來(lái)源丨黑馬營(yíng)銷（ID：heimayingxiao1）

為什么你需要這份創(chuàng)意指南？

正如我們所看到的，從神經(jīng)外科專家到園藝師的每一位專業(yè)人士，都有著讓他們能得心應(yīng)手的工作工具，當(dāng)然創(chuàng)意人士也不例外。

如果沒(méi)有用系統(tǒng)化的方法概括這一切，就會(huì)冒著失去這些隨機(jī)冒出來(lái)的創(chuàng)意火花和在洗澡時(shí)爆發(fā)的創(chuàng)意靈感。專業(yè)的創(chuàng)意人士是不會(huì)讓這樣好的靈感溜走的。

他們是不會(huì)靜靜地等創(chuàng)意自己跑過(guò)來(lái)的，他們會(huì)在自己的生活周遭主動(dòng)獵捕創(chuàng)意

這些工具是從世界上最艱難的廣告市場(chǎng)中，所獲得的50年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

我們已更新這份創(chuàng)意指南多年，我們幾乎每天都用它來(lái)獵捕創(chuàng)意。

我們非常開(kāi)心的，免費(fèi)向大家分享這一切。

此外，我們特別感謝奧美中國(guó)鼓勵(lì)、支持我們建立中文版的網(wǎng)站，感謝 Debby Cheung, Lillian Wu 和 Jimmy Wang 的幫助。

——Juggi Ramakrishnan & Todd McCracken

    贊美和慶祝

我們總會(huì)因比我們更偉大的事物，而燃起深深的欲望。

這就是為什么我們有了宗教、英雄、國(guó)家、部落、俱樂(lè)部、隊(duì)伍、對(duì)立面、社會(huì)和執(zhí)政黨。

利用人類的這種本能，找到一個(gè)比自己更大的品牌產(chǎn)品，然后放在最受自己尊重的位子上。

你可以為一些無(wú)形的事物慶祝，像是一種精神、人的品質(zhì)、態(tài)度、生活方式或者是一個(gè)思想學(xué)派。

你可以贊美一個(gè)人或一群人；

你可以贊美一個(gè)東西或一個(gè)地方。

你甚至可以贊美一個(gè)特定的時(shí)代、一個(gè)黃金時(shí)代、一段時(shí)間的旅程或是一個(gè)歷史留下的遺跡。

但要不惜一切代價(jià)，避免自己因誘惑，而將自己的品牌放在那個(gè)被人贊美，或是歌頌的位子上。

要成為牧師，而不是神(成為傳教者，而不是教主)。

沒(méi)有任何一個(gè)品牌會(huì)自己褒獎(jiǎng)自己，畢竟沒(méi)有人會(huì)喜歡一個(gè)自戀狂。

相反的是，這是一個(gè)可以通過(guò)更廣泛和神圣的理想，去創(chuàng)建品牌與客戶之間關(guān)聯(lián)的手段。

    共鳴和支持

找出一組與你在乎的人。

可以是使用你產(chǎn)品的人，或者是其他影響你和被你產(chǎn)品影響的人。

你甚至可以選擇那些產(chǎn)品最初的生產(chǎn)者，像是農(nóng)民、工廠的工人，或是一家公司的創(chuàng)始人。

從他們的眼神中了解一切，站在他們的角度談?wù)勊麄兊母惺埽⒎窒硭麄冏钌羁痰男拍?、恐懼和欲望?/span>

說(shuō)服你的受眾，讓他們知道這一組人是特別的，是值得注意，從而獲取受眾的理解和同情。

原諒他們的錯(cuò)誤，容忍他們的原罪。

給他們堅(jiān)持下去的可能。

表現(xiàn)出你對(duì)這個(gè)群組的支持，并將您的品牌定位為他們事業(yè)的擁護(hù)者。

    戲劇化的描述問(wèn)題

每個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)問(wèn)題的解決方法。

因此，問(wèn)題越有趣、緊急和嚴(yán)重，解決方法就越令人印象深刻。

使用上述方法，應(yīng)讓問(wèn)題來(lái)主導(dǎo)整個(gè)廣告，使其占據(jù)廣告中大部分的空間和時(shí)間，而最理想的比例是問(wèn)題占 90％，和解決方案占10％。

你仔細(xì)想想，也是笑話構(gòu)成的方式，90%的鋪墊和10%的笑點(diǎn)。

首先確定產(chǎn)品可以解決的所有問(wèn)題，然后從這些問(wèn)題中，找出一個(gè)最具洞察力的，要確保問(wèn)題的核心是個(gè)事實(shí)，而不是一個(gè)憑空假設(shè)。

這將確保受眾能夠?qū)?wèn)題的核心產(chǎn)生共鳴，并且能設(shè)想他們也處在相似的情況之中，將自己置身一個(gè)事實(shí)中，讓問(wèn)題浮現(xiàn)。

找到它最夸張的形式。

把問(wèn)題放入一些有趣的情境里。

并將這個(gè)問(wèn)題置入在一些不平凡的角色身上。

為一個(gè)戰(zhàn)斗中的角色，創(chuàng)造一場(chǎng)天搖地動(dòng)的風(fēng)暴

然后在最后一分鐘，用你聰明和簡(jiǎn)潔有力的答案，把這個(gè)角色從他的困境中救出

    戲劇化地描述解決方法

在這種情況下，你將引出的是一個(gè)解決方法，而不是問(wèn)題

在某人用你的產(chǎn)品后，你的廣告90%會(huì)有一個(gè)有趣、戲劇性的“搞什么？！”出現(xiàn)。

觀眾不看到最后，是不會(huì)知道這個(gè)答案最后是如何呈現(xiàn)的。

將一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的廣告語(yǔ)，放在你產(chǎn)品廣告中的最后幾秒鐘，以便突出產(chǎn)品的核心價(jià)值。

那么，你應(yīng)該從何開(kāi)始？

首先先想出那句廣告語(yǔ)。

盡可能的將你產(chǎn)品所能帶來(lái)的好處，以有趣的形式表達(dá)出來(lái)，并寫(xiě)下來(lái)，然后選出一個(gè)最有見(jiàn)地，新意和真實(shí)的表達(dá)。

精心地設(shè)計(jì)這句話，直到它耀眼奪目。

它是打開(kāi)你的產(chǎn)品和驚人傳播效果間，那道門(mén)的鉸鏈。

你所設(shè)計(jì)的這句廣告語(yǔ)越有趣，廣告將越令人難忘。

    用答案創(chuàng)造一個(gè)新的問(wèn)題

一個(gè)讓你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)被戲劇化呈現(xiàn)的方式，就是讓它為你的用戶創(chuàng)建一個(gè)全新的問(wèn)題。

例如，中彩票可能會(huì)導(dǎo)致一些問(wèn)題，像是讓你不知道該如何在你現(xiàn)有的朋友中，辨別出哪些是值得深交的朋友。

使用一種新的洗滌劑，可能導(dǎo)致的結(jié)果可能是讓衣服更白、更亮，但也可能導(dǎo)致一個(gè)新的問(wèn)題，像是這樣白亮的衣服在晚上很容易引來(lái)許多飛蛾。

購(gòu)買(mǎi)更高清晰度的電視可能會(huì)導(dǎo)致的問(wèn)題是，會(huì)使家庭之間的互動(dòng)與交流開(kāi)始變少。

要讓這種方法有效，就是夸大新的問(wèn)題，夸大到觀眾不會(huì)真正看到他的負(fù)面，反而會(huì)覺(jué)得這是個(gè)有趣的轉(zhuǎn)折。

無(wú)論如何，承認(rèn)“負(fù)面”，特別是無(wú)害的那種“負(fù)面”，是一種非常有趣的說(shuō)服技巧，因?yàn)樗苁蛊放骑@得更誠(chéng)實(shí)，平易近人。

    找個(gè)問(wèn)題的比喻

當(dāng)你的品牌所要解決的問(wèn)題是讓你不熟悉、不有趣、復(fù)雜、受爭(zhēng)議、甚至是不堪提起的時(shí)候，找個(gè)比喻這一種方法特別有用。

比喻之所以有效，是因?yàn)槲覀兊拇竽X總是使用一些范例和捷徑來(lái)理解，和應(yīng)對(duì)這個(gè)世界。

用對(duì)了比喻，你可以使這個(gè)問(wèn)題讓人感覺(jué)更加有新意、有關(guān)聯(lián)、可理解或更能被社會(huì)大眾所接受。

成功的關(guān)鍵就是將你所比喻的問(wèn)題，和真實(shí)世界中你想突出的問(wèn)題的關(guān)聯(lián)，連接得恰到好處。

    找個(gè)解決方法的比喻

一些產(chǎn)品的好處、是復(fù)雜的、無(wú)趣的，甚至是不被社會(huì)大眾所提起和接受的。

在這樣的情況下，就要使用比喻這種的方法。

雖然使用比喻方法，是從其他話題中提取出有趣的部分，但在很多情況下，這是唯一有效的工具。

一個(gè)比喻可以為一個(gè)無(wú)聊的產(chǎn)品，注入對(duì)需求的情感和值得回味的記憶。

和之前的工具一樣，請(qǐng)記住，這種方法的成功取決于比喻和你的產(chǎn)品間的連接————詞，短語(yǔ)或是一句話。

    讓產(chǎn)品變的珍貴

不管你賣(mài)的東西是什么，試著假裝你所賣(mài)的東西是獨(dú)一無(wú)二，并且難以到手的。

你可能會(huì)想象這個(gè)商品是最后一個(gè)了，而且世界上不會(huì)有另一個(gè)比它更好的商品了。

現(xiàn)在模擬一個(gè)瘋狂粉絲愿意做任何事情，來(lái)?yè)碛羞@個(gè)產(chǎn)品的場(chǎng)景。

讓他們?yōu)檫@個(gè)商品等待、戰(zhàn)斗、騙人、撒謊、受苦、犧牲、甚至是偷竊和殺人。

然后證明你的產(chǎn)品是值得讓他們做出這種瘋狂行為的。

你的理由可能是你產(chǎn)品的優(yōu)良的成分、味道和質(zhì)量；

或是它賦予用戶超級(jí)優(yōu)越的地位。

在廣告的世界，你不會(huì)被追究責(zé)任。

    說(shuō)故事

任何故事中最重要的元素是“沖突”。

沖突在故事中是至關(guān)重要的，因?yàn)樗o了故事主角一個(gè)需要去克服的挑戰(zhàn)。

它創(chuàng)造了一種，讓觀眾對(duì)下一步將要發(fā)生的事，充滿興趣的緊張氣氛。

這種巨大的沖突和對(duì)抗，推動(dòng)了故事下一步的發(fā)展。

它迫使故事中的角色做出艱難的選擇，然后過(guò)渡、演變，最后發(fā)展到了一個(gè)可能更好，或是更壞的地步。

它讓故事的抉擇顯得更有價(jià)值。

沖突可以是內(nèi)部的（你的角色可以戰(zhàn)斗他自己的心理問(wèn)題）或外部（他可以面對(duì)來(lái)自其他角色，大自然或社會(huì)的挑戰(zhàn)）。

在你的故事中可以有多個(gè)沖突，你可以讓你的人物同時(shí)面對(duì)、應(yīng)對(duì)內(nèi)部和外部的沖突。

你還需要弄清楚你的品牌在故事中所扮演的角色。

它是否積極地幫助故事中的角色克服他的挑戰(zhàn)？它意識(shí)到并支持他的斗爭(zhēng)嗎？或者它有在他最后成功時(shí)給予他獎(jiǎng)勵(lì)嗎？

然后看看這每一個(gè)你所塑造的，具有沖突的場(chǎng)景，看看哪一個(gè)是最有新意，最適合你的品牌故事的。

制造沖突：人物VS自我、人物VS人物、人物VS大自然、人物VS社會(huì)、人物VS科技、人物VS命運(yùn)

    創(chuàng)造魔幻的世界、人和事物

創(chuàng)造一個(gè)不遵循物理定律，但遵循你自己規(guī)則的世界。

換句話說(shuō)，就是扮演上帝。

創(chuàng)造一個(gè)會(huì)說(shuō)話的動(dòng)物，和可以在天空中飛的男人。

創(chuàng)造一片紫色的天空和粉紅色的海洋。

最好讓這個(gè)世界出現(xiàn)一個(gè)，伊甸園或是人間地獄。

試著創(chuàng)造超級(jí)英雄和仙女、巨人和生化人。

創(chuàng)造任何只要是對(duì)產(chǎn)品有益處的人和事物。

    示范

向來(lái)都是眼見(jiàn)為實(shí)。

這就是為什么在很早以前“樣品”就是廣告中的重要一環(huán)。

但如果你對(duì)“樣品”的認(rèn)知停留在，穿著實(shí)驗(yàn)袍的科學(xué)家們手上燒杯中的液體，或是他們顯微鏡下的分子圖形，那么你就要改變你這古板的想法了。

展示一個(gè)產(chǎn)品的成效只是一種表現(xiàn)方式，還有很多不同的闡述方式。

你可以闡述一些，例如，不使用這個(gè)產(chǎn)品的后果。

你可以展示這個(gè)產(chǎn)品是和你的生活息息相關(guān)的。

您也可以闡述使用這個(gè)產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生的副作用。

你甚至可以闡述如何使用一個(gè)互補(bǔ)的產(chǎn)品。

你闡述的語(yǔ)氣也不一定要非常嚴(yán)肅，可以是有趣的，也可以是諷刺的，甚至可以是充滿互動(dòng)的。

但是如果可以讓人在結(jié)束時(shí)說(shuō)出一句令人滿意的“啊哈！“的話，那就再好不過(guò)了。

    讓觀眾置身幕后

向觀眾展示你產(chǎn)品的制作過(guò)程。

告訴他們是什么讓你的產(chǎn)品變的特別。

帶他們?nèi)⒂^田野、小溪、去參觀制造產(chǎn)品的材料生產(chǎn)地。

帶他們參觀加工廠，裝配線，車間，辦公室和藝術(shù)家的工作室。

向他們介紹農(nóng)民、礦工、勞動(dòng)力、銷售團(tuán)隊(duì)、大老板，還有他的家人和助手。

讓參訪者看到，他們?yōu)榱俗龀鲎詈玫漠a(chǎn)品，所充滿的熱情和為產(chǎn)品所做的犧牲。

讓他們從生產(chǎn)者的口中聽(tīng)到最真實(shí)故事。

你的后臺(tái)也不一定非要是是真的，完全可以是編造出來(lái)的。

有時(shí)事實(shí)比編造的小說(shuō)更有趣，但有時(shí)候卻不是這么一回事。

    定義、標(biāo)簽和分組

作為人類，我們有必要對(duì)我們周圍的事物進(jìn)行識(shí)別和分類。

我們被迫將這些事物命名，并將他們分門(mén)別類。

我們所做的這一切，從花和云到思想和行動(dòng)。

我們很容易將看到的一切分組，雖然有些是不太重要的事，但這是我們大腦用來(lái)認(rèn)識(shí)，和理解這個(gè)世界的方式。

把這種與生俱來(lái)的能力用于工作，

為你想激勵(lì)的事物，杜撰一個(gè)令人回味的名字或符號(hào)。

相反的，也為讓你氣餒的事物找一個(gè)讓人厭惡的名字。

標(biāo)簽會(huì)引起任何被標(biāo)注的人的注意。

標(biāo)簽可以讓一個(gè)群組感覺(jué)獨(dú)特，也可以讓另一組感覺(jué)被排除在外。

通過(guò)標(biāo)簽的交換，我們可以改變一些能被感知的東西。

久而久之，我們也可以改變?nèi)藗兊男袨椤?/span>

    證言

客戶的好評(píng)會(huì)為你的品牌訊息增加可信度。

但你應(yīng)該付錢(qián)讓誰(shuí)來(lái)為你的產(chǎn)品代言呢？

你應(yīng)該在顧客,  專家和名人之間,  選擇一方來(lái)代言你的產(chǎn)品。

只要客戶沒(méi)有什么偏見(jiàn)的話,  那他們的好評(píng)可以說(shuō)是相當(dāng)有說(shuō)服力的。

你可以讓忠實(shí)的客戶告訴世界為什么他們長(zhǎng)期使用你的品牌,  或是讓新客戶談一談為什么他們換掉之前用的品牌。

也能取得像是律師,  科學(xué)家,  醫(yī)生和工程師, 來(lái)自他們專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù),  天賦,  專業(yè)知識(shí)和良好信譽(yù)的專業(yè)保證。

名人代言,  是目前為止最受歡迎的方式,  能立即引起顧客的注意,  認(rèn)知和興趣。

但為什么人們對(duì)名人代言會(huì)有這么高的關(guān)注度呢？

這可能是因?yàn)轭櫩陀X(jué)得,  自己經(jīng)常在熒光幕前看到那些名人,  所以自認(rèn)對(duì)他們非常了解的關(guān)系。

研究表明,  當(dāng)一個(gè)人在某一領(lǐng)域出類拔萃時(shí),  他便具有產(chǎn)生名人效應(yīng)。

我們期望我們崇拜的名人聰明,  道德高尚,  值得尊敬, 在任何一個(gè)其他領(lǐng)域的表現(xiàn)非凡。

另一方面,  使用名人代言總是存在著危險(xiǎn)-  最后觀者只記住了名人,  卻回憶不起品牌。

更糟糕的是,  當(dāng)名人們沒(méi)有能遵從大家的道德期許 (在老虎·伍茲和蘭斯·阿姆斯特朗身上都發(fā)生過(guò)),其代言的品牌形象也會(huì)受損。

使用證言的創(chuàng)意手段應(yīng)該從最想不到的代言人入手。

等等。也許那根本不用是一個(gè)人。

    用一個(gè)人物或吉祥物代言

創(chuàng)建一個(gè)虛構(gòu)的人物作為你品牌的代言人，他會(huì)在任何一種傳播途徑中，起到最重要的作用。

無(wú)論是一個(gè)會(huì)說(shuō)話的動(dòng)物、一個(gè)卡通怪物或一個(gè)人有著超能力的演員，不只是他的外觀，還有他的的個(gè)性，言談舉止和風(fēng)格態(tài)度，都必須要是令人難忘的。

將吉祥物用于廣告宣傳上，總是能獲得巨大的成功，因?yàn)檫@讓大公司能以同個(gè)聲音、同個(gè)人物，持續(xù)在廣大人群中發(fā)聲。

對(duì)于大眾而言，比起聽(tīng)一個(gè)有著陌生的臉、名字和沒(méi)有個(gè)性的公司高官講話，他們更傾向于與一個(gè)會(huì)說(shuō)話的壁虎，或一個(gè)二維的鴨子溝通。

除此之外，這些公司的高管們會(huì)隨著時(shí)間的推移逐漸衰老，出現(xiàn)皺紋和因年紀(jì)的關(guān)系而變的臃腫。但是吉祥物總是能一直保持他好看的樣子。

吉祥物也可以和所有年齡層、種族和各種不同文化的人說(shuō)話。

吉祥物是能屈能伸的，他具有超越一支廣告的價(jià)值。

    比較和對(duì)比

每件事情都是相對(duì)的。

人們不能在沒(méi)有比較的情況下，判斷某些事物的價(jià)值。

他們都會(huì)有意無(wú)意的，將一件事物與其他事物進(jìn)行比較。

所以作為一位商人，您可以通過(guò)操縱基準(zhǔn)，并仔細(xì)選擇要比較的事物來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。

然而，比較廣告不應(yīng)僅僅意味著，列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品弱點(diǎn)或嘲弄他們的價(jià)格來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。

其實(shí)，你一點(diǎn)也不需要，通過(guò)和你的競(jìng)爭(zhēng)品牌作比較來(lái)創(chuàng)造你品牌自身的價(jià)值。

你可以在自身產(chǎn)品中比較地點(diǎn)，環(huán)境和想法。

比較態(tài)度、感覺(jué)和觀點(diǎn)。

比較行為、行動(dòng)和結(jié)果。

比較過(guò)去與現(xiàn)在，之前與之后，“錯(cuò)”與“對(duì)”。

將您的品牌與其它所屬的整個(gè)類別來(lái)進(jìn)行比較。

用較為有創(chuàng)意的方式來(lái)表現(xiàn)你的比較。

比較可以用并排式的、一個(gè)接一個(gè)的，或混合在一起的方式來(lái)表現(xiàn)。

    交換角色

在這個(gè)方法中你要讓比較極端化。

找到你認(rèn)為應(yīng)該比較的兩件事（或是一組人），確切地將兩件事或兩組人進(jìn)行交換。

像迫使一群特權(quán)人士，在社會(huì)底層里待一陣子，很快就能培養(yǎng)他們對(duì)社會(huì)底層人士的同情和欣賞，更能看到自己在互換角色前所犯的錯(cuò)誤。

這就是為什么在廣告行業(yè)中，這個(gè)工具有用的原因。

    挑戰(zhàn)自我

讓你的品牌脫離之前所設(shè)定好的目標(biāo)。

不要讓挑戰(zhàn)的目標(biāo)過(guò)于容易。

選擇一個(gè)之前從未嘗試過(guò)的目標(biāo)。

并且把這個(gè)目標(biāo)告知天下。

然后就去朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

去追求一個(gè)引人注目的故事。

縱使你的品牌未能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但它仍然是成功的。

因?yàn)槠放七@種東西通常只有提高了標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)被注意到、受到尊重和欽佩。

    挑戰(zhàn)顧客

通過(guò)制定挑戰(zhàn)來(lái)吸引你的顧客。

把它變成一個(gè)積極的、鼓舞人心的、一個(gè)值得讓你去追求的目標(biāo)。

但不只要讓他們覺(jué)得這個(gè)品牌很好，也要讓他們因?yàn)檫@個(gè)品牌，變的對(duì)自己感到滿意。

確保整個(gè)體驗(yàn)是新鮮、有趣和容易分享的。

讓每個(gè)參與這個(gè)品牌的人，都應(yīng)該帶著成就感、偉大的故事和一些終身的記憶回家。

那么在這之后，對(duì)于那些偶然看見(jiàn)路過(guò)，或在網(wǎng)上看到這個(gè)廣告的那些邊緣人呢？

用這樣一種方式來(lái)講述故事，他們也會(huì)因此得到收獲。

    因果串聯(lián)

在廣告行業(yè)中最大的阻礙就是,  你是無(wú)法立即突出你所賣(mài)產(chǎn)品的好處的。

舉個(gè)例子,  一個(gè)在地球日關(guān)掉了很多盞燈的女人,  是看不到他這樣的好行為,  對(duì)氣候變遷的幫助的。

一個(gè)才剛開(kāi)始將果汁瓶拿去做資源回收的辦公室員工,  是不會(huì)注意到海洋中的塑膠垃圾有任何減少的情況的。

一個(gè)才剛開(kāi)始戒煙的人,  是不會(huì)立即的看見(jiàn)戒煙對(duì)他肺部健康的改善情況的。

當(dāng)因和果被時(shí)間和空間分開(kāi)時(shí),  你的任務(wù)就是簡(jiǎn)單的把它們并列的放在一起。

用任何你能想到的方式并列他們。

    運(yùn)用獨(dú)特屬性

是什么讓你的產(chǎn)品在人群中脫穎而出呢？

是因?yàn)樗歇?dú)一無(wú)二的的名字、標(biāo)志、顏色、形狀或特點(diǎn)嗎？

是因?yàn)樗胁黄椒驳钠放茪v史嗎？

是因?yàn)樗鼇?lái)自什么特別的地方嗎？是在希臘唯一的啤酒，還是在巴布亞新幾內(nèi)亞唯一的手表嗎？

是因?yàn)樗某煞?、處理的方式、還是使用它的方式有什么不同嗎？

還是因?yàn)橛幸粋€(gè)像比爾蓋茨創(chuàng)立微軟，或者理查德·布蘭森創(chuàng)立維珍集團(tuán)等，和創(chuàng)始人有關(guān)的偉大故事嗎？

如果你找不到任何值得突出的特點(diǎn)，那么就創(chuàng)造一個(gè)新的特點(diǎn)

重新定位或重新構(gòu)建一個(gè)現(xiàn)有的特點(diǎn)，讓你的產(chǎn)品脫穎而出。

    置于另一類產(chǎn)品的廣告風(fēng)格

在一個(gè)類別中被視為是老梗的東西，放到另一個(gè)類別中可能會(huì)有驚人的新鮮感。

所以如果你在做汽車類的廣告的時(shí)候，你可以嘗試用做體育廣告的方式來(lái)表現(xiàn)。

讓企業(yè)廣告看起來(lái)像時(shí)尚圈的廣告。

讓旅游廣告看起來(lái)像化妝品廣告。

為快消品重新做廣告，讓他們看起來(lái)像是一個(gè)公益廣告。

偽裝一下運(yùn)動(dòng)廣告，讓它看起來(lái)像一部電影預(yù)告片。

把一個(gè)嚴(yán)肅的主題變成輕松的卡通動(dòng)畫(huà)。

把一個(gè)商業(yè)化的食品廣告變成音樂(lè)劇。

但是要記住，不要選擇折衷的風(fēng)格。因?yàn)橐坏┠氵@么做，那你就會(huì)一直這么做下去。

    讓熟悉的事物變得有新意

有時(shí)候，執(zhí)行之處就是創(chuàng)意所在之處。

只要用不同的方式處理它，你就可以讓一些舊的東西變的有新意，或是變成一個(gè)全新的東西。

像是改變它的設(shè)置。

轉(zhuǎn)換演員

改變它的規(guī)模。

把大的事物變小，或是把小的事物變大。

從外向里看，或從里向外看。

加快它速度，或減緩它的速度。

從一只鳥(niǎo)的視野切換到一個(gè)螞蟻的視野。

將一首歌重新編曲，變成新的音樂(lè)。

讓隱形的東西變的可視。

對(duì)換顏色。

透過(guò)不同的鏡頭窺視。

繼續(xù)這么做，直到你做出以前從未有過(guò)的作品。

    賦予人性特質(zhì)

如果你苦于不知該如何傳達(dá)一個(gè)抽象的概念，試著為之添加一個(gè)人的維度去表現(xiàn)。

人類對(duì)概念是有偏見(jiàn)的，但是如果這個(gè)概念聽(tīng)起來(lái)或看起來(lái)越和人類相關(guān)，我們就越能夠理解它。

所以試著將你想表達(dá)的概念擬人化。

給它一個(gè)人名、人形和聲音。

不要就停在這，給它一個(gè)人的特性、個(gè)性和感覺(jué)。

記住，歷史中的每一種文化和文明，都會(huì)以他們自己的形象塑造他們的神。

米老鼠，巴尼恐龍和尼莫魚(yú)就是這種擬人化的產(chǎn)物。

科技也是具有人性特質(zhì)的， IBM的沃森和蘋(píng)果的Siri都揭示著人類的未來(lái)。

    惡搞、諷刺、戲弄

能夠在權(quán)威的事物上開(kāi)玩笑，不僅僅是為了自由解放和有趣好玩，這在影響社會(huì)變革中也是至關(guān)重要的。

這就是為什么惡搞和諷刺一直是最強(qiáng)大，最有說(shuō)服藝術(shù)表現(xiàn)形式。

那么惡搞和諷刺這兩者的區(qū)別是什么呢？

惡搞是用模仿，而諷刺不是。

自然而然的，嘲笑世界是品牌所擁有的最棒的幽默感。

一個(gè)能自嘲的品牌，就能成為一個(gè)受人喜愛(ài)的品牌。

    樹(shù)立敵人

許多深受喜愛(ài)的品牌都會(huì)公開(kāi)樹(shù)立他們的敵人。

為什么他們要這么做呢？

因?yàn)橥ǔ１绕鹫f(shuō)這個(gè)品牌致力于什么，不如說(shuō)這個(gè)品牌抵制了些什么，這樣更容易表現(xiàn)出品牌的價(jià)值觀。

如果你想要將許多人團(tuán)結(jié)在一起奮斗事業(yè)時(shí)，最好的方法就是樹(shù)立一個(gè)共同的敵人。

看那些足球迷反對(duì)他們喜歡球隊(duì)的對(duì)手就知道。

但這并不意味著你的敵人必須是一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

事實(shí)上，如果你的敵人是個(gè)想法或者是信念那會(huì)更好。

政治家和宗教團(tuán)體就是懂這個(gè)道理，所以一直使用這樣的手段來(lái)樹(shù)立威信。

所以品牌沒(méi)有不這么做的理由。

結(jié)論就是，您能用表現(xiàn)出一組人討厭這個(gè)想法的方式，讓一組被這個(gè)想法所吸引。

記住仇恨是一種強(qiáng)大的力量。

對(duì)于觀眾這樣的旁觀者，這肯定比表達(dá)對(duì)品牌的愛(ài)戴更有趣。

    罪惡感的力量

罪惡感是一種強(qiáng)大的情緒。

因此非營(yíng)利組織，常常用這個(gè)方法來(lái)籌措資金。

這個(gè)方法對(duì)品牌和對(duì)其它領(lǐng)域都有效。

你可以讓顧客因?yàn)楹芏嗍赂械阶飷海袷腔ㄌ噱X(qián)、過(guò)度放縱、抽太多煙、發(fā)太多短信、不運(yùn)動(dòng)、不愛(ài)國(guó)、沒(méi)有花費(fèi)足夠時(shí)間陪他們的小孩、仇視同性戀或是厭惡女性、對(duì)其他文化懷有偏見(jiàn)諸如此類的事情。

我們是具有罪惡感的個(gè)體。

就像社會(huì)這個(gè)載體承擔(dān)著罪惡一樣。

所以我們所需要做的就是，要做一個(gè)像商人一樣的人，讓他們感受到罪惡感，并且提供他們一個(gè)消除罪惡感的方法。

需要注意的是，當(dāng)暴露在大眾的注視之下，人們會(huì)有更強(qiáng)的動(dòng)機(jī)去做正確的事。

但不要在那樣的情況下去戳他們的痛處，通常只要巧妙的點(diǎn)一下是最有效的。

    聲援弱者

這年頭的消費(fèi)者都期望著，公司能有正面的價(jià)值觀和有意義的信念。

研究中顯示，公司擁護(hù)哪一方，會(huì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該公司產(chǎn)品的決策造成影響。

在這種情況下，銷售產(chǎn)品的一個(gè)最棒的方法就是說(shuō)服觀眾，告訴他們品牌來(lái)自一個(gè)好地方，它是積極的和有一顆宏偉之心的品牌。

去聲援社會(huì)上的弱者。

為那些受壓迫的弱者站出來(lái)。

找到受害者并突出他們的困境。

試著組織出一個(gè)，能夠幫助少數(shù)沒(méi)有特權(quán)的人的計(jì)劃或辦法。

盡你所能的為他們提供免費(fèi)服務(wù)。

    化解沖突

無(wú)論是大的還是小的，這個(gè)世界上總是充滿了沖突。

隨處可見(jiàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些人們相處的并不是那么的融洽。

那就是你品牌發(fā)展的機(jī)會(huì)所在。

試著找出一些未解決的沖突，在家人、員工、鄰居、團(tuán)隊(duì)、世代、社區(qū)、社會(huì)、種族和國(guó)家之間，為你的品牌找到與之相關(guān)的兩個(gè)對(duì)立組。

你要努力讓這對(duì)立的兩方，最后以互相感謝、接納和尊重對(duì)方的形式，結(jié)束他們之間沖突。

而故事的結(jié)局，應(yīng)該以關(guān)于你的品牌對(duì)理想世界的陳述作為結(jié)束。

    讓人開(kāi)心

選擇你目標(biāo)受眾中的任何一人，并讓他們的夢(mèng)想成真。

他可以是一個(gè)值得贊賞，但卻從未有機(jī)會(huì)展露光芒的人。

或者他可以是一個(gè)你隨機(jī)選出的名字。

你的品牌可以直接幫助那個(gè)人，或者是讓他變成一位引導(dǎo)者，號(hào)召整個(gè)社區(qū)（在社區(qū)或是網(wǎng)上的人）看到你品牌背后的努力。

你的目標(biāo)是為了生成能在網(wǎng)上與人共享的內(nèi)容。

但在你幫助那個(gè)人的同時(shí)，也應(yīng)該引出你品牌的使命。

然后巧妙地讓世界相信，你的品牌是好人中的一員。

    推翻成見(jiàn)

找到一些人們對(duì)于你的品牌所在品類中，帶有的誤解或者偏見(jiàn)，并且證明他們是錯(cuò)的。

揭露那些偏見(jiàn)，并且突出這些偏見(jiàn)中的非理性和毫無(wú)根據(jù)。

在消極中尋找積極的事物。

把最薄弱的環(huán)節(jié)變成最強(qiáng)的。

消除一個(gè)神話。

殺死一只印度的圣牛。

去做所有，世界上從未被允許的事。

    極度誠(chéng)實(shí)

關(guān)于宣傳你的品牌和你產(chǎn)品的一切，甚至是你產(chǎn)品的類別和它的購(gòu)買(mǎi)者，都要絕對(duì)的誠(chéng)實(shí)。

不管再痛苦，你都要指出你產(chǎn)品的不完美和不足之處。

承認(rèn)你的不足，并承諾要改善這一切。

為你無(wú)法提供給顧客絕對(duì)的滿意而道歉。

因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)廣告的既定印象，都是在自夸，所以這種方法是能有效消除消費(fèi)者對(duì)廣告的敵意的。

所以，一個(gè)人，甚至是一個(gè)公司承認(rèn)自己的弱點(diǎn)時(shí)，都能讓人人耳目一新。

當(dāng)你在點(diǎn)出你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)時(shí)，這也能讓你的產(chǎn)品變的更有信用。

    運(yùn)用社會(huì)輿論的壓力

作為社會(huì)的一員, 我們總是深陷在社會(huì)的有色眼光中無(wú)法自拔。

我們總是渴望得到與我們同輩的人的喜歡, 崇拜還有尊重。

而事實(shí)是為了融入他們, 我們?cè)敢馊プ鋈魏问隆?/span>

社會(huì)輿論壓力, 是既能加強(qiáng)積極行為 (像是慈善志愿者), 又能糾正負(fù)面行為 (像戒煙), 強(qiáng)而有力的工具。

你所施加的壓力也可能變成鼓勵(lì), 像是 (拍拍肩膀的說(shuō)一句“做得好, 你真棒”) 或是指責(zé)的說(shuō) (“嘿, 混球, 你在搞什么?)。

以一種鼓舞人的方法, 目的在于創(chuàng)造一個(gè)讓你同輩的目標(biāo)群體能識(shí)別, 一群能幫助他們適應(yīng), 和幫助他們對(duì)自身行為負(fù)責(zé)的人。

想想那些同伴間的互助, 好友的互助, 社會(huì)援助組織和社群聲援組織。

想想那些用臉書(shū)和推特發(fā)起的, 鼓勵(lì)人們保護(hù)雨林或?yàn)榈卣馂?zāi)民捐贈(zèng)衣服的, 由社交媒體發(fā)起活動(dòng)。

酒精飲料匿名活動(dòng), 也是一個(gè)鼓勵(lì)人們, 糾正負(fù)面的行為的一個(gè)活動(dòng)。

但是, 如果你選擇用羞辱的方式, 就要確保你所要糾正的是針對(duì)一種是行為, 而不是做出這種行為背后的人。

第二, 確保你想要改變的是一種自愿的行為, 而不是某種人們因?yàn)榻】禒顩r而不得不做出的選擇。

    戲劇場(chǎng)面

有兩個(gè)需要你遵循的原則。

第一個(gè)是為你的品牌創(chuàng)造新聞，并引起大家的共鳴。

第二個(gè)是生成將在社交媒體上傳播的內(nèi)容。

你的場(chǎng)面可以是一個(gè)公共活動(dòng)、街頭表演、公關(guān)特技或是電影，任意一個(gè)能傳播出讓你的品牌兌現(xiàn)自身承諾的活動(dòng)。

對(duì)你這個(gè)傳播的場(chǎng)面要有野心。

可能的話，你甚至設(shè)可以設(shè)定一個(gè)打破世界紀(jì)錄的目標(biāo)。

    運(yùn)用可愛(ài)的力量

如果你曾經(jīng)撫摸過(guò)一只可愛(ài)的小狗，看過(guò)在臉書(shū)上一些與貓咪互動(dòng)的視頻，或是看過(guò)某個(gè)人的小孩牙牙學(xué)語(yǔ)，那么你可能已經(jīng)對(duì)這種可愛(ài)的力量有所熟悉了。

“可愛(ài)”不只是能融化你心的力量，還能讓人忍受痛苦，和讓人掏出錢(qián)來(lái)買(mǎi)東西。

你可以問(wèn)問(wèn)任何，因?yàn)閹蛯殞殦Q尿布或安撫寶寶哭鬧，而大半夜被自己寶寶吵醒的父母，就知道這個(gè)道理了。

動(dòng)物寶寶擁有惹人憐惜和疼愛(ài)的特質(zhì)：大大的頭、大大的眼睛，小鼻子和喘氣的臉頰。

這就是為什么，世界自然基金會(huì)用熊貓，而不是用中國(guó)就快要瀕臨滅絕的大蠑螈作為他們品牌標(biāo)志的原因。

這就是為什么凱蒂貓和米老鼠能賺進(jìn)幾十億美元的原因。

這就是為什么像Mini、甲殼蟲(chóng)和菲亞特500，那樣有“小孩臉”的車型會(huì)如此受歡迎的原因。

在日本，到處可以聽(tīng)到有人說(shuō)“好可愛(ài)”（日語(yǔ)“卡哇伊” ）無(wú)論是大的或是小的商品，日本的公司都會(huì)運(yùn)用可愛(ài)的方式，去銷售他們的產(chǎn)品。

    極度簡(jiǎn)約

試著用最簡(jiǎn)單的形式，表達(dá)你想闡述的事情。

對(duì)自己要表達(dá)的事物加以限制，消除一切不必要的表達(dá)。

問(wèn)問(wèn)自己，如果你不得不用很少的錢(qián)去執(zhí)行你的創(chuàng)意，你會(huì)怎么做。

如果只能用一個(gè)卡式相機(jī)、只有一個(gè)演員，或只能在一個(gè)固定位置，你要怎么做到？

如果你可以一句話都不用說(shuō)，你要怎么做到？

如果你不被允許使用圖像，只是用文字傳達(dá)你想表達(dá)的訊息的話，你要怎么做到？

如果你只有10秒或更少時(shí)間描述你的的作品，你要怎么做到？

最常發(fā)生的情況就是，當(dāng)你的限制越多，你的創(chuàng)意就越能推陳出新。

    創(chuàng)造互補(bǔ)產(chǎn)品

想一個(gè)能完美地補(bǔ)充你現(xiàn)有產(chǎn)品，同時(shí)又能增加你品牌附加價(jià)值的新產(chǎn)品。

它可以是個(gè)智能社交設(shè)備，能夠與其他產(chǎn)品共享信息或?qū)⒖蛻舯舜寺?lián)結(jié)起來(lái)的東西。

推出互補(bǔ)產(chǎn)品，可以讓品牌再次備受矚目。

當(dāng)宣傳新產(chǎn)品時(shí)，自然而然的就是在宣傳你的品牌。

他可以在行業(yè)中建立良好信譽(yù)，并吸引客戶到品牌的專屬網(wǎng)站。

如果大力投資新產(chǎn)品會(huì)讓你卻步，那么你可以考慮以有限的數(shù)量，在一個(gè)小市場(chǎng)范圍里去試試水溫。

    量身定做

沒(méi)有人喜歡只是以一個(gè)編號(hào)的形式被命名。

沒(méi)有人想在人群中，被視為只是人群里的另一張臉。

但直到現(xiàn)在，許多大公司還是不得不，以這樣的方式對(duì)待他們的客戶。

今天，幸虧技術(shù)飛速的進(jìn)步，他們可以讓每位受眾感覺(jué)到，這個(gè)品牌是專為他們而存在的。

找到方法定制你的產(chǎn)品、你的信息，你的體驗(yàn)，讓每個(gè)人都想嘗試。

體驗(yàn)定制的程度越高，所產(chǎn)生的效果越好。

    混進(jìn)大型聚會(huì)

讓我們說(shuō)點(diǎn)真心話，你的觀眾絕對(duì)有比看你的廣告更好的事可以做。

畢竟，世界上還有很多好看的電影，電視，緋聞和一些新的事物。

因此，確定其他與你品牌相關(guān)的主題，在現(xiàn)在的社交媒體上，選擇一個(gè)最有趣的話題與你的產(chǎn)品做結(jié)合。

如果你是聰明、高雅并且顧慮周全的，你將得到的不僅只是人們的注意，還有人們的贊賞。

訣竅是在于要尊重你的客戶。

這意味著讓他們感受到有回報(bào)，而不是欺騙。

BobThacker（OfficeMax公司的高級(jí)營(yíng)銷主管）曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“所有的廣告都是不必要的。所以如果你要混進(jìn)這些大型聚會(huì)，請(qǐng)帶上一些香檳?！?/span>

    邀請(qǐng)人參加

當(dāng)觀眾在你的廣告中扮演一個(gè)重要角色時(shí)，他們就很有可能幫助你傳播訊息。

但顯然的是，讓消費(fèi)者參與廣告，做比說(shuō)難。

激勵(lì)大家參與的第一種方式是，邀請(qǐng)每個(gè)人分享他們的意見(jiàn)。

就算你會(huì)聽(tīng)到一些你不想聽(tīng)到的意見(jiàn)，但這都是交易中的一部分。

第二種方式是要請(qǐng)人們貢獻(xiàn)創(chuàng)意。

第三是讓他們一起去建立某些東西，也許是一個(gè)宏大的鼓舞人心的項(xiàng)目，能將世界各地的人才聚集起來(lái)。

最后一個(gè)選擇是創(chuàng)建一個(gè)平臺(tái)，讓一群較有特權(quán)的人，去幫助另一群沒(méi)有特權(quán)的人。

但無(wú)論你選擇哪一個(gè)，你都必須想想如何獎(jiǎng)勵(lì)參與者。

記住，獎(jiǎng)勵(lì)不能總是物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。

它可以是一種情感的獎(jiǎng)勵(lì)，像是幫助另一個(gè)人所獲得的滿足感。

    街頭實(shí)驗(yàn)

實(shí)驗(yàn)，特別是街頭實(shí)驗(yàn)，和現(xiàn)在真人秀很流行的原因是一樣的。

他們之所以吸引我們，是因?yàn)楦Q探是我們的本能。

我們總是將自己與一些處于特定情況的人們比較，他們可能是在我們希望的情形中，或是我們慶幸不在的情形中。

對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)樗麄兯璧奈枧_(tái)和策劃，比電視廣告要來(lái)的更容易和便宜。

但是，為了讓你的觀眾相信你的實(shí)驗(yàn)成果，它必須是公正的。

所以當(dāng)你進(jìn)行一個(gè)實(shí)驗(yàn)時(shí)，你必須遵循一些科學(xué)準(zhǔn)則。

你的實(shí)驗(yàn)應(yīng)該從想要測(cè)試的問(wèn)題或假設(shè)的框架開(kāi)始。

此外，每個(gè)參與者必須經(jīng)歷相同的過(guò)程。

這并不意味著你必須認(rèn)真，正式和呆板地來(lái)做這一切。

你的方法可以是輕松愉快的和充滿娛樂(lè)的，就像你的主題和你品牌的調(diào)性一樣。

你也可以采取一些自由方式來(lái)講述你的故事。

您可以向觀眾透露說(shuō)這是一個(gè)品牌的實(shí)驗(yàn)，或者直到實(shí)驗(yàn)最后再公布。

    來(lái)個(gè)惡作劇

準(zhǔn)備好一些街頭道具和場(chǎng)景。

你會(huì)讓一些毫無(wú)戒心的人被惡作劇，以此用來(lái)突出你產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)，然后錄制一個(gè)你希望在網(wǎng)上能被瘋傳的獨(dú)家視頻。

惡作劇影片是有趣的，因?yàn)樗麄冇靡粋€(gè)事件包裝著行動(dòng)、戲劇、懸疑和笑聲。

他們可以給品牌加上一個(gè)反獨(dú)裁和革命的光環(huán)。

它們不僅成本低于高端電視廣告，而且更加真實(shí)，更加實(shí)際。

但是，要做出一個(gè)成功的惡作劇視頻，說(shuō)比做起來(lái)容易。

你需要很多的時(shí)間，和情感上的直覺(jué)。

如果他們最后接受了，并且笑了，那這就是一個(gè)成功的惡作劇。

    建立一個(gè)裝置藝術(shù)

有兩種類型的裝置。

第一個(gè)是雕塑，理想的三維裝置，會(huì)讓人想在一旁觀看，并對(duì)此裝置感到好奇

另一種是交互裝置（使用數(shù)字，視頻，聲音和一些物理材料），可以讓觀眾觸摸和互動(dòng)。

無(wú)論采用哪一種方式，這個(gè)裝置應(yīng)該有能力讓人們?cè)谶@裝置前停下來(lái)，讓他們參與其中，直到他們接收到你所想傳播的產(chǎn)品訊息為止。

但你的裝置應(yīng)該是什么樣的呢？

首先要思考如何用最新的技術(shù)，為你的品牌帶來(lái)全新的體驗(yàn)。

但要記得，這個(gè)物理裝置只是你故事的一半。

裝置發(fā)揮的真正力量就在而后的視頻中，視頻將講述它創(chuàng)制的整個(gè)過(guò)程，它如何影響經(jīng)過(guò)它的路人。

快去構(gòu)思這個(gè)故事，這樣你的裝置將能飛入世界上數(shù)百萬(wàn)熒幕，讓成千上萬(wàn)的人知道這個(gè)故事。

    把他變成一個(gè)游戲

把你正在做的項(xiàng)目，變成一些有趣的、迷人的、有獎(jiǎng)勵(lì)的游戲。

任何事物都可以將它 “游戲化”。

“游戲化”本質(zhì)上是給人們一個(gè)目標(biāo)，讓他們更努力工作，并根據(jù)他們的進(jìn)步給予他們相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

游戲挖掘出了許多我們的自然本能和樂(lè)觀主義，像是我們渴望做出卓越貢獻(xiàn)的愿望、和與他人合作的意愿、我們面對(duì)失敗的韌性，和我們到達(dá)終點(diǎn)線那一刻，所得到的滿足感。

游戲也可以改變我們的行為，抑制一些不良習(xí)慣，或鼓勵(lì)我們養(yǎng)成積極的習(xí)慣。

游戲不一定要充滿競(jìng)爭(zhēng)。

事實(shí)上，研究表明，團(tuán)隊(duì)合作游戲比競(jìng)爭(zhēng)游戲更具吸引力。

游戲也不是一定要很夢(mèng)幻的。

有真實(shí)故事改變的非虛構(gòu)的游戲也可以非常吸引人。

    把它變成一個(gè)藝術(shù)品

忘記易用性，功能性和實(shí)用性。

用藝術(shù)家的方式去接近你需要宣傳的物品。

想想美。

想想工藝。

想象自己是個(gè)雕塑家、工藝師或攝影師。

試著把自己變成街頭藝術(shù)家、書(shū)法家或動(dòng)畫(huà)大師。

用時(shí)裝設(shè)計(jì)師、作家或音樂(lè)家的角度來(lái)看這個(gè)物品。

你的目標(biāo)是要讓這個(gè)項(xiàng)目看起來(lái)和聽(tīng)起來(lái)，是個(gè)全新的風(fēng)格。

創(chuàng)造一些以前從未存在過(guò)的、一些美麗的和激勵(lì)人心的東西，這值得讓你回家好好地想一想。

如果你自己沒(méi)有這樣的能力，那你就去雇用一位，可以把藝術(shù)與工藝做到極限的人。

    提供一些不可抗拒的機(jī)會(huì)

提出一些讓你的受眾無(wú)法拒絕的機(jī)會(huì)。

我們?cè)谡劦氖且淮涡缘慕灰住?/span>

而不是產(chǎn)品的一次促銷或降價(jià)。

這個(gè)不可抗拒的機(jī)會(huì)，可能會(huì)讓你抬起你的眉毛、讓記者到你的門(mén)前、在網(wǎng)上爆紅、走入歷史，甚至創(chuàng)造一個(gè)新的世界紀(jì)錄。

但要注意的是：這個(gè)機(jī)會(huì)一定要和你所賣(mài)的東西有關(guān)。

    與其他品牌聯(lián)盟

想想一些可以和你一起合作的其他產(chǎn)品、服務(wù)或是人。

品牌合作不僅節(jié)省了成本，而且讓所有參與的品牌得到了比自己?jiǎn)为?dú)宣傳更多的關(guān)注。

成功聯(lián)盟的訣竅是，找到可以搭配在一起的東西，像花生醬和果醬。

咖啡品牌可以與音樂(lè)商店或是書(shū)店合作。

計(jì)算機(jī)硬件品牌可以和軟件品牌結(jié)合在一起。

豪華汽車品牌可以合伙一個(gè)高級(jí)行李箱，或高爾夫球桿的品牌。

一家房地產(chǎn)公司可以與一家貨運(yùn)公司合作。

兩個(gè)品牌需要有相同的目標(biāo)，同樣的受眾，最好還能使用同樣的分銷方式，

能讓每個(gè)品牌都能有時(shí)間和舞臺(tái)講述他們自己的故事。

    產(chǎn)品試用

免費(fèi)的試用品從有商業(yè)以來(lái)就一直存在著。

說(shuō)真的，每個(gè)人都知道，對(duì)于拓展一個(gè)新產(chǎn)品最好的方法就是，讓客戶免費(fèi)試用你的產(chǎn)品。

但是如果你的產(chǎn)品沒(méi)有什么新意怎么辦？

那么就讓不是你產(chǎn)品的目標(biāo)受眾免費(fèi)試用。

舉個(gè)例子，如果你所賣(mài)的產(chǎn)品是茶，那你就將你的產(chǎn)品請(qǐng)那些，只喝咖啡的人試喝。

如果你所銷售的產(chǎn)品是卡車，那就讓開(kāi)跑車的人去試駕。

如果你經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)度假村，那就為從未到度假村度過(guò)假的人，提供一個(gè)在度假村的免費(fèi)假期。

當(dāng)然，你不能期望將這些新的受眾，立即變成你的目標(biāo)受眾。

但由此產(chǎn)出的視頻可能非常有趣，能在社交媒體上產(chǎn)生聲量和共鳴。

這種新鮮的看法和熟悉的體驗(yàn)，將向核心消費(fèi)者保證，使用你的產(chǎn)品仍是一種享受。

    找個(gè)合適媒體

不久前，當(dāng)廣告人們談?wù)摗懊襟w”時(shí)，你可以確定他們只提到了印刷品，廣播，廣告牌或電視。

現(xiàn)在的廣告不再是這樣子的了。

由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，社交媒體和數(shù)字技術(shù)的進(jìn)步，在地球表面的任意一個(gè)位置上都可以發(fā)送訊息。

只要選擇正確的媒介來(lái)傳遞你的信息，你的信息就可以是有話題性、相關(guān)的的和有趣。

你可以準(zhǔn)確地在使你最具戲劇性，競(jìng)爭(zhēng)性和輝煌的媒介上傳遞你的訊息。

你可以在不需要的時(shí)候隱形，需要的時(shí)候現(xiàn)身。

你可以把信息直接帶到目標(biāo)人群面前，并深入他們的錢(qián)包。

    用一個(gè)虛構(gòu)體驗(yàn)代替真實(shí)體驗(yàn)

我們現(xiàn)在生活在一個(gè)可以通過(guò)話筒和屏幕創(chuàng)造任何體驗(yàn)的時(shí)代。

想想現(xiàn)在你可以通過(guò)數(shù)字技術(shù)去任何之前不能去的地方旅行。

想想你現(xiàn)在可以做的事情，在以前是只有幸運(yùn)的、富有的或身體健康的人才能做的。

你有能力把你的觀眾送回到過(guò)去、送入未來(lái)、送入外太空、橫跨海洋、潛到海底去、進(jìn)入虛幻的土地、進(jìn)入愛(ài)人的懷抱里、甚至在混亂和有著受爭(zhēng)議總統(tǒng)所在的美國(guó)。

所有你需要做的就是找出你的目的地，讓這趟旅程變的更加感性。

    包裝成新聞或娛樂(lè)性節(jié)目

真相是，人們并不喜歡廣告。

所以要盡量把你的廣告做得看起來(lái)一點(diǎn)也不像廣告。

把廣告包裝得成家庭影片、紀(jì)錄片、音樂(lè)視頻、動(dòng)圖、電視節(jié)目、雜志文章、新聞報(bào)道或是臉書(shū)帖子。

這肯定是狡猾的，人們甚至可以認(rèn)為這是邪惡的。

但如果你巧妙地做到這一點(diǎn)，你的觀眾將不會(huì)因被迫接收到這樣的商業(yè)信息，而感到厭煩。

如果它是真正有趣、能娛樂(lè)大眾和能增長(zhǎng)見(jiàn)聞的信息，說(shuō)不定他們還會(huì)和他們的朋友分享這些信息。

    推動(dòng)科技新領(lǐng)域

成為一名創(chuàng)新者，推動(dòng)你的行業(yè)向前發(fā)展。

目的在于用創(chuàng)造一個(gè)新的產(chǎn)品、服務(wù)或廣告的方式，來(lái)增加你品牌的附加價(jià)值。

拿出一些可獲得專利的、一些幾年前不可能實(shí)現(xiàn)，只有現(xiàn)在可以實(shí)現(xiàn)的東西。

這要?dú)w功于技術(shù)的進(jìn)步和你敏銳的能力，讓他們接受你的服務(wù)。

    如何使用這個(gè)工具？

如果這是你第一次使用這個(gè)工具，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在每一個(gè)工具下面的指示和案例說(shuō)明，都能幫助你很好地理解這個(gè)創(chuàng)意工具。

不過(guò)你要記住，我們的目的不是為了把創(chuàng)意歸類。

所以，不要執(zhí)著于將某個(gè)例子歸到這個(gè)工具，而不是另一個(gè)工具這樣的事。

事實(shí)上，很多很棒的廣告，都是同時(shí)巧妙地結(jié)合多個(gè)工具而完成的。

我們的目的只是為了讓你的大腦，通過(guò)不同的途徑去思考創(chuàng)意。

準(zhǔn)備好開(kāi)始了嗎？

那么就選擇任意一個(gè)工具，并請(qǐng)?jiān)谀憷^續(xù)研究下一個(gè)工具指示前，先花十分鐘的時(shí)間仔細(xì)閱讀。

你的目標(biāo)就是，在評(píng)判每種構(gòu)思方法 之前，為每種方法提出至少10-15個(gè)點(diǎn)子。

你所想出的創(chuàng)意越多，那么你就越靠近那個(gè)最出色的創(chuàng)意。

經(jīng)常使用這些工具，你應(yīng)該能感受到你所產(chǎn)出的創(chuàng)意，在數(shù)量和質(zhì)量上有所改變。

祝你好運(yùn)！

版權(quán)說(shuō)明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com