來源丨劉潤（ID：runliu-pub）
作者丨劉潤
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經(jīng)常有同學(xué)在留言區(qū)、進(jìn)化島問我：

潤總，我很想干一件大事，但是總感覺自己啥也不會。

我也沒有什么社會資源，也沒學(xué)過什么東西，也不是名牌大學(xué)畢業(yè)的，啥也不會，你說我該怎么辦？

這問題相當(dāng)于在說，我沒有核心競爭力，但是我也想要結(jié)果。

那我想說，憑什么呢？

這個世界進(jìn)步，就是因為有一群人付出了更多的汗水。

他們因此擁有了競爭優(yōu)勢，也獲得了相對更好的回報。

而學(xué)渣，但凡能意識到基本功的重要性，他就不會是學(xué)渣了。

總有人想一夜暴富，找到一招制勝的秘籍，而不愿意花精力去真正建立自己的核心競爭力。

今天我們就來聊聊核心競爭力。

1、靠機會紅利掙到錢，不代表有核心競爭力

過去有一個詞，叫下海，今天有個詞，叫上網(wǎng)。

下海，和上網(wǎng)，我認(rèn)為是一個意思。

最早下海的一批人，只要接觸了商業(yè)的海洋，只要進(jìn)入商業(yè)社會，只要進(jìn)入流通網(wǎng)絡(luò)，就能掙錢。

因為在市場經(jīng)濟之前，流通網(wǎng)絡(luò)的bug太多了。

你只要沖進(jìn)去修補一個bug，你就能掙錢。

以前沒有小賣部，是個bug，要跑很遠(yuǎn)去買東西。

于是你決定補上這個bug，開小賣部。

你想，我只要肯揮灑汗水，只要我愿意起得比別人早，跑得比別人勤，大老遠(yuǎn)從批發(fā)市場進(jìn)貨，把小商品都進(jìn)過來，我就提高了效率。

因為提高了效率，自然就能掙到錢。

而市場經(jīng)濟剛建立的時候，bug太多，所以但凡多一點努力，就能掙到錢。

但是，這不是核心競爭力。

今天上網(wǎng)也是一樣。

電商剛開始的時候，很多人跑到網(wǎng)上賣東西，就能掙到錢。

因為“網(wǎng)絡(luò)”這個工具出來之后，百廢待興。在網(wǎng)絡(luò)這個空曠的市場里，啥也沒有。

但是，這也不是核心競爭力。

它們都是一個機會。

靠機會紅利掙到錢，不代表你擁有核心競爭力。

2、這個世界沒有一招制勝，必須腳踏實地

那，什么是核心競爭力？

core competence，核心競爭力，有三個關(guān)鍵詞。

第一，相對性，也叫差異化。

就是你有而別人沒有的東西。你跟別人比較起來，你的不一樣是什么？

舉個例子。

你說日本車廉價，是不是差異性？

曾經(jīng)廉價的日本車，放在美國賣，是非常大的差異性。因為美國很多汽車又貴，而且性能還一般。

那么，日本車就可以抓住“廉價”這個特征，在美國市場著重宣傳這一點。

可是，如果換成是在日本本國市場賣，會出現(xiàn)什么情況？

宣傳廉價，是沒有用的。

因為日本市場上，車都這樣。體現(xiàn)不出差異。

第二，不可復(fù)制性。

就是你的這個不一樣，是別人很難跨越的，別人很難獲得。

你有祖?zhèn)髅丶?，這是好幾代人的努力，時間累積出來的。

你擁有核心的技術(shù)，是前期投入了大量的錢去研發(fā)出來的。

等等。它們有不可復(fù)制性。

第三，它是能帶來優(yōu)勢的。

你邏輯思維比我強，下棋能力比我好，你就能在圍棋比賽中戰(zhàn)勝我。這是優(yōu)勢。

你是成年人，在一群孩子中間，你有體力、創(chuàng)造力的優(yōu)勢。

可如果身邊全是成年人，這可能就不是優(yōu)勢了。

你是工程師，你說你長得特別帥。

帥，可以讓你演電影更多人看，但是帥，不能讓你的代碼寫得更好。

所以很遺憾，帥，不是你的核心競爭力，它不能給你帶來技術(shù)上的優(yōu)勢。

這三個關(guān)鍵詞疊加在一起，就叫核心競爭力。

下海的時代過去了，上網(wǎng)的時代過去之后，想要獲得巨大的成功，尤其是在經(jīng)濟下行的時候，一定要注意建立自己的核心競爭力。

這個世界沒有一招制勝，必須腳踏實地。

3、核心競爭力，才是你掙錢的原因

從公司出發(fā)，為什么要擁有核心競爭力？它能帶來什么？有什么用？

差異＋優(yōu)勢＋不可復(fù)制，它會給你帶來長久的利潤。

每家公司的效率有高低。

你會不會設(shè)計商業(yè)模式，會導(dǎo)致你的效率高低，但這不影響你掙錢。

競爭力建立起來，最后掙到錢，是一個自然而然的結(jié)果。

也許在機會主義者的眼中，這個詞似乎沒那么重要，他們提倡，選擇比努力更重要。

但是我想說，在經(jīng)濟下行時，相對競爭就變得更重要了。

過去是順應(yīng)時代，現(xiàn)在，是要和走在你旁邊的人競爭了，所以修煉核心競爭力變得越來越重要，它又變成一個重要的話題。

我記得這個話題，在我工作的時候，在美國的商業(yè)世界里面，天天聽到耳朵都起繭了。

直到今天，它的重要性又回歸了。

這也讓我更深刻地意識到，還是要回歸商業(yè)本質(zhì)，建立自己與眾不同的能力。

同時，一個公司所有的努力，都應(yīng)該圍繞核心競爭力。

因為，這才是你掙錢的原因。

4、想要超額利潤，必須有自己的壁壘

那，怎么做呢？

首先，核心競爭力，約等于壁壘，也就是護城河。

著名的投資人，股神巴菲特說：

“想要獲得超額利潤，必須為自己的公司挖護城河。”

護城河有四種：

無形資產(chǎn)，成本優(yōu)勢，轉(zhuǎn)換成本，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

我們一個一個來說。

1）無形資產(chǎn)，包括專利、許可和品牌。

茅臺，就是比茅臺鎮(zhèn)其他醬香型白酒貴，這是品牌的價值。

它占領(lǐng)了消費者心智，因此擁有了定價權(quán)。

你發(fā)現(xiàn)大家不愛自己嗑瓜子了，嫌麻煩，于是你發(fā)明了一個自動剝瓜子的機器，并申請了專利。

隔壁小張看見了，原來這也能賺錢？

小張也想做，對不起，你不能做。因為這個技術(shù)受專利保護。

所以說，專利是護城河，當(dāng)別人再想沖進(jìn)來的時候，就有了門檻。

至于許可，像各國的石油行業(yè)、電信行業(yè)、澳門的賭場等，就是需要擁有法定進(jìn)入許可的行業(yè)。

2）成本優(yōu)勢，包括規(guī)模和管理。

一條街上開了10家奶茶店，競爭太激烈。沒辦法，你最后只能靠降價來競爭。

結(jié)果，你一降價，隔壁也跟著降。大家打起了價格戰(zhàn)。

因為你成本高，再降下去，眼看就要虧了，可是隔壁明明賣得比你便宜，還有得賺。

為什么會這樣？

因為它有成本優(yōu)勢。

賣得便宜不是本事，比你便宜還能比你賺錢，才是本事。

那，如何獲得成本優(yōu)勢呢？

通過規(guī)模。通過管理。

比如，名創(chuàng)優(yōu)品。葉國富最初用兩年時間，在全球開了1400多家店，到今年，7年時間，開了5000家店。

大規(guī)模開店有什么好處？

它讓名創(chuàng)優(yōu)品的定倍率做到了1（日用雜貨行業(yè)一般是3）。

為什么能賣得便宜？

我同時有1000多家門店找你進(jìn)貨，你能不能在保證品質(zhì)的同時，把價格從1元壓到5毛？

別人一次拿幾十箱的貨，我這一開口就是上萬箱，你做還是不做？

進(jìn)貨價低→賣得便宜，這是因為規(guī)模帶來的優(yōu)勢。

然后，管理上，名創(chuàng)優(yōu)品的短路經(jīng)濟，為它帶來了效率。

望向整條供應(yīng)鏈，砍掉不再高效的環(huán)節(jié)，就叫“短路經(jīng)濟”。

名創(chuàng)優(yōu)品直接在全國建了7個大倉庫。

供應(yīng)商把產(chǎn)品直接送到中央倉庫，再由倉庫直接給周邊門店配貨，新貨從倉庫到門店通常只需一兩天。

說它“短路”，就是砍掉了中間的總代理、省級代理、市級代理和批發(fā)市場。

即降低成本，還大大提高了配貨效率。

3）轉(zhuǎn)換成本，包括習(xí)慣和資產(chǎn)。

轉(zhuǎn)換成本很好理解。

如果你用習(xí)慣了安卓系統(tǒng)，讓你換蘋果ios系統(tǒng)，你是不是得考慮一下？

因為你習(xí)慣了，這就像讓你搬一次家一樣，有轉(zhuǎn)換成本。

我常聽說：“忠誠，是因為背叛的代價足夠大。”

除非利益給夠，誘惑足夠大，免費送你一臺新手機，或許可以考慮轉(zhuǎn)換。

轉(zhuǎn)換成本，可以從三處著手提高。

比如，剛才說的操作系統(tǒng)，就是程序性的轉(zhuǎn)換成本；

酒店積分、會員，這些是財務(wù)性的轉(zhuǎn)換成本；

還有一種，是建立和客人的強關(guān)系。

你是做私人訂制旅行的，每年冬天滑雪季，你都帶隊去滑雪，顧客就愛組團和你一起去旅行，這說明你擁有很高的，關(guān)系性轉(zhuǎn)換成本。

4）網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，包括用戶和生態(tài)。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)這條護城河，說實話，很難挖。

可一旦建立起來，它就很深很牢固。而且最終它會自我生長，越變越寬。

這在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尤其突出。

搶用戶，搶時間，都是為了盡快建立生態(tài)，獲得網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

我們常說，利潤來自于沒有競爭。

護城河，就是幫助你減少和競爭對手之間的競爭，去獲得超額利潤。

5、只有一路狂奔，才是出路

剛才我說，核心競爭力約等于壁壘，護城河。

為什么是“約等于”呢？

護城河，戳中了核心競爭力的第二、和第三關(guān)鍵詞：不可復(fù)制性，和優(yōu)勢。

因為你有護城河，你呆在城墻里，守護著你的優(yōu)勢，讓別人想進(jìn)，進(jìn)不來，這是一種核心競爭力。

無論是品牌、規(guī)模、還是習(xí)慣，上面講的4種護城河，都能帶來優(yōu)勢。

可是，建立核心競爭力，只有挖護城河一種辦法嗎？

不是的。

還有一種辦法，那就是奔跑。

特斯拉的創(chuàng)始人，埃隆·馬斯克，他就不喜歡巴菲特的護城河理論。

他主張，一路狂奔。就一路狂奔。

除了我挖條河，造個城，在城墻里面守著，我還可以一路狂奔啊。

那，一路狂奔對不對？有沒有用呢？

也對。

你跑得足夠快的話，后面人不是翻越壁壘，而是它根本都碰不到你，所以你也擁有不可復(fù)制性。

當(dāng)別人就算終于擁有你這一代1.0版本的無人駕駛技術(shù)了，可是你到下一代，2.0了。

當(dāng)別人又拼命追趕上2.0時，你已經(jīng)3.0了。

這樣，別人就永遠(yuǎn)無法復(fù)制你的優(yōu)勢。

所以，對每一個普通人來說，最重要辦法就是奔跑。

如果你的競爭對手，或者你努力的目標(biāo)，他很優(yōu)秀，那你唯一的辦法就是，跑得更快。更快一點。

而“比你優(yōu)秀的人，比你還努力”，或許是因為從他的角度來看，路上還有人跑得比他更快，甚至遙遙領(lǐng)先，所以他也必須得更快地奔跑。

奔跑＋壁壘，才等于核心競爭力。

最后的話

激烈的競爭，是實力派的劇本殺。

劇本殺的劇目，一遍遍上演，這個劇本早就寫好了。

每次到了經(jīng)濟下行時，這個劇本就被翻出來，再來玩一遍劇本殺。

這個世界沒有一招制勝，必須腳踏實地。

嘗試建立自己的壁壘，挖一條護城河；

或者，你也可以選擇在正確的道路上，一路狂奔。

祝，擁有核心競爭力。

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