現(xiàn)自己的價值，就會像小胡和酒店的合作方式一樣，是一個多贏的局面。

雖然難一點(diǎn)，但是路會越走越寬。反之，如果代理把自己的價值體現(xiàn)在壓低酒店房價上，路就會越走越窄。

所以，我覺得酒店代理不難做，只要不要把自己的盈利建立在壓酒店的房價上，大家都賺錢，那么這門生意不愁不賺錢。

師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人。我就只說到這里了，剩下的你們自己去琢磨吧。

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