來(lái)源丨筆記俠（ID：Notesman）
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筆記君說(shuō)：

唐彬森是個(gè)梟雄式的企業(yè)家。

在將自己白手起家建立的游戲公司出售之后，又橫向拓展了多個(gè)領(lǐng)域，并在過(guò)程中持續(xù)總結(jié)和自我修正。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，唐彬森也在不斷充實(shí)自我、汲取新的養(yǎng)分。他讀過(guò)非常多的書(shū)，看過(guò)各類創(chuàng)立過(guò)百億美元企業(yè)的企業(yè)家傳記，對(duì)巴菲特、任正非和雷軍的一些理論也如數(shù)家珍。

他把這些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成，" 幸福的公司總是相似的，不幸的公司則各有各的不幸 "。

所謂相似，不在外在形式而在內(nèi)在本質(zhì)，《信號(hào)與噪聲》也告訴他，信息的數(shù)量以每天 250 兆字節(jié)的速度增長(zhǎng)，但大部分信息都只是噪聲而已，客觀事實(shí)的數(shù)量是個(gè)相對(duì)恒量，正如這個(gè)世界上真正值得總結(jié)的規(guī)律其實(shí)很少。

于是，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，保持對(duì)基本規(guī)律一致性與連續(xù)性的尊重與運(yùn)用，成為唐彬森日后站上如此高度的底層邏輯。

這樣一個(gè)賺過(guò)大錢且極富個(gè)人魅力的創(chuàng)始人，裹挾著此前積累下的巨額資金，以元?dú)馍趾吞魬?zhàn)者資本雙管齊下，身邊很快聚集起一幫能兵強(qiáng)將，而今向著消費(fèi)品帝國(guó)的道路不斷挺進(jìn)。

小編整理了多篇資料，梳理出唐彬森對(duì)創(chuàng)業(yè)、管理、決策、組織、團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)認(rèn)知、互聯(lián)網(wǎng)思維等 7 個(gè)類別的干貨內(nèi)容，以饗讀者，供學(xué)習(xí)借鑒。

一、關(guān)于學(xué)習(xí)與認(rèn)知

1. 有一個(gè)邏輯永遠(yuǎn)是對(duì)的，學(xué)習(xí)那些你學(xué)不會(huì)的，而且那些人都是掙過(guò)錢的人，學(xué)習(xí)那些掙過(guò)大錢的人反復(fù)說(shuō)的，你學(xué)不會(huì)的道理。

警惕那些一學(xué)就會(huì)的道理，警惕那些看上去很復(fù)雜，什么 C2M，什么私域流量，警惕這些東西，警惕這些術(shù)語(yǔ)，警惕這些復(fù)雜，警惕這些以賣知識(shí)為生的人。

2. 不要關(guān)注那些比你差的人，比你差的人永遠(yuǎn)有，一定要關(guān)注那些，真正的強(qiáng)者，向他們學(xué)習(xí)。

3. 如果一個(gè)人，懂得把經(jīng)驗(yàn)當(dāng)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)的話，他的人生成長(zhǎng)會(huì) N 倍速，而不是 1 倍速。1 倍速是你拿你的生命去交學(xué)費(fèi)，N 倍速是你把別人的學(xué)費(fèi)拿過(guò)來(lái)教給自己。

4. 當(dāng)一個(gè)人覺(jué)得自己渺小的時(shí)候，就開(kāi)始變得偉大了，我們七八年的創(chuàng)業(yè)故事，就是不斷發(fā)現(xiàn)自己渺小的過(guò)程。每一次渺小之后，你就會(huì)升華，就會(huì)更偉大。就像人類對(duì)大自然的探索過(guò)程。

5. 好行業(yè)跟差行業(yè)是不一樣的，好行業(yè)里，你做過(guò)一百名、第十名、二十名，都比一個(gè)爛行業(yè)里做第一名強(qiáng)，差別很大。

6. 人類在認(rèn)知上有個(gè)毛病，喜歡動(dòng)不動(dòng)就總結(jié)。為什么呢？因?yàn)樗氚咽虑楹?jiǎn)單化。

為什么有些人會(huì)封建迷信？為什么有些人喜歡燒香拜佛？因?yàn)榍耙荒瓴幌掠?，他剛好今天拜佛，第二天就下雨了，他覺(jué)得很有效果。其實(shí)，這兩件事沒(méi)有什么必然關(guān)系。

7. 你們一定要搞清楚，哪些東西是基本規(guī)律。什么叫規(guī)律呢？規(guī)律就是你執(zhí)行后，這個(gè)東西一定會(huì)出現(xiàn)，就像太陽(yáng)一定會(huì)從東邊升起，然后從西邊落下。

如果你們做這個(gè)事，來(lái)來(lái)回回糾結(jié)沒(méi)效果，你一定要想清楚：你們討論的基本規(guī)律是不是有問(wèn)題，討論的依據(jù)是不是有問(wèn)題，你們還在坑里爬，沒(méi)有找到真正的規(guī)律。

當(dāng)你真正找到規(guī)律的話，一定是個(gè)很快增長(zhǎng)的事；當(dāng)你來(lái)回折騰，看不到明顯變化時(shí)，就一定要反思是不是方法和過(guò)去經(jīng)驗(yàn)出現(xiàn)了問(wèn)題。

8. 戰(zhàn)略要向二級(jí)市場(chǎng)投資人學(xué)習(xí)，管理要像 " 海盜 " 學(xué)習(xí)，產(chǎn)品要向游戲公司學(xué)習(xí)。巴菲特動(dòng)動(dòng)腦筋就能獲得收益，所以戰(zhàn)略想得最明白的是二級(jí)市場(chǎng)那幫人。很多公司看上去管理好，實(shí)際是因?yàn)闃I(yè)務(wù)牛。如果公司不掙錢、不牛還能把隊(duì)伍帶好，那是海盜——拼命，干的還是臟活累活。

9. 有些事情不要少，不要想走捷徑，人生每一段路都不是白走的，人生也別想走捷徑。

10. 三十而立，就是要多試多闖。四十不惑，要找到并專注你喜愛(ài)的事情。但最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)就是命。你做的買賣本身好不好，決定了誰(shuí)牛。中國(guó)、韓國(guó)、俄羅斯之前最大的三家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都是搜索引擎、社交、電商。

有的人是五十而立，四十不惑，三十知天命就傻了；更多人是三十不惑，四十而立，也不行。節(jié)奏不能錯(cuò)。很多互聯(lián)網(wǎng)大佬是撞上了大機(jī)會(huì)，他們也沒(méi)多想。但我們是真的需要找機(jī)會(huì)，所以要持續(xù)創(chuàng)業(yè)，不斷去找答案。這叫 " 游牧民族 "。

二、關(guān)于管理、決策和戰(zhàn)略

1. 我經(jīng)常問(wèn)，我說(shuō)你們做飲料，你創(chuàng)業(yè)做公司是為了解決某個(gè)問(wèn)題還是為了掙錢，這個(gè)非常重要，這個(gè)能區(qū)分優(yōu)秀企業(yè)家跟一個(gè)賺錢企業(yè)家的差別。

2. 使命與價(jià)值觀是你在重大決策時(shí)的指南針。有一些事情找不到答案，這個(gè)時(shí)候你需要有一些底層?xùn)|西去支持你，給你力量。每一個(gè)人都有他自己的初心，當(dāng)你找到自己初心的時(shí)候，你這個(gè)事情再難，再困難，再虧錢你也愿意做。

3. 凡是重大決策要感性一點(diǎn)，小的決策要理性。重大決策要追隨，要有理想、有使命感。

4. 我們以前講創(chuàng)業(yè)不能老是有機(jī)會(huì)主義，什么叫機(jī)會(huì)主義呢？老覺(jué)得有一些別人沒(méi)做成的事情我去試試，撞到了什么大運(yùn)，搞出來(lái)一個(gè)牛逼的事情。

任正非說(shuō)的 " 在大機(jī)會(huì)時(shí)代，千萬(wàn)不要機(jī)會(huì)主義，我們要有戰(zhàn)略耐性 "，圍繞大買賣久久圍攻，不要丟掉主航道業(yè)務(wù)。華為也做手機(jī)，喬布斯也做手機(jī)，阿里做電商，亞馬遜也做電商，有些買賣是回避不了的。

5. 在賽道的選擇上，要去已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)商業(yè)模式、充分競(jìng)爭(zhēng)的大紅海賽道。

6. 成功概率 = 行業(yè)概率 × 團(tuán)隊(duì)概率，團(tuán)隊(duì)能力再?gòu)?qiáng)，在差行業(yè)里，仍然無(wú)法成功。

7. 我們創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的成本是決策成本。很多企業(yè)未來(lái)三年的時(shí)間可能有 50% 是白忙，這個(gè)時(shí)候要注意這個(gè)事情，而不要花很多時(shí)間在和員工砍砍工資，談?wù)劮孔?，糾結(jié)一下辦公室的配色。我們剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒(méi)很多錢，糾結(jié)于很多管理細(xì)節(jié)，在思考戰(zhàn)略上，在時(shí)機(jī)把握上花費(fèi)太少，這是最大的成本。

雷軍說(shuō)深度思考比七七八八都重要。同樣的道理，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，多花一點(diǎn)時(shí)間思考你的方向，少交學(xué)費(fèi)，少走彎路，人生是可以走直線的。

8. 我們公司有一個(gè)文化叫" 好公司管人，爛公司管事 "。然后我們覺(jué)得要把公司當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品打造，讓這個(gè)公司能夠自動(dòng)、持續(xù)地輸出好產(chǎn)品。

我覺(jué)得你這個(gè)公司牛不牛逼是看你能不能培養(yǎng)一幫人，是把人當(dāng)工具使還是點(diǎn)燃這幫人。

9. 我們公司有一個(gè)文化，不打老怪的游戲不是好游戲。你這個(gè)事牛不牛，就看遇到讓你想放棄的事情次數(shù)多不多，想放棄越多越說(shuō)明牛。

10. 我大概花了 10 年時(shí)間，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)道理，就是要專注，懂得自己的渺小。CEO 的精力是顧不過(guò)來(lái)那么多事哪怕是再大的風(fēng)口，哪怕是你很強(qiáng)，你也只能做好一件事。

11.單點(diǎn)突破的三個(gè)原則：相信它，投入它，挖掘它。為什么很多人不相信單點(diǎn)突破，有三點(diǎn)：

第一，你要相信這個(gè)點(diǎn)背后的價(jià)值很大，背后能延伸出來(lái)很多東西；

第二你敢于在這個(gè)點(diǎn)上堅(jiān)決投，這個(gè)時(shí)候你會(huì)遇到很多東西，你能不能放棄其他很多東西，就只在這塊做投入；

第三你知道這個(gè)點(diǎn)里面還有什么東西可以挖的，可以繼續(xù)做透的，把這些事情想明白就可以把單點(diǎn)突破到位。想不明白，那就很有問(wèn)題。

為什么單點(diǎn)突破的意義比你做好多個(gè)業(yè)務(wù)有價(jià)值。后來(lái)我們做完這個(gè)游戲之后，做了好多新的游戲。我后來(lái)發(fā)現(xiàn)我們抽掉一些人做新游戲，新游戲的一年收入加在一起，還抵不上我把這些人放在這個(gè)游戲做一個(gè)活動(dòng)帶來(lái)的價(jià)值大。

12. 有些東西是要守正出奇，不要機(jī)會(huì)主義，人家怎么樣你就得怎么樣，一個(gè)不能少，你要比他好一點(diǎn)。并不是說(shuō)我們做什么創(chuàng)新，我們跟他一樣，我們只是尊重用戶做好產(chǎn)品，我們組織里大家都平等。你只要把這些基礎(chǔ)工作做好，剩下的戰(zhàn)術(shù)打法跟他一樣就行了。

13." 好公司是健身房，壞公司是養(yǎng)豬場(chǎng) "，健身房是你干的時(shí)候很累，干完之后爽。養(yǎng)豬場(chǎng)是去的時(shí)候爽，走的時(shí)候被宰掉。

14. 管理這個(gè)問(wèn)題隨著系統(tǒng)化會(huì)變得簡(jiǎn)單，相比起來(lái)，找到核心問(wèn)題才難。公司到底是為解決什么問(wèn)題而存在？如果沒(méi)想明白，你整個(gè)戰(zhàn)術(shù)上都對(duì)了，戰(zhàn)略上也是錯(cuò)的。

三、關(guān)于合伙人、團(tuán)隊(duì)和組織

1. 創(chuàng)業(yè)對(duì)老板的要求，就是找團(tuán)隊(duì)，定戰(zhàn)略，帶班子，總結(jié)一句話，就是找到人，把他帶好。找不到人，你一定輸在起跑線。球隊(duì)的隊(duì)員（合伙人）價(jià)值到底在哪呢？我總結(jié) 2 句話，一個(gè)是消除盲區(qū)，一個(gè)是彌補(bǔ)漏洞。

優(yōu)秀的球隊(duì)，哪怕少了一個(gè)中鋒，后衛(wèi)也能補(bǔ)上。要找什么樣的合伙人，雖然是讓他當(dāng)財(cái)務(wù)的，但是有一天，負(fù)責(zé)人事的那個(gè)人不行，他也能跟得上。好的球隊(duì)，隊(duì)員應(yīng)是靈活的。

2. 找什么樣的合伙人？合伙人要找那些真正不計(jì)較的人。合伙人一定要找有初心的人。

3. 創(chuàng)業(yè)公司怎么招人？如果你想打造一個(gè) 10 年的公司，人品是第一位的，然后是成長(zhǎng)性的，最后才是當(dāng)前擁有的經(jīng)驗(yàn)；如果你只想讓這個(gè)公司兩年就賣掉，經(jīng)驗(yàn)第一，成長(zhǎng)性第二，人品無(wú)所謂，反正就在一起兩年。

4. 互聯(lián)網(wǎng)精神的底層動(dòng)力，就是真正對(duì)人才的極度尊重。為什么是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)明了期權(quán)這個(gè)概念，而不是其它行業(yè)？因?yàn)樗麄兒苤匾暼瞬?，搞各種各樣的激勵(lì)。

也是因?yàn)樽銐蛑匾暼瞬?，所以互?lián)網(wǎng)行業(yè)宣傳出一種叫做平等、簡(jiǎn)單的企業(yè)文化。大家有沒(méi)有想過(guò)，為什么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)牛逼，核心就是人才密度到位了，它真的是拿出足夠的激勵(lì)，拿出足夠的股份，把所有人才當(dāng)伙伴發(fā)展。

我以前經(jīng)常講，過(guò)去快消品行業(yè)為什么落后呢？有一個(gè)很重要的原因，就是以前一個(gè)優(yōu)秀人才選一份工作，第一肯定是去外企，第二去民營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)，然后是金融單位，最后去制造業(yè)，還可能是做汽車的制造業(yè)，最差的才會(huì)去選擇做消費(fèi)品的公司。

所以過(guò)去中國(guó)快消品一個(gè)很重要的現(xiàn)狀，就是對(duì)人才沒(méi)有吸引到位。今天我們看到很多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)人才，很多清華、北大的畢業(yè)生開(kāi)始選擇消費(fèi)了，那說(shuō)明這個(gè)行業(yè)就有機(jī)會(huì)了。

5. 好的公司對(duì)組織很關(guān)注，把組織當(dāng)成產(chǎn)品來(lái)建設(shè)。

6. 關(guān)注組織，就是多想想如何通過(guò)人的角度，來(lái)解決事情的問(wèn)題。

7. 如果是要培養(yǎng)人的話，那就會(huì)更加注重人本身的素質(zhì)，比如說(shuō)要找一個(gè)跑步好的，一個(gè)沒(méi)學(xué)過(guò)跑步的非洲人，一個(gè)學(xué)過(guò)一年跑步的中國(guó)人，找誰(shuí)？找非洲，找底子好的。

8. 公司是在找一個(gè)具體職位？還是在找人去培養(yǎng)？招人的一夜情思想：招人只看重這個(gè)人是不是能解決一個(gè)問(wèn)題。

9. 其實(shí)老板只是在利用一個(gè)員工的時(shí)候，員工也會(huì)覺(jué)得自己在被利用，反過(guò)來(lái)會(huì)傷害團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度。

10. 我這個(gè)人天生是喜歡海盜一樣的團(tuán)隊(duì)。元?dú)馍值幕痉ㄖ痪褪牵瑢?duì)待老實(shí)人不能吃虧，對(duì)待爛人必須狠，對(duì)待優(yōu)秀的人不能平均主義。我個(gè)人在元?dú)獾墓煞莶怀^(guò) 50%，投資人十幾個(gè)點(diǎn)，剩下都是團(tuán)隊(duì)的，20% 員工都是公司股東。

我覺(jué)得一個(gè)公司組織應(yīng)該有一種兄弟情誼、土匪情誼，不應(yīng)該搞得太職業(yè)，應(yīng)該有一種海盜的感覺(jué)。就是大家是平等的、簡(jiǎn)單的，一堆有情有義的人做一個(gè)有意義的事情。不能搞太多條條框框，搞得人與人之間距離越來(lái)越遠(yuǎn)，應(yīng)該更真誠(chéng)、更簡(jiǎn)單。

四、關(guān)于產(chǎn)品和創(chuàng)新

1. 好產(chǎn)品是百里挑一還是十里挑一，你不要跟我說(shuō)你的產(chǎn)品是好的產(chǎn)品，你就一個(gè)拿過(guò)來(lái)，你憑什么說(shuō)好。你必須有無(wú)數(shù)的東西在這里面挑出來(lái)。

我以前打牌，德州撲克為什么不能每個(gè)人都是同花順呢？這樣大家都好，如果每個(gè)人都是同花順就沒(méi)有意思。同花順的意義在于它就是萬(wàn)里挑一，所以這個(gè)好壞是相對(duì)的。如果都是好就不是好，我們每年 99% 的產(chǎn)品根本沒(méi)戲，就一款產(chǎn)品出來(lái)，99% 浪費(fèi)。

2. 元?dú)馍值降资窃趺醋霎a(chǎn)品的？為什么能做出這么多爆品呢？我的回答是，向游戲公司學(xué)習(xí)。

在產(chǎn)品能力上，游戲公司非常強(qiáng)，每年能出很多產(chǎn)品。而很多互聯(lián)網(wǎng)公司表面產(chǎn)品能力強(qiáng)，但它出一款產(chǎn)品就夠了，其他時(shí)間都在維護(hù)這個(gè)產(chǎn)品。

另外，游戲公司特別能耐得住試錯(cuò)，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)，失敗很正常。所以我們有些部門一年試錯(cuò)預(yù)算幾千萬(wàn)，從口味、包裝都做數(shù)據(jù)測(cè)試，最后選數(shù)據(jù)最好的。

最后，我們不鼓勵(lì)員工去做只關(guān)注到眼下的、有短期效果的事情，獎(jiǎng)勵(lì)都是事后追溯。比如去年我們頒給燃茶團(tuán)隊(duì)一個(gè)獎(jiǎng)——叫 " 產(chǎn)品改變公司命運(yùn) "，還給整個(gè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)了公司股份。

3. 任正非說(shuō)過(guò)一句話，鼓勵(lì)創(chuàng)新的最好策略就是歡迎失敗。你在公司里面，大家失敗之后，你是什么態(tài)度？組織是什么態(tài)度？你像有家游戲公司叫 supercell，他說(shuō)要慶祝每一次失敗。你做到這個(gè)，你不就有創(chuàng)新了嘛。

4. 人類只會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)用戶好的公司。從互聯(lián)網(wǎng)的角度來(lái)理解，就是互聯(lián)網(wǎng)的用戶只會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些留存率高、NPS 指數(shù)高的公司。

什么叫留存率？就是用戶是不是愿意持續(xù)用，愿意就是對(duì)用戶好。那 NPS 是什么呢？就是產(chǎn)品是不是好到讓用戶愿意推薦。

五、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維

1. 現(xiàn)在大家開(kāi)始總結(jié) " 互聯(lián)網(wǎng)思維 "，看到這些又喜又悲。喜是什么？是互聯(lián)網(wǎng)思維得認(rèn)可。悲是什么？是好多傳統(tǒng)企業(yè)照搬互聯(lián)網(wǎng)思維，本是掙錢的公司變得不掙錢，看到人家搞免費(fèi)，它也搞免費(fèi)，看到人家搞地推它也搞地推。

很多創(chuàng)業(yè)者，剛學(xué)完 DTC，又來(lái)個(gè) CTM，剛來(lái)個(gè) CTM 呢，又來(lái)個(gè)分銷裂變。特別認(rèn)可任正非說(shuō)的一句話" 抄華為的皮會(huì)死，抄華為的靈魂會(huì)牛逼 "?；ヂ?lián)網(wǎng)思維更多的是皮，是表象，背后的互聯(lián)網(wǎng)精神是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者改造傳統(tǒng)行業(yè)的原生的動(dòng)力。

2. 互聯(lián)網(wǎng)先有人活躍，再有收入。當(dāng)年我們用赤蘚糖醇，最貴的甜味劑，我說(shuō)先不要扯別的東西，先保證口感，然后再考慮其他的，這是互聯(lián)網(wǎng)思維。

互聯(lián)網(wǎng)思維是真正先考慮用戶價(jià)值，不考慮自己掙不掙錢。今天如果說(shuō)食品飲料公司都能做到說(shuō)像元?dú)馍诌@樣，研發(fā)人員、產(chǎn)品人員、銷售人員在上市的時(shí)候都不知道毛利有多少，大概兩三個(gè)月之后財(cái)務(wù)測(cè)算，我覺(jué)得這個(gè)公司真正是好公司，我們就這樣。

3. 窮人家的孩子早當(dāng)家，一個(gè)團(tuán)隊(duì)也好，一個(gè)人也好，只有資源集中緊缺的時(shí)候才能迸發(fā)出來(lái)創(chuàng)造力，如果你資源太多的話，你想的事情都是錢的問(wèn)題，就是用錢解決，就是跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)預(yù)算。

我也跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)過(guò)，你們不要想了，互聯(lián)網(wǎng)最牛逼的地方就是牛逼的公司不是靠錢做起來(lái)，大的公司就是靠錢砸死，都是靠推廣推資源把產(chǎn)品搞死，所以一定要找到一個(gè)沒(méi)錢能解決問(wèn)題的辦法。

4. 我們公司有文化叫做不要搞博弈，有的人價(jià)值觀是，他認(rèn)為掙錢是跟經(jīng)銷商博弈，跟用戶博弈。所以你看互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的思維真正是一起來(lái)搞，一起來(lái)合作共贏，不要博弈。好多老板天天價(jià)值觀里面老覺(jué)得，他不具備創(chuàng)造價(jià)值的能力，他就只能去搶別人價(jià)值，談判價(jià)值，交易價(jià)值，他不會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

六、關(guān)于創(chuàng)業(yè)

1. 創(chuàng)業(yè)者容易估自己創(chuàng)業(yè)的成功率，如說(shuō)問(wèn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者自己創(chuàng)業(yè)成功率有多少，可能會(huì)說(shuō) 50%，實(shí)際上能有 5% 就不錯(cuò)了。

2. 創(chuàng)業(yè)者容易覺(jué)得自己公司增長(zhǎng)不錯(cuò)。如果你的公司增長(zhǎng)率都超過(guò)不了阿里巴巴這樣公司的增長(zhǎng)率（CAGR40%+），那談不上有高增長(zhǎng)。

3. 只是流量但是沒(méi)有成交，意味著非核指標(biāo)不漲，也容易給自己幻覺(jué)，收入等體現(xiàn)核心業(yè)務(wù)的硬指標(biāo)才是客觀的。

4. 不要盯著小撮喜歡自己的死忠用戶看，因?yàn)樵贍€的產(chǎn)品都有死忠用戶。

5. 老板一旦不客觀，員工會(huì)更加不客觀。

什么是客觀的指標(biāo)？用戶是否愛(ài)你，最明確的指標(biāo)是否愿意花錢。不能賺錢的公司就不是好公司。毛利是不是能很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)高于同行，如果競(jìng)爭(zhēng)不能把你的毛利打下來(lái)，說(shuō)明你有壁壘，有護(hù)城河。

6.如何衡量自己是不是在真的風(fēng)口上？極低成本獲取大量具有忠誠(chéng)度的用戶。

7. 客觀其實(shí)是反人性的，因?yàn)槿硕际侵饔^的，愿意只相信自己看到的世界，客觀需要跳出來(lái)，有宏觀的統(tǒng)計(jì)學(xué)的觀念。

8. 有的商業(yè)模式看似革命性，實(shí)際上是無(wú)人沙漠。有的商業(yè)模式看似競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)際上是充滿生機(jī)的熱帶雨林。

9. 創(chuàng)業(yè)者容易盲目去找一個(gè)都沒(méi)人做的藍(lán)海，但往往找到的是沙漠。

10. 創(chuàng)業(yè)不是創(chuàng)新，并不是要做一個(gè)別人完全沒(méi)做過(guò)的東西。

11. 誕生一個(gè)全新東西是很難的，誕生新的商業(yè)模式也是很難的，新的模式和新的產(chǎn)品都是在已有的東西上逐漸演化出來(lái)的。

12. 商業(yè)模型不能太理想化，不要過(guò)多地去 " 設(shè)計(jì) "。新模式的出現(xiàn)也是有聚集性的。如果你看到自在做個(gè)事情，沒(méi)有別的人做，那就你自己找到獨(dú)特商業(yè)模式的可能會(huì)小很多。

13. 貝葉斯定律 - 世界是連續(xù)的。一般情況下，過(guò)去可以預(yù)測(cè)未來(lái)，大前提是大環(huán)境變化了除外。

14.SAAS 為何一直是元年？印度為何一直起不來(lái)？為何有的行業(yè)一直抱團(tuán)取暖？如果要打牌，首先要去人傻錢多的牌桌，要不然去人強(qiáng)錢多的，再不濟(jì)去錢少人傻的，不要去個(gè)又窮高手又多的牌桌打牌。

15. 找到不連續(xù)性的機(jī)會(huì)就非常牛逼。那怎么衡量？如果市場(chǎng)一年漲了 5 倍 10 倍，那就是真的不連續(xù)性，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

16.不要把成功的手段當(dāng)做成功的原因，去做和本質(zhì)無(wú)關(guān)的事情。比如，創(chuàng)業(yè)者盲目學(xué)喬布斯，注重不必要的細(xì)節(jié)，對(duì)下屬粗魯。

17. 少談主義、多談問(wèn)題。少談概念，多談?dòng)脩粜枨?。警惕只談主義、概念為生的人。

18. 看某個(gè)模式好不好？能提高定價(jià)、毛利才是最重要的。

19. 懂人性 = 相信人性是可預(yù)測(cè)的，找到人基因中不變的東西。

20. 哪些信號(hào)是有價(jià)值的？凡是聽(tīng)上去立馬就見(jiàn)效的東西，都沒(méi)用。要做難、時(shí)間長(zhǎng)但是正確的事情。那些很多有錢人說(shuō)了很多遍，但就是很難執(zhí)行的事情，往往真是牛逼的。

21. 獲得成功的人往往高估自己的 alpha，低估了運(yùn)氣和 beta。在牛市的時(shí)候很爽，在退潮的時(shí)候是殘酷的。

22. 唯一飛起來(lái)的可能，是在風(fēng)口上。真正厲害的創(chuàng)業(yè)者，要尋求時(shí)代的大趨勢(shì)，而不是指望自己的牛逼。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要多想想時(shí)代。

23. 實(shí)力和運(yùn)氣是可以互相轉(zhuǎn)換的。如果真的覺(jué)得自己實(shí)力強(qiáng)，就多試幾次。這樣抵消運(yùn)氣帶來(lái)的波動(dòng)性，提高勝率。如果覺(jué)得自己是運(yùn)氣強(qiáng)，又成功了，那趕緊別做了！

24. 有韌勁 + 實(shí)力的人，就是要不斷嘗試，實(shí)力就會(huì)有和運(yùn)氣疊加的可能。

25. 遠(yuǎn)離兩種人：創(chuàng)業(yè) 10 年還是沒(méi)做成的人，大概率他運(yùn)氣的因素已經(jīng)抵消了，是實(shí)力真的不行；還有一種是一上來(lái)運(yùn)氣特別好，但是實(shí)力特別差的人，因?yàn)榻酉聛?lái)大概率要均值回歸了。

26. 不要把運(yùn)氣當(dāng)做實(shí)力，不要把暫時(shí)運(yùn)氣不不好的人當(dāng)做實(shí)力不好。

27. 一個(gè)人 80% 的財(cái)富是 20% 的時(shí)候創(chuàng)造的，那 80% 的時(shí)間就是在創(chuàng)造 20% 的財(cái)富。那我們也許要經(jīng)常自省一下，現(xiàn)在我們是在 80% 的時(shí)間里，還是在 20% 的時(shí)間？

28. 行業(yè)選擇很重要。一群創(chuàng)業(yè)者，不問(wèn)他們做什么，問(wèn)哪個(gè)行業(yè)的，就大概知道誰(shuí)做得比較好。因?yàn)楹眯袠I(yè)里面的爛公司也比爛行業(yè)的好公司好得多。

29. 擺地?cái)?vs 搶銀行：擺地?cái)偪此坪?jiǎn)單，但是一大堆窮人互相競(jìng)爭(zhēng)，而且不 scalable；搶銀行因?yàn)殡y，反而競(jìng)爭(zhēng)少，可以 scalable（搶 100 萬(wàn)和搶 1000 萬(wàn)難度差不多的）。

30. 好的產(chǎn)品是很簡(jiǎn)單的，好的業(yè)務(wù)是很純粹的。

31. 對(duì)未來(lái)有信心，對(duì)眼下有耐心。前提是要相信未來(lái)，相信世界的長(zhǎng)期性，相信投資指數(shù)。

32. 戰(zhàn)略是有時(shí)間復(fù)利的決策，戰(zhàn)術(shù)不是。有長(zhǎng)期主義的人應(yīng)該關(guān)注戰(zhàn)略，有長(zhǎng)期效應(yīng)的事情，少關(guān)注具體戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。

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