來(lái)源丨黑馬品牌（ID：heimapinpai）
作者丨黑馬君

對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，汽車(chē)不僅是為了滿足日常出行所需，更是個(gè)性表達(dá)與時(shí)尚并行的載體。近年來(lái)，在顏值設(shè)計(jì)上下功夫似乎已經(jīng)成為各大汽車(chē)品牌的主流思維。

最近，五菱旗下的寶駿汽車(chē)更是發(fā)布了KIWI EV“草莓熊”車(chē)型，迎合新時(shí)代年輕人個(gè)性潮流的審美需求，致力于為用戶創(chuàng)造出行奇遇驚喜。

    創(chuàng)造驚喜奇遇，時(shí)髦“熊總”座駕驚艷亮相

面對(duì)更為個(gè)性化、潮流化的年輕消費(fèi)群體，五菱深知在這個(gè)“顏值至上”的時(shí)代，品牌要想破圈俘獲年輕消費(fèi)主力軍，就必須順應(yīng)顏值經(jīng)濟(jì)。

此次上汽通用五菱旗下的寶駿微型電動(dòng)車(chē) KIWI EV就選擇與迪士尼《玩具總動(dòng)員》的IP草莓熊攜手合作，推出“毛絨草莓熊車(chē)”。外觀上融合了大量的草莓熊元素，萌趣的外形滿足消費(fèi)者對(duì)可愛(ài)屬性的追求。

縱觀整個(gè)車(chē)身，滿眼可見(jiàn)的毛絨質(zhì)感，就連方向盤(pán)和座椅都呈現(xiàn)出毛絨絨的質(zhì)感。車(chē)側(cè)草莓熊俏皮形象、車(chē)頂毛絨熊耳、后視鏡及輪廓“草莓熊粉”的配色和其他細(xì)節(jié)進(jìn)行點(diǎn)綴，進(jìn)一步將潮趣拉滿。

同時(shí)，考慮到雨季毛絨車(chē)身出行不便的因素，更是推出草莓熊限定款，將一身“絨裝”變成更適合春日出行的時(shí)髦“皮膚”。色彩上，選取標(biāo)志性的粉色元素，鮮艷不失優(yōu)雅。車(chē)側(cè)更有專(zhuān)屬草莓熊形象、正版玩具總動(dòng)員金屬標(biāo)志。同時(shí)在材質(zhì)工藝方面應(yīng)用高品質(zhì)的高分子閃光膜，使其具有穩(wěn)定的性能。

可以說(shuō)，五菱的這款新車(chē)，真正地做到了玩出個(gè)性，玩出新意，通過(guò)年輕新潮的創(chuàng)意對(duì)車(chē)身進(jìn)行個(gè)性化的包裝設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的需求，詮釋獨(dú)樹(shù)一幟的生活態(tài)度。

    獨(dú)特的車(chē)身包裝設(shè)計(jì)，如何吸引用戶買(mǎi)單

面對(duì)越來(lái)越年輕化的消費(fèi)趨勢(shì)，車(chē)企品牌都在營(yíng)銷(xiāo)策略上做出改變。其中最令黑馬君影響深刻的也就是五菱各種多樣化樣的出圈方式。此次“毛絨草莓熊車(chē)”一經(jīng)上新，就俘獲不少年輕人的芳心，更有在小紅書(shū)上掀起了討論熱潮，更有網(wǎng)友直呼：超級(jí)可愛(ài)，想RUA。對(duì)此，黑馬君也很疑惑：為何這種獨(dú)特的車(chē)型設(shè)計(jì)能吸引消費(fèi)者為此買(mǎi)單？

1、獨(dú)特視覺(jué)體驗(yàn)，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望

產(chǎn)品顏值是第一觸點(diǎn)，占到消費(fèi)者決策的70%。為了更接近年輕消費(fèi)者追求的高顏值，品牌選擇用消費(fèi)品的包裝設(shè)計(jì)邏輯去吸引注意力，以粉色的草莓熊為車(chē)身包裝原點(diǎn)，將具有萌趣風(fēng)格的玩偶融入到車(chē)身設(shè)計(jì)中，增強(qiáng)視覺(jué)效果和記憶力，讓冰冷的汽車(chē)也更有溫度。

在大衛(wèi)·奧格威曾經(jīng)提出的3B原則中就明確表示：“萌寵”是營(yíng)銷(xiāo)的核心元素，最容易贏得消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)。寶駿KIWI EV草莓熊車(chē)型無(wú)論是從外觀設(shè)計(jì)還是內(nèi)飾搭配都以草莓熊這一萌系的玩具為中心，按下喇叭鍵，頭頂就會(huì)亮起草莓熊圖像。這種個(gè)性又時(shí)尚的設(shè)計(jì)很容易撬動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2、融合知名IP，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的破圈

IP跨界作為品牌營(yíng)銷(xiāo)的常規(guī)手段，往往能引起高曝光度的話題。而迪士尼儼然就是IP行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)定制者，成為眾多品牌跨界合作的對(duì)象。

此次五菱選擇與迪士尼《玩具總動(dòng)員》中的IP——草莓熊進(jìn)行合作，依據(jù)IP本身強(qiáng)大的影響力，撬動(dòng)其背后的圈層用戶，使得這次聯(lián)名產(chǎn)品得到一定的曝光量。同時(shí)汽車(chē)品牌和迪士尼IP這種別有新意的聯(lián)名合作也會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的新鮮感，從而使得品牌營(yíng)銷(xiāo)聲量得到高效的提振。

3、延續(xù)實(shí)用品質(zhì)，征服用戶芳心

隨著新能源汽車(chē)的發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越足，不少品牌都試水新能源汽車(chē)領(lǐng)域。但市面上的新能源汽車(chē)也面臨著用車(chē)體驗(yàn)及續(xù)航焦慮的問(wèn)題。

五菱的產(chǎn)品力一直很過(guò)硬，民間更是有“有車(chē)的地方就有五菱宏光”。五菱的這款草莓熊汽車(chē)的電池組支持快充和慢充，提供家用充電樁和三孔充電接口，最快只要一小時(shí)就能充滿電，最大程度上解決充電慢，用戶續(xù)航焦慮的問(wèn)題。

可以看得出，五菱寶駿KIWI EV的毛絨草莓熊車(chē)憑借著獨(dú)特的設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者，借由聯(lián)名IP的影響力不斷突破圈層限制，爆發(fā)出獨(dú)特的魅力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的破圈并進(jìn)一步提升影響力。通過(guò)極具個(gè)性的設(shè)計(jì)助力用戶探索時(shí)髦生活的無(wú)限可能，讓用戶對(duì)產(chǎn)品的好感倍增。

    包裝只是營(yíng)銷(xiāo)噱頭，最終決勝依靠品牌力

客觀來(lái)說(shuō)，在顏值至上的大環(huán)境下，品牌對(duì)于車(chē)身進(jìn)行獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)確實(shí)能很大程度吸引用戶的注意力。但對(duì)于汽車(chē)這種并不屬于日常消耗品的品類(lèi)來(lái)說(shuō)，所謂的車(chē)身包裝只是品牌發(fā)展的附加值，幫助品牌在營(yíng)銷(xiāo)白熱化的時(shí)代進(jìn)行突圍，最終讓用戶買(mǎi)單的還是品牌力。

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)支付菲利普·科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)革命4.0中》提出，如今營(yíng)銷(xiāo)的核心在于與消費(fèi)者更積極的互動(dòng)，尊重他們?yōu)椤爸黧w”的價(jià)值觀，讓消費(fèi)者更多的參與到營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的創(chuàng)造中來(lái)。這與五菱“人民需要什么，五菱就造什么”的企業(yè)使命不謀而合。

此前五菱就曾推出宏觀MINIEV系列，在價(jià)格與配置中做到平衡與取舍，控制動(dòng)力電池成本，，去掉多余的顯示屏和其他的娛樂(lè)設(shè)備，精簡(jiǎn)結(jié)構(gòu)配置，讓整個(gè)車(chē)只剩下“開(kāi)”的功能。針對(duì)網(wǎng)路上新能源汽車(chē)“沒(méi)有安全氣囊”的詬病，在馬卡龍系列上進(jìn)行改進(jìn)，搭配安全氣囊、倒車(chē)影像和倒車(chē)?yán)走_(dá)。

同時(shí)積極參與各種潮流文化活動(dòng)，增強(qiáng)資深的時(shí)尚印象，成功拉近與年輕群體的距離。消費(fèi)者認(rèn)可五菱，認(rèn)可的是它產(chǎn)品的靠譜和企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，這也將會(huì)沉淀為品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的資產(chǎn)。因此，無(wú)論是多樣化的營(yíng)銷(xiāo)還是獨(dú)特的車(chē)身包裝，最終都是服務(wù)于品牌產(chǎn)品力。

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