來源丨4A廣告頭版（ID：aaaaggtb）
作者丨廣告君

在四月，一場名為“春招”的大戰(zhàn)落下帷幕。隨著品牌策略的全面發(fā)展，春招已經(jīng)不僅僅是各大企業(yè)HR的戰(zhàn)場，同時也是品牌公關的新戰(zhàn)場。

新營銷時代，品牌傳播漸漸發(fā)展成一個全方位的進程，品牌們會注重打造強勢的品牌形象用于引導消費者對品牌相關特性的聯(lián)想。而企業(yè)招聘可以對外輸出品牌形象，展現(xiàn)品牌價值，正在成為與消費者或潛在消費者深度溝通的重要途徑。

聚集應屆畢業(yè)生的春招顯然是品牌與年輕用戶群體的一次近距離接觸，從學校到社會的角色轉變，年輕群體展現(xiàn)出了驚人的活力。品牌們意識到春招營銷的優(yōu)勢，也在思考如何從年輕人的求職需求中打動用戶實現(xiàn)年輕人的心智占領，在這場春招大浪潮下成功破圈？

廣告君認為，抓住職場的social屬性，從年輕人首次步入社會的好奇心入手，構建符合用戶需求的、多元化的營銷玩法是一大良策。正如本次春招中，咸魚打造“神奇職業(yè)在咸魚”的主題活動，成功激發(fā)年輕人興趣，形成與用戶的深度溝通，完成了一場四兩撥千斤的春招營銷。

    洞穿“好奇心”優(yōu)勢，從用戶需求中凸顯品牌價值

品牌的營銷基于洞察，解決用戶實際問題的內容才顯得更有價值。在春招的背景下，應屆畢業(yè)生邁出走向社會的重要一步，學生、職員的身份轉變給年輕人帶來了許多問題。

品牌抓住這些問題點，也就意味著在年輕群體涌入社會的第一站為用戶留下良好印象，為品牌價值展現(xiàn)打下基礎。

1. “神奇職業(yè)”吸引注意力，好奇心打破“僵局” 

新消費時代的年輕群體更加理智，年輕人不再那么沖動，情緒化動機銳減，對于品牌的營銷互動常常處于觀望的態(tài)度，品牌逐漸感受到年輕群體的“高冷”。而應屆畢業(yè)生對于社會的陌生也對品牌的營銷行為產生了抗拒心理，讓品牌營銷陷入了“僵局”。

洞察這一現(xiàn)象，品牌首先需要打破“僵局”，找準營銷切入年輕人視野的著力點，利用其感興趣的話題、內容，達到破局的效果。

咸魚此次便是打造一支好玩的H5“測一測你的神奇職業(yè)”，吸引年輕人的注意力。測試的問題則是契合年輕人的語言和生活方式，借助玩梗的問答內容成功打破年輕人“高冷”局面。

此外，咸魚進一步為用戶生成趣味性、娛樂化、個性化的個人簡歷，與正在準備春招簡歷的應屆畢業(yè)生們產生了內容共鳴。“娛樂百事通”、“嘗鮮體驗官”、“潮流踏浪者”等千奇百怪的職場定位，賦予用戶形象化的標簽，展現(xiàn)其自身的個性化屬性，成功收獲年輕人的好感。

2. 打造專屬崗位，解決剛需收獲喜愛 

參加春招的目的自然是希望謀得一份好工作，而近兩年有關“就業(yè)難”的聲音在大學生圈內不斷傳出，應屆畢業(yè)生對一份好的工作的需求達到了前所未有的高度。

對此，咸魚聯(lián)合閃送、墨跡天氣、積目、聚劃算、智行火車票、美麗修行等多家知名企業(yè)，共同為用戶打造專屬崗位，滿足用戶的需求。通過H5頁面，咸魚進一步幫助用戶針對性地投遞簡歷，在營銷中提高了品牌的實用價值，獲取用戶的喜愛。

3. “神奇職業(yè)”體驗大賞，真實體驗為營銷助力 

對于春招期間的應屆畢業(yè)生而言，他們對未知的職場生活感到擔憂和好奇，但工作是無法進行短期體驗的，更何況春招的機會只有一次。

咸魚選擇邀請一些大學生up主入職大廠，用實地體驗和真實感受讓“神奇職業(yè)”更加具象化的展現(xiàn)出職場生活，同年齡段的體驗官無疑更有信服力，讓咸魚本次活動的營銷理念真正落地，讓用戶看到了新職業(yè)體驗。

總的來說，咸魚用有趣有梗的內容吸引用戶注意力，用實際幫助為年輕用戶解決需求，獲取用戶信任，也達成了與年輕人的溝通對話，其目的無非是吸引用戶的關注，產生在“咸魚找工作”的想法。

而在這一過程中，品牌不僅滿足用戶就業(yè)問題的需求，還用“神奇職業(yè)”展現(xiàn)品牌的多元化內容，讓年輕用戶的個性化需求得到滿足，展現(xiàn)出品牌強勢的形象，也在與用戶的溝通中輸出了品牌的價值。

    創(chuàng)造年輕化社區(qū)，“源頭”傳播贏在起跑線

在傳播上，多家知名企業(yè)聯(lián)動、up主體驗官的涌入無疑會為后續(xù)的傳播打下了夯實基礎，但聯(lián)動傳播、KOL傳播都是品牌傳播的慣用伎倆，對于年輕化群體的傳播，品牌顯然需要更個性化、針對性的布局，其中的關鍵便是年輕圈層。

從外部涌入年輕圈層的傳播效果往往是曇花一現(xiàn)，后續(xù)余溫很快就會冷淡。倘若能夠從年輕圈層內部形成傳播力，自然能夠讓傳播效果劇增。

咸魚的做法是既然進入年輕圈層難，不如自己打造一個年輕圈層。從去年9月份，咸魚便致力于打造校園圈活動，創(chuàng)造出“在校生+校園交易+生活方式”的社交生態(tài)圈，讓咸魚的年輕用戶群體在互動、話題討論中，不斷壯大。

此次春招營銷更是實現(xiàn)與站內校園圈強綁定，精準投送給站內的學生群體，利用咸魚校園圈龐大的學生用戶基礎和廣泛的影響力，深入年輕群體傳播打造品牌強認知。

一方面咸魚為年輕人提供分享愛好、互動交流的多元文化社區(qū)，構建年輕化傳播場域，吸引更多年輕人加入，實現(xiàn)年輕用戶的拉活與增長；另一方面，咸魚在內容上結合年輕人的語言不斷玩梗，為用戶輸送話題。傳播力和話題度的組合讓品牌的傳播聲量如同滾雪球一般越來越大。

通過長線戰(zhàn)略，咸魚打造了站內的年輕化社區(qū)，持續(xù)對準年輕人，無疑讓傳播方向更精準，傳播話題更深入，潛移默化的瓦解年輕人群的傳播防線，讓品牌實現(xiàn)有效的營銷傳播。

    招聘場景提升品牌形象，兩個發(fā)展共識為品牌“減齡”

借助春招與年輕人的強關聯(lián)，品牌可以有效地向年輕群體輸出品牌形象，傳達品牌價值，拉近年輕人的距離。

咸魚抓住年輕人的求職心理，引導有趣的職場話題，激發(fā)了年輕用戶的溝通動機，從而傳遞正向價值的舉措，為品牌公關們示范了招聘場域下提升品牌形象的有效思路樣板。

其亮點是展現(xiàn)了大學生關注的職場全線路話題，從了解職場、制作簡歷、求職到入職實習，用玩梗的方式營造出歡快的氛圍，讓緊張的求職變得有趣，緩解應屆畢業(yè)生步入社會的擔憂，在情感上得到年輕人的認可。年輕用戶愿意主動參與，也就打開了用戶與品牌的對話窗口。

品鑒咸魚的春招營銷，廣告君認為品牌應當形成兩個年輕化共識，一是準確洞察和供給年輕用戶的需求，二是保持長線的年輕化溝通。

獲取年輕用戶的支持不是一朝一夕的，長效的布局才更加適應不斷變化的年輕市場。這個過程中，品牌和用戶玩在一起，才能知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

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