來(lái)源丨賣(mài)家（微信號(hào)：maijiakan）

作者丨衛(wèi)瀟雨

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小丑、考拉、恐龍，穿上這件不到一斤重的衣服，你可以變成想成為的任何形象。

有人穿上它去求婚，有人穿去參加派對(duì)，還有人穿了去打奧特曼，而衣服里面的人，下至幼兒園的孩子，上至想給老伴兒制造驚喜的老人，不論年紀(jì)，不看國(guó)籍。

這些充氣服裝，很多都來(lái)自一家叫侏羅紀(jì)的廣州公司。10多年前，它剛開(kāi)始做外貿(mào)的時(shí)候，半年都沒(méi)賣(mài)出幾件充氣服，現(xiàn)在一年能賣(mài)出近千萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，不僅自己開(kāi)了工廠，接了一堆國(guó)內(nèi)知名綜藝節(jié)目的訂單，把產(chǎn)品賣(mài)到了世界各地。

負(fù)責(zé)海外訂單的Fish Yu，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)越南的客戶(hù)隔一段時(shí)間就會(huì)來(lái)下單，他有些好奇，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)后，對(duì)方告訴Fish Yu，自己來(lái)自一個(gè)志愿者組織，“有很多小孩子生病了，我們穿著好玩的衣服去到病床前，希望能給這些被疾病困擾的孩子帶來(lái)快樂(lè)?！?/span>

因?yàn)檫@些各式各樣看起來(lái)搞笑的充氣服裝，F(xiàn)ish Yu聽(tīng)了很多動(dòng)人的故事，它不是生活必需品，卻是氣氛組擔(dān)當(dāng)。

走，動(dòng)物園集合，一起去看海

充氣服裝火了

充氣服裝使用了特制的高密度防水涂層布料，和戶(hù)外用的帳篷一樣，這種布料很輕薄，通過(guò)鼓風(fēng)機(jī)吹氣就能膨脹起來(lái)，密度大，一件足夠成年人穿的恐龍服裝，疊起來(lái)只比《新華字典》厚一圈。

大尺寸的服裝一公斤重，小尺寸的則只有六兩，快遞運(yùn)輸很方便。即使是通過(guò)速賣(mài)通出口，也只需10天左右就能發(fā)到歐洲主要國(guó)家。

十多年前，Sam在一家外貿(mào)公司上班，充氣服飾就是其中一種頗受海外顧客喜歡的產(chǎn)品，但是2008年遇上金融危機(jī)，海外訂單萎縮，他開(kāi)始思考“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”。

2009年，Sam開(kāi)始在網(wǎng)上賣(mài)這種充氣服飾，網(wǎng)店是主要渠道。

電商平臺(tái)最初沒(méi)什么生意，當(dāng)時(shí)，大多數(shù)人看到的第一反應(yīng)是，“這是干什么用的？”半年多時(shí)間里，Sam的店每天只有零星幾個(gè)訂單，他還在廠子里工作，晚上下班了整理一下發(fā)貨，十多分鐘就能處理完。

Sam上班的工廠主要生產(chǎn)大型充氣裝置，充氣服裝太小了，他們不太愿意做。但Sam覺(jué)得，這在未來(lái)會(huì)是個(gè)巨大的市場(chǎng)，“最開(kāi)始做的時(shí)候，內(nèi)地消費(fèi)者都不太了解這是什么，當(dāng)時(shí)的訂單主要來(lái)自速賣(mài)通，香港、澳門(mén)、臺(tái)灣的客戶(hù)買(mǎi)得多，但后來(lái)慢慢地內(nèi)地會(huì)多了一些?！?/span>

Sam相信，充氣服裝也能在中國(guó)火起來(lái)，“為什么國(guó)外消費(fèi)人群這么多，在中國(guó)就沒(méi)有？”他相信，中國(guó)的市場(chǎng)有挖掘空間，“物質(zhì)滿(mǎn)足了以后，接下來(lái)就是精神方面的追求，消費(fèi)幾十塊錢(qián)，讓孩子開(kāi)心一下，其實(shí)是很正常的事情，也不會(huì)是個(gè)負(fù)擔(dān)，對(duì)不對(duì)？”

隨著線(xiàn)上購(gòu)物的快速發(fā)展，這家賣(mài)充氣服裝的小店也有了越來(lái)越多的生意，2010年，Sam賣(mài)了800多件充氣服裝，到了2011年，這個(gè)數(shù)字暴漲到10000件，一年翻了十多倍。

訂單量持續(xù)增多，2012年，Sam從公司離職，開(kāi)始全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，還雇了兩個(gè)人做客服，因?yàn)樗呀?jīng)回復(fù)不過(guò)來(lái)咨詢(xún)消息了。

供應(yīng)鏈也一再升級(jí)。最初Sam從自己所在的工廠拿貨。訂單增多后，他找到幾家生產(chǎn)毛絨玩具的小工廠，仿照海外正流行的款式，眼看著原本生產(chǎn)毛絨娃娃的產(chǎn)線(xiàn)上換成了一件件奇異的充氣服裝，訂單量從200件，到2000件。

2016年，充氣服裝的銷(xiāo)量一年超過(guò)20萬(wàn)件，Sam投產(chǎn)了自己的工廠，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)充氣服裝。

現(xiàn)在，Sam的充氣服裝還在以每年超過(guò)50%的速度增長(zhǎng)，2020年，這件輕飄飄的衣服賣(mài)出了750萬(wàn)銷(xiāo)售額。

恐龍“搶瘋了”

Sam發(fā)現(xiàn)，充氣服裝銷(xiāo)量最好的是歐美國(guó)家，然后是日本、韓國(guó)這些發(fā)達(dá)國(guó)家，其次就是國(guó)內(nèi)。目前，有70%的充氣服裝銷(xiāo)往海外，通過(guò)速賣(mài)通賣(mài)出的銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)60%以上。

這些國(guó)外的訂單，最多的有幾萬(wàn)件起訂的，他們把Sam當(dāng)成了進(jìn)貨渠道，買(mǎi)去后放在亞馬遜上銷(xiāo)售。

現(xiàn)在，你能看到市面上的絕大多數(shù)充氣服裝都來(lái)自中國(guó)。

湖南衛(wèi)視也是Sam的大客戶(hù)，有個(gè)叫《勇往直前》的綜藝節(jié)目，前前后后訂購(gòu)了幾千件服裝。相撲服、草裙舞服、芭蕾服，這些服裝通通穿在了湖南衛(wèi)視嘉賓的身上。

銷(xiāo)售polly記得，《奔跑吧兄弟》、《極限挑戰(zhàn)》、《明星大偵探》，“好幾十個(gè)節(jié)目都用了我們的服裝”，《極限挑戰(zhàn)》第一季的時(shí)候，黃磊和黃渤穿上了相撲服裝，兩個(gè)人笨拙地打了一場(chǎng)架。撒貝寧、大S、小彩旗都穿過(guò)這個(gè)廣東工廠生產(chǎn)的充氣服裝。

充氣服裝火了以后，其他電視臺(tái)和企業(yè)也紛紛來(lái)了訂單，除此以外，公司年會(huì)、學(xué)校活動(dòng)，各種訂單接踵而來(lái)。

2015年底，恐龍服裝意外出圈，當(dāng)時(shí)有個(gè)臺(tái)灣人穿著恐龍服裝搭廣州地鐵，被人拍了照片發(fā)在網(wǎng)上，“一下子賣(mài)爆了”。每天，都有人在后臺(tái)拿著照片咨詢(xún)，也要一模一樣的恐龍服裝，一個(gè)多月就賣(mài)了幾萬(wàn)件。

平常，一天的打包量在300件左右快遞量增多，恐龍服火了之后，Sam把工廠的工人和辦公室的領(lǐng)導(dǎo)都調(diào)過(guò)來(lái)打包，還給快遞員打電話(huà)，“快過(guò)來(lái)吧，今天包裹特別多！”

快遞員過(guò)來(lái)的時(shí)候，只見(jiàn)一地的包裹，最后打出來(lái)的快遞單厚厚一摞，一手都拿不下。他高興地不行，還請(qǐng)大家喝飲料。

也正是因?yàn)榭铸埛谋?，充氣服裝像雨后春筍般冒了出來(lái)?！拔覀兪菄?guó)內(nèi)第一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)充氣服裝的企業(yè)，一直到2016年，才有了第二家成規(guī)模的充氣服裝生產(chǎn)企業(yè)?！?/span>

有個(gè)南京的客戶(hù)穿著恐龍服裝跑馬拉松，當(dāng)天上了《南京日?qǐng)?bào)》的頭條，馬上成了網(wǎng)紅，被叫做“恐龍哥”，一直到現(xiàn)在，他還在抖音做網(wǎng)絡(luò)主播。

現(xiàn)在，恐龍服裝占了全部充氣服裝銷(xiāo)量的一半，霸王龍、三角龍、翼龍……設(shè)計(jì)師們根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的圖片，完成充氣服裝的設(shè)計(jì)。

每年，Sam都會(huì)推出幾十件新款式，“比如今年火烈鳥(niǎo)、外星人這種形象比較火爆，我們會(huì)抓住這些元素，進(jìn)行設(shè)計(jì)，創(chuàng)作一個(gè)新的IP出來(lái)?！?/span>

從2009年到現(xiàn)在，充氣服裝的顏色越來(lái)越鮮艷了，造型也越來(lái)越豐富了。原先，充氣服裝只需要用不同布料和顏色拼接，現(xiàn)在創(chuàng)新出了更精細(xì)的花紋，恐龍擁有了更仿真的棕色皮膚。

Sam新開(kāi)發(fā)了一個(gè)小型錄音裝置，充電寶大小，只要按下開(kāi)關(guān)，可以發(fā)出模擬恐龍的叫聲。隨著廠家增多，“每一家都想與眾不同，誰(shuí)都想做差異化?！?/span>

polly經(jīng)常在買(mǎi)家秀里看到各種動(dòng)人的故事：有男孩要接剛從國(guó)外回來(lái)的女友，穿著充氣服裝去機(jī)場(chǎng)給她一個(gè)驚喜；有人穿著充氣服裝去溜冰；有人穿著充氣服裝求婚、結(jié)婚，有人告訴客服，我要去表白了，你也一起祝福我吧！衣服見(jiàn)證了這些重要的現(xiàn)場(chǎng)。

去年，polly在微博上看到了自己生產(chǎn)的服裝，視頻里，新娘打扮成了一只巨大的霸王龍，新郎推開(kāi)門(mén)進(jìn)來(lái)的瞬間，被嚇了一大跳。

有天晚上，Sam陸陸續(xù)續(xù)接到了兩千多個(gè)訂單，是同一款小型恐龍服，上半身塞在充氣服裝里，兩條腿還能露出來(lái)走路，這是一所學(xué)校要求家長(zhǎng)自行購(gòu)買(mǎi)的。

買(mǎi)家秀的照片里，有人穿著充氣服裝走在大街上，有人給朋友組織了一場(chǎng)生日派對(duì)，有人在夜店成了最?yuàn)Z目的巨星，一段視頻里，幾個(gè)小學(xué)生舉著牌子，走出了整齊的方陣。不同方陣穿了不同款式的衣服，有恐龍、獅子、老虎和長(zhǎng)頸鹿。

有越南的客戶(hù)下單，給身在美國(guó)的男朋友作為生日禮物，他們已經(jīng)相戀3年了，大部分時(shí)間都是異國(guó)兩地。她交待Fish Yu寫(xiě)一張字條，放到里面一起寄過(guò)去，紙條里寫(xiě)到：“You're not alone and I'm always around to support you."

“她希望這件恐龍充氣服能給他和他周?chē)娜藥?lái)快樂(lè)，就好像自己陪伴在他身邊與他一起度過(guò)生日。”

過(guò)了一段時(shí)間，女孩找到Fish Yu，很感謝他的幫助，“她說(shuō)她男朋友很開(kāi)心很開(kāi)心，穿著這件恐龍充氣服裝，就好像她在身邊一樣。”

還有客戶(hù)告訴polly，自己穿著恐龍服裝給女兒過(guò)生日，女兒說(shuō)這會(huì)是她最難忘的一個(gè)生日。

每次聽(tīng)著這樣的故事，隔著屏幕，polly也和他們一起開(kāi)心。

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