來(lái)源丨經(jīng)濟(jì)說(shuō)談

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正所謂“三百六十行，行行出狀元”，即使是不起眼的文具行業(yè)，也誕生出晨光文具這樣的佼佼者。

它就潛藏在學(xué)校周圍、街頭巷尾、超市貨架上，你很難找到一個(gè)沒(méi)有用過(guò)晨光文具的90后、00后。

上市六年來(lái)，其市值從最初的72億元增長(zhǎng)至如今的667.38億元（截至2021年3月15日），漲幅超過(guò)9倍，憑借“一支筆”撬動(dòng)市場(chǎng)，被譽(yù)為“文具茅臺(tái)”。

上世紀(jì)70年代，陳湖雄（晨光文具創(chuàng)始人）出生在廣東汕頭一個(gè)農(nóng)民之家。在連續(xù)三年高考失利后，心灰意冷的他決定出來(lái)社會(huì)闖蕩，成為一位文具代理商。接下來(lái)的八年時(shí)間里，他主要代理韓國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)的文具，銷售額能做到兩三億，是中國(guó)最大的代理之一。

不過(guò)到了97年的時(shí)候，受到市場(chǎng)沖擊影響，大部分上游的文具供貨商紛紛倒閉。經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，陳湖雄以及兄長(zhǎng)陳湖文、胞姐陳雪玲決定自創(chuàng)品牌“晨光”。憑借在行業(yè)深耕多年的經(jīng)驗(yàn)，迅速與全國(guó)各地的文具代理商建立合作關(guān)系。

兩年后，他在上海奉賢買下了6畝地，先后成立了模具、注塑、印刷裝配車間，生產(chǎn)體系初具雛形。要想打造一支好用的圓珠筆，其實(shí)沒(méi)那么容易。

僅僅一個(gè)筆頭，制造工序就有20多道，而且要保證球珠與球座體間隙始終在3微米之內(nèi)，加工精度和加工難度不亞于精密手表零部件。陳湖雄對(duì)于技術(shù)研發(fā)十分重視，經(jīng)過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入，02年的時(shí)候，我國(guó)首款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的按壓式中性筆“晨光K35”問(wèn)世。

在此之后，公司不斷完善研發(fā)機(jī)制，近幾年每年投入超過(guò)1億元、基于市場(chǎng)需求推出上千款新品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前已擁有近800項(xiàng)專利，產(chǎn)品多次獲得金點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、紅星獎(jiǎng)、德國(guó)iF獎(jiǎng)、紅點(diǎn)獎(jiǎng)、日本G-mark大獎(jiǎng)等。

多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，讓陳湖雄摸索出一套獨(dú)特的經(jīng)銷體系。依靠“層層投入、層層分享”的伙伴金字塔營(yíng)銷模式，利用為校園周邊文具店免費(fèi)制作帶有“晨光”標(biāo)識(shí)廣告牌方式，快速搶占市場(chǎng)。

截至目前，晨光在全國(guó)31個(gè)省、1600多個(gè)城市，開出85000多家店，穩(wěn)居行業(yè)首位。這個(gè)數(shù)量是什么概念？

中國(guó)最大西式快餐“華萊士”12000多家，最大奶茶店“蜜雪冰城”10000家，“便利店之王”中石化易捷27699家、中石油昆侖好客20000家，全部加起來(lái)也沒(méi)有晨光一家多。

2019年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收111.41億元，凈利潤(rùn)10.60億元，同比分別增長(zhǎng)30.53%和31.39%。一年賣出23億支筆，按照一支筆15厘米來(lái)算，首尾相連可繞地球8圈半。

去年前三季度，營(yíng)業(yè)收入為85.38億元，同比增長(zhǎng)7.43%；凈利潤(rùn)9.13億元，同比增長(zhǎng)13.85%，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

根據(jù)《2021胡潤(rùn)全球富豪榜》顯示，陳湖雄（240億元）、陳湖文（235億元）、陳雪玲（140億元）三人身家合計(jì)615億元。

不過(guò)隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，無(wú)紙化辦公教學(xué)成為趨勢(shì)，文具的使用頻率正在下降。晨光顯然不愿意坐以待斃，除了涉足辦公直銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域，還開始往精品化發(fā)展。先是在新華書店等大型書店內(nèi)開設(shè)精品文具店“晨光生活館”，隨后又推出了購(gòu)物中心渠道的精品文創(chuàng)店“九木雜物社”，產(chǎn)品涵蓋文具文創(chuàng)、益智文娛以及實(shí)用家居類產(chǎn)品，旨在發(fā)力新零售業(yè)務(wù)。

截至2020年第三季度，已擁有包括106家晨光生活館、334家九木雜物社在內(nèi)的440家零售大店。盡管營(yíng)業(yè)收入大增，但距離實(shí)現(xiàn)盈利還有很長(zhǎng)的路要走。“中國(guó)文具大王”能否成功轉(zhuǎn)型，我們且拭目以待。

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