來源丨匡方（ID：kuangfang2012）
作者丨匡方

3月8號,發(fā)生了3件事:

第一、匡扶會社群一兄弟會員給老匡打電話，問我自己有沒有自己做文章寫的“小樣粉”、以及轉(zhuǎn)化效果如何?我說我自己不做，她說她們今年年初就是用文章說的方法引流到微信，賣客單150-600的知名品牌男女運動鞋，每月能做10-20萬，全部微信私域成交。（注意，化妝品小樣粉可賣男女運動鞋）

第二、與老匡至少十年交情，正在做直播的好兄弟在文章下面留言，說他一兄弟正在用此方法賺錢，而我直接寫了出來，看圖。

第三、一位粉絲朋友留言說，文章描述的“小樣粉”很吃香，淘客圈很多大佬在使用，如圖。

從以上3點不難判斷:利用抖音直播引流的“大牌化妝品女粉”極具商業(yè)價值，值得繼續(xù)挖掘。所以，就有了本文。

今天，要說的不是“小樣粉”，而是“分裝粉”，引流邏輯、粉絲性質(zhì)與“小樣粉”完全一樣。主播不出鏡，簡單好操作，效果也不錯。我們觀察的引流直播間，直播1.5小時可往抖音粉絲群加300+人，每天播3小時，按20%導(dǎo)粉率算，每天能往微信加150+愛用大牌的女性客戶，看視頻。

所謂“分裝粉”，即:主播展示自家（微信端）微店的大牌美妝分裝產(chǎn)品，介紹克重與賣點等，吸引觀眾停留并引導(dǎo)進(jìn)入抖音粉絲群，有人進(jìn)群立馬甩微信號，將粉絲導(dǎo)入微信成交并做復(fù)購。

挑幾款美妝商品上車，當(dāng)“炮灰品”，偶爾彈出掛車的商品卡片（即炮灰品），做做樣子。但是，僅限于做樣子，主播不用浪費時間講解，全程瘋狂講分裝品引流。如視頻。

說白了，“分裝粉”整體玩法與“直播引流小樣粉”幾乎一樣，一張圖說清楚。

具體怎么操作?

1、準(zhǔn)備抖音號

準(zhǔn)備2個抖音號。1個作為直播賬號，開通商品櫥窗功能（代開100塊，某寶搜抖音兩個字就行;保證金500塊，后面不做了抖音會退保證金）。另1個作為助理號，設(shè)置為粉絲群管理員，在群里發(fā)引流信息。

2、建抖音群

打開抖音→我→創(chuàng)作者服務(wù)中心→主播中心→更多功能→粉絲群→立刻創(chuàng)建粉絲群。每個賬號可創(chuàng)建10個200人粉絲群，滿足群活躍度后，可升級為500人粉絲群。案例賬號粉絲群界面每次只展示2個群，粉絲集中，且數(shù)據(jù)直觀?？鞚M500人時更新，展示新粉絲群。如圖。

3、準(zhǔn)備微信客服號

開通微店功能，上架產(chǎn)品。剛起號時，優(yōu)先選國際大牌產(chǎn)品做分裝，具體可以參考同行微店、淘寶代購店的熱銷產(chǎn)品。準(zhǔn)備1-2個微信客服號，對接抖音引流過來的客戶。

4、找貨源與分裝工具

貨源怎么找?化妝品批發(fā)市場可選擇深圳明通化妝品市場。在深圳可以直接過去拿貨，不在當(dāng)?shù)氐目梢晕⑿潘阉鳌懊魍ㄕ邑洝毙〕绦颉Ｋ阉鳟a(chǎn)品名稱，查看檔口實時拿貨價格，找?guī)讉€靠譜的檔口商家咨詢。也可以找靠譜代購拿貨。具體老匡不作推薦，大家擦亮雙眼，自行選購。

什么是分裝?正裝是以正常規(guī)格售賣的產(chǎn)品，將正裝產(chǎn)品分成幾份，這個過程就是分裝，成品也叫分裝。

剛開始做可以買分裝批發(fā)，省事。上手之后可以買正裝自己分裝，長期來看，省錢。自行分裝需要以下工具:

分裝盒、鋁盤、分裝工具（分裝勺、鏟等）、壓粉章、壓盤酒精、酒精棉片、指套、手套、膠水、克稱電子稱、小型消毒機(jī)等。

沒做過分裝，怎么學(xué)?上B站搜索“怎么分裝高光”等相關(guān)問題，跟著視頻教程學(xué)。

5、準(zhǔn)備炮灰品

在精選聯(lián)盟美妝類目挑4-5款低價熱銷產(chǎn)品作炮灰品，上架到櫥窗。

6、直播間布景

桌面放置透明亞克力架子，最上層擺粉底液，接著往下有序擺分裝。靠近手的地方擺重點講解產(chǎn)品，隨意擺，不要太雜亂就行。

7、直播話術(shù)

8、引導(dǎo)加微信、進(jìn)微店

粉絲一進(jìn)群，管理員立馬發(fā)話術(shù)甩微信號，引導(dǎo)加微信。

粉絲加微信后，微信客服發(fā)微店二維碼，引導(dǎo)下單，并利用朋友圈做好后續(xù)運營，提升客戶復(fù)購率。

9、多號輪播躲避違規(guī)

除了用“炮灰品”躲避違規(guī)，該賬號還有另一套方法:準(zhǔn)備小號，輪番直播。直播時長30-60分鐘，每天播2-4場，大號直播15天，再換小號直播15天，以來回替換的形式“轉(zhuǎn)移陣地”。
 

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