來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）
作者丨小雪
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正所謂，女人的生意最好做，其次是小孩的。

因此，有位投資人大佬說(shuō)：別小看小孩，別輕視實(shí)體。

今天給大家?guī)?lái)一個(gè)傳統(tǒng)項(xiàng)目，有一定的門(mén)檻——20萬(wàn)左右的啟動(dòng)資金就擋住了絕大多數(shù)人。

另外，這個(gè)項(xiàng)目有一定的地域排他性，第一家做起來(lái)了，基本沒(méi)有人在3公里范圍內(nèi)再開(kāi)一家同樣的店。

但是，任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒(méi)有穩(wěn)賺不賠的生意，成年人要學(xué)會(huì)為自己的決定負(fù)責(zé)。

好了，下面說(shuō)說(shuō)我這個(gè)不太起眼，利潤(rùn)卻很可觀的生意——兒童卡丁車(chē)項(xiàng)目。

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開(kāi)一家兒童卡丁車(chē)館大概要投資多少？

卡丁車(chē)館投入方面總結(jié)起來(lái)就是場(chǎng)地租金、設(shè)備、員工工資這幾方面，投資說(shuō)大不大，說(shuō)小也不小。

但是相對(duì)于成人卡丁車(chē)場(chǎng)館，兒童卡丁車(chē)店所需場(chǎng)地小，成本要小很多，20萬(wàn)左右資金就可以啟動(dòng)，極端一點(diǎn)十萬(wàn)以?xún)?nèi)也可以入場(chǎng)。

設(shè)備：卡丁車(chē)價(jià)格不貴，一般的卡丁車(chē)5000元，好點(diǎn)的10000元左右已經(jīng)可以買(mǎi)到配置較高的兒童款電力驅(qū)動(dòng)卡丁車(chē)了，這是我在淘寶上看到的，所以主要看你的選擇。

至于買(mǎi)多少輛卡丁車(chē)，視場(chǎng)地大小來(lái)定，大場(chǎng)地就多買(mǎi)幾輛，小場(chǎng)地，就少買(mǎi)幾輛。

場(chǎng)地：卡丁車(chē)館最關(guān)鍵的就是位置，你只要找到好的場(chǎng)地，就成功一大半了，其他的沒(méi)有一點(diǎn)兒技術(shù)含量。找不到好位置，忍一下，哪怕打工都不要亂投資。

一般情況下，兒童卡丁車(chē)館多開(kāi)在大型商業(yè)綜合體中，可以和商場(chǎng)爭(zhēng)取扶持政策，沒(méi)有哪個(gè)商場(chǎng)會(huì)不讓你做一些吸引人流的項(xiàng)目，所以一般都能得到不錯(cuò)的承租政策。

尤其是在如今疫情沖擊之下，商城方面更容易給出力度空前的招商方案，把這個(gè)東西談好，甚至可以免租金合作運(yùn)營(yíng)。

但是室外場(chǎng)地的整體投資肯定是比室內(nèi)的會(huì)低一些的，畢竟沒(méi)有裝修成本。

不過(guò)跟商城或出租方談判也是需要一定的技巧，才能為自己爭(zhēng)取到利益的最大化。因?yàn)槊總€(gè)商場(chǎng)的政策不同，同一品牌綜合體不同區(qū)域的政策也不太一樣。

我沒(méi)有辦法給出特別具體的方式方法，選址真的是考驗(yàn)資源、實(shí)力、眼光、技巧的綜合能力。

如果投資資金充足，大面積的兒童樂(lè)園當(dāng)然是最好不過(guò)了；如果手頭的預(yù)算有限，300平以下的也是可以的。

因?yàn)橛泻芏嘈⌒褪彝饪ǘ≤?chē)游樂(lè)場(chǎng)，雖然面積不大，但生意也一樣做的有聲有色。

唯一的問(wèn)題就在于大城市人流量大，面積又大的場(chǎng)地，往往租金高的嚇人，而小縣城的好處就是場(chǎng)地便宜。

所以當(dāng)房租成本高于利潤(rùn)時(shí)，我們不妨在沒(méi)有對(duì)手的低線藍(lán)海城市進(jìn)行降維打擊。

中國(guó)有約300個(gè)城市，2856個(gè)縣，不是只有北上廣深的小朋友才喜歡玩卡丁車(chē)，縣城的孩子們也是上了車(chē)就不下來(lái)的。前提是場(chǎng)地的地理位置要好，設(shè)備配置合理，后期要會(huì)經(jīng)營(yíng)。

按照小縣城酒吧消費(fèi)人均100，一次花費(fèi)大概600的水平，卡丁車(chē)也按照這個(gè)定價(jià)，白天練習(xí)場(chǎng)8分鐘一圈50塊錢(qián)，6臺(tái)車(chē)就是300，一個(gè)小時(shí)跑4次是1200元。

滿(mǎn)打滿(mǎn)算8小時(shí)是9600，按照1/4的發(fā)車(chē)率，是2400元，一個(gè)月就是7萬(wàn)2，完全能夠在撐住基本成本的同時(shí)有所盈利。

所以說(shuō)兒童卡丁車(chē)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，一點(diǎn)兒都不難，找到合適的地方就行。

人員：最后就是人員配置方面的成本了，人員工資是一門(mén)學(xué)問(wèn)，制定好了可以影響場(chǎng)館的生意，制定不好也同樣會(huì)影響生意。一般3-5個(gè)專(zhuān)職人員即可啟動(dòng)，節(jié)假日時(shí)可以招募兼職。

再?gòu)挠绞椒治?/strong>

兒童卡丁車(chē)的盈利方式很多，比如卡丁車(chē)門(mén)票收費(fèi)、文創(chuàng)周邊付費(fèi)、會(huì)員充值收費(fèi)等等都是盈利模式，可以給兒童卡丁車(chē)帶來(lái)源源不斷的收入。

門(mén)票：會(huì)員充值比重大，復(fù)購(gòu)頻率較高；

培訓(xùn)：卡丁車(chē)培訓(xùn)領(lǐng)域還是一片市場(chǎng)空白，小眾培訓(xùn)可以有較高客單價(jià)；

賽事贊助：會(huì)員群體為兒童，目標(biāo)群體精準(zhǔn)更吸引商家贊助；

附加項(xiàng)目：研學(xué)旅行等其他項(xiàng)目培訓(xùn)可以有效銜接。

上面只是做了一個(gè)簡(jiǎn)單的比較，從風(fēng)險(xiǎn)與收益的角度來(lái)講，把受眾群體定位在兒童，開(kāi)在商業(yè)中心，人流量有保證，更容易實(shí)現(xiàn)盈利。

畢竟，兒童卡丁車(chē)館收入的來(lái)源更多，成本也處在一個(gè)可控的范圍。新朋友記得關(guān)注創(chuàng)業(yè)商機(jī)公眾號(hào)點(diǎn)擊查看:30歲小伙擺攤生意火爆，一小時(shí)輕松賺1000

需要注意的是很多加盟完全是割韭菜，讓你買(mǎi)機(jī)器，所以沒(méi)必要加盟，讓人收智商稅。

所有的生意，成功的項(xiàng)目，核心精髓其實(shí)就是四個(gè)字“拿到流量”，兒童卡丁車(chē)也是如此，搞到流量，哪怕不加盟也能讓你吊打同行。

有那個(gè)加盟費(fèi)，自己拿來(lái)多做做宣傳，給來(lái)的客戶(hù)搞搞活動(dòng)，不香嗎？

那么兒童卡通車(chē)具體怎么操作呢？下面給大家分享一個(gè)案例。

我是擺攤的，本人是在某三四線省會(huì)城市比較偏的地方擺，主要做的生意是租一個(gè)商場(chǎng)的外廣場(chǎng)，也就是商場(chǎng)的大門(mén)口，讓小孩子玩卡丁車(chē)。

 

說(shuō)說(shuō)當(dāng)初為什么做這個(gè)事情吧，我的一個(gè)合伙人在某二線城市，看到他的熟人在做這個(gè)室外卡丁車(chē)，一個(gè)月流水有8W多，我倆當(dāng)時(shí)也是剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)，哪見(jiàn)過(guò)這架勢(shì)，然后和合伙人商量了下，最終決定干這行。

 

我是去年9月底開(kāi)始做的，可能有國(guó)慶節(jié)的緣故吧，那段時(shí)間生意好得不得了，10月份一個(gè)月休息了近半個(gè)月，還有2W的收入呢。

 

我這個(gè)場(chǎng)地大概是150平左右吧，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按一次性和辦卡來(lái)算，一次收費(fèi)35元6分鐘，50元10分鐘；辦卡一次100元可以玩四次6分鐘，200元5次10分鐘。

 

大家千萬(wàn)別小看小孩子對(duì)這個(gè)卡丁車(chē)的興趣，即使這么高的客單價(jià)，我一天最多的進(jìn)賬也有接近3000元，而工作時(shí)間也就晚上6點(diǎn)到9點(diǎn)這三個(gè)小時(shí)，這回報(bào)率還是很高的。

 

遇到周末和節(jié)假日基本上沒(méi)有少過(guò)1500的，只要不下雨，周末和節(jié)假日就穩(wěn)賺不賠。

 

不過(guò)室外卡丁車(chē)這個(gè)東西得看天氣，不能下雨，生意最好的時(shí)候就是放假期間、天晴的下午和晚上。

 

而且不能在天氣太冷的時(shí)候開(kāi)攤，因?yàn)槎焯淞?，在外面玩?chē)更冷，小孩子也不愿意頂著冷風(fēng)出來(lái)玩車(chē)，也就是說(shuō)旺季大概在4月到11月左右。

 

至于我投入的多少，給大家算一筆賬吧。

 

我這邊是買(mǎi)了三輛小米的卡丁車(chē)，這個(gè)小米卡丁車(chē)的后輪就是平衡車(chē)，每天擺攤之前充滿(mǎn)電就行了，中途不用充電，一直開(kāi)著一直玩也能堅(jiān)持到收攤，就算玩沒(méi)電了，時(shí)間也差不多可以收攤了。

 

一輛小米卡丁車(chē)成本5000多，不到6000，3輛一共花了我17000左右；然后買(mǎi)了錐桶和桿子大概幾百元。還有幾十個(gè)廢棄輪胎，一個(gè)5塊，總共投資不到18000就搞定了。

 

安全問(wèn)題呢，為了防止小孩子亂開(kāi)亂撞，我們一共有三個(gè)人隨時(shí)看著，如果有那種比較鬧騰的小朋友我們會(huì)專(zhuān)門(mén)跟著他走，太小的小朋友我們也會(huì)叫家長(zhǎng)帶著玩。所以安全問(wèn)題我做這么久以來(lái)，從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題。

 

有朋友問(wèn)到我，怎么和商場(chǎng)談的，說(shuō)實(shí)話(huà)，我是直接和商場(chǎng)負(fù)責(zé)人談價(jià)格的，很多商場(chǎng)大門(mén)口為了多一份收入不會(huì)空著不用的，加上卡丁車(chē)這個(gè)東西非常吸晴，很受小朋友的喜愛(ài)，所以商場(chǎng)這方面很痛快地和我簽約。

 

至此，把場(chǎng)地談好，卡丁車(chē)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題就已經(jīng)解決了一半。

 

然后有關(guān)城管的問(wèn)題，我這里也說(shuō)下，當(dāng)初我們其實(shí)也沒(méi)有得到城管的文件或者證明之類(lèi)的，是直接去找的城管大隊(duì)，送了購(gòu)物卡之類(lèi)的東西，才一直擺到現(xiàn)在都從來(lái)沒(méi)有人為難過(guò)我們。

 

等我忙完這段時(shí)間，可能會(huì)接著做，畢竟還是賺錢(qián)，只是看你怎么操作。

從上面網(wǎng)友的經(jīng)歷可以看出，只要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，宣傳到位，室外的卡丁車(chē)項(xiàng)目投入和產(chǎn)出還是成正比的。如果不掙錢(qián)，我也不會(huì)在這里把這個(gè)賺錢(qián)的東西分享出來(lái)。

如今國(guó)家提倡減負(fù)，注重小孩素質(zhì)教育，家長(zhǎng)在孩子“玩”的方面也是不會(huì)吝嗇的。

現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)于小朋友是最容易沖動(dòng)消費(fèi)的，80、90這一代人不像上一代的思想，能生能帶，拉扯長(zhǎng)大就行。

現(xiàn)在年輕人也都喜歡玩這類(lèi)刺激性游戲，一些學(xué)生、中年人對(duì)卡丁車(chē)這個(gè)游戲也非常有興趣，因此卡丁車(chē)俱樂(lè)部所面對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)是非常大的，適合群體也較多。

據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)卡丁車(chē)項(xiàng)目商場(chǎng)入駐率不到10％，甚至有的地區(qū)還是空白，市場(chǎng)正處于初級(jí)開(kāi)發(fā)階段，此時(shí)正是進(jìn)入巿場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

而且不論是哪個(gè)商場(chǎng)，卡丁車(chē)項(xiàng)目只會(huì)入駐一家，這樣無(wú)論你在哪個(gè)商圈至少都是一枝獨(dú)秀。所以說(shuō)只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，都是可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)成功，賺取到豐厚的利潤(rùn)的。

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