來源丨牛氣電商（ID：labmba）

編輯丨阿朱

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很多人問，短視頻帶貨和直播帶貨哪一個更合適？

兩者雖然都是為了追求商品轉化率，但本質上還是有著明顯的區(qū)別。短視頻帶貨更注重視頻內容，直播帶貨則對人貨場的匹配度要求較高。

在直播帶貨大火之際，也有人靠著短視頻帶貨做得風生水起。

下面的這個飾品類賬號，就通過拍攝一款雙面五瓣花抓夾的帶貨視頻，帶來了140.3W的銷售額。
 

和直播帶貨相比，短視頻通過呈現產品的核心賣點，長時間積累了大量精準、黏性高的粉絲，等同于在賬號內搭建了一個賣貨途徑。

基于此，今天我特意梳理了高轉化的抖音帶貨短視頻的一些帶貨技巧，供大家做個參考。

分享大綱如下：

一，抖音短視頻的推薦原理。

二，抖音短視頻的選品邏輯。

三，抖音短視頻的產品賣點。

01

抖音短視頻的推薦原理

抖音短視頻的分發(fā)機制是基于內容的算法推薦邏輯，目的是讓用戶看到自己喜歡的內容。

當你發(fā)完任何一條視頻后，平臺就會根據視頻內容，把你的視頻推薦給可能會對它感興趣的小部分目標人群，這些人群就相當于一個初級流量池。

抖音會根據你初級流量池里的表現，來決定是把你的內容放入更大的流量池，推薦給更多的人群，還是到此為止。

如果你的視頻能夠達到完播率、點贊量、評論量等系統(tǒng)衡量的各項數據指標，它就具備了熱門視頻的潛質。

如何讓短視頻內容的熱度像雪球一樣越滾越大，本質上還是取決于視頻內容是否優(yōu)質，能否得到用戶的喜愛。

02

抖音短視頻的選品邏輯

在選品時，我們首先要關注產品的賣點是否能通過短視頻提煉出來。

比如你要賣醫(yī)療用品，效果難以展現不說，多多少少還可能觸犯平臺的雷區(qū)，相反，能夠通過場景化的方式將賣點展示出來的產品肯定更適合短視頻帶貨。

其次，通過數據平臺篩選出與自身定位相符合的同領域賬號，去參考他們的選品，也是行之有效的方法。

比如，你是穿搭類博主，粉絲年齡段在25~30，用戶畫像70%是女性，那你就去數據平臺找與你的賬號定位相符合的優(yōu)質穿搭類博主。

然后再分析這些賬號的爆款是什么，熱度最高的帶貨視頻又是如何拍攝的（熱度篩選時間建議控制在7天內）。

除了上述兩點因素外，如何實時獲取抖音上的熱銷商品，也是決定帶貨視頻轉化率的一大因素。

03

抖音短視頻的篩選技巧

帶貨短視頻中購物車的點擊越高，說明轉化率越高。

最近很多人反饋，他們的視頻出現了”播放量高但轉化低“的問題，這可能與視頻的內容與商品的聯動性不夠高，或是視頻的產品特性沒有表達出來有關。

而制作高轉化率短視頻的一個重要因素是，找到產品的獨特賣點。

同樣一款產品，在不同的視頻中呈現出的賣點不同，轉化效果自然也不相同。

那么，如何從眾多同質化的商品中，篩選出產品與眾不同的賣點呢？

首先，這個賣點要切合用戶真實的生活場景去挖掘，其次，賣點要契合用戶細分畫像，最后，拍攝時，視頻最好加入對比，爭議性等特性，吸引用戶的注意力。

很多時候，抖音上做的好的用戶，不是因為他們一開始就很了解抖音，而是因為他們懂得持續(xù)進化。

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