來源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成

最近幾年，我接觸了上百位創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)有80%的創(chuàng)業(yè)者都會陷入到賺錢的誤區(qū)當中。

很多人在創(chuàng)業(yè)之初就是奔著讓公司賺錢去的，很少有人一上來就問我：“胡老師，如何做一家值錢的公司？”

開公司的目標都是為了賺錢，只不過賺錢的節(jié)奏不一樣，你能賺到的錢就不會一樣。

假設我們的目標是為了盡快賺到錢，那么我們就會考慮產(chǎn)品的成本和售價問題，只要我們制定一個合適的價格，就有可能盡快賺到錢。

如果你這樣做是為了公司活下來，那么我是認可的。如果公司已經(jīng)度過了最危險的時期，你依然采用這種方法，你這無疑是在慢性自殺。

所有的行業(yè)都不是固定不變的，一直會有新人進來想要分一杯羹。你不改變當然可以，但是你阻擋不了同行率先改變。他們可以暫時放棄眼前的利益，為了追求更加長遠的利益。這種做法就是讓公司值錢的做法。

只要這家公司在未來很值錢，賺錢只是水到渠成的事情而已。

我們以京東為例，它為了搭建自己的物流體系，可以忍受10多年不賺錢的情況。可是體系一旦搭建成立，公司就是其他公司仰視的公司，市值萬億不是夢。

那么問題來了，一家值錢的公司有哪些特征呢？

第一、產(chǎn)品故事化。

我們在生意場上，很容易陷入到價格戰(zhàn)中，為什么會這樣呢？

因為我們的產(chǎn)品只是注重到了它的實用價值，而沒有賦予它其他的價值。

請問貴州茅臺從一出生就是國內(nèi)第一名酒嗎？

很顯然不是的，貴州茅臺是一家非常注重故事打造的企業(yè)，通過一個又一個的經(jīng)典故事賦予了貴州茅臺獨一無二的價值。

就算現(xiàn)在你制造出了比貴州茅臺更加醇香、更加不上頭的白酒，價格只要茅臺的1/10，你的銷量依然比不過茅臺，這就是民間傳說的故事賦予的價值。

茅臺最為出名的一個故事就是飄洋過海在100多年前的美國巴拿馬萬國博覽會上拿到了一個金獎。民間傳說是這樣的，茅臺在博覽會上因為包裝破爛，被很多外國人看不起，茅臺工作人員一怒之下把酒瓶摔在了地上，酒的香氣瞬間就在博覽會現(xiàn)場散開，很多人聞著味就過來了，最終茅臺捧得金獎。

這就是故事的魅力，恐怕到現(xiàn)在都沒有一家酒企的故事能比得上茅臺的。

第二、服務口碑化。

一家公司的產(chǎn)品再好，沒有服務也是白搭。相反，一家公司的產(chǎn)品沒有那么好，但是只要服務做到有口皆碑，同樣可以令人滿意。

在河南，有這樣一家超市，如果你買到了壞的東西，你只需要打一個電話，店長親自上門道歉，并且愿意退錢或者換貨。這樣的服務恐怕沒有幾家超市能夠做到。除此以外，員工會在冬天拿著雞毛撣子幫助客戶掃身上的雪，也會在夏天給客戶用涼毛巾擦電動車的座，很多服務細節(jié)只有你想不到，沒有他們做不到。

這家超市就是胖東來，很多沒有去過的人都想要去體驗一下超市里邊的種種細節(jié)。細致服務的背后都是成本，因此，胖東來的產(chǎn)品價格并沒有太大優(yōu)勢，但是消費者并不在乎這點差價，在乎的是產(chǎn)品品質(zhì)以及服務。

第三、團隊精英化。

團隊需要的精英并不是通才，而是專才，必須在某一個領域做到極致。

舉個例子，公司在發(fā)展的過程中是需要融資的，如果有一個高管可以專門處理這個問題肯定是極好的。這個人可以不懂營銷、不懂銷售、不懂產(chǎn)品，只要他能源源不斷給公司拉來融資，那么就是公司最需要的合作伙伴。

公司在發(fā)展過程中，如果團隊的成員沒有成長，那么創(chuàng)始人就必須有魄力換掉他，找一個更有能力的人來做?？赡苡腥藭f這樣做太殘忍了，對于合伙人來說不公平。而實際上，一個對任何人都很好的人是很難做好一家企業(yè)的。

我們只要給退出的合伙人合適的籌碼就夠了。當然，也有更溫柔一點的做法，給想要清退的合伙人安排一個閑職也是可以的。

第四、品牌價值化。

品牌是一個比較系統(tǒng)的東西，不是有個名字就叫品牌。商標、品牌故事、營銷等都是不可缺少的。

只有做到多位一體，你的品牌才是有價值的。

第五、模式獨特化。

當前商業(yè)的競爭就是商業(yè)模式的競爭，一家沒有商業(yè)模式的公司只是一條砧板上的魚，隨時都會任人宰割。

不管是京東，還是阿里巴巴、小米全都是商業(yè)模式的成功，換來了難以想象的市場空間。

第六、資本青睞化。

資本始終都是一個杠桿，擁有資本的力量就可以幫助你彎道超車。娃哈哈原本是國內(nèi)飲料的絕對龍頭。不過一直堅持不上市，農(nóng)夫山泉則率先上市，創(chuàng)始人還成為了中國首富，這就是資本的力量。

在我們還沒有實力上市的時候，要先成為資本青睞的對象，只有資本青睞，才更容易成為一家值錢的公司。

第七、市場規(guī)?；?。

企業(yè)能不能得到資本的重視，市場規(guī)模是一個很重要的考慮因素。

舉個例子，同樣是做白酒的企業(yè)，你的銷量只是幾百瓶，而同行的銷量是幾億瓶，資本更喜歡哪一家公司呢？

如果一個產(chǎn)品或者一項服務不能做到規(guī)?；敲次覀兛赡苓x錯了方向，建議進行調(diào)整。

第八、營收可量化。

在公司快速擴張的時候，營收規(guī)模比凈利潤更重要，只有營收規(guī)模先上來，后面的凈利潤也容易跟上來。只要營收可以用具體的數(shù)據(jù)展示，并且擁有很不錯的上漲趨勢，這也是資本愿意看到的。

第九、未來想象化。

資本是否投資一家企業(yè)，并不會太看重你現(xiàn)在賺了多少錢，而是你的未來有多大的盈利空間。一家公司必須具有足夠大的想象空間，沒有想象的公司得不到很高的估值。

我們可以對比一下，我們自己的公司符合了哪幾個特點？還缺少哪些特點？

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