來源丨璽承云學堂（ID：xcyunxuetang）
作者丨周周
點擊閱讀原文

你做電商幾年了？

你有沒有遇到過，別人能打起來的爆款，你卻打不起來？有沒有遇到過，辛辛苦苦打出來的爆款，一算根本不賺錢？

你有沒有為你的爆款做過利潤測算呢？你知道打爆款之前需要準備哪些戰(zhàn)略實施哪些步驟嗎？

在璽承有一句很經(jīng)典的話是這樣說的：流量是“搶”來的，利潤是“算”出來的。我們希望每一位電商人都有事事先謀的智慧，讓自己的電商之路走的更加平坦。

本文為大家系統(tǒng)梳理了盈利性爆款利潤測算的核心步驟，值得收藏細品。

01

透過現(xiàn)象看本質，你是不是義務打工人?

在做電商的過程當中，你是不是也遇到了同樣的難題？

1、為什么行業(yè)銷量最高的款，打了總是沒流量？

銷量最高，流量很低，那很大的可能性是對手在做低價淘客沖量，現(xiàn)在有很多類目都是這樣做的，一天沖個幾千單都是常規(guī)操作。如果是淘客沖上來的款，雖然銷量排名很高，但是搜索流量很低，這種爆款打起來沒有任何意義。

2、為什么行業(yè)賣的很好的款，打了總是不賺錢？

很多看起來熱賣的爆款，實際推廣付費占比都很高。特別是基礎不太好的店鋪，付費占比會更高，甚至達到30%、40%。這就造成了有的企業(yè)既出錢又出力，但得不到相應的回報，甚至還會虧損。一不小心就淪落成馬云的義務打工人。

總結來說，出現(xiàn)這些問題的根本原因就在于企業(yè)在打爆款之前沒有或者是不會去分析當前的行業(yè)數(shù)據(jù)，只看到了表面的光鮮亮麗，沒有透過現(xiàn)象看本質，也沒有對未知領域謀劃的意識。

那么，如何才能避開這些坑呢？我們就需要了解，盈利性爆款利潤測算的戰(zhàn)略步驟。

02

事事先謀第一步：深度調研，找到你的向往成為對象

找到向往成為對象的方法就是使用市場選款表。這個表格真的是非常重要，老師在課程中也是多次重復提到，堪稱“神表”，在這里可以迅速找到我們在行業(yè)向往成為的對象，如果是想超越的競店，那就需要轉戰(zhàn)到“流失的競品”中查看。

在競品透視里面我們可以直接監(jiān)控我們單品流失的對象：包括流失的店鋪，關鍵詞以及相似寶貝等等。

監(jiān)控到數(shù)據(jù)之后，我們應該如何篩選最佳對象呢？

• 商品有一致的客單價；
• 有著接近的的UV價值；
• 人群畫像要一致；
• 引流和成交關鍵詞也需要一致。

按照這個邏輯依次去篩選符合條件最多的對象，就可以拿過來進行分析，精準對標。

接著做精準分析，就必須要做競品的深度信息調研。

在這里我們從5大維度來開展信息調研。

• 首先是競店的基本信息。比如主體性質，是什么類型的企業(yè)，貿(mào)易型還是工廠型；財務運轉怎么樣；有沒有獨立開發(fā)的能力；老板的性格等等。

• 其次是競店的團隊運營能力，要看轉化率高不高，詳情頁做的有沒有吸引力，組合營銷做的怎么樣，屬性覆蓋全不全，標題、視覺的呈現(xiàn)之類的，還可以使用直通車測圖登記表來測一測對標的主圖等等。
• 除了主體性質和運營能力，產(chǎn)品力也不能忽略掉，他的服務，快遞，體驗感等等，這些都是判斷競店做的是否專業(yè)的標準。

• 信息調研最重要的環(huán)節(jié)來了：競品客戶到底是誰？我們可以通過問大家和評價的反饋找到他們需求點和痛點，使用客群洞察，品類羅盤專業(yè)版分析他們的人群，這個在金錢豹老師的《9招爆款流程打造，快速實現(xiàn)店鋪突圍》課程中有詳細講解。
• 最后一個是流量結構的調研，競店的付費流量和免費流量是多少。

通過這5個維度的深度信息調研，只有一個目的，那就是判斷我們的綜合實力是否比對方強，深度了解對手才能超越對手。

03

事事先謀第二步：誰是你真正的競品？

這個操作，非常適合剛剛起步的企業(yè)或者運營，見過很多小白企業(yè)或者運營只會對標自己行業(yè)的頭部賣家作為對手，不用市場洞察去看產(chǎn)品價格段是否一致，用9.9的商品對標99的商品，人群畫像和引流關鍵詞肯定都是不一樣的。

所以小璽君為大家整理了金錢豹老師講的如何找到真正的競品的操作步驟，其實本質上和上面是一樣的：

1.數(shù)據(jù)提取路徑：打開生意參謀--選擇市場--選擇市場排行--找到商品，使用插件達官電商一鍵轉化并下載數(shù)據(jù)；

達官電商下載網(wǎng)址--https://www.daguands.com/

2.下載數(shù)據(jù)后，篩選標題中包含核心關鍵詞的寶貝；

3.篩選和自己客單價接近的區(qū)間；

4.看手淘搜索流量和搜索流量占比。

總結：通過數(shù)據(jù)表格，層層篩選，找到價格段，引流核心關鍵詞，手淘搜索占比，人群和自己基本一致的才是真正的競品

做好了對手的深度信息調研，找到了我們對標的競品，那如何對競品爆款進行利潤測算呢，需要明確哪些方向？

04

事事先謀第三步：盈利性爆款利潤測算

首先我們就要清晰的是，利潤測算要從利潤率、市場體量、競爭度、增量空間這幾個方向去做，使用"利潤測算表"對要打的爆款進行利潤測算。

操作步驟如下圖所示：

1、打開利潤測算表，選填核心關鍵詞、客單價、轉化率，市場體量，這些數(shù)據(jù)都可以在市場選款表格中抓取。要注意的是，選的關鍵詞一定要流量大，訂單占比多。

2、訪客成本怎么算?

如下圖所示：打開直通車--選擇工具--選擇流量解析，輸入核心關鍵詞點擊查詢，找到競爭流量透視，可以選擇7天或14天，選擇后可看到最近一周或14天的市場均價，如果你是做中客單價的，那么你的成本就是：中高客單行業(yè)均值*1.2-1.5倍。

3、推廣占比需要高于本行業(yè)目前的實際情況進行填寫。比如市場占比是15，你這邊就可以填寫18，這樣就可以把未來的一些隱形成本放在里面。

4、產(chǎn)品成本很關鍵，你需要填寫的是競品的產(chǎn)品成本，因為我們分析的是現(xiàn)在的我們對標的這個爆款是不是可以掙錢。填好之后，表格就會自動生成數(shù)據(jù)。這個就一目了然了。

免責聲明：文中觀點或意見僅供參考，不代表本APP立場，且不構成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com