來源丨營銷兵法（微信號:lanhaiyingxiao）

作者丨兵法先生

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優(yōu)質(zhì)的品牌文案/廣告，是有著生命力與自傳播力的。無論是「媽媽，洗腳」「喝前，搖一搖」還是「別趕路，去感受」「冷熱酸甜，想吃就吃」，都可以立刻讓人聯(lián)想到品牌/廣告內(nèi)容的畫面，每一幀內(nèi)容都生動的“生長”在人們腦海里似的。

隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，品牌廣告呈現(xiàn)了多元化的發(fā)展，但在眾多傳播要素中，品牌文案依然是其營銷能夠快速被用戶記住/喜歡的關(guān)鍵點，甚至優(yōu)質(zhì)的文案本身就有著直接帶貨的本領(lǐng)。

伴隨著用戶消費習(xí)慣的變化，品牌營銷策略與內(nèi)容也發(fā)生了翻天覆地的變化，但縱觀那些用戶拍案叫絕的文案，他們都離不開一個最基礎(chǔ)的邏輯，即：細(xì)致入微的洞察。

品牌將用戶生活中常遇見的痛點、癢點進行捕捉，讓文案本身更容易吸引到用戶的眼球，而細(xì)品之后，不少用戶發(fā)現(xiàn)文案中蘊含的營銷密碼，很快就記住了品牌的文案，而這種文案也在潛移默化中形成了品牌的符號和記憶點，演變成為了品牌聯(lián)系用戶的橋梁。

很難定義說哪一個品牌的文案屬于好文案，但是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一定是便于用戶記憶的，它有著自己的獨特性與吸引力，極強的代入感，成功締結(jié)了品牌與用戶。
 

1、廣告中隱藏儀式感：喝前，搖一搖

在眾多飲料品牌中，農(nóng)夫果園通過廣告語創(chuàng)造了喝飲料的儀式「喝前，搖一搖」，通過“搖一搖”這一動作完成了品牌與用戶之間的互動，創(chuàng)造了品牌特有儀式感，讓喝飲料有了全新的體驗。

同時，這一簡單動作創(chuàng)造了品牌別樣的營銷體驗， 助力品牌建立起了差異化的競爭策略。

2、口語化：媽媽，洗腳

除了與用戶實現(xiàn)聯(lián)動，其口語化的廣告文案，也是文案便于記憶的方式之一。如在央視一則公益廣告中，就采用了極具口語化的廣告語

「媽媽，洗腳」。口語化的內(nèi)容，讓整個廣告呈現(xiàn)了生活化的狀態(tài)，代入感極強。

而這種生活化的內(nèi)容，成功建立起用戶與內(nèi)容之間的聯(lián)系，營造了溫馨的內(nèi)容氛圍，引發(fā)用戶參與其中，為廣告的迅速傳播做好了鋪墊。而像「媽媽，洗腳」這種口語化的廣告語，也便順其自然的走進了人們心中。

3、場景化：別趕路，去感受路

帶有生活化與儀式感的內(nèi)容，是幫助用戶記憶的點。而那些具有場景化內(nèi)容的廣告，從另一方面建立起了品牌與用戶之間的聯(lián)系。在沃爾沃的一則活動中，它鼓勵人們在駕駛的過程中，別忘記去感受與欣賞沿途的美麗風(fēng)景，「別趕路，去感受路」給人營造了駕駛的樂趣。

在眾多人看來，出行的樂趣之一就是能夠去感受更美的風(fēng)景，而沃爾沃抓住人們想要探索生活樂趣的點，與品牌廣告語相結(jié)合，引導(dǎo)更多人去感受廣告語中營造的場景。

場景化的內(nèi)容，營造了一個與用戶駕駛相關(guān)的場景，讓人們切身體驗，而這也與用戶需求不謀而合，讓「別趕路，去感受路」的廣告語很自然的走到人們心中。

4、引起共鳴：冷熱酸甜，想吃就吃

與沃爾沃廣告有著異曲同工之妙的是，就是冷酸靈使用多年的廣告語「冷熱酸甜，想吃就吃」，品牌聚焦人們生活中面臨的吃東西牙齒敏感的問題，而提出了在“冷熱酸甜”多種生活情景下，有了冷酸靈的幫忙，就可以實現(xiàn)在任何時候吃東西的“愿望”，引發(fā)用戶的共鳴。

冷酸靈以用戶面臨的敏感問題與痛點為切入點，在廣告中融入生活場景與產(chǎn)品特點，讓冷酸靈營造的使用產(chǎn)品后的舒適感成功植入用戶心智，影響著他們的文案是有靈魂的，品牌通過對用戶需求或生活習(xí)慣的洞察，對場景/需求進行塑造，搭建起與用戶溝通的橋梁，短小精悍的文案勾勒起品牌/產(chǎn)品的精髓，讓文案更具說服力和代入感，讓那些關(guān)聯(lián)到用戶訴求的內(nèi)容更深入人心。

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