來源丨中供新零售

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自疫情催化，幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局社區(qū)團購之后，社區(qū)團購的話題也一直處于風(fēng)口浪尖。
 

社區(qū)電商的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說無疑是個“打擊”，這讓原本艱難的線下生意，更是雪上加霜；另一方面，社區(qū)電商也創(chuàng)造了很多的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機會：例如去年爆火的網(wǎng)格倉、炙手可熱的團長。但是做網(wǎng)格倉并沒有讓老板們“發(fā)家致富”，團長的境遇也是是有目共睹的下滑行。那么社區(qū)團購還有哪些機會呢？

就目前社區(qū)團購的發(fā)展趨勢來看，社區(qū)團購的機會，主要有兩個，一是做高端團購，二是做團批。
 

何為高端團購，即以產(chǎn)品的品質(zhì)為基石，獲得用戶的信任并貫穿始終。這種高端團購得從一開始就做，比如深圳土地公、上海蟲媽，都是高端團購。

另外一個是團批，團批簡單來說，就是平臺為團長供貨，團長在自己的群里，做推廣、搞接龍，結(jié)單后，團長在平臺以批發(fā)價格下單，仍然是由平臺按照路線送貨。跟社區(qū)團購的玩法，是一樣的。
 

那么團批和團購有什么區(qū)別？

社區(qū)團購對接的是C端，團長有承上啟下的作用。而團批的話更多的是團長的私域流量，團長對自己的私域流量有絕對的主導(dǎo)性。

SKU上來說，團批的SKU可能只有10來個，低價為主，主打差異化選品，注重產(chǎn)品的體驗感以及更完善的售后服務(wù)。傭金上，團批作為大件貨，產(chǎn)品傭金更高

舉個例子。

最近賣爆的小龍蝦蝦尾，河南某平臺給團長供貨價90元，團長賣128元，利潤38元，15單就能賺570元。各個平臺都有，為什么團長還能賣得好，主要有兩個原因，一是團長在推廣的時候，會提供蝦尾的大小、尺寸，可以讓消費者了解產(chǎn)品的具體信息；二是平臺給團長提供試吃，團長可以拍視頻、分享試吃體驗，給消費者提供更為可靠的產(chǎn)品訊息。

前面也說過，團批注重的是體驗感和差異化，在品質(zhì)有保證的時候，相信消費者更愿意選擇相對高價的團批產(chǎn)品

因此，團批的興起是草根創(chuàng)業(yè)者的機會，未來也許會成為社區(qū)團購的一個分支。

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