來源丨馮侖風馬牛（ID：fengluntalk）
作者丨馮侖風馬牛
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事實證明，招聘網站不僅可以用來找工作，還可以成為外界圍觀大公司戰(zhàn)略轉型的瓜田。

教培機構「猿輔導」轉型做羽絨服的故事，就是一位眼尖的記者在某招聘平臺上發(fā)掘的——猿輔導在該網站上發(fā)布了幾個與服裝設計相關的職位。似乎希望以此抵御季節(jié)和行業(yè)的雙重寒冬。

雖然事后猿輔導辟謠，稱服裝乃母公司投資的新業(yè)務，獨立運營，與公司教育主業(yè)無關。但秉承「兵馬未動糧草先行」的邏輯，一家公司要開辟、重點發(fā)力某一領域，首要之事就是招人。招聘網站，或許可以成為觀察「雙減」政策后教培機構轉型的獨特切面。

我們以號稱「中國最大的在線招聘平臺」的 Boss 直聘信息為主，梳理了幾家主要教培公司招聘的職位情況，各大公司的個性與共性顯露其間。

01、不只是羽絨服

如果猿輔導做羽絨服、進軍制造業(yè)是個烏龍，那么大力教育（字節(jié)跳動旗下）涉足玩具制造領域的可能性看起來更大。

或許是受到泡泡瑪特盲盒手辦熱的鼓舞，或許是看到迪士尼玲娜貝兒背后達菲家族 IP 的吸金能力，字節(jié)似乎也有意加入分一杯羹。

招聘網站上，大力教育招聘的與玩具相關的職位主要是兩個：衍生品設計和玩具策劃。職位描述中明確了方向：負責自有IP衍生品玩具方向設計，根據兒童玩具開發(fā)需求。

兩個職位開出的薪水都不低，分別是 25-50k· 15 薪，以及 20-40k· 15 薪，在北京、上海、廣東三地都有招聘。

可供佐證的一條信息是，今年 4 月，揚州維揚經濟開發(fā)區(qū)官網上發(fā)布了一條新聞，大概意思是說，字節(jié)相關負責人來此考察調研五亭龍玩具城。

IP 衍生品玩具對學齡期少兒更具吸引力和相關性，或許比羽絨服的用戶轉化率要高。

俞敏洪老師的動態(tài)也牽動著吃瓜群眾的心。據《晚點》報道，9 月中旬的一場高管會上，俞敏洪在講話中表現(xiàn)出對直播電商的興趣，「薇婭一年能賣一百多個億，我?guī)е鴰资畟€老師做直播是不是一年也能做上百億？」

后來，一張不知出處的截圖在網上流傳，截圖里一位備注為新東方 HR 的人士稱，開出 100 萬高薪，招聘一位私域流量負責人，負責俞敏洪老師在抖音和快手上直播帶貨。

Boss 直聘上，新東方放出的職位中找不到截圖中提到的這個，但一般來說，這類高端職位、或者尚在醞釀中的崗位多數來自私人推薦和獵頭，不會在普通招聘網站上直接發(fā)布。

另一方面，新東方主頁也確實在招幾個與直播電商相關的崗位，其中一個稱為，電商運營經理（15 -25K）。

崗位描述的第一句話或許透露出一點端倪：基于新東方內部，篩選具有網紅特性的員工進行專業(yè)打造。如果從這一點看，與前文俞敏洪提到的「我?guī)е鴰资畟€老師做直播」的定位剛好契合，可能這個職位需要的人才，正是「幾十個老師」中的一個。

當然，以上只是猜測。一切以俞敏洪老師和新東方權威發(fā)布為準。

另外，據天眼查顯示，前幾天，由北京新東方旗下一家子公司——迅程網絡科技股份有限公司全資控股的東方優(yōu)選（北京）科技有限公司成立，經營范圍包括銷售化肥、低毒低殘留農藥、農作物種子經營等。

按照「猿輔導轉型做羽絨服」的報道路數，屆時如果新東方招聘頁面出現(xiàn)相關職位，估計又會引發(fā)媒體的一場狂歡，標題可以提前擬好放這兒：《先有猿輔導賣羽絨服，后有新東方賣化肥，看教培行業(yè)如何過冬》。

無論是羽絨服還是化肥，一家公司投資與主業(yè)看似不相干的業(yè)務，平常并不會激起水花，但放在「雙減」政策后的行業(yè)寒冬之下，人們對一個行業(yè)將去向何處好奇心拉滿，此類投資看起來就頗為心酸而富有戲劇性了。

作業(yè)幫也發(fā)布了一個相關職位：投資經理（30-50K·14 薪）。

實際上，在公司內部設立投資部門、乃至成立獨立的投資基金，在大公司里是極為常見的做法，一來以投資收益作為營業(yè)收入的補充，二來以并購方式擴大自己的商業(yè)版圖，三來當公司主業(yè)遇阻時，投資收益還能補貼主業(yè)，對沖風險，度過寒冬，都是常事。

相比大公司，小公司的靈活度更高，所謂船小好調頭。

在 Boss 直聘上搜索發(fā)現(xiàn)，一家不知名、規(guī)模很小的教培公司甚至轉型做起劇本殺。該公司發(fā)布了一個「內容創(chuàng)作」的職位，薪酬 8k-13K，崗位職責這樣寫：研發(fā)針對 7-16 歲孩子的劇本，劇情設計，并建立游戲機制，和團隊一起合作或獨立創(chuàng)作劇本。

從該公司簡介可以看出，這家公司過去是一家少兒英語培訓公司，走精品路線。不妨給這家公司出個點子，轉型面向少兒的英語劇本殺，或許能贏得一批中產家長們的歡心。

02、素質教育歲月靜好

以上職位只是幾家公司在轉型中的靈光一現(xiàn)，并不具備普遍性和代表性。歸納整理幾大教培公司發(fā)布的五花八門的職位，可以總結出行業(yè)整體轉型方向的某些共性和規(guī)律。

第一個大頭，是素質教育。

在 9 月新東方的高管會議上，俞敏洪不僅提到電商直播，還態(tài)度坦然地說， 「大不了嘗試所有業(yè)務都失敗了，新東方賬上沒錢了，我們喝頓大酒就散伙」 ，鼓勵各地分校校長積極嘗試素質等新方向。

素質教育中，新東方選中的第一條賽道，是游學&營地教育。

「研學產品研發(fā)總監(jiān)」是新東方在招聘網站上發(fā)布的一個高薪職位，40-60k，是薪酬最高的幾大職位之一。職位描述里透露了新東方的野心：打造國內研學&營地第一品牌。

除了作為負責人的研發(fā)總監(jiān)，其他相關崗位如營地教育產品經理、戶外營地產品經理都在招聘之列，薪資水平在 12-20k 的范圍。

新東方國際游學&營地教育成立于 2005 年，此前并不算一個重要板塊。10 月 13日，新東方發(fā)布組織結構調整通知，要求各學校都必須設立國際游學&營地教育部。幾天后就立馬上線了幾款 2022 年寒假研學產品，為學生們即將到來的寒假做準備。

猿輔導也是「雙減」政策后反應最快的一家。7 月 28 日，「雙減」后第四天，猿輔導旗下南瓜科學就召開了發(fā)布會，首發(fā)南瓜科學 STEAM 科學產品，以此表明向素質教育轉型的態(tài)度。招聘網站上，南瓜科學的相關崗位目前正在火熱招聘中。

瀏覽各大教培公司發(fā)布的素質教育相關崗位，你的腦子里可能會浮現(xiàn)「歲月靜好」這個詞。各種與「德智體美勞」相關領域的職位層出不窮：硬筆書法教師、樂高教師、美術課教師、少兒口才教師等等、戲劇教研、科學課學科運營、全腦開發(fā)講師、思維導圖講師等等，月薪基本都在 15k 以上。

這些職位似乎在爭相向孩子們承諾一個豐富多彩的童年。未來的少年兒童們大概剛掙脫學業(yè)的枷鎖，就將接受下一輪奇奇怪怪打著「素質教育」旗號的課堂洗禮。

重點說說圍棋。最近幾年，這項古典技藝重新受到重視，最早押注圍棋賽道的是網易有道，去年成立了獨立品牌「有道縱橫」。Boss 直聘上，好未來、高途、網易、京譽教育等公司都發(fā)布了圍棋老師職位，它們未來的競爭對手是眾多專業(yè)圍棋培訓機構開設的興趣班，例如聶衛(wèi)平圍棋道場。

第二個大方向，是大學和成人教育。K12 難以為繼，有兩條路可供選擇，一是橫向在學校教育之外找空間，另一條是在年齡的縱軸上找機會。如果說素質教育是前者，大學和成人教育就是后者。

還是從新東方說起。

在一個關于「考研 APP 產品經理」 崗位的職位描述里，新東方特別強調：非 k12 賽道，屬于新東方集團的重點業(yè)務，近幾年會是紅利期，賽道里我們一家獨大，前景很好，歡迎您的加入。

既表明了與 K12 劃清界限、極力避嫌的態(tài)度，又向求職者許諾了廣闊的前景。

今年 9 月，俞敏洪現(xiàn)身北京 798，聲明新東方服務大學生并不是轉型，而是堅守和回歸——新東方賴以起家的正是以大學生為服務對象的留學業(yè)務。

高途也是押注成人教育力度最大的一家。為公務員事業(yè)編教師開出 25-50K 的高薪，還有申論、考研、雅思托福、CPA 等職位齊齊上陣，力圖補上公司過去在 K12 賽道之外的短板。

還有獵頭放出一個有趣的職位：家長端產品專家，薪資不菲，40-55 K·14 薪，顯示來自「某知名互聯(lián)網教育公司」。這個職位很有可能是受到此前網友段子的啟發(fā)：不讓孩子參加培訓班，那就培訓父母，再讓他們去培訓孩子。

但要端穩(wěn)成人教育這個飯碗并不容易。新入局者迎面而來的是中公、華圖、尚德等扎根多年的老牌機構，轉型前景很難說明朗。

另一種避開「雙減」政策打擊范圍的方法，是把市場放在海外。不少教培公司選擇加強海外市場的布局，不少職位在架，例如國際化增長產品經理、海外投放經理、國際化運營，薪資都開到 20k 以上。力度最大的幾家公司包括：網易有道、大力教育、猿輔導等。

03、誰能大力出奇跡

相比素質教育和成人教育，毫無疑問，智能教育硬件是真正被寄予最多希望的賽道。如果說面對前兩個攤子，教培公司們還能有選擇性地介入，挑挑揀揀，教育硬件無疑是必爭之地，不敢懈怠。

這些年來，從步步高復讀機到文曲星再到小天才手表，爆款頻出的少兒教育硬件產品是門真正的好生意。智能硬件產品經理是幾乎所有教培公司都在招聘的職位。以下是我們的粗略統(tǒng)計，看看哪家公司招聘相關崗位最多，哪家公司最慷慨：

無論是哪家公司，智能硬件產品經理都是眾多職位里薪酬最高的一類，可與技術工程師類崗位比肩。一方面佐證了教培行業(yè)對于這一領域的重視程度，另一方面也表明，該方向人才相當搶手。

目前市場上比較成熟的、來自教培公司的智能學習硬件有網易有道詞典筆，以及大力智能學習燈。前者出自網易有道，后者來自字節(jié)的大力教育。

詞典筆是網易有道的當家產品，開發(fā)于 2015 年。同樣擁有一個教師夢的丁磊對網易教育板塊相當重視，對旗下這款產品更是青睞有加，大概是除了黑豬肉之外親自站臺帶貨最多的一個。

無論是第一次在快手直播帶貨，還是網易二次上市的敲鐘儀式上，丁磊都要把這款詞典筆掛在嘴邊。2019 年教師節(jié)后不久，他甚至發(fā)布了一封公開信，聲稱向全國英語老師免費贈送價值 799 元的詞典筆，廣告效果甚佳。

據鈦媒體報道，今年 9 月，有道 CEO 周楓在電話會議上強調，「網易有道是一家多元化的智能學習公司，而不僅僅是一家教培公司?！惯@以后，網易有道就開始以「智能學習公司」的新面孔示人。毫無疑問，這款詞典筆未來將繼續(xù)站穩(wěn)網易有道C 位。

丁磊為自家的詞典筆站臺，張一鳴也不甘落后，他在退休前曾點名表揚過自家的硬件產品：大力智能學習燈。

去年 10 月，字節(jié)跳動宣布旗下教育品牌獨立，命名「大力教育」，大力智能作業(yè)燈成為這場發(fā)布會的主角。字節(jié)教育獨立的第一款產品不是類似頭條和抖音的 App ，而是一款智能硬件，意味深長。

由上圖可見，網易有道和大力教育相關硬件職位發(fā)布的數量墊底，反而是今年以來剛剛布局硬件領域的猿輔導和作業(yè)幫，相關職位數量最多。這恰恰說明后兩者還處于組建團隊階段。

除了產品經理，作業(yè)幫還發(fā)布了一個拗口的職位：IOT 元器件尋源經理 20-40K·14 薪?？梢娫谟布矫?，作業(yè)幫依然處于資源積累期。

對于在線教育公司來說，教育硬件的重要性不言而喻，它是用戶的入口，也是內容的載體。據騰訊研究院發(fā)布的《2021 中國教育智能硬件趨勢洞察報告》估算， 2020 年，教育智能硬件市場規(guī)模為 343 億元， 2024 年這個數字有望接近 1000億。市場格局還有變數，各家還有機會。

關于智能教育硬件的前景，我們不妨放開想象，結合另一條新聞看，會變得有趣得多。不久前小米十周年發(fā)布會上，小米宣布將推出「年輕人第一只電子寵物」——售價 9999 的機器狗鐵蛋。許多人一看便知，這是模仿美國波士頓動力公司推出的那只有名的機器狗，因為 2018 年與貝佐斯一起散步而名聲大噪。

尋常硬件之外，陪伴+教育+機器人的結合，或許會是一個具有想象空間的方向。這些都為智能教育硬件賽道注入了無限想象力。

新東方的職位招聘中，也可以看到一個「機器人賽事運營」的崗位。

前幾年，機器人競技類綜藝節(jié)目大火，張恒與鄭爽結識的那檔《這，就是鐵甲！》，張恒即擔任賽事總監(jiān)。后來，這位青年放棄了自己熱愛的機器人事業(yè)，一腳蹚進渾水。但這個領域的前景依然值得期待。

04、越來越像互聯(lián)網公司

除了以上關于行業(yè)轉型趨勢的總結，從教培行業(yè)的招聘啟事中，還有幾個有趣的現(xiàn)象值得關注。

第一，職位名稱互聯(lián)網化。

最具標志性的是，一個源自互聯(lián)網行業(yè)、名為「產品經理」的職位在各大教培公司的招聘中隨處可見。

這一稱呼的普及，要感謝開發(fā)了微信的張小龍，從此他自己和「產品經理」這個職位一道被推上神壇。一位知乎博主提醒，在「產品經理」這個詞遍布各行各業(yè)之前，傳統(tǒng)行業(yè)對這個崗位的稱呼是什么呢？其實就是策劃，或者叫做創(chuàng)意部門，也就是出點子的人。

「產品經理」這個玄乎稱謂的廣泛使用，也反映出互聯(lián)網文化對其他行業(yè)強勢的、無處不在的滲透和「賦能」 。但到底如何定義產品經理，也沒幾個人能說得明白。

第二個特點，不少教培公司的在招職位中，技術性崗位數量甚至超過講師群體?；ヂ?lián)網公司常見的 web 前端、Java 工程師等一些技術性職位，大量出現(xiàn)在教培行業(yè)的招聘信息里。

第三，就單個公司來看，字節(jié)薪水最高，網易有道實習生崗位最多。

字節(jié)跳動一直以大規(guī)模燒錢方式開辟新領域的打法而聞名。去年 6 月，教培行業(yè)還一片向好之時，字節(jié)旗下清北網校發(fā)布招聘啟事，以 200 萬年薪招聘網課教師，上不封頂，讓業(yè)內其他公司無從招架。如今大力教育的招聘職位中，雖然「200 萬講師」已成歷史，但其薪資水平在行業(yè)中仍然處于上游。

另外，背靠大廠網易，網易有道繼承了老牌互聯(lián)網公司的傳統(tǒng)，是提供實習生崗位最多的教培公司。從技術到產品，再到教師等職位，都提供實習機會，薪資按天計算。對公司與求職者來說其實是雙贏。

總之，至少從招聘網站上來看，教培機構們已經看清了形勢，正如 7 月 24 日，中國民辦教育協(xié)會聯(lián)合校外培訓機構發(fā)布倡議書的正中一條自陳的那樣：

正確認識校外培訓定位，加快轉型成為有益補充。

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