來(lái)源丨藍(lán)血研究

企業(yè)分錢(qián)的方法很多，愿意分錢(qián)的老板也很多，真正把錢(qián)持續(xù)分好的企業(yè)并不多。這就需要企業(yè)理解分錢(qián)的一些原則。只有掌握了原則，我們才能有的放矢，才能駕馭灰度和活學(xué)活用。

本文深度剖析了華為洞察人性的多元化精準(zhǔn)激勵(lì)機(jī)制，挖掘組織活力生生不息的源頭，以及企業(yè)分錢(qián)的原點(diǎn)、原理、原則和分錢(qián)的實(shí)操方法，從而破解組織激勵(lì)難題，激發(fā)組織活力。

01 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長(zhǎng)和成長(zhǎng)

科學(xué)分錢(qián)的第一個(gè)基本原則：以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長(zhǎng)和成長(zhǎng)。

分錢(qián)一定要體現(xiàn)公司的意志，以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，圍繞公司的增長(zhǎng)和成長(zhǎng)。

企業(yè)在追求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的時(shí)候，還必須要追求企業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值，要導(dǎo)向企業(yè)的成長(zhǎng)，要構(gòu)筑公司持續(xù)的盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。

華為公司對(duì)各個(gè)代表處的考核激勵(lì)，就兼顧了增長(zhǎng)和成長(zhǎng)。

華為的考核分三個(gè)維度：第一個(gè)“多打糧食”，第二個(gè)“增加土壤肥力”，第三個(gè)“內(nèi)外合規(guī)”。

第一個(gè)，多打糧食。

就是我們正常理解的訂貨、銷售收入、貢獻(xiàn)利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)性的現(xiàn)金流或者是回款，這些增長(zhǎng)就對(duì)應(yīng)到當(dāng)期的業(yè)績(jī)。這就是增長(zhǎng)性指標(biāo)。

第二個(gè)，增加土壤肥力。

主要就是指成長(zhǎng)性的指標(biāo)，比如說(shuō)一些戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們要攻下某個(gè)戰(zhàn)略的山頭項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)某些戰(zhàn)略的目標(biāo)，還有客戶滿意度、組織干部人才的培養(yǎng)等等。這就是增加土壤的肥力。

第三個(gè)，內(nèi)外合規(guī)。

這是一個(gè)扣分項(xiàng)，核心是要遵守外部的法律和法規(guī)，同時(shí)也要遵守公司內(nèi)部的一些規(guī)章制度。

通過(guò)這三個(gè)維度——多打糧食、增加土壤肥力、內(nèi)外合規(guī)，我們就完成了對(duì)各個(gè)代表處或者最小經(jīng)營(yíng)單元的考核的設(shè)置。

在華為，增長(zhǎng)性指標(biāo)和成長(zhǎng)性指標(biāo)的考核是五五分的，特別注重增加土壤肥力的牽引，否則就把土地變成鹽堿地了。

02 組織有活力，個(gè)人有動(dòng)力

科學(xué)分錢(qián)的第二個(gè)基本原則：就是要讓組織有活力，個(gè)人有動(dòng)力。

要想讓組織有活力，唯有堅(jiān)持“三高”的方法，就是堅(jiān)持高績(jī)效、高激勵(lì)、高壓力。

華為基于不同層次的員工，就匹配不同的激勵(lì)的手段。

比如基層的員工，強(qiáng)調(diào)要有饑餓感；中層的員工，強(qiáng)調(diào)要有危機(jī)感；高層的員工，強(qiáng)調(diào)要有使命感。

基層的員工要有饑餓感，就是說(shuō)基層的員工，我們更多地要通過(guò)物質(zhì)激勵(lì)來(lái)激發(fā)他們。

中層員工一般在華為工作了10年左右。這些員工主要的需求就是過(guò)得舒適。對(duì)于這一部分的員工，應(yīng)該基于對(duì)人性的理解，給他傳遞危機(jī)感，不能讓他惰怠。

對(duì)于高層員工，可能無(wú)法通過(guò)補(bǔ)助或者淘汰機(jī)制讓他產(chǎn)生動(dòng)力或者壓力，他們一定要通過(guò)使命感來(lái)驅(qū)動(dòng)。什么叫使命感？

因?yàn)槟銦釔?ài)這個(gè)事業(yè)，所以無(wú)論我關(guān)注你還是不關(guān)注你，表?yè)P(yáng)你還是不表?yè)P(yáng)你，你都愿意把它做好，你都愿意持續(xù)地奮斗，這就是高層員工的使命感。

所以針對(duì)不同層次的員工，基于他們的動(dòng)機(jī)，我們要用不同的激勵(lì)手段進(jìn)行匹配。

03 從時(shí)間、空間上拓展激勵(lì)資源

科學(xué)分錢(qián)的第三個(gè)基本原則：多維度地拓展激勵(lì)資源。

華為從2011年開(kāi)始實(shí)施輪值CEO制度，輪值CEO在任職期間作為公司經(jīng)營(yíng)管理及危機(jī)管理的最高責(zé)任人，對(duì)公司生存發(fā)展負(fù)責(zé)。任總只是法律上的CEO，他只擁有否決權(quán)，沒(méi)有審批權(quán)。

而且，從2018年開(kāi)始，華為董事長(zhǎng)也開(kāi)始輪值了。華為還有榮譽(yù)的分享機(jī)制——分名。

公司級(jí)的這種通用獎(jiǎng)項(xiàng)，比如金牌獎(jiǎng)、天道酬勤獎(jiǎng)、優(yōu)秀家屬獎(jiǎng)、明日之星獎(jiǎng)，每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)都有它的導(dǎo)向。

當(dāng)你的思路打開(kāi)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，可以源源不斷構(gòu)筑一些體現(xiàn)公司的文化價(jià)值觀的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

04 持續(xù)奮斗

科學(xué)分錢(qián)的第四個(gè)基本原則：要導(dǎo)向持續(xù)奮斗。

在華為，奮斗不僅是一種精神，還是一種承諾，一紙協(xié)議和一種身份。公司的激勵(lì)資源要向這樣的“奮斗者”做傾斜。

在華為，我們是從以下三個(gè)方面來(lái)理解奮斗的。

第一，奮斗的方向，是成就客戶。

客戶的需求是在不斷變化的，我們要成就客戶，就要不斷滿足客戶的各種需求，這也是我們要持續(xù)奮斗的意義。

第二，奮斗的表現(xiàn)，是天天向上。

激勵(lì)一定要導(dǎo)向績(jī)效的持續(xù)改進(jìn)。

第三，奮斗的內(nèi)涵，是強(qiáng)調(diào)思想上的奮斗，而不是用手腳上的勤快掩蓋思想上的懶惰。

為了導(dǎo)向持續(xù)奮斗，我們不能過(guò)分依賴物質(zhì)激勵(lì)，因?yàn)槲镔|(zhì)激勵(lì)的效益一定會(huì)遞減，我們不能僅僅停留在給員工分更多的錢(qián)上。

我們要通過(guò)核心價(jià)值觀來(lái)驅(qū)動(dòng)員工，培養(yǎng)員工的自我成就感、成長(zhǎng)感，讓他們能夠無(wú)須揚(yáng)鞭自?shī)^進(jìn)，不斷地激發(fā)他們的更高追求和更大的使命。

任正非說(shuō)：企業(yè)管理最難的工作是如何分錢(qián)。

在他看來(lái)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是人才，而是培養(yǎng)和保有人才的能力。而企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，不是人才的問(wèn)題，而是利益分配的問(wèn)題。

當(dāng)然，分錢(qián)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，企業(yè)在制定激勵(lì)機(jī)制時(shí)，也不要照搬完全照搬華為，一定要結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)和需要，要因時(shí)、因地、因人制訂差異化、場(chǎng)景化的激勵(lì)方案，才能真正有效。

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