來(lái)源丨饅頭商學(xué)院（微信號(hào)：mantousxy）

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即使沒(méi)喝過(guò)，你肯定也在家樂(lè)福、711或樓下小賣(mài)部見(jiàn)過(guò)養(yǎng)樂(lè)多的身影。自1969年始，養(yǎng)樂(lè)多的小紅瓶設(shè)計(jì)至今已沿用了52年。

包裝不換、規(guī)格不變、配方不升級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)佛系，養(yǎng)樂(lè)多卻暢銷(xiāo)39個(gè)國(guó)家86年，年銷(xiāo)270億，僅中國(guó)就日銷(xiāo)750萬(wàn)瓶，得到“一個(gè)紅瓶闖天下”的美稱(chēng)。

反觀國(guó)外Tropicana果汁，卻因更新品牌logo 、包裝，2個(gè)月內(nèi)損失3千萬(wàn)美元。

造成這種反差的，就是常被營(yíng)銷(xiāo)人忽略的“框架效應(yīng)”——包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言、口感等塑造出來(lái)的形象、聯(lián)想、象征，會(huì)積累成消費(fèi)者對(duì)品牌的感受和價(jià)值認(rèn)知。

多做并不一定就會(huì)有好的效果，營(yíng)銷(xiāo)就是在做一件事：向消費(fèi)者提供信息，提高他們對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期與實(shí)際上得到的快感。

當(dāng)下，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化，大多營(yíng)銷(xiāo)人不去挖掘營(yíng)銷(xiāo)的核心策略和底層思維，盲目“跟風(fēng)”升級(jí)、創(chuàng)新，不僅收效甚微，甚至適得其反，得不償失。

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