來源丨創(chuàng)業(yè)商機（ID：RMB173）
作者丨小雪
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600塊錢起家，7小時就賺700塊的生意，你參與過嗎？

當下盲盒不僅大火，還很賺錢。各個領(lǐng)域都出現(xiàn)了不同的盲盒玩法，從游戲周邊到動物的轉(zhuǎn)變，可以說是非常令人意想不到了。

現(xiàn)在竟然與快遞也有了聯(lián)系，“快遞盲盒”的出現(xiàn)吸引了不少創(chuàng)業(yè)者的目光。

根據(jù)@中新經(jīng)緯記者的報道，一名做快遞盲盒批發(fā)商的小伙，做盲盒批發(fā)3個月的時間，每天能賣出2、3噸快遞盲盒，批發(fā)價極低，都是論斤賣的。

何為快遞盲盒？

所謂的快遞盲盒，即買家退貨、無人認領(lǐng)的快遞包裹，被披上盲盒的“新衣”，重新登上電商、直播平臺、地攤上進行銷售。

有賣家表示，快遞盲盒內(nèi)部可能是數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、大牌護膚品等高價值商品，更有店家打出“19元買到手機”、“10元買到大牌化妝品”等夸張的宣傳。

正是這種以小博大的“中大獎”的心思，讓盲盒經(jīng)濟迅速走紅，也讓快遞盲盒生意迅速繁榮了起來，一時間成了熱門商品。

01 

快遞盲盒“噱頭”大過實際

快遞盲盒成本均價10元一斤，通常2斤起售。2斤包裹約有10-20個小件，每件商品成本不高3元。

里面更多的是口罩、數(shù)據(jù)線、手機殼，還有貼紙、牙簽、鈴鐺、勺子、彩帶等不值錢的東西。你以為能收到名貴的化妝品或者衣服，但其實這種情況幾乎不會出現(xiàn)。

不過盲盒的售價卻比單獨賣商品還要高出不少，出售方式主要分為“稱重按斤賣”和“每單論個賣”兩種。

比如9.9元1個、28.5元40個、84.9元80個，或29.68元一斤等，市場上還出現(xiàn)了高端快遞盲盒，商家們的利潤甚至能高達500%。

我曾在網(wǎng)上看到一位博主的開箱視頻，該博主說她花100元購買到9件快遞盲盒，里面都是洗潔精、發(fā)圈、玩具項鏈、過期的奧利奧餅干、充電插頭……綜合算下來成本不到50元，拆出來的東西和出售的價格價值并不對等。

既然這樣，那為什么還是有這么多人熱衷于購買快遞盲盒呢？

這主要就是涉及到一個認知誤區(qū)，在多數(shù)人的認知里，盲盒就是能拆出各種各樣的產(chǎn)品，都以為自己能花小錢拆出遠遠大于自己所付金錢價值的產(chǎn)品。 　　

但是這類人往往忽略了最重要的一點，那就是盲盒也是商家有選擇性地給你打包產(chǎn)品，并不是閉著眼睛給你裝，稍微想一下就知道這里面肯定有貓膩?！? 

而且關(guān)于盲盒玩法的“成癮性”，背后是有相應(yīng)的心理學(xué)理論做支撐的，著名心理學(xué)家斯金納曾提出的「強化理論」正好對應(yīng)了盲盒的消費心理：

由于概率性給予結(jié)果，行為者很難直觀地判斷機制是否失效，所以單次的失敗不會給予明顯的“懲罰”效果，終止行為者的習(xí)慣，從而學(xué)習(xí)行為會一直持續(xù)下去。

用人話翻譯一下，就是“隨機獲取獎勵機制帶來的「不確定性」，很容易導(dǎo)致用戶上癮”。

當不值錢、賣不出去的東西搖身一變成了“能開出寶貝”的快遞盲盒，你看某東、某魚、某寶上關(guān)于快遞盲盒的銷量是不是一下子就大漲了起來？月銷成百上千甚至破萬銷售量的不在少數(shù)。

就連自媒體們也搞“快遞盲盒”的拆箱視頻來為自己漲粉絲，從去年開始，各大視頻平臺都能看到很多博主在發(fā)快遞盲盒相關(guān)的內(nèi)容，有的點贊數(shù)甚至能過百萬。

所以乘著這股東風(fēng)，絕對是好賺不虧。

其實這種操作早有先例，以前叫福袋，只不過后來的福袋逐漸失去了盈利空間，退出市場罷了?，F(xiàn)在又換成了盲盒，換湯不換藥而已，原理都是一樣的。

說白了，「快遞盲盒」是噱頭大于實際，就是聰明的賣家利用“快遞盲盒”的噱頭，變相處理低廉價格的商品。想要拆出驚喜盲盒，可能比中彩票還難。

02

 快遞盲盒從哪來？

快遞盲盒的第一個“貓膩”，就是它的“貨源”?？爝f盲盒貨源真的都是來自無人認領(lǐng)的快遞嗎？不是的，都是噱頭，都是銷售手段。

一般的快遞盲盒來源分為三種：

1）電商平臺上的“擼貨”

根據(jù)@生活報報道，在夜市出售的盲盒，很多都是店鋪「刷單」的副產(chǎn)物。

一些店鋪為了刷銷量，提高店鋪評價，往往會請刷手模擬真實顧客下單產(chǎn)生訂單號，最終寄出的東西就是我上面說的不值錢的小玩意，可能幾毛錢甚至幾分錢就能買到一件。

2）“無主”快遞

電商平臺、直播帶貨的退件，或者無人認領(lǐng)的快遞，同樣多如牛毛。

根據(jù)@新京報的報道，在雙 11 、618 過完后，堆積在問題部的“無主快遞”能有上千件，因此有的站點會和賣家合作，讓賣家批量帶走這些快件，進行二次牟利。

所以這些快遞盲盒一般都可以在快遞網(wǎng)站、分撥中心等處直接批發(fā)到快遞盲盒，不過法律明令無人認領(lǐng)的快遞拿來賣是犯法的，最好多留意一下。

3）現(xiàn)裝的快遞盲盒

哪有那么多真快遞件，現(xiàn)裝快遞盲盒就是自己找一批小商品裝進快遞盒子里，貼上面單，制作成快遞盲盒的樣子。去尾貨街收庫存，再回去包快遞盲盒，這幾乎是快遞盲盒商戶一致的認知。

由于里面的產(chǎn)品多數(shù)來源于義烏，有小家電、小百貨、飾品、五金用具等，所以義烏市、東陽市，有專門負責(zé)包裝成快遞盲盒的商家，去當?shù)乜梢哉业椒€(wěn)定貨源。

品質(zhì)好一些的，浙江義烏發(fā)貨，7元一斤，不包郵；論個賣的，品質(zhì)較高的，200個起3.2元一個，500個起3元一個。

或者也可以從1688小商品，閑魚搜索盲盒找到貨源，發(fā)貨時候要求包成快遞樣子即可。

總而言之，快遞盲盒的進貨渠道還是挺多的，有心找，不怕找不到。

03 

怎么做快遞盲盒？

除了線上銷售，地攤和集市也是快遞盲盒經(jīng)常出沒的地方。

在集市中，擺一塊布，上面堆著大大小小的快遞盒子，我們在旁邊介紹，說這些都是快遞站堆積的無人認領(lǐng)的快件，再打出售價便宜的口號，賣出盲盒那是分分鐘的事。

公司有個兄弟，在義烏進了兩百個盲盒，進價3塊一個，里面裝的都是零售價十塊錢以上的商品，比如雨傘，飾品，充電寶等等，還有小部分超高價值的驚喜商品。

朋友定制了2種銷售方案，一種是8塊一個，一種是20塊3個，同時用現(xiàn)成的錄音喇叭配合著，當場開起盲盒。如果無人關(guān)注，他會適當?shù)馁浰吐啡藥讉€盲盒，吸引大家關(guān)注。

于是，不到一會，瞬間就吸引了很多小姐姐們圍觀，而且紛紛掏錢。從下午4點擺到晚上11點，收攤的時候，只剩下23個盲盒沒有賣出。

因為攤位是臨時來的，租個攤位一晚的費用是100塊錢。一個盲盒他能賺5元，除去攤位費和剩下的盲盒，差不多一晚上就賺了716元。

通過他的經(jīng)歷，那么我們就可以看出，想要做地攤快遞盲盒生意，可以從以下幾點入手。

1.選品。優(yōu)質(zhì)貨源是延長地攤生命線的最佳法寶。

快遞盲盒，拿貨的時候，不能只看價格，更要比貨源的殺傷力，只有當顧客拆開后有驚喜的喜悅，才會想再拆第二個，第三個，甚至更多。

有的商家拿貨一昧沖著低價商品去，里面的成本也就幾毛錢，顧客打開看完后，有一種上當受騙的感覺，感覺不值這個錢，有種想揍你的沖動，又何談復(fù)購率？

我公司小兄弟的攤子生意為什么那么好？是因為他們有的拆出低音炮音響，有的拆出吹風(fēng)機，所以他們就更期待下一個盲盒里面是什么東西。

所以說貨源選品是很重要的，比價格，比質(zhì)量，比服務(wù)，拼的就是細水長流。

2.位置。好的地理位置決定著地攤生意的長度。

同樣一個地方出攤，有的就人山人海，有的就無人問津。

所以首先我們應(yīng)該想想盲盒這類東西更受哪類群體青睞？根據(jù)電商平臺的銷售數(shù)據(jù)顯示，95后00后是更喜歡買盲盒的。

那么我們一定要找人流量，年輕人多的地方，比如大學(xué)城、夜市、步行街、公園、小區(qū)門口。

3.廣告效應(yīng)。好的錄音，好的擺法讓快遞盲盒生意錦上添花。

這個是技巧方面的，擺法不要太整齊，凌亂些，給人一種搶購火爆的場面，人都是很容易被環(huán)境所感染的。

記得以前冬天兼職賣飲料的時候，經(jīng)銷商經(jīng)常在攤位上壘著很多箱，往往不到半天被搶光了，問他們?yōu)槭裁磽?，他們說：“也不為什么，看到那么多人搶，所以也跟著搶”。

看明白沒有，消費者要的是感覺，而沖動性消費氛圍是可以營造出來的，貨堆再加上聽覺沖擊，銷量就會事半功倍。

04 

寫在最后

盲盒現(xiàn)在網(wǎng)上炒得很火，已經(jīng)是一個自帶流量的商品，對有心賺錢的人而言，這顯然是一門有誘惑力的生意。

所以想要賺一波快錢的，可以考慮快遞盲盒，只要找到優(yōu)質(zhì)的貨源，人流量大的地方，加上我上面提到的實戰(zhàn)技巧，日賺200到800并不難。

至于未來走向如何，我覺得并不明朗，熱潮終將褪去，只不過又會有新的一波事物來繼續(xù)滿足人們的心理需求，大家抓住這波熱潮就完事了。

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