來源丨胡華成（微信號：huachenghu）

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雷軍的一句風口論，讓多少人為之瘋狂。

站在風口上，豬都能飛上天。這句話真的對嗎？

我個人認為這是對的，只是很多人理解錯了意思，最終虧得很慘。

比如說：當前的最大風口就是短視頻，沒有之一。一般人如何理解呢？他們會認為拍短視頻就是風口，不拍視頻就是跟風口無關。

如果你也這樣思考，那么你就真的可能在風口賺不到錢，甚至是虧錢。

因為短視頻行業(yè)不僅僅包括那些拍視頻的網(wǎng)紅，它只是整個短視頻產(chǎn)業(yè)鏈。其中包括：攝像、編劇、剪輯、服裝、道具、無人機、網(wǎng)紅、MCN、直播帶貨、網(wǎng)紅經(jīng)紀等等。

只要我們能夠在產(chǎn)業(yè)鏈中找到一個突破點，那么我們照樣可以賺得盆滿缽滿，并不需要我們自己真正成為大網(wǎng)紅。

整個產(chǎn)業(yè)鏈中，最簡單入手的就是網(wǎng)紅經(jīng)紀這項業(yè)務，因為這是當下大網(wǎng)紅們最大的痛點，也是商家最想得到的服務。

1、網(wǎng)紅當下最大的痛點是什么？

隨著短視頻的發(fā)展，平臺已經(jīng)打造了成百上千個大網(wǎng)紅，有的大網(wǎng)紅具有很強的變現(xiàn)渠道，因此整天忙著賺錢。可是，也有很多大網(wǎng)紅，由于商業(yè)模式的關系，他們很多時候都在被動等待平臺派單，通過廣告變現(xiàn)。

也許大網(wǎng)紅在自己最火的那幾個月可以接到很多廣告，可是一旦熱度下降，廣告主就移情別戀了。

出現(xiàn)這種情況的原因也跟平臺規(guī)則有關，平臺不希望出現(xiàn)一家獨大的情況。

在種種原因的影響之下，幾乎每個大網(wǎng)紅都很焦慮。他們都希望利用自己還存在的熱度實現(xiàn)利益的最大化。

只是如何實現(xiàn)利益最大化，這是一個問題？

對于那些娛樂屬性比較強的大網(wǎng)紅，比如說Giao哥，最快的變現(xiàn)方式就是參加線下演出。

據(jù)Giao哥透露，自己參加線下活動出場費要30萬元，當?shù)乇仨毜糜酗w機場。假設他一年參加100場線下活動，那么就能拿到3000萬元的收入。

如此不起眼的一個自黑式網(wǎng)紅，竟然可以憑借線下活動賺數(shù)千萬。是不是感覺網(wǎng)紅賺錢真的太容易了？

如果你這樣想就錯了，因為能不能有這么多的線下活動邀約最主要跟這個網(wǎng)紅的人設有關，其實很多網(wǎng)紅是沒有這么多活動邀約的，一年也賺不到這么多錢。

大部分網(wǎng)紅的收入主要來自于平臺的廣告派單，以及自己線下的自媒體培訓課程。這種工作不僅累，而且賺不到太多的錢，因為需要整個團隊服務，服務周期還有點長。

假設我們能幫助大網(wǎng)紅們也接到一些類似于Giao哥這樣的線下活動，他們會不會也很愿意呢？

我們退一步講，假設我們能夠幫助大網(wǎng)紅們接到一些線下拍攝的單子，大網(wǎng)紅們是不是也照樣愿意呢？

我想大多數(shù)網(wǎng)紅還是同意的，因為你可以幫助他們提高單位時間的收益。舉個例子，原本他們平均每天可以賺1萬元，可是在你幫助下一天可以賺5萬元，難道他們會不樂意嗎？

沒有人會跟錢過不去的！

2、商家們有什么痛點呢？

在短視頻的幫助下，很多網(wǎng)紅店或者是網(wǎng)紅產(chǎn)品成為網(wǎng)友們的最愛，一夜可以賣到上百萬。

看到這種情況，同地區(qū)的其他店鋪肯定不太開心，因為他們很有可能搶走了同行的客戶，這時他們想的是什么？

當然也希望自己的店鋪可以成為網(wǎng)紅店，可是自己的拍攝水平有限，讓網(wǎng)友看到視頻后，反而會降低自家的品牌調(diào)性。

此時，店鋪老板們可能會想到直接組建一個短視頻團隊來做?？墒莿倓偨M建的團隊并不一定可以幫助店鋪打造成網(wǎng)紅店，反而可能會讓老板承受更多的工資壓力。

假設一個團隊有5個人，那么這個團隊一年的總投入可能在50萬左右，能不能成為網(wǎng)紅店還是一個未知數(shù)。

此時，店鋪老板或者產(chǎn)品老板倒不如專門請一個大網(wǎng)紅團隊帶著自己拍一定數(shù)量的短視頻，然后每天發(fā)一條，持續(xù)引爆網(wǎng)絡，這樣豈不是更好？

最關鍵的是，大網(wǎng)紅團隊因為擁有成熟的編劇、攝像和大網(wǎng)紅，他們可以完美配合老板出演，有望讓老板成為當?shù)氐拇缶W(wǎng)紅，實現(xiàn)小投入大產(chǎn)出的結果。

在我們了解了大網(wǎng)紅和商家的痛點之后，我們就能發(fā)現(xiàn)其中存在的巨大商機，那就是從事網(wǎng)紅經(jīng)紀業(yè)務。

假如一個大網(wǎng)紅將某一個城市的經(jīng)紀權利交給你一個人來做，而且你在當?shù)赜謸碛幸欢ǖ睦习遒Y源，你能從中賺多少錢呢？

只要你有較好的人脈資源，一年賺取數(shù)百萬是沒有問題的。

也正是在洞察了網(wǎng)紅的痛點和商家的痛點之后，我已經(jīng)開始著手操作網(wǎng)紅經(jīng)紀的業(yè)務，希望能夠聯(lián)手在當?shù)鼐哂袃?yōu)質(zhì)人脈資源的創(chuàng)業(yè)者，利用風口分一杯羹。

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