來源丨賣家（微信號(hào)：cbocmo）

作者丨姜雪芬

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正月十九，合肥旗袍先生文化會(huì)所里，崔萬志邊直播賣旗袍，邊跟粉絲嘮家常：“今天是我生日，一晃45歲了，時(shí)間真快呀！”

四十五年前，崔萬志出生在安徽肥東的一個(gè)農(nóng)村家庭，由于難產(chǎn)，他剛出生的時(shí)候就沒有呼吸和心跳，在赤腳醫(yī)生的搶救下，他奇跡般地活了下來，但是身體機(jī)能已經(jīng)受損，成了一個(gè)先天殘疾的孩子。

在他的成長過程中，殘疾人這個(gè)標(biāo)簽一直讓他飽受歧視：身為學(xué)霸卻被校長拒之門外，投了200份簡歷卻無人錄用，連續(xù)創(chuàng)業(yè)連續(xù)虧錢……

時(shí)間走到2004年，他的命運(yùn)之門終于被偶然推開。

走投無路的他，開始在網(wǎng)上賣衣服，前期因?yàn)闆]有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，也交過不少學(xué)費(fèi)。但是艱辛的成長路仿佛做足了鋪墊，不服輸?shù)男愿窈团c生俱來的抗?fàn)幘瘢屗闪诉@條賽道上的長跑達(dá)人。

創(chuàng)業(yè)20年，崔萬志締造了不少財(cái)富傳奇，曾獲“阿里巴巴全球十大網(wǎng)商”稱號(hào),風(fēng)云一時(shí)。

也曾把旗袍賣到行業(yè)第一，人稱“中國旗袍大王”。

“不抱怨，靠自己”，這六個(gè)字是崔萬志解決難題的藥方，也是他一生的座右銘。

“淘寶不是騙子”

采訪當(dāng)天，恰逢崔萬志四十五歲生日，生日會(huì)在他家里進(jìn)行，弟弟炒了幾個(gè)好菜，員工祝他永遠(yuǎn)18歲，他頭戴壽星帽，哈哈大笑不忘“調(diào)侃”：那我不是跟我兒子一樣大啦！”

直播間里，因?yàn)檎f話吃力，他的咬字總是很重，員工們早已習(xí)慣他的語速，恰到好處地配合著他。

他總是有很多想法，在行業(yè)里維持著奔跑的姿態(tài)，每天在各大社交平臺(tái)上發(fā)布旗袍、演講小視頻，多時(shí)達(dá)幾十個(gè)。

去年，他的頸椎動(dòng)了兩次手術(shù)，但是休息了沒幾天，就出現(xiàn)在了新旗袍會(huì)所的開業(yè)典禮上，講旗袍文化、創(chuàng)業(yè)故事，告訴團(tuán)隊(duì)“不忘初心，砥礪前行”。

他好像不知疲倦，永遠(yuǎn)充滿了活力。

腦癱并不影響智力，除了走路和說話會(huì)受一點(diǎn)影響，但是腦癱對生活的影響遠(yuǎn)超疾病本身。

小時(shí)候，崔萬志渴望通過讀書改變命運(yùn)，卻因?yàn)樯眢w原因遭受白眼，好不容易踏入了大學(xué)，畢業(yè)后，求職路上依然充滿艱辛，受盡嘲諷。不服輸?shù)拇奕f志走上創(chuàng)業(yè)路，擺地?cái)?、開書店、網(wǎng)吧，想做出一番成績。

2004年，偶然間，他發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上賣衣服能賺錢，于是跑到杭州、北京、廣州等地拿貨，將服裝掛在網(wǎng)上賣。

那會(huì)兒電商完全是個(gè)新鮮事，為了堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)這條路，他“拿貨時(shí)不講在網(wǎng)上賣”，搜羅了不少時(shí)髦款式。

但因?yàn)闆]有特色款式，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，一開始銷量不好，第一年就賠了20萬積蓄。

后來，他決定走差異化道路，買了縫紉機(jī)，注冊服裝品牌，招募員工，要風(fēng)風(fēng)火火大干一場。

沒想到，自己參考批發(fā)市場上流行款式做的產(chǎn)品，有幾款掛在網(wǎng)上竟成了爆款。隨著小店升為雙金冠，崔萬志有了更大干勁。

受早期電商紅利等因素影響，崔萬志服裝網(wǎng)店?duì)I業(yè)額節(jié)節(jié)攀升，2012年超過了6000萬，還獲得了“阿里巴巴全球十大網(wǎng)商”稱號(hào),一時(shí)間成了電商界的風(fēng)云人物。

“中國旗袍大王“

風(fēng)光的背后有不少煩惱。

當(dāng)時(shí)，小工廠質(zhì)量參差不齊；有了爆款后，別人也能很快做出爆款；成千上萬的商家涌入平臺(tái)，巔峰之后，銷售額開始走上下坡路。實(shí)際上，那一年，他欠了400多萬元的債務(wù)，公司“差一點(diǎn)就倒閉了”。

崔萬志意識(shí)到早期流量紅利已去，需要轉(zhuǎn)型，求生。

他想起了媽媽柜子里的一件老式旗袍，嗅到商機(jī)：旗袍不是流行時(shí)裝，經(jīng)典款式年年都能賣，庫存壓力小，是門好生意。

在傳統(tǒng)印象里，旗袍是門線下生意，手工師傅量體裁衣，優(yōu)雅高貴，常常被作為體現(xiàn)女性身材和氣質(zhì)的特色服飾。它作為一種中國元素，常常出現(xiàn)在各種影視作品里，也出現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)和國際重要會(huì)議里。

彼時(shí)，網(wǎng)上刮起小而美之風(fēng)，崔萬志想把改良旗袍搬上線，并且篤定：“如果中國每100個(gè)人有一個(gè)人喜歡旗袍，就有足夠大的市場?！彼智鍘齑妫瑥你y行貸款籌集資金，招募設(shè)計(jì)師，一門心思鉆研旗袍文化，注冊“雀之戀”品牌，開辦旗袍工廠。

市場給出了答案，一年后，他的旗袍品牌登頂電商行業(yè)類目第三，在旗袍top10中客單價(jià)排第一。

2013年天貓雙十一收官復(fù)盤時(shí)，他激動(dòng)寫道：我們雖小，但是我們驕傲。

此后幾年，崔萬志帶著旗袍一路上演銷售奇跡：一分鐘賣出4000件旗袍，年銷售額超5000萬，人送外號(hào)“旗袍大王”。

在營銷上，他和團(tuán)隊(duì)也越來越愛玩。每年五一、十一是結(jié)婚旺季，為旗袍銷售高峰。2014年6月，高考在即，他突發(fā)奇想，這是一場孩子和父母的戰(zhàn)斗，為什么高考時(shí)，媽媽們不能穿得更漂亮呢？

他想了一天一夜后，和團(tuán)隊(duì)一起，在網(wǎng)上打出“穿旗袍送高考，旗開得勝”口號(hào)。高考穿旗袍迅速流行，崔萬志的旗袍銷售也迎來了一波高峰。

演講成了主業(yè)，旗袍成了副業(yè)？

生意蒸蒸日上，崔萬志成了人們心中的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，找他請教生意經(jīng)的人多了。他感恩旗袍讓自己的生活有意義，樂于和網(wǎng)友分享創(chuàng)業(yè)秘籍。

2015年，他參加了綜藝節(jié)目《超級(jí)演說家》，成為第三季亞軍，當(dāng)時(shí)樂嘉為了力挺他，在錄制現(xiàn)場炮轟節(jié)目組，留下了著名的“樂嘉現(xiàn)場撒酒瘋事件”，他覺得崔萬志拿到名次并不是因?yàn)闅埣踩说纳矸?，而是?yīng)得的。

名氣與日俱增。此后幾年，各大社交平臺(tái)上，流傳著“旗袍大王”，“中國旗袍先生”的勵(lì)志故事。

火了之后，一些大公司、企業(yè)，邀請他去演講。網(wǎng)友質(zhì)疑崔萬志：現(xiàn)在主業(yè)是演講家，旗袍是副業(yè)了？演講收入超過了他賣旗袍收入的幾十倍？

崔萬志給自己的定義是：中國演說家、旗袍先生。帶著旗袍初心，他想讓更多人認(rèn)識(shí)到旗袍的美，也希望通過演講鼓舞更多人追求美好生活。

目前，公司擁有雀之戀、蝶戀兩大旗袍品牌，每月上新20~30款產(chǎn)品，20多歲的年輕消費(fèi)者占比20%。

當(dāng)下旗袍市場競爭激烈，新老玩家不斷入局，冠軍易主，但他發(fā)現(xiàn)“旗袍市場并沒有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?，“去年賣了幾千萬元，但是行業(yè)第一年銷售額估計(jì)過億，這個(gè)市場空間廣闊。”崔萬志有信心重回寶座。

他喜歡研究時(shí)尚潮流，發(fā)現(xiàn)人們喜歡短款旗袍，寬松、遮肉大號(hào)款式受到青睞?！白銎炫鄄荒芾峡垂叛b劇，古裝劇里都是傳統(tǒng)旗袍了，現(xiàn)在要看時(shí)裝秀，研究電商平臺(tái)的新政策、活動(dòng)玩法。”

傳統(tǒng)認(rèn)知里，旗袍消費(fèi)者多為中老年人，而隨著漢服的興起，崔萬志看到了年輕人巨大的消費(fèi)潛力，2019年，網(wǎng)上漢服的成交金額就已經(jīng)超過20億，消費(fèi)人數(shù)接近2000萬人，“漢服和旗袍，都是體現(xiàn)中國美?！?/span>

當(dāng)下，旗袍要吸引更多年輕人，除了在設(shè)計(jì)上下工夫，在工藝上也不能掉以輕心。崔萬志和團(tuán)隊(duì)也做純手工繡花的精美旗袍，售價(jià)近兩萬元，做一件耗時(shí)倆月，但是依然吸引不少年輕人購買。

和網(wǎng)友聊人生、話旗袍，在平凡的世界里找到人生的意義，這就是旗袍大王崔萬志的創(chuàng)業(yè)故事。

“不抱怨，靠自己?！?崔萬志打算把這句話作為自己的墓志銘。

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