來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨張從容
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幾個月前，客戶興致沖沖地找過來，想要拍一組產(chǎn)品照?！肮ぷ魇医K于開張了，這個月的貸款有著落了”，芽仔和桃子興奮地開始準備：策劃、設計、置景、拍攝……前前后后花了幾個月時間。

成片即將完成時，甲方卻突然發(fā)來消息：你們不用拍了，我不想開店了。

忙活了幾個月，一分錢也沒賺到，還倒貼了幾千塊錢，對兩個創(chuàng)業(yè)初期的大學生來說，無疑是一次致命的打擊?；▎h、房租、創(chuàng)業(yè)貸款，一下子都沒了著落。

沒有攝影棚，沒有打光燈，沒有反光板。這是一家三線小城市的攝影工作室，芽仔和桃子這對情侶，既是老板，也是員工。

彼時他們還不知道，兩年后，他們會成為年流水百萬的淘寶店主——桃芽夫婦。

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給女朋友拍了幾萬張照片

2014年，剛進大學報到的桃子，在社團里認識了一位體育系的大三學長，芽仔。兩人都喜歡設計和攝影，又在同一個社團，擁有不少共同話題，經(jīng)常一起聊天。

桃子對芽仔的印象很好，“他當時其實已經(jīng)特別厲害了，”桃子說，“但他不會像其他男生那樣，在飯局上各種吹噓自己的成就，我就覺得這個人挺好的?！?/span>

兩個人越聊越投機，順理成章成為了男女朋友，談了一場羨煞旁人的戀愛。

芽仔喜歡攝影，在遇到桃子之前，他就喜歡騎著自己打工攢錢買的單車，環(huán)游山東半島。那時的他喜歡在旅行中用相機記錄沿途的風景，但人像拍得卻很一般。

遇到桃子之后，他也想充分發(fā)揮自己的長處，多給女朋友拍幾張好看的照片，但效果總是不盡人意。于是他“發(fā)憤圖強”，四處學習人像拍攝的知識和技巧。“圖書館里關于拍人像的書我都看過了?！毖孔姓f。

在學習理論的同時，芽仔也沒少拿桃子當模特練習。去游樂場要拍，去公園要拍，衣服好看要拍，哪怕是只是路過一朵好看的花也要拍，拍照的熱情比桃子這個模特都高?！按蟾排牧四苡袔兹f張吧，這還不算那些隨手拍的，”芽仔說，“多得連硬盤都裝不下?！?/span>

雖然戀愛談得浪漫，但是兩個人都不是除了談戀愛什么都不干的“戀愛腦”。大學期間，芽仔創(chuàng)辦了自己的興趣攝影工作室，多次負責學校畢業(yè)典禮的攝影工作。桃子是英語系的學霸，明知道自己以后并不會從事相關工作，還是考下了英語專八的證書。

先后畢業(yè)，走出象牙塔的兩個年輕人，一塊兒扎進了電商的汪洋大海。

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為了還貸，他賣掉了心愛的單車

兩人都想從事自己感興趣的職業(yè)，也一直有創(chuàng)業(yè)的想法。芽仔找了很多份與攝影相關的工作：影樓攝影、婚禮攝影、母嬰攝影……各種攝影門類幾乎都嘗試過，對這一行業(yè)已經(jīng)有了較為充分的理解。他認為，人像攝影的市場幾乎已經(jīng)飽和，但隨著電商的發(fā)展，專為電商服務的攝影工作室可能成為未來的發(fā)展趨勢。

2018年，桃子大學畢業(yè)后，兩人和別人合租了間民房，開了一家攝影工作室，專為電商拍攝宣傳圖。

說是工作室，實際上就是十平米的客廳被他們改裝成了“攝影棚”，兩個人擠在里面做設計、弄置景、拍片子，吃住也擠在里面。

與在校期間全憑興趣的攝影工作室不同，剛離開學校不久的他們過于理想和善良，而在他們面前展開的，是一個現(xiàn)實而殘酷的社會。

他們對待每一個訂單都認真而實誠，抱著既然接了，就不能得過且過、糊弄甲方的心態(tài)做。找場地、置景、雇模特，這些都是他們自己墊錢完成的。他們自信地認為，憑借自己的攝影水平，一定能得到客戶們的認可。

但是，現(xiàn)實狠狠地打擊了他們。兩人只會攝影和設計，對商業(yè)的套路一竅不通，剛開始甚至連定金都不要，所以經(jīng)常出現(xiàn)甲方不付款、白忙幾個月的情況。

雪上加霜的是，他們的創(chuàng)業(yè)資金大多來自借款：花唄、信用卡、貸款，加起來每個月都得還一萬多塊錢，兩人被壓得喘不過氣，還掉款，賺的錢連養(yǎng)活自己都很困難。為了還貸款，芽仔甚至賣掉了自己心愛的單車。

“車是兩千多買來的，只賣了1200，不到萬不得已，誰會把自己最心愛的東西賣掉，他失落了蠻久的，”桃子說，“但是我們別無選擇?！?/span>

賣掉了單車，卻沒有賣掉夢想。雖然創(chuàng)業(yè)的日子很苦，但兩個人還是相互扶持著堅持了下來。他們的真誠一點點換來了客戶的信任。

“有一個很早就接觸到的賣廚房密封罐的客戶，找我們幫忙拍宣傳圖，做店鋪設計。剛開始他家的銷量也就一兩萬左右，我們幫忙做了宣傳圖之后，銷量一下子就飆到了十八萬，”芽仔說，“到現(xiàn)在我們還經(jīng)常聯(lián)系，已經(jīng)成為朋友了。他還時不時給我們介紹新客戶?！?/span>

就這樣，工作室在商家中的口碑越來越好，老客戶會介紹新客戶。工作室雖然還是缺錢，但總算是有了起色。

2019年，桃子和芽仔正式開始備婚，兩人從備婚中汲取了靈感，在給幾十家淘寶店拍過宣傳圖后，終于開了一家屬于自己的淘寶店。

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在婚房里拍宣傳圖

這家淘寶店的主營商品，是婚品。

兩人花了幾乎一整年的時間在備婚這件事上，這個過程并沒有想象中的那么簡單。購買婚品不僅要貨比三家，要遵循兩家的傳統(tǒng)，還要征求多方意見。還有婚禮形式、婚紗、婚宴……談戀愛是兩個人的事，結婚卻是兩個家庭的事。

但婚品市場卻因為備婚產(chǎn)品的特殊性而存在各式各樣的問題：因為往往是“一錘子買賣”，客戶難有黏性，所以產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，客服的態(tài)度也沒有那么熱情。

桃子和芽仔在備婚的過程中也遇到了類似的問題，所以他們婚品店的理念與“一錘子買賣”恰好相反，兩人主張讓婚品成為婚禮的延續(xù)。

“有些婚品可能就婚禮當天用一下，實用性低，也不符合年輕人的審美，婚禮結束以后就收起來了。我們想做一些既美觀，又能在婚后生活中發(fā)揮作用的婚品。這樣夫妻在看到婚品的時候，就能回想起婚禮的場景，它是有溫度的?！碧易诱f。

一塊毛絨絨的地墊、一對圓滾滾的水杯、印著“歡囍”字樣的的帆布包……店里的婚品都在清新和可愛中透露著新婚的喜悅。

開店初期，桃芽夫婦當客服的時候發(fā)現(xiàn)，備婚的主力往往是新娘，新郎似乎甚少參與。頂著各方壓力獨自備婚的新娘，情緒有時會處于崩潰的邊緣。

他們遇到過一位突然退貨的準新娘，“當時都聊得挺好的，突然就說不買了。我們就感覺可能是她遇到什么事了。”

安慰和詢問后得知，這位準新娘平時工作很忙，備婚事兒又很多，有一天公司加班，她給老公留信息，讓他準備點吃的，結果回到家后，餐桌上只有一盤土豆絲。想起自己的付出，備婚時遇到的種種困難，積累許久的情緒終于在一瞬間爆發(fā)，突然不想結婚了。

兩人曾在自己的抖音視頻里聊到這件事

“男生可能覺得我都給你做飯了，你還想怎樣，女生可能覺得，都要結婚了你還這么敷衍我，我根本沒有開始婚姻的勇氣?！?/span>

桃子和芽仔雖然年輕，但好歹也是“過來人”，于是兩人分別從男生視角和女生視角幫助準新娘分析如何解決，“你得讓男生參與進來，”芽仔說，“比如一些比較大件的東西，或者是男生感興趣的東西，就讓準新郎負責?！?/span>

和有些婚品店缺乏耐心形成對比的是，桃芽夫婦家的客服堪稱“保姆級別”：詢問準備婚禮時的細節(jié)、傾訴婚前的焦慮情緒、征求備婚建議，他們不僅僅是賣婚品，更像是參與一場婚禮的共建?！拔覀円膊辉敢庹乙恍┖芄俜?、很有經(jīng)驗的人做客服。經(jīng)驗只是你的下限，不能決定你的上限，我們需要客服有共情能力?！?/span>

店鋪的好評率極高

雖然沒有特地宣傳，但桃芽夫婦的淘寶店的年流水已經(jīng)突破百萬。夫妻倆經(jīng)常在自己的婚房里拍攝產(chǎn)品的宣傳照，終于成為了自家淘寶店的攝影師和設計師。

“品牌的負責人是個什么樣的人，決定了這個品牌的調(diào)性，”芽仔說，“如果我和桃子不是這樣的人，如果我們的愛情沒有這么甜蜜，桃芽夫婦也不會取得今天的成就?！?/span>

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