來(lái)源丨電商評(píng)論員（微信號(hào)：ECpinglun）

作者丨評(píng)sir
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進(jìn)擊的快遞行業(yè)

在過(guò)去，車馬很慢，書(shū)信很遠(yuǎn)，一封郵件的傳達(dá)往往隔著數(shù)萬(wàn)山海。但現(xiàn)在，無(wú)處不在的快遞和外賣，讓所有的距離，都變得觸手可及。

數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過(guò)去的2020年，我國(guó)快遞行業(yè)再次刷新了紀(jì)錄。

830億件，同比增長(zhǎng)30.8%！

大家千萬(wàn)可別小瞧這個(gè)數(shù)字，要知道，在2014年，這個(gè)數(shù)字才剛剛突破100億件。如今，僅僅花了6年時(shí)間，就突破了800億件，相當(dāng)于每年增加了100多億！這樣的增長(zhǎng)速度，堪比茅臺(tái)。

此外，如果我們按照去年快遞業(yè)務(wù)量的數(shù)據(jù)來(lái)算，相當(dāng)于中國(guó)14億人人均每月收取約5件快遞。

這樣來(lái)看，你該知道當(dāng)下快遞發(fā)展有多恐怖了吧！

不過(guò)，也正是得益于快遞行業(yè)的高速發(fā)展，與之密不可分的紙箱行業(yè)，亦是成為了風(fēng)口上的香餑餑。

試想：830億件快遞，那就意味著間接會(huì)產(chǎn)生830億個(gè)快遞箱子，我們按照平均每件0.5元的售價(jià)來(lái)算，那就是415億元的超級(jí)生意！
 

注意，這還是我們不加上紙箱其他衍生業(yè)務(wù)得出來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模，如果算上那些與紙箱相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，千億規(guī)模那都說(shuō)不定。可想而知，在這小小紙箱的背后，藏著多大的商機(jī)。

不過(guò)，一面是快遞業(yè)帶來(lái)紙箱行業(yè)的繁榮，另一面則是快遞箱子帶去對(duì)環(huán)境的破壞。

像快遞箱使用廣泛的塑料膠帶，往往含有塑化劑，阻燃劑等有害物質(zhì)，燃燒處理的話往往會(huì)產(chǎn)生有毒氣體，給人體身體健康帶來(lái)嚴(yán)重危害，同時(shí)污染空氣。

而那些填充氣泡墊，更是非常難降解，把它埋在土里，一百年也降解不了。

瓦楞板包裝箱就不用說(shuō)了，每生產(chǎn)一噸瓦楞紙板就需要消耗3.75噸木材，相當(dāng)于砍掉17棵樹(shù)木，而這些是很難通過(guò)回收再利用的。

所以，毋庸置疑，在面對(duì)快遞行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，能有效兼顧效益和環(huán)保的人，才是真正能走到最后的人。

他靠紙箱一年賣了6個(gè)億！

就在國(guó)內(nèi)電商突飛猛進(jìn)，快遞紙箱對(duì)環(huán)境的破壞愈演愈烈之時(shí)，一位名叫邢凱的人，毅然辭掉了年薪百萬(wàn)的產(chǎn)品經(jīng)理工作，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。

互聯(lián)網(wǎng)有一句話：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。

當(dāng)時(shí)的淘寶發(fā)展如日中天，邢凱不出意外的便走上了開(kāi)網(wǎng)店這條創(chuàng)業(yè)之路。36歲的他，憑借這家淘寶店，早早就實(shí)現(xiàn)了年入千萬(wàn)。

但是，沒(méi)過(guò)多久，邢凱又開(kāi)始煩惱了，每天訂單如流水，收入蹭蹭蹭往上漲，但天天發(fā)貨都要用膠帶打包，實(shí)在是麻煩。
 

同時(shí)，一些商家為了商品在運(yùn)輸途中減少磕碰，往往會(huì)在紙箱里放報(bào)紙、泡沫，這種“粽子式”包裝，讓既作為商家，又作為消費(fèi)者的邢凱，很是不滿意。

紙箱已經(jīng)存在了100多年，但一直都沒(méi)有發(fā)生太大的改變。每天有無(wú)數(shù)人都利用拉鏈打開(kāi)衣服，為什么沒(méi)有人想到將拉鏈應(yīng)用到紙箱上去呢？

就是這樣一個(gè)突發(fā)奇想，讓他研發(fā)出了拉鏈紙箱，也就是一撕得。

這個(gè)紙箱的外觀看上去跟普通箱子沒(méi)什么兩樣，但是，這個(gè)紙箱，外部沒(méi)有任何膠帶，只有一個(gè)貼合在紙箱上的紙質(zhì)拉鏈，輕輕一拉，紙箱便能打開(kāi)，里面商品隨即浮現(xiàn)在你眼前。

正是這樣一個(gè)小小的改變，讓他在物流界名聲大噪，同時(shí)，還給他帶來(lái)了源源不斷的收入。也正如此，他放棄了經(jīng)營(yíng)多年的淘寶店，開(kāi)啟了自己嶄新的篇章，也就是創(chuàng)辦紙箱公司。

如今，靠著1元不到的“一撕得”紙箱，邢凱一年賣出了高達(dá)6億的銷售額！

從李佳琦到李子柒，從完美日記到花西子，從唯品會(huì)到阿里巴巴，這些知名人物和知名品牌都成為了公司長(zhǎng)期的包裝類合作伙伴。

儼然，利用快遞紙箱，邢凱獲得了巨大的成功！

小紙箱背后的商業(yè)邏輯

事實(shí)上，邢凱能利用小小的快遞紙箱做出上億的銷售額，背后是有一定原因可循的。

首先，采用的是差異化戰(zhàn)略。

幾乎所有紙箱廠商清一色采用膠帶打包方式的時(shí)候，邢凱卻打破常規(guī)，率先開(kāi)創(chuàng)了拉鏈撕開(kāi)快遞盒的先河。對(duì)于渴求方便、找不到剪刀或者鑰匙的消費(fèi)者來(lái)講，那可簡(jiǎn)直是一大福音。

另外，邢凱公司旗下的“一撕得”紙箱采用的完全是可回收綠色材料，可以循環(huán)使用，這樣就大大提高了紙箱的二次使用效率，同時(shí)促進(jìn)了對(duì)環(huán)保事業(yè)的貢獻(xiàn)。
 

最重要的是，面對(duì)當(dāng)下屢見(jiàn)不鮮的暴利快遞運(yùn)輸帶來(lái)的快遞損毀事故，“一撕得”的紙箱破損率只有傳統(tǒng)快遞箱的萬(wàn)分之三左右，這也是邢凱能不斷獲得回頭客戶的重要原因。

其次，價(jià)格非常親民。

在一撕得剛剛面世的時(shí)候，唯品會(huì)是最先向邢凱拋出橄欖枝的。

這樣大的企業(yè)找上門(mén)來(lái)，邢凱當(dāng)然是非常開(kāi)心的。可是沒(méi)過(guò)多久，噩耗卻突然傳來(lái)了：唯品會(huì)將放棄與一撕得的合作。

難道是一撕得的產(chǎn)品不夠好嗎？當(dāng)然不是，就是因?yàn)橐凰旱玫漠a(chǎn)品實(shí)在是太好了，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格不可避免高于同行。

雖然一個(gè)紙箱多了僅僅只有1毛錢，但你要想，像唯品會(huì)這樣的巨頭，一年下來(lái)的訂單量多達(dá)上億，這意味著光紙箱成本就會(huì)多出上千萬(wàn)。
 

于是，邢凱大夢(mèng)驚醒，從這件事當(dāng)中，他才知道降低紙箱價(jià)格是未來(lái)必須要解決的問(wèn)題。

最終，通過(guò)對(duì)成本的不斷優(yōu)化，對(duì)紙箱結(jié)構(gòu)工藝的不斷改進(jìn)，“一撕得”單價(jià)從3元變成了1元，跟普通紙箱價(jià)格幾乎無(wú)異，而許多客戶也因此紛至沓來(lái)。

最后，能合理利用各種資源。

要知道，如果光自己做紙箱生產(chǎn)這門(mén)生意，那可就太狹隘了。

以紙箱為核心，與全國(guó)廠家進(jìn)行合作，做全國(guó)乃至全世界的生意，才是最有想象力的。

因此，邢凱并不單單只是自己生產(chǎn)紙箱，他還與全國(guó)1500多家廠家共同合作，采用一體化的紙箱生產(chǎn)方式，將這個(gè)盤(pán)子無(wú)限放大。

但你以為邢凱的紙箱夢(mèng)只有這些嗎？如今，他還在包裝箱上做起了廣告。通過(guò)收集商家和廣告主的數(shù)據(jù)，找出適合廣告主的推廣方案，讓快遞盒通過(guò)創(chuàng)意廣告，變成可循環(huán)利用的物品，變得更有價(jià)值。

因此，用服務(wù)取代產(chǎn)品，用差異化增加產(chǎn)品辨識(shí)度，用資源打通上下游渠道，正是邢凱做到行業(yè)尖端不為人知的秘訣！

這樣來(lái)看，大家可以發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)其實(shí)不分行業(yè)，也不受市場(chǎng)限制，生活中處處都充滿商機(jī)，只要你敢于創(chuàng)新，無(wú)論哪里，都會(huì)成為你閃耀的舞臺(tái)！

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