來源丨十里村（ID：shilipxl）

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不知道各位村民現(xiàn)在是否還有購買紙質(zhì)圖書的習(xí)慣，一年里能看幾本書。

近五年來，受公眾號、短視頻、電子書等影響，實體書籍的銷售多少還是受到了一些沖擊的，對于一些圖書作者來說，能賣一兩千本就已經(jīng)算得上是暢銷書了。

無論各位是否讀書，但逢年過節(jié)或者一些特殊時期送給朋友一些書倒是挺合適的。

傳統(tǒng)線下賣書困難，線上開個淘寶店也無人問津，正直短視頻大火之際，也就有了一些吃螃蟹的人利用短視頻+直播的方式開啟賣書的新方式。

所以今天村長和大家一起來盤點一下，有哪些短視頻賣書的方法。

首先要明確一點，書依然是有人讀的，而且讀一本完整的書遠(yuǎn)比看一些凌亂的文章更有價值。

但回顧過往，幾乎所有的人賣書，都是把書陳列在自己店鋪的貨架上，等著用戶自己來找書。

除了作者吶喊以外，從來沒有店主站出來告訴用戶為什么要購買這本書?

而短視頻+直播的賣書方式，恰恰是在制造一個給用戶購買這本書籍的理由。

所以不是書難賣，而是以前的方法不對而已。

01

讀書賣書法

選一本書，每次只讀其中一些重要的章節(jié)，可以理解為泛讀。

也可以采用精讀的方式，花很長的時間和視頻數(shù)量帶領(lǐng)用戶一起讀書，比如分成上中下專輯甚至更多。

要么就是每一個視頻讀一本書，但只讀全書最精華的部分，可以是詞句，也可以是書中的某個故事。

其實這種讀書方式最簡單，幾乎每一個會讀書的人都能拍這樣的視頻。

有的人也許會好奇，這種簡單的讀書方式也能吸粉?也能成交嘛?

當(dāng)然可以，因為現(xiàn)在用心讀書的人太少了。

還有一種讀書方式叫演繹讀書，就是正兒八經(jīng)的把書中的每一個橋段都讀出來，讓用戶置身于場景之中。

這種閱讀方式特別適合一些古代典籍、以及兒童故事。

02

推薦賣書法

視頻中直接拿起一本書，告訴用戶，為什么要讀這本書。

可以選書中一些重要的知識點進(jìn)行羅列，也可以分享其中的一些故事，要么做一些關(guān)聯(lián)的分享，比如前不久誰閱讀、推薦了這本書。

簡單明了的告知用戶，這本書有哪些點適合他讀，適合哪一類人讀，適合哪種場景讀，對他會產(chǎn)生什么幫助。

03

語錄賣書法

整理一些書籍中的名言，或者把一些熱門視頻中的名言整合，然后讀給用戶聽。

a、情感語錄

從個人情感、人生閱歷的角度搜集一下名言，以一個老者、過來人或者知心大姐的形象分享出來，這種方式特別適合賣一些生活、人文、青春文學(xué)的書籍。

b、管理語錄

把個人在職場中、創(chuàng)業(yè)中遇到的難題列出來，然后找到對應(yīng)場景的名言名句，這種方式特別適合賣一些歷史傳記、經(jīng)濟(jì)管理、成功勵志的書籍。

04

影視集賣書法

因為很多影視劇都是基于一些原作圖書改編而來的，所以一般一些影視劇大火就會帶動原作書籍的熱銷。

我們?nèi)粘Ｒ恍┕糯娨晞?、電影，都能找到對?yīng)的書籍，還有一些熱門言情、神話、宮劇都有原作，所以只要剪輯其中的一些經(jīng)典橋段即可。

但現(xiàn)在唯一的一個問題就是影視劇作品都有版權(quán)的要求，尤其是在國內(nèi)的作品，就不太適合普通人了。

但雖然影視劇不行，我們?nèi)粘Ｒ恍衢T的嘉賓采訪、大會語錄現(xiàn)在暫時還是可行的，包括一些歐美的視頻。

通過現(xiàn)有作品的熱度，來帶動視頻的播放量和圖書的銷量。

05

知識普及賣書法

每個視頻和大家分享一個知識，這個知識要么舊知新讀，要么是用戶以前沒聽過的，只有這樣才能激發(fā)用戶的興趣。

比如不能忽略的十大讀書技巧，這五個管理方法你必須學(xué)會，5分鐘掌握寫作技巧，這樣送禮才對，以知識+場景+解決方案的方式向用戶賣書。

06

批發(fā)賣書法

把自己打造成正版、一手書籍的批發(fā)商，一是凸顯靠譜、二是突出自己便宜。

最好背景是在自己的囤貨、發(fā)貨的倉庫，然后每次的視頻要么表達(dá)自己的生意很忙、要么說用戶其他渠道買書買貴了。

然后通過套餐組合的形式，凸顯出自己加個的實惠。

這種拍攝方式書籍的內(nèi)容分享只占10%，剩下90%都在強(qiáng)調(diào)自己是大廠貨源有實力。

比如99塊錢買10本書，或者圖書論斤賣，隨機(jī)發(fā)貨，特別適合賣歷史經(jīng)典、少兒書籍。

因為用戶要的是多，這樣用戶會忽略掉其中一兩本對自己的必要性。

07

垂直類賣書法

按照村長分析的情況來看，目前賣垂直類目的圖書，只有兩個兩種:

其一是專門針對少兒比較雜的，也可以是只推薦少兒繪本。

其二是專門針對管理的，其中涉及到人物傳記、管理方法等。

08

書單賣書法

選擇一本書籍中的名言名句，單獨制作成一張封面，然后再配上視頻和音樂，可以不用閱讀，就是純粹的文字展示。

通過文字本身的內(nèi)容去打動讀者，這種方式對編輯選書以及選詞摘句的能力是一個考驗。

09

挑戰(zhàn)賣書法

設(shè)定一個讀書的目標(biāo)，比如一年讀完100本、500本、1000本書，然后圍繞著這個目標(biāo)每次推薦一本書籍。

這種做法不管觀眾是否買書，都有種想要關(guān)注博主的想法，時間一久，博主帶書的能力就加強(qiáng)了。

而這9種方法，其實我們只完成了帶書的第一步，就是內(nèi)容引導(dǎo)，那如何才能讓用戶去買書呢?

其一是給用戶一個下單的鏈接，每個視頻發(fā)布的時候，都可以關(guān)聯(lián)相關(guān)的讀書。運氣好的一個視頻爆了，可能就能帶貨成千上萬本。

其二是直播賣書，除了短視頻的種草推薦，每天或者每周保持一定頻率的直播，通過直播既能展示你對某一些書籍的理解，又能展示你的貨源實力。

其三是讀者群，一起讀書，把用戶引流到你的微信群里，和用戶共讀一本書。

可以做一些讀書營、打卡營，雖然這種方式很重，但帶貨的成功率和復(fù)購率更高。

以上就是我們依靠短視頻平臺+直播賣圖書的一些玩法，主要是想告訴大家兩點:

1、短視頻拍攝屬于主動曝光的邏輯，而且通過短視頻直接告訴用戶為什么要買這本書，號召用戶和你或者和某一類人一起讀書。

2、不管是5種方法賣書，還是10種方法，本質(zhì)上都是找到用戶能夠接受的差異形式，而這個思路同樣適用在賣衣服、鞋子、包包等產(chǎn)品上。

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