來(lái)源丨胡華成（ID：huachenghu）

作者丨胡華成

點(diǎn)擊閱讀原文

上個(gè)月蜜雪冰城的主題曲刷遍網(wǎng)絡(luò)，成為了6月份成功出圈的企業(yè)。到了7月份，鴻星爾克成為了接班蜜雪冰城的企業(yè)。

為什么這些企業(yè)可以接連刷屏呢？難道只是因?yàn)闀?huì)營(yíng)銷、會(huì)捐款嗎？

肯定不是的，他們從一條視頻到成功出圈隔著一個(gè)決定性的介質(zhì)。這個(gè)介質(zhì)就是段子手，誰(shuí)能夠擁有這些段子手，誰(shuí)就能順利出圈。

當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入到了得段子手者得天下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代！

1

具體怎么理解？

如果想徹底了解“得段子手者得天下”這句話，我們就需要復(fù)盤一下這兩家企業(yè)走紅的路線。

先來(lái)看蜜雪冰城，它在6月份的走紅是經(jīng)過(guò)營(yíng)銷公司專業(yè)策劃的。

蜜雪冰城的引爆點(diǎn)是一口氣推出了20多種語(yǔ)言的主題曲，全都是“你愛(ài)我，我愛(ài)你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。

在蜜雪冰城主動(dòng)刷了一遍網(wǎng)絡(luò)之后，網(wǎng)友的各種各樣的評(píng)論來(lái)了，很多人都在質(zhì)疑蜜雪冰城的衛(wèi)生狀況。

段子手是這樣評(píng)論的：你愛(ài)我，我愛(ài)你，蜜雪冰城喝竄稀。

也有不少網(wǎng)友嫌棄蜜雪冰城的設(shè)計(jì)和主題曲都很土。段子手忍不住了，回懟網(wǎng)友：人家不嫌你窮，你還嫌人家土。

還有段子手給蜜雪冰城來(lái)了一段土味rap：花小錢、買好貨，不買就是你的錯(cuò)；有圣代、有奶昔，蜜雪冰城價(jià)格低；冰淇淋化得快，不如來(lái)個(gè)大圣代；大金鏈子小手表，蜜雪冰城就是好。

聽(tīng)起來(lái)有一點(diǎn)江南皮革廠倒閉的感覺(jué)，土是土了一點(diǎn)，但是足夠洗腦。

近日，鄭州遭遇水災(zāi)，蜜雪冰城捐款2200萬(wàn)（之后又追加了400萬(wàn)），段子手又開始集體出動(dòng)，流傳比較廣的一句就是：人家這是一塊錢一塊錢攢的2200萬(wàn)，真的不容易。

不過(guò)也有網(wǎng)友曬出了自己買蜜雪冰城的檸檬水中有蟑螂的事實(shí)，段子手1評(píng)論道：就算里邊有條蛇，我也要喝。段子手2回復(fù)段子手1：你想得美，4塊錢你想買一條蛇？

段子手之間的精彩回復(fù)成了網(wǎng)友們茶余飯后的談資。

再來(lái)看鴻星爾克的走紅之路，段子手立了大功，成為了品牌高效傳播的關(guān)鍵。

因?yàn)轼櫺菭柨嗽陂_不起會(huì)員的調(diào)侃是：鴻星爾克老總上班的時(shí)候騎了一輛共享單車，下班之后不知道哪個(gè)壞蛋掃走了老板的共享單車。

鴻星爾克直播間爆火之后，段子手集體出動(dòng)，搞笑場(chǎng)面一個(gè)接一個(gè)！

段子手1：自己野性捐款，竟然勸我理性消費(fèi)？

段子手2：沒(méi)貨沒(méi)有關(guān)系，只要給我寄兩個(gè)鞋盒就行！

段子手3：不用管鞋子碼數(shù)，只管買就對(duì)了，鞋子多大碼，我多大腳！

段子手4：我老公說(shuō)他不喜歡鴻星爾克，現(xiàn)在好了，我又換了一個(gè)老公！

段子手5：不讓鴻星爾克的縫紉機(jī)踩冒煙都是我們這屆網(wǎng)友的失職！

類似的段子還有很多很多，這些都成了鴻星爾克低成本傳播的關(guān)鍵的元素。

2

創(chuàng)業(yè)者有什么啟發(fā)？

看了兩個(gè)案例，不知道大家有什么感覺(jué)，反正給我最大的啟發(fā)就是我們已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新時(shí)代，主動(dòng)營(yíng)銷很難取得預(yù)期效果，反倒是引發(fā)全網(wǎng)段子手的參與才是一次低成本高效的全網(wǎng)傳播。

其中蜜雪冰城跟鴻星爾克的走紅有一點(diǎn)區(qū)別，一個(gè)是有意識(shí)的營(yíng)銷，另一個(gè)是被動(dòng)的營(yíng)銷。

他們能給我們帶來(lái)的最大啟發(fā)就是在社會(huì)環(huán)境一切正常的情況下可以借鑒蜜雪冰城的營(yíng)銷手法，在國(guó)家發(fā)生突發(fā)情況的時(shí)候，企業(yè)必須殺伐果斷給人以反差，讓人們看見(jiàn)你的愛(ài)國(guó)心。

如何才能制造出類似于蜜雪冰城這樣的傳播效果呢？

首先，我們必須自身先制造一個(gè)具有槽點(diǎn)的事件，比如說(shuō)：廣告、主題曲、LOGO等等；

其次，品牌需要自己先發(fā)動(dòng)吐槽行為，引發(fā)段子手出動(dòng)。只要能夠誘發(fā)段子手整體出動(dòng)，這一次營(yíng)銷就算成功。

如何才能制造鴻星爾克這樣的營(yíng)銷效果呢？

它有幾個(gè)要求：品牌知名度高、價(jià)格低、走下坡路、國(guó)產(chǎn)等特點(diǎn)。

只有在滿足了這些條件之后，企業(yè)才可以在遇到特殊情況下慷慨捐款一波，這是企業(yè)起死回生地放手一搏，操作難度較大。

免責(zé)聲明：文中觀點(diǎn)或意見(jiàn)僅供參考，不代表本APP立場(chǎng)，且不構(gòu)成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com