來(lái)源丨電商在線（微信號(hào)：dianshangmj）

作者丨王亞琪

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當(dāng)“名媛們”還在沉迷中古屋淘二手LV，潮流人士已經(jīng)快人一步，打飛的到日本逛起了跳蚤市場(chǎng)。

有人說(shuō)，如果想真正了解一個(gè)國(guó)家，就要往煙火氣最重的地方去。

在日本東京，遍布著時(shí)尚的奢侈品店，同時(shí)又容納著復(fù)古的二手市集。

從大黑屋、米濱、代代木公園跳蚤市場(chǎng)到大井賽馬場(chǎng)跳蚤市場(chǎng)，日本特有的斷舍離跟惜物文化，讓各種跳蚤市場(chǎng)、中古屋（中古，ちゅうこ，意為二手）在這里得到了繁榮發(fā)展。

一個(gè)時(shí)髦精姐妹這樣形容，真正會(huì)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的資深買(mǎi)手，絕不會(huì)錯(cuò)過(guò)逛日本跳蚤市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

而在線跳蚤市場(chǎng)交易平臺(tái)——Mercari，也因此成為日淘行家心目中的“魔法屋”。它是日本最大規(guī)模的二手交易網(wǎng)站，中文名譯為煤爐，在這里挖掘好物的淘寶人，也被戲稱為“挖煤人”。

翻開(kāi)抖音、快手、知乎、小紅書(shū)，你不難找到有關(guān)Mercari的大量攻略、筆記。

3月1日，Mercari宣布，將與阿里巴巴合作啟動(dòng)跨境銷(xiāo)售?！鸽娚淘诰€」向一位接近阿里的人士證實(shí)，確有此事。不久之后，在閑魚(yú)、淘寶上面，中國(guó)買(mǎi)家可以直接購(gòu)買(mǎi)到Mercari上的部分商品。日本傳統(tǒng)的跳蚤市場(chǎng)也將搬上了網(wǎng)，搬回了國(guó)。

1、日本版閑魚(yú)Mercari

     和繁榮的日本二手市場(chǎng)

花了幾百塊錢(qián)，買(mǎi)了一個(gè)瓷盤(pán)，結(jié)果居然是清朝的古董。

看似不起眼的水晶吊燈，買(mǎi)完才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是歐洲漂洋過(guò)海過(guò)來(lái)的老物件。

LV老花紋包、Burberry風(fēng)衣、Tiffany鉆石項(xiàng)鏈、Rolex手表和Armani套裝......

在日本二手市場(chǎng)，這種價(jià)廉物優(yōu)的好貨你完全可以淘到。根據(jù)日本 Recycle 通信公司的預(yù)測(cè)，不包含二手汽車(chē)市場(chǎng)，2025 年日本的二手交易市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到 3.25 兆日元（1948億人民幣）。

衣服食品和奢侈品的市場(chǎng)規(guī)模是目前二手交易市場(chǎng)的前兩位，二者的市場(chǎng)份額占比都達(dá)到了 15% 以上。

日本的二手市場(chǎng)如此繁榮，當(dāng)然是有原因的。1987-1991年，日本經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，直逼美國(guó)。

每到假期，一群接著一群燙卷發(fā)、踩人字拖的日本大媽飛奔海外，她們帶著自己鼓脹的腰包去國(guó)外各大旅游勝地，只為買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。這種盛極一時(shí)的景象還催生了1989年日本的年度流行語(yǔ)，“歐巴桑大隊(duì)”。

后來(lái)，日本泡沫經(jīng)濟(jì)破滅，陷入長(zhǎng)達(dá)10年的經(jīng)濟(jì)停滯。日本大媽們不得不減少購(gòu)買(mǎi)新品，將家里的閑置二手物品出售或贈(zèng)送掉。

現(xiàn)在久居日本，處理閑置二手物品，是個(gè)頗有成本的事，你必須為此支付一筆不菲的費(fèi)用。流程是這樣的：你得先去便利店買(mǎi)回收票據(jù)，回收物品體積越大價(jià)格也越高，然后在日本官方網(wǎng)站上預(yù)約上門(mén)回收，再將票據(jù)貼到物品上，進(jìn)行回收。比如一個(gè)正常大小的電風(fēng)扇，預(yù)約回收價(jià)格換算成人民幣大概要60元左右。

與其回收，不如賣(mài)掉。在這樣的大背景下，日本二手市場(chǎng)越發(fā)繁榮起來(lái)，中古實(shí)體店、跳蚤市場(chǎng)還有二手電商，組成了整個(gè)市場(chǎng)大盤(pán)。而相比商業(yè)氣息濃厚的中古屋，跳蚤市場(chǎng)和二手電商上售賣(mài)的品類(lèi)更有生活氣息，古籍孤本有，前男友的情書(shū)也可能有。

據(jù)《朝日時(shí)代》雜志數(shù)據(jù)，在日本二手電商總體市場(chǎng)中，Mercari的占比已逾7成。2018年6月，Mercari在東京證券交易所首日掛牌交易，目前市值8144億日元，約488億人民幣。

2020年12月最新數(shù)據(jù)顯示，Mercari累計(jì)上架貨品達(dá)到了20億件，平臺(tái)MAU達(dá)到1755萬(wàn)人，要知道日本總?cè)丝诓偶s1.2億。

“在日本，隨便走進(jìn)一家拉面店，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)日本人低頭在刷煤爐。

它在功能上像中國(guó)的閑魚(yú)，但從國(guó)民度認(rèn)知度上更接近中國(guó)的淘寶?！绷钠餗ercari在日本的地位，在日本進(jìn)修日語(yǔ)突破業(yè)的留學(xué)生柴雨琦這樣形容。

在瞄準(zhǔn)亞洲市場(chǎng)的跨境電商領(lǐng)域，其實(shí)過(guò)往已經(jīng)有不少入局玩家。2015年，雅虎攜手阿里巴巴，幫助日本企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)大陸；同年，樂(lè)天向日本國(guó)內(nèi)品牌和企業(yè)采購(gòu)商品，在京東海外電商網(wǎng)站上銷(xiāo)售。

日本賣(mài)家切入中國(guó)市場(chǎng)，基本依靠的是在天貓、京東上開(kāi)店，而中國(guó)賣(mài)家想要走進(jìn)日本市場(chǎng)，也十分方便，通過(guò)速賣(mài)通等平臺(tái)就可以外銷(xiāo)商品。

相較而言，此次Mercari進(jìn)入國(guó)內(nèi)，由于做的是C2C模式的二手生意，程序會(huì)更復(fù)雜一些。Mercari會(huì)和涉足電商服務(wù)支援的BEENOS展開(kāi)合作。淘寶和閑魚(yú)上將顯示一部分Mercari的商品，在收到訂單后，由BEENOS代購(gòu)商品，發(fā)送給中國(guó)大陸的消費(fèi)者。直白點(diǎn)解釋?zhuān)珺EENOS就像是一個(gè)帶官方屬性的代購(gòu)角色，幫你省去了找靠譜日代的時(shí)間和精力。

2、Mercari和閑魚(yú)有啥區(qū)別

雖然很多網(wǎng)紅博主都會(huì)向你科普在Mercari淘寶的樂(lè)趣，但事實(shí)上，早已被中國(guó)電商培養(yǎng)起消費(fèi)習(xí)慣的中國(guó)消費(fèi)者，并不一定真正適應(yīng)得了Mercari的模式。

一個(gè)主要原因在于，Mercari上的買(mǎi)家實(shí)在太“佛系”了，交流模式完全是佛系買(mǎi)家+不知名賣(mài)家組合。Mercari沒(méi)有私信功能，當(dāng)你看中一個(gè)商品時(shí)，只能通過(guò)在底部留言的方式和買(mǎi)家溝通，這種非即時(shí)互動(dòng)就會(huì)導(dǎo)致，即使你直接拍下商品，賣(mài)家也可能因?yàn)闆](méi)看到留言而出現(xiàn)不發(fā)貨的情況。

“在煤爐上，賣(mài)家也不會(huì)知道買(mǎi)家的姓名、地址，他只會(huì)拿到一個(gè)像二維碼一樣的東西，憑這個(gè)直接拿到寄發(fā)點(diǎn)寄出去就行，日本寄件也不需要知道對(duì)方的聯(lián)系方式。

售后服務(wù)也不會(huì)有，完全就是買(mǎi)賣(mài)隨緣?！辈裼赙忉?zhuān)贛ercari上完成一筆訂單，必須對(duì)其作出簡(jiǎn)單粗暴的“好”和“壞”的評(píng)價(jià)。

也就是說(shuō)，這完全就是一套依靠信任體系搭建起來(lái)的商業(yè)邏輯——有些日本賣(mài)家，看到買(mǎi)家壞評(píng)很多，或者碰到新買(mǎi)家沒(méi)有評(píng)價(jià)情況，會(huì)選擇不賣(mài)給對(duì)方。這也是為什么國(guó)內(nèi)會(huì)產(chǎn)生很多代購(gòu)、代拍業(yè)務(wù)的原因之一。

打開(kāi)Mercari，品類(lèi)總共有13個(gè)，包括：女性、男性、嬰兒、生活小物、書(shū)影音、愛(ài)好玩具、美妝、3C、體育、手工作品、門(mén)票、自動(dòng)車(chē)、食品飲料。

仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，多數(shù)商品價(jià)格都不高，東芝的20-26寸液晶電視賣(mài)6000多日元（人民幣400元左右）。懂行的人掃一眼就會(huì)心明眼亮：這其實(shí)多半就是日本小家庭想換新電視機(jī)，又不想為了處理舊的，額外付一筆閑置物品處理費(fèi)。

“在Mercari上賣(mài)東西，非常方便，沒(méi)有保證金、入駐金啥的，它就直接收你10%的手續(xù)費(fèi)。所以一般賣(mài)的東西都不會(huì)超過(guò)1萬(wàn)日元（人民幣600元左右）?！币晃辉贛ercari上售賣(mài)手串的商家說(shuō)，手續(xù)費(fèi)太高，中古奢侈品基本不會(huì)放到這上面賣(mài)。

而且在日本當(dāng)?shù)?，中古?a href="http://www.tbpl000603.cn/home">產(chǎn)業(yè)鏈很完善，一些專(zhuān)門(mén)售賣(mài)中古品的商店更專(zhuān)業(yè)，有一套非常成熟的估價(jià)、購(gòu)買(mǎi)、清潔、保存和銷(xiāo)售的體系。很多日本人想賣(mài)自己的奢侈品包包，都會(huì)選擇拿去賣(mài)給中古屋。

當(dāng)然，這并不意味著Mercari上的東西賣(mài)的品質(zhì)不好，只是相對(duì)來(lái)說(shuō)，一些大眾公認(rèn)的名牌、奢侈品并不是主要品類(lèi)。但一旦遇上了，相較于由個(gè)人買(mǎi)家轉(zhuǎn)售給平臺(tái)、再由平臺(tái)出售給用戶這樣的流程，直接C2C的模式無(wú)疑會(huì)省掉服務(wù)費(fèi)、人工費(fèi)、產(chǎn)品護(hù)理費(fèi)一大筆費(fèi)用。

柴雨琦表示，煤爐逛的就是那種驚喜感，你永遠(yuǎn)不知道你會(huì)在上面淘到什么，就像逛跳蚤市場(chǎng)一樣?！岸胰毡救藢?duì)舊物是很珍惜的，一般也很少出現(xiàn)照片和實(shí)物不符的情況。像家里用的拖鞋、風(fēng)扇我都是在煤爐上買(mǎi)的。

也會(huì)有日本人把買(mǎi)多的東西拿到上面去賣(mài)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多老而美、別具風(fēng)味的小商品。”

而基于物流方面的考慮，Mercari進(jìn)入中國(guó)大陸后，你更可能買(mǎi)到一些相對(duì)好運(yùn)輸?shù)臉?biāo)品，比如老書(shū)、漫畫(huà)等，一些更具日本當(dāng)?shù)靥厣难b飾品也會(huì)銷(xiāo)路不錯(cuò)。

3、在煤爐上“挖煤”，三年凈賺十多萬(wàn)

過(guò)去，消費(fèi)者想買(mǎi)到Mercari上的商品非常麻煩，主要有兩個(gè)原因：1、Mercari注冊(cè)必須要用日本的手機(jī)號(hào)；2、Mercari付款不支持國(guó)際信用卡，只能用日本的信用卡。

這些門(mén)檻都阻攔住了想去Mercari上淘寶的消費(fèi)者，但也因此，誕生了很多代拍業(yè)務(wù)。閑魚(yú)、淘寶上都掛著不少商品鏈接，標(biāo)簽寫(xiě)著可幫忙在Mercari上代為拍下商品。

在這背后，是圍繞著Mercari聚集起來(lái)的一群“挖煤人”。Mercari又名煤爐，這些挖煤人往往都是在日本留學(xué)的留學(xué)生或者在日本工作的中國(guó)人，也有部分是日本當(dāng)?shù)厝恕?/p>

柴雨琦是2018年開(kāi)始做煤爐代拍，主要售賣(mài)的就是一些偶像周邊，這里面也有一套選品的邏輯。

像電子產(chǎn)品運(yùn)輸非常不方便，是不會(huì)幫忙代拍的。柴雨琦告訴「電商在線」，一般發(fā)物流是用EMS或者航空郵便寄回國(guó)內(nèi)，再走國(guó)內(nèi)運(yùn)輸。

“但是這里面會(huì)有很多限制，有一些是禁止運(yùn)輸?shù)臇|西，比如化妝品，還有一些價(jià)值特別高的東西也不好運(yùn)輸，像我走的物流，要求都是一個(gè)包裹價(jià)值不能超過(guò)2000元?！?/p>

價(jià)格方面，基本都是以匯率上調(diào)多少的方式來(lái)計(jì)算?！氨热缥沂窃趨R率的基礎(chǔ)上加千分之四，1000日元差不多是60元，一個(gè)60元的東西大概我會(huì)賺4元，然后在物流上面我又會(huì)賺大概10元左右的利潤(rùn)。

按照這種算法，一個(gè)20000日元的商品，我大概就會(huì)賺100元人民幣左右。而這在業(yè)內(nèi)算是比較低的一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?！边^(guò)去三年，依靠這套方式，柴雨琦利用業(yè)余時(shí)間，給自己賺了十多萬(wàn)元的零花錢(qián)。

除了代拍業(yè)務(wù)，在Mercari上賣(mài)國(guó)內(nèi)的小商品，也是一門(mén)好生意。一位賣(mài)家介紹了自己售賣(mài)的商品，是一種在淘寶上售價(jià)大約在60元左右的珠子，倒賣(mài)到Mercari上能賣(mài)到300-400元。

“因?yàn)槿毡救朔浅Ｏ矚g手工制品，這些手工材料在日本買(mǎi)會(huì)非常貴，所以這種看上去很精美的珠子，賣(mài)這個(gè)價(jià)格他們也會(huì)覺(jué)得是合理的?！蓖瑯拥?，這種從淘寶進(jìn)貨賣(mài)到Mercari上，也讓她實(shí)現(xiàn)了月入兩三萬(wàn)。

值得一提的是，雖然很多消費(fèi)者都在期待著Mercari的商品早日入駐國(guó)內(nèi)，但從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，平臺(tái)與平臺(tái)之間的跨境合作，往往還要克服幾個(gè)難點(diǎn)。

第一，如何解決買(mǎi)賣(mài)雙方之間的溝通問(wèn)題，像Mercari以往靠著信任體系搭建的“佛系”銷(xiāo)售模式，不能直接照搬過(guò)來(lái)。

當(dāng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者想要咨詢相關(guān)商品的信息時(shí)，該如何打通這之間的國(guó)界和語(yǔ)言壁壘，即使借助第三方平臺(tái)來(lái)輔助交易進(jìn)行，其客服人力成本也會(huì)很高；第二，Mercari的收費(fèi)模式與國(guó)內(nèi)完全不同，這一套流程又該如何實(shí)現(xiàn)協(xié)同；第三，物流問(wèn)題。

一位熱衷于日淘的消費(fèi)者評(píng)價(jià)，“畢竟，Mercari的樂(lè)趣就在于發(fā)現(xiàn)可能價(jià)值不是那么高，但對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是很獨(dú)特的商品?！?/p>

當(dāng)這一個(gè)過(guò)程趨于標(biāo)準(zhǔn)化，怎么保持住跳蚤市場(chǎng)原有的那種“逛”的氛圍，可能會(huì)是一個(gè)十分重要的問(wèn)題點(diǎn)。

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