來源丨張麗?。↖D：zhanglijunCherry）
作者丨張麗俊

多人跟我說：“Cherry，現(xiàn)在我的公司經(jīng)營遇到了困難，壓力非常大，該怎么辦？”

困難的時候要降本增效。

前一段時間，很多企業(yè)都在通過裁員降低人力成本。

裁員取決于人力成本的結(jié)構(gòu)，如果企業(yè)是重資產(chǎn)，裁員沒用。如果以人力為主，那么人力是最大的成本。

所以要綜合維度去考慮，考慮你的成本結(jié)構(gòu)，你的業(yè)務(wù)是否健康，賬上的錢能不能支持到6~12個月。

如果企業(yè)還有很多機會，那么裁員太粗暴了，因為員工的背后是一個個家庭。可能開除一個人，他的家庭就沒有收入了。

但是，在困難時期，如果他不愿意上進，不愿意跟公司一起奮斗，而你又無法改變他的時候，這時候就要放過自己。

所以人才是需要優(yōu)化的，要選那些真正優(yōu)秀的人才。

我選人主要是以下這3個標(biāo)準，第1個就淘汰了大部分人。

    自驅(qū)力
 

自驅(qū)是很重要的，這是一個人成事的基礎(chǔ)，如果一個人非常有天賦，也很聰明，但他不去干，或者不愿意干，也是不可能成功的。

實際上，大多數(shù)人都沒有自驅(qū)力，而是靠他律，靠管理者抽鞭子。

他上班沒有積極性，如果管理者管得嚴一點，他就干得好一點，結(jié)果也好一點。管理者沒有關(guān)注到他，他就敷衍，也不愿思考，所以他總是重復(fù)犯一些低級錯誤。

但管理者的精力是有限的，如果把大量的時間花在敦促他工作上，管理成本太高了，是一種浪費。

而自驅(qū)的人則不同，他們會自己制定目標(biāo)，自我管理，自我激勵，并且對結(jié)果負責(zé)，這樣的人就是喬布斯所說的10分人才。

他們之所以能自驅(qū)，是他們對自己有要求，因為他知道自己想要什么，才會自主去做那些能逼近他的目標(biāo)、具有長遠價值的事。

當(dāng)然每一個人的驅(qū)動力又有所不同。

這么多年來，我見過無數(shù)的優(yōu)秀的人。他們的驅(qū)動力不是為錢，也不是為名，他唯一的驅(qū)動力是變成最優(yōu)秀的自己。

因為他們知道，錢只是表示價值的一種手段， 當(dāng)真的變成最優(yōu)秀的自己，名和利絕不會遲到。

所以他們總是心無旁騖，兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的工作，思考如何把當(dāng)前的工作做得更好，從而產(chǎn)生更大的貢獻。

在我看來擁有自驅(qū)力的人，是非常優(yōu)秀的，當(dāng)我看到這類人時，兩眼會放光，心里想的是一定要把他招進我們公司。

    有結(jié)果

如何檢驗人才？就是看他能不能拿到結(jié)果。

很多人說得天花亂墜，卻拿不到結(jié)果，創(chuàng)造不出價值。

也有很多人說自己非常辛苦，每天加班到12點，但不出結(jié)果也是沒有用的。

苦勞就是無效的勞動，無效勞動也是一種浪費，苦勞不產(chǎn)生績效，只有功勞才產(chǎn)生績效。

而且說有苦勞的，你扒開他的過程看，很可能他是虛假的。

有一些人加班，是真的勤奮。也有一些人加班，是他沒有合理分配時間。上班的時間，全都在瀏覽網(wǎng)頁，玩手機，等到下班的時候，才開始投入工作，其實他的工作并不飽和。

苦勞型員工還很容易帶動內(nèi)卷。大家下班的時間越來越晚，但人效并沒有提高，產(chǎn)出比是下降的。

最后陷入非理性的競爭，消耗了大家的精力和對工作的熱情。

所以辛苦從來不能評判一個員工是否優(yōu)秀，結(jié)果才是衡量的標(biāo)準。

提拔一個人做管理者，首先也要看他的績效，要選業(yè)績在前20%的員工。

所以，有沒有結(jié)果是很重要的標(biāo)準。

    人品好

最后是人品，人品是一個人的基石。如果一個人沒有自己原則，沒有自己正確的三觀，沒有自己堅守的東西，他也走不遠。

在我看來，人品不好，即使能力再強也不能要。因為他的能力越強，在組織里，影響力就會越大，崇拜他的人也就越多。他的不好的行為，就會傳染其他人，這樣的人就是禍害。

重用一個人才，一定要用時間去考驗。尤其是越重要的位置，越需要時間去觀察。

我常說一句話，業(yè)務(wù)的決策快一些，人的決策慢一些。

業(yè)務(wù)錯了，可以調(diào)整，但要快速做決策。就像新潮傳媒張繼學(xué)所說的，趨勢就是一匹馬，要騎在馬背上。如果等你全部都思考好了，可能也就錯過機會了。而人的決策要慢一點，因為人用錯了，滿盤皆輸。

那么如何看人品？時間，最能看清一個人。

很多人功利性比較強，為了達到某種目的會偽裝自己。比如他為了晉升，會表現(xiàn)很好的那一面，隱藏起自己不好的一面。

為了拿到結(jié)果，完成這個訂單，給領(lǐng)導(dǎo)一個好印象，他做出一些不好的事情，而你短期內(nèi)沒察覺出來。

但要相信，他可以偽裝一陣子，他能裝一輩子嗎？

任正非說：假奮斗一輩子，就成了真奮斗。如果能裝一輩子，也就變成真的了。

所以如果他的人品不好，在時間這一照妖鏡之下，遲早會原形畢露。

當(dāng)然時間也是磨礪石，在時間這一條延展的線上，我們可以看到他遇到逆境的的時候，遇到困難的時候，遇到不公正待遇的時候，他到底會采用什么樣的方式應(yīng)對。從他的表現(xiàn)，就可以看得出來，他的本質(zhì)和底色。

最后總結(jié)一下，在公司情況還比較好的時候，不要裁員和降薪。但公司要發(fā)展，還是要優(yōu)化，要選好的人，要用好的人。什么樣的人比較優(yōu)秀？有自驅(qū)力、能拿到結(jié)果、人品好的人。

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