來源丨賣家（微信公眾號：maijiakan）

作者丨金斌

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綿延八百里的沂蒙山深處，一名再普通不過的農村婦女，通過一次契機改變了人生軌跡，走上電商之路，成為聞名全國的電商大戶。

從事電商尚不足五年的她，年銷售額達六七百萬元，帶領著父老鄉(xiāng)親一起致富了。

1月9日，臘月十五的晚上，天色已經(jīng)黑得深沉，牛慶花的辦公室里依然燈火通明。

“今天加班包點貨，明天上午有展會，凌晨四點多就得起床去趕火車?！蹦旯?jié)將近，牛慶花依然在忙碌中……

一次偶然電商培訓
 

讓她開起了網(wǎng)店

外面天還黑著，很多村民還在睡著，但牛慶花的一天已經(jīng)開始了。

“凌晨四點多就爬起來去山上果園摘桃、拉出去賣，再趕回家做飯，喂豬、喂羊、喂雞…”丈夫外出打工，她一個人挑起了家庭的重擔。

起早貪黑，日子過得很苦，但人總得生活，牛慶花不知道除了這樣過下去，自己還能做些什么。

“那時候村里人家都差不多，就是靠果園、養(yǎng)豬，沒什么別的收入來源?！?/span>

誰也不曾料到，2015年，一個偶然的機會，為她打開了新世界的大門。

“村里的第一書記請來了老師，說是要做電商培訓?！迸c花說，那時候她什么也不懂，培訓又是免費的，就報名參加了。

“原來在網(wǎng)上也能把山里的東西賣到全國各地。”在村里學了半個月，牛慶花覺得還不夠，又報名參加了縣里的電商培訓班，每天往返四五十里路去學習。

其實，牛慶花最初的想法很簡單，就是想把村里種的這些桃子、蘋果、花生賣出去。

很快，她的“孟良崮果園”網(wǎng)店就開起來了?！暗谝粏紊馐巧介u了56塊錢?！?/span>

說起第一單生意，牛慶花依然印象深刻，她說，雖然錢不多，但是給了她很大信心。

“要堅持做下去，我們山里的東西都是自己種的，質量好，無污染，肯定能賣出去?！?/span>

日接3000多單

銷售額七八萬元

山里各種農產品很多，網(wǎng)店最初主打的產品是蘋果。

“那是2015年11月，正是蘋果收獲的時候，我就從自己家的果園里挑出了一些個頭大、著色好、口感好的新鮮蘋果拿去賣。

”在牛慶花看來，農產品的品質是網(wǎng)店發(fā)展的“命脈”，從自己店里發(fā)出去的貨必須是經(jīng)過精挑細選的?！敖^對有質量保障，不能有一點磕碰瑕疵?！?/span>

東西好了自然能吸引顧客，標了5.6元一斤的蘋果，竟然在不到一個月的時間里賣出去了一萬多斤。嘗到甜頭的她干勁更足，開始張羅著銷售其他農產品。

蒙陰縣作為中國的蜜桃之都，每年蜜桃產量多達幾十億斤?！耙鸭亦l(xiāng)的蜜桃賣出去，讓全國人民都嘗到我們蒙陰的蜜桃。

”從2016年開始，牛慶花在自己的網(wǎng)店里預售蒙陰蜜桃，預售額度達到100多萬元。

為了能收到高品質的蜜桃，牛慶花提前與周邊村子的桃農簽訂合作協(xié)議，每斤比市場收購價高五毛。“不過，我會要求他們摘花疏果、多施肥料，我要收高質量的桃子。”

蜜桃銷售旺季，除了預售走貨之外，牛慶花的網(wǎng)店一天最多還接過3000多單，日銷售額達七八萬元。高質量的產品為網(wǎng)店積攢了超高的人氣，年銷售額也在不斷增加。

“2019年受旱情影響，銷售額沒有明顯增長，但也達到了六七百萬元?！?/span>

提供就業(yè)崗位 

為村民增加收入

眼看著網(wǎng)店越來越紅火，牛慶花也沒忘記村里的父老鄉(xiāng)親，她要拉鄉(xiāng)親們一把，與大家一同致富奔小康。

2016年，牛慶花與村里16家貧困戶簽訂扶貧協(xié)議，從就業(yè)和農產品方面進行幫扶。“他們想來干活，我都是優(yōu)先錄用，不想來這里干，我就高價收購他們的農副產品?！迸c花說。

村民張繼菊已經(jīng)在牛慶花這里工作了好幾年了?！霸谶@兒一天能掙80塊，比我自己種果園強，還能兼顧家里。

”張繼菊的丈夫臥床，需常年吃藥，家里只有兩畝果園，早已入不敷出?！邦^一年掙了8000多塊錢，第二年又掙了12000塊錢，今年干得少也掙了五六千。”張繼菊笑著說，來這里的時候，家里還欠了兩萬塊錢的債，現(xiàn)在都還清了。

除了直接吸納貧困戶，牛慶花還幫助貧困戶的子女就業(yè)。

“最初的那年，有六個貧困戶的子女在我這里工作?！迸c花說，“談不上救助誰，和鄉(xiāng)親們都是互幫互助，雇誰干活都是干，請他們也是希望能給他們家里增加點收入。”

其實不僅僅是貧困戶，牛慶花的網(wǎng)店幫助周圍三十多個村的村民銷售價值幾百萬元的桃子，銷售旺季為村里四五十名婦女提供就業(yè)崗位。據(jù)不完全統(tǒng)計，牛慶花已帶動上百戶村民致富。

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