來源丨投資人說（ID：touzirenshuo）
作者丨莫莫

對抗周期、對抗焦慮，獲取反脆弱性、獲取確定性，已經(jīng)成為了動蕩之下企業(yè)家們的必修課。

從凱洛格到連界集團再到由新書店，連界董事長王玥身上集齊了投資人、企業(yè)家顧問、創(chuàng)業(yè)教練 、書店創(chuàng)辦人，創(chuàng)新戰(zhàn)略學(xué)者等諸多標(biāo)簽。

連界，創(chuàng)立于2017年，是國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)持續(xù)新增長的“創(chuàng)新服務(wù)+資本”平臺。圍繞連界創(chuàng)新和連界啟辰資本兩大主體，以產(chǎn)業(yè)服務(wù)綜合體“創(chuàng)新飛地”為載體，為創(chuàng)新力量對接產(chǎn)業(yè)應(yīng)用場景，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級匹配創(chuàng)新技術(shù)。

截至目前，連界創(chuàng)新已發(fā)展100+上市公司和產(chǎn)業(yè)龍頭會員，與多個企業(yè)家社群深度合作，鏈接千名全國各地龍頭企業(yè)家，通過數(shù)百場產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新相關(guān)的主題分享，搭建產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新對接的橋梁與平臺。

5月28日，連界董事長王玥與維犀財經(jīng)創(chuàng)始人楚明在科創(chuàng)最前線會客廳進行了一場題為《企業(yè)家與其焦慮，不如一起搞事情》的深度對話。

在這場一多小時的對話中，玥堂主先回顧了自己在清華大學(xué)里的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

王玥提到自己從書中找到了指引未來方向的明燈，在清華讀過的一本自傳讓王玥選擇“棄理從文”，開始關(guān)注起創(chuàng)業(yè)和企業(yè)家這個群體。

1999年，王玥作為首批會員加入了清華創(chuàng)業(yè)協(xié)會，當(dāng)年的清華創(chuàng)業(yè)協(xié)會名單中，有許多在今日星光熠熠的創(chuàng)業(yè)者在榜。

清華里讀過的海量“雜書”，青蔥歲月相識的創(chuàng)業(yè)摯友，都成了王玥后來創(chuàng)業(yè)的“基因烙印”。

在這場直播對話中，王玥除了分享自己在多領(lǐng)域的跨界創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以外，他還針對如何理解企業(yè)家精神、如何理解創(chuàng)新、如何在不確定性中尋找確定等問題進行了干貨分享。

盡管極具不確定性的大環(huán)境仍在為企業(yè)家們注入焦慮，但與此同時也在倒逼企業(yè)打好根基。

與其擔(dān)心產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移，擔(dān)心熬不過寒冬，不如向下扎根做強自己。

維犀財經(jīng)針對本場對話進行了精選，以下為經(jīng)維犀財經(jīng)編輯整理的對話實錄。

    不想開書店的創(chuàng)新戰(zhàn)略學(xué)者不是一個好的投資人

今天我想先跟大家講講我的成長經(jīng)歷。清華大學(xué)是我人生很重要的起點。在清華學(xué)習(xí)，你會發(fā)現(xiàn)所有人都比你聰明?？偨Y(jié)在清華學(xué)習(xí)的過程，我有兩個很大的收獲。一是我跑到圖書館看很多雜書。

從亞科卡的自傳《拯救沉船》中，讀到了一個企業(yè)家把瀕臨破產(chǎn)的大汽車企業(yè)帶出泥潭、重?zé)ㄉ鷻C的故事。

當(dāng)時的中國，企業(yè)家這種物種太珍貴了，然后我就開始關(guān)注這一領(lǐng)域。二是加入了清華的創(chuàng)業(yè)協(xié)會。

1999年清華創(chuàng)業(yè)協(xié)會成立，我是第一批會員。那里面，有好多今天星光熠熠的創(chuàng)業(yè)者名字。后來組織越來越大，成為了清華的代表性標(biāo)簽之一。

坦白說，在清華學(xué)習(xí)的東西到今天，專業(yè)課忘得差不多了，但是當(dāng)時讀的雜書，認(rèn)識的創(chuàng)業(yè)的朋友，對后面我自己創(chuàng)業(yè)形成了特別重要的基因烙印。

從清華大學(xué)畢業(yè)后，我和另外兩個好朋友一起創(chuàng)辦了一家咨詢培訓(xùn)機構(gòu)。做一家創(chuàng)業(yè)公司很重要的一點是你的愿景、你的標(biāo)桿是什么？

雖然當(dāng)時我們很年輕，但是我們想做一家中國專業(yè)的資訊培訓(xùn)機構(gòu)，以麥肯錫為對標(biāo)，用高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。用我們當(dāng)時的話說就是，用折骨為刀的精神去面對社會。

做咨詢的好處，是能夠和很多在商界、科技界的真正的高人過招。后來與哈佛商學(xué)院結(jié)成戰(zhàn)略伙伴后，有機會接觸了中國優(yōu)秀企業(yè)、企業(yè)家，一下就把視野、層次、格局都打開了。后來從凱洛格轉(zhuǎn)身去服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)，是因為我讀得懂企業(yè)家的痛點。

企業(yè)家是非常孤獨的。

當(dāng)時我們給企業(yè)家做咨詢服務(wù)的時候，我說誰能夠進入企業(yè)家精神的后花園，誰就贏了。

我們帶著當(dāng)時中國最優(yōu)秀企業(yè)家去哈佛商學(xué)院、硅谷、Wall Street去交流，他們最感興趣的一個話題就是創(chuàng)新。聽得不過癮，我們就組織企業(yè)家們?nèi)タ碝IT的實驗室，去硅谷看前沿的科創(chuàng)團隊。

我發(fā)現(xiàn)，那個時候，很多已經(jīng)人到中年的企業(yè)家眼里是發(fā)光的，像回到了年輕時候的自己。

我們在當(dāng)時就看到一個生意機會，世界的未來就是技術(shù)，雖然痛苦，但這是必須選擇。

所以當(dāng)咨詢業(yè)務(wù)成熟后，我們轉(zhuǎn)型去擁抱創(chuàng)業(yè)者。通過創(chuàng)業(yè)邦做創(chuàng)業(yè)營，我做創(chuàng)業(yè)營的主教練，堂主這個江湖稱號就來自于此。當(dāng)然再后來做早期基金，也是因為接觸了太多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)時老朋友都問我，你干嘛去了？

我說我去給創(chuàng)業(yè)者做教練去了。他們說你也拉我們?nèi)タ纯?。我還記得，有一位大概四五百億市值的A股上市公司董事長，他們很關(guān)注創(chuàng)新，看完了創(chuàng)業(yè)營畢業(yè)路演后，他很激動，覺得創(chuàng)業(yè)者的想法和技術(shù)跟自己產(chǎn)業(yè)場景和需求是能夠充分結(jié)合的。

就那一瞬間，我做連界的火花啪一下打開了。所以2017年，成立了連界。

連界——連接兩個不同的世界，一個是產(chǎn)業(yè)世界，一個是科技世界；連接兩類人群，一類是企業(yè)家，一類是年輕科技創(chuàng)業(yè)者。

如果從企業(yè)生命周期角度來講，我們連接的是成熟期的企業(yè)和青春期的初創(chuàng)企業(yè)。青春期的企業(yè)，大多處于初創(chuàng)期，充滿著活力；成熟期的企業(yè)，已經(jīng)是成年期、壯年期甚至有點官僚期。

讓產(chǎn)業(yè)方和創(chuàng)業(yè)者雙方互相攜手合作的圖景很美，但做起來很難。中間最大的挑戰(zhàn)，是去說服產(chǎn)業(yè)方去做難而正確的事。喊口號很容易，去落下那一步棋很難。

大家都知道下一波增長是技術(shù)驅(qū)動帶來的增長。

但是讓你把你原來的技術(shù)、產(chǎn)品底層的標(biāo)準(zhǔn)，換成新的技術(shù)，不是每個產(chǎn)業(yè)公司都可以接受的，每個組織都有惰性和慣性。

另外，創(chuàng)業(yè)公司都是做金融科技、人工智能、大數(shù)據(jù)的，有很先進的算法。但你問他銀行的門從哪開？他不知道。

他不知道銀行的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖，不知道采購流程、決策流程。

同樣的，對于銀行而言，也不懂創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品和技術(shù)應(yīng)該如何在內(nèi)部進行應(yīng)用。怎么能夠讓他們成為一家人，形成更緊密的合作？

我們覺得，中間需要一個翻譯，所以我們做連界創(chuàng)新，做連界啟辰投資，做由新書店，其實都是圍繞這兩個世界的連接在做服務(wù)。

做由新書店的時候很多人也問我，為什么要開這樣一家書店？是因為你愛讀書嗎？

其實不完全是因為我喜歡讀書。

我們天天給別人輔導(dǎo)商業(yè)模式，我們都知道最差的商業(yè)模式是什么。如果你喜歡炒菜，你就想開一個餐館，一定錯了。

很多朋友喜歡看書，那么如果把書店做成一個單純的生意，它肯定是一個壞的商業(yè)模式。

當(dāng)你發(fā)自內(nèi)心喜歡看書，你希望書店成為一個平臺，成為一個道場，用對的環(huán)境讀對的書，進而帶來對的人，這件事就對了。

所以并不要把書店變成一個特別強大的商業(yè)模型，我們希望通過由新書店這個平臺能夠作為一個道場，成為能夠鏈接產(chǎn)業(yè)、資本、人才、技術(shù)各種創(chuàng)新要素的路由器。

一方面，我們通過連界創(chuàng)新把產(chǎn)業(yè)方和創(chuàng)業(yè)者拉在一起，為他們互相翻譯；另一方面，陪伴創(chuàng)業(yè)者一起成長，用投資的方式加入到他們之中。

當(dāng)一個成熟的傳統(tǒng)企業(yè)，愿意大面積采用一個新興的技術(shù)去改造它的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。這就是連界最有成就的事情。并且我相信，在未來中國的產(chǎn)業(yè)中，這樣的場景接下來會越來越高頻發(fā)生。

    企業(yè)要學(xué)會“無中生有，向死而生”

從2001年創(chuàng)立凱洛格開始，我一直在與企業(yè)家打交道。

今天人人都在講企業(yè)家精神，100個人去定義企業(yè)家精神，可能會有100個定義。但在我看來，企業(yè)家精神的本質(zhì)就是8個字——無中生有，向死而生。

無中生有，即能夠創(chuàng)造出產(chǎn)品，創(chuàng)造出商業(yè)模式，創(chuàng)造出優(yōu)秀的組織。

愛迪生發(fā)現(xiàn)了電，但企業(yè)家卻能夠把它變成電力公司。也就是說，企業(yè)家是一個發(fā)明者、創(chuàng)造者，同時也得有無中生有的能力。

另外，無中生有是需要很大的好奇心、勇氣和資源組織能力的。

怎么理解向死而生？

每個人都知道死亡是終點，每個人都希望自己活到100歲，但世界上有誰能活100歲？中國人有個詞叫壽終正寢，壽終叫無病而終，正寢是在自家正房的床上安靜的死去，今天有多少中國人能做到壽終正寢呢？幾乎沒有人能做到。

但是，想到死亡，人們就不樂觀生活了嗎？人們會因為80歲可能會病死，就天天就縮在家里害怕哭泣嗎？不會的。

人是樂觀的，即便知道死亡，但依舊希望能夠擁有高質(zhì)量的人生。企業(yè)也是如此。企業(yè)家在創(chuàng)辦企業(yè)時就知道，他注定死去。

我們經(jīng)常說希望組織能夠百年長青，但世界上100年企業(yè)有多少？

企業(yè)家是明知不可而為之。明知這個企業(yè)有一天會消失，還是希望在過程中做出有意義、有意思的事，這就是企業(yè)家精神。當(dāng)然，創(chuàng)新是我認(rèn)為企業(yè)家必須具備的一項重要品質(zhì)。我是怎么理解創(chuàng)新二字的？

在我看來，創(chuàng)是一種修行。創(chuàng)字，是創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)，同時也是創(chuàng)傷的創(chuàng)。因此對于個人、企業(yè)來說，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)都是一種修行。而新指代的是增長。新是天天不一樣，是每天有成長。創(chuàng)新就是在修行中成長，在修行中增長。

    焦慮是企業(yè)家進化的動力要抓住周期轉(zhuǎn)換的機會

當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境是極具不確定性的。中美脫鉤加劇、全球動蕩不安的大環(huán)境和起伏的疫情下，企業(yè)的正常經(jīng)營受到嚴(yán)重影響，大家普遍都有一些焦慮。

但焦慮也是一次企業(yè)家群體更新?lián)Q代的機會。

我在這里想要送給企業(yè)家們?nèi)湓挘?/span>

第一句話，悲觀者正確，樂觀者成功。

悲觀者總是能夠說出許多理由來證明今天世界上充滿了各種各樣的不確定性。他們基于中美的對抗、俄烏的戰(zhàn)爭、疫情的反復(fù)等等原因，選擇躺平。樂觀者往往能夠抓住周期轉(zhuǎn)換中的機會。

第二句話：在新的周期里面，與其焦慮不如行動。

擁抱下一個科技周期，甚至是在中美大對抗主軸下，抓住科技創(chuàng)新的機會。每一次不確定性的時代，都是一次新企業(yè)家迭代的時代。過去我們組織中國企業(yè)去哈佛交流，讓教授們?nèi)c評我們中國企業(yè)的商業(yè)模式。當(dāng)時我們很希望人家夸咱們，我們總是去介紹我們企業(yè)多好、規(guī)模多大。

比如我們是China Mobile，在中國有60萬員工；比如我們是Bank of China，是第一個在紐約設(shè)辦事處的中國銀行；比如我們是Air China，是掛著國旗飛行的航空公司……

但是很多教授給出的點評卻犀利，他們會認(rèn)為，你們是非常優(yōu)秀的公司，但不是創(chuàng)新公司。什么是創(chuàng)新公司？

在他們眼中，有自己原創(chuàng)性的技術(shù)，有自己獨特創(chuàng)新精神的企業(yè)（才是創(chuàng)新公司）。也就是說他們更關(guān)注技術(shù)的原創(chuàng)性。創(chuàng)新1.0時代的企業(yè)家，可能是靠資源、靠信息紅利起來的，現(xiàn)在可能不得不躺平了。

我認(rèn)為，下一波創(chuàng)業(yè)紅利就是中美對抗帶來的紅利。

今天的時局其實是一個好機會，中國要大力推動自主創(chuàng)新。中國未來一定會奮起直追，誕生中國自主科技體系。

第三句話，也是巴菲特說的一句話，“任何一個投資者都是愛國者”。

前兩句話是給企業(yè)家的，最后一句話是講給投資人的。

一個投資人的命運和國家的命運是緊緊捆綁的，你很難想象在一個充滿戰(zhàn)亂的國家，誕生如巴菲特這樣的投資人，動蕩的國家土壤里面長不出優(yōu)秀的企業(yè)。

只有跟國家的命運捆綁在一起，中國出現(xiàn)100家甚至1000家優(yōu)秀的像華為一樣的企業(yè)出來，中國才有機會長出自己優(yōu)秀的投資人。當(dāng)然當(dāng)下焦慮是必然的，但是每個人都有對抗焦慮的方式。

我個人安放焦慮的方式有三招。

第一招，看書。

一本好書，作者會蹦出來跟你對話，他用他的人生經(jīng)驗跟你交流，你把自己的思想暫時留白，換到一個境界以另外一個角度去看事情。

第二招，有至少一個到兩個忘年交好友。

他們已經(jīng)經(jīng)歷過很多次周期，多跟他們交流、學(xué)習(xí)。

第三招，有一兩個狐朋狗友。

在他眼里你不是玥堂主、玥老師、投資人、董事長。你是一塊玩的哥們兒。在他們面前可以放下標(biāo)簽、鎧甲。當(dāng)然，這些都是很個人的安放焦慮的模式，大家各不相同。

關(guān)于企業(yè)業(yè)務(wù)層面，如何對抗焦慮，我也有三個小建議。

第一，在今天這種大的不確定性的環(huán)境下，評估自己生意的商業(yè)模式，評估自己的極限現(xiàn)金流。極限現(xiàn)金流是我造的詞。怎么理解這個詞？

打個比方，上海當(dāng)下lock down的狀態(tài)，企業(yè)都動不了，但依然有一系列成本支出，如員工成本、房租成本、供應(yīng)商成本等等。去算算這些成本，你賬上的現(xiàn)金還能夠撐幾個月？

第二，去評估你的商業(yè)模式離核心資源的距離。這背后有一個關(guān)鍵的因素——核心資源在改變。做生意中，有一個比喻很有意思：

兩個小孩，一個放羊的、一個砍柴的，兩個小朋友玩了一天，放羊小孩在玩的過程中羊也吃完了草，很快把KPI完成了；砍柴小孩因為玩沒砍到柴KPI沒完成，回去以后被媽媽揍了一頓。這背后其實講的是，商業(yè)模式的高低。

評價商業(yè)模式很重要一點，就是離核心資源的距離。

一些擁有核心資源的企業(yè)，比如說礦產(chǎn) License、比如說國有銀行、國有石油公司等等，其商業(yè)模式一定相對更高級。

很多企業(yè)現(xiàn)在之所以覺得難，覺得焦慮和彷徨，背后原因之一是你離下一步核心資源比較遠。

企業(yè)要通過評估離核心資源的距離來判斷你的商業(yè)模式，以及抗擊打能力背后下一個核心資源是什么？

是要擁有特殊資源？是和政府搞好關(guān)系？還是說要擁有核心技術(shù)？我認(rèn)為下一個核心資源應(yīng)該是，你離核心技術(shù)近，你的商業(yè)模式可能就會更高級。

第三，收縮、布局。不賺錢的業(yè)務(wù)可以把它全砍掉，聚焦到你現(xiàn)在比較擅長做的事情。布局新的趨勢，在新的趨勢來臨時，組成新的技術(shù)團隊，通過合作或投資的方式，跟它連接。

    在不確定中尋找確定用IN3鏈接場景、技術(shù)和錢

連界是如何陪伴企業(yè)家度過這段相對艱難的時期的呢？

目前連界服務(wù)兩類群體，一類是產(chǎn)業(yè)會員，一類是初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人。針對這兩個群體，各有不同的方式。產(chǎn)業(yè)會員方面，連界主要幫他們做一系列的研討和技術(shù)對接，為其研討下一個新商業(yè)模式。

如離技術(shù)越來越近的商業(yè)模式是什么？如哪些技術(shù)能夠應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)會員的產(chǎn)業(yè)場景中去？

在這個過程中幫助產(chǎn)業(yè)會員完成一次商業(yè)模式升級。

創(chuàng)業(yè)者方面，主要幫助他們快速地評估其極限現(xiàn)金流，同時幫助其尋找對的產(chǎn)業(yè)方和可能的下一波投資人，以幫助他們?nèi)ザ冗^新周期的挑戰(zhàn)。

近期連界在籌辦的IN3大會，就聚集著連界平臺中最主要的三種力量。

第一個是產(chǎn)業(yè)方industry，即我們服務(wù)的產(chǎn)業(yè)者、成熟企業(yè)、A股上市公司。

第二個是創(chuàng)新者innovator。

第三類人就是投資人，investment。

IN3大會的主題是共性科學(xué)創(chuàng)新增長。

共性科學(xué)區(qū)別于基礎(chǔ)科學(xué)，它是基礎(chǔ)科學(xué)進入產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的最后一公里。很多基礎(chǔ)科學(xué)在實驗室里要做幾年甚至幾十年，最后也不知道在哪個場景里面會爆發(fā)。共性科學(xué)指的是能夠馬上跟產(chǎn)業(yè)方對接的科學(xué)技術(shù)。我們把產(chǎn)業(yè)方、做共性科學(xué)的研發(fā)團隊和投資人一起聚集到IN3當(dāng)中。

那么誰應(yīng)該來參與IN3大會？

第一類是需要引進創(chuàng)新理念的產(chǎn)業(yè)方，其高管層、戰(zhàn)略部門、創(chuàng)新部門、投資部門甚至人力部門等關(guān)鍵部門負(fù)責(zé)人都可以參加。

第二類是創(chuàng)業(yè)者，我們鼓勵創(chuàng)始人和團隊來參加，IN3中很多產(chǎn)業(yè)方會來講自己的需求。

如全國可能有上百萬畝的耕地，需要引進無人機技術(shù)；如油田希望能夠跟AI數(shù)據(jù)去結(jié)合；如中國mRNA疫苗企業(yè)可能希望和人工智能結(jié)合……

產(chǎn)業(yè)方提出需求，創(chuàng)業(yè)者也能夠聽得懂訴求。

第三類人是投資人。

投資人可以在看到這些產(chǎn)業(yè)場景和技術(shù)碰撞的過程中，判斷和選擇其中值得投資的機會。

總結(jié)一下，這三類人在IN3中能得到什么樣的價值？

產(chǎn)業(yè)方，能夠發(fā)現(xiàn)自己的第二曲線的實踐者。創(chuàng)業(yè)者，能夠發(fā)現(xiàn)自己很重要的客戶。投資人，能夠發(fā)現(xiàn)真正的投資機會。

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