來源丨中國經營報

對于中國這樣一個擁有龐大基數(shù)的市場而言，在全球引發(fā)巨大不確定性的新冠肺炎疫情，卻著實體現(xiàn)著它的“一體兩面”，當世界上絕大多數(shù)國家因為疫情導致人員流動遭到限制而對商業(yè)和消費形成致命打擊的時候，中國的中心城市卻造就了“就地過年”的消費行情。

這其中，由以奢侈品消費表現(xiàn)為甚。北京國貿、SKP、太古里北區(qū)等等主要消費奢侈品的商場，在春節(jié)長假期間，基本處于“爆滿狀態(tài)”，即便在春節(jié)長假的最后一天，SKP一層奢侈品專賣店門前，仍然排起長龍，店方采用限流入場。

離島免稅的消費行情也一樣井噴。春節(jié)長假期間，海南自由貿易港離島免稅銷售額已經一舉突破8.5億元，而更新的數(shù)據還在統(tǒng)計當中，最終數(shù)據只能更高。當全球的奢侈品由于疫情原因而陷入整體低迷時，中國故事，又有了新的注腳。

限流管理

即便是在幾年以前，位于北京大望路一帶的SKP百貨商場，還只是被認為“中國有錢人”集中消費的地方，但是，當牛年春節(jié)的長假過后，即便是外國新聞媒體，也將SKP的名號冠之以“世界第一奢侈品”消費場所的名號。

牛年春節(jié)長假期間，SKP的消費場面空前。多位SKP奢侈品專賣店的店方負責人都告訴《中國經營報》記者，春節(jié)7天長假期間，他們基本都在全天采用限流管理的措施，門前排隊等候的人數(shù)基本都在30人以上。一位店方工作人員回憶，在2月14日情人節(jié)那天下午和晚上，她所供職的門店門前排隊的人數(shù)，一度接近百人。

SKP商場的一層，是國際一線奢侈品消費品牌的聚集地，愛馬仕、路易威登、香奈兒、古馳、葆蝶家等，均在SKP商場一層設有面積不等的主力店。一位消費者反映，在情人節(jié)那天，她排隊將近1小時，才被獲準進入一家店面，當時已經到了晚上八點半多?！跋胭I的款式都已經沒有了，想買的衣服，也基本上尺碼不全，不是大號，就是小號了，有錢人太多。”她向記者表示。

一位常年從事奢侈品銷售的店方負責人則向記者表示，往年春節(jié)期間，也都會有比較多的人來購買奢侈品，但是像今年這樣，類似于“超市”的客流表現(xiàn)，在他的從業(yè)經歷當中還未出現(xiàn)過?！拔覀儗Ψ账揭蟊容^高，沒有店員能夠接待顧客的時候就限流，這不是饑餓營銷，銷售顧問春節(jié)期間已經全員上崗了，但是仍然服務不過來，所以，只能限流，這就導致了在門口排隊?！彼f。

他還告訴記者，不僅銷售顧問春節(jié)期間全員上崗，保安人員也是一樣，主要是因為要確保排隊的秩序和人流的安全。

強大購買力

奢侈品消費的井噴行情，似乎在北京這樣的中心城市，是較為共性的現(xiàn)象。一位從事國際一線腕表的銷售顧問告訴記者，以往即便人流多的時候，也是一些奢侈品品牌的人流多客人多，但今年，就連他所供職的腕表店，也同樣出現(xiàn)了客流量增加，銷售數(shù)量增加的情況。

“賣表的店不會出現(xiàn)門口排隊購買的情況，但是，我們的客流和銷售狀況，也比往年春節(jié)完全不一樣了，這點我們說實話沒有預料到?！彼┞毜耐蟊砥放?，是國際一線品牌，最便宜的男表價格，約在13萬～15萬元人民幣之間，他的店面面積約在50余平方米左右。

他告訴記者，平日、往年春節(jié)，店里同時接待兩組來訪客人，就已經算客流較高的情況了，但是，今年春節(jié)期間，經常會出現(xiàn)三四組客人同時到店的情況，這是沒有出現(xiàn)過的情況，他們雖然估計到就地過年會有行情，但仍然對此沒有充足準備，只能臨時召回銷售顧問加班。

他稱，牛年春節(jié)長假期間，經他之手，賣出了5塊手表，最貴的一只公價約90萬元人民幣，最便宜的一只，公價也在20萬元向上。他半開玩笑地表示，7天的業(yè)績完成已經夠吃一陣子了?！拔易约河袝r都不知道這些有錢人都是哪來的?！彼χf。

相比于服裝包袋類的奢侈品，手表、珠寶等奢侈品消費的單筆額度更高，因此，在行業(yè)內的人士看來，更能體現(xiàn)消費能力的強弱?！耙患閷毶习偃f元，一只手表，主流價格也在50萬元以上，這種消費能力，是非常能夠體現(xiàn)高消費力人群的消費行為的。”某珠寶品牌店方負責人向記者分析。

這位店方負責人供職的店面，位于北京國貿。其單品價格最低也在5萬元上下，一般經典的手鏈產品等，價格在10萬元上下。但即便是這種價格，平日中不依靠客流帶量購買的他們，春節(jié)期間的來訪量，也增加了1倍左右，春節(jié)長假期間更是成交了多件價格在30萬元以上的珠寶單品。

中國新故事

“一直就在排隊，這些天一直就這樣?！北本┤锿吞爬锉眳^(qū)的停車管理人員告訴記者。三里屯太古里北區(qū)，是國際一線奢侈品牌的另一個主要聚集地，寶格麗、巴爾曼、巴黎世家、羅意威等，均在這里設有店面，相比于SKP，這里的店面面積更大，銷售人員稱，相比SKP，這里的購物體驗更好。

太古里北區(qū)停車場排起的隊伍，一直延續(xù)到三里屯北街，造成了較為嚴重的交通擁堵。前述停車管理人員告訴記者，除了大年初一，牛年春節(jié)長假期間的下午和晚上，基本都是這樣的情況，即便是在春節(jié)長假的最后一天晚上，也是如此?！吧踔猎陂L假最后一天晚上，來的車更多了，可能是明天都上班了吧。”在寒風中，他凍得有些瑟瑟發(fā)抖。

太古里北區(qū)某高端潮牌買手店的店方負責人向記者分析，新冠肺炎疫情在去年對店面的銷售帶來了一定的影響，“主要是外地人來不了北京，我這里一件T-shirt的價格在4000元左右，只靠北京的人買，是不可能的，以前主要是河北、天津，甚至內蒙古、山西的客人來買，他們一次買得多，通常都不是買一件，而且，這些品牌在當?shù)囟紱]有，可能整個北方就我這里有，所以，來店成交率也就比較高，但是疫情一來，他們不來，業(yè)績自然受影響?！彼f。

不過，這樣的局面很快就結束了，自2020年下半年以來，銷售狀況開始恢復，至牛年春節(jié)，雖然又出現(xiàn)了疫情的零散性發(fā)生，但是，春節(jié)假期這個往年的淡季，卻成為了銷售的旺季。他供職的店面銷售額、客流也都創(chuàng)下了新高，“我每天都得讓店員提醒客戶，進店掃二維碼，頭都大了，但我們也不能放錄音啊?！彼г沟馈?/p>

這一切不僅在北京，在海南自由貿易港，免稅政策與牛年春節(jié)長假疊加，海南免稅品的銷售，在長假期間，也高達8.5億元人民幣。SKP、國貿、太古里北區(qū)的多個店方負責人則向記者表示，春節(jié)長假的銷售數(shù)據還在統(tǒng)計，但“肯定是新高”。

奢侈品消費，這似乎又成為了中國故事的新注腳。

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