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摘要

智能洗車服務在國內洗車市場占比僅10%，暫處于藍海階段。2020年國內智能洗車市場規(guī)模6.9億元，預計到2026年可達18.3億元。與傳統(tǒng)洗車服務一樣，智能洗車服務與汽修、加油等汽車消費場景深度綁定，合作進行客戶引流及客戶價值挖掘。在同質化競爭加劇的情況下，客戶引流渠道成為智能洗車品牌的運營重點。未來，隨著智能洗車滲透率提升，汽車服務市場產(chǎn)業(yè)鏈將深度融合，廣告營銷等附加場景價值也會被進一步開發(fā)。

正文

智能洗車機是通過系統(tǒng)控制的全自動、智能化清洗機器實現(xiàn)對汽車的自動清洗、烘干、打蠟等系列工作。相比傳統(tǒng)洗車方式，智能洗車機更省時、高效，時間、人工、用水成本都更低。但是，國內智能洗車市場占有率卻遠遠不及預期。本報告將從行業(yè)規(guī)模、市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢幾方面，詳細分析智能洗車市場。

  國內智能洗車領域處于藍海市場，2020年市場規(guī)模6.8億元

目前，智能洗車在美國、德國市場發(fā)展的相對成熟，分別占據(jù)70%、85%的市場份額，而國內智能洗車在洗車服務市場的占比僅10%。國內智能洗車市場尚處于“藍?！彪A段。

公安部數(shù)據(jù)顯示，截至2022年3月，全國機動車保有量4.02億輛，其中汽車3.07億輛。洗車作為汽車后服務市場中高頻、剛需的消費行為，隨汽車保有量的不斷增加，市場規(guī)模也不斷擴大。中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國全自動洗車機市場規(guī)模6.8億元；預計到2026年將增長至18.3億元。

智能洗車市場需求的發(fā)展，也帶動智能洗車服務企業(yè)數(shù)量不斷增長。企查查數(shù)據(jù)顯示，2014年國內智能洗車企業(yè)數(shù)量為163家，同比增長143.3%；2020年注冊量出現(xiàn)大幅上漲趨勢，全年共注冊了1995家，同比增長122.7%。

2010-2020年智能洗車企業(yè)注冊數(shù)量

  智能洗車與汽車消費場景深入融合，客戶引流渠道為運營重點

②智能洗車商業(yè)模式

一直以來，洗車服務就在與各類汽車消費場景相結合，甚至作為汽車消費的附加服務而存在。智能洗車也不例外，除少部分單獨開設的智能洗車門店外，大部分智能洗車服務均與汽車消費場景合作，作為汽車消費場景的引流手段而存在。例如，智能洗車加盟商與汽修門店、加油站等合作，加油或汽修消費金額滿足條件的車主可享受免費洗車服務；免費洗車吸引車主前往門店并促進消費，智能洗車加盟商與合作的汽修店（或加油站）分潤以獲得收益。

智能洗車與汽車消費場景結合的商業(yè)模式

①客戶引流渠道成智能洗車運營關鍵

在智能洗車市場規(guī)模不斷擴大、智能洗車服務壁壘較低的情況下，提供智能洗車服務的商家越來越多，智能洗車市場同質化競爭逐漸激烈。加之與汽車消費場景相結合的商業(yè)模式，造就了智能洗車行業(yè)的運營重點——客戶引流渠道。

除圖2所述汽車消費場景外，智能洗車品牌商利用所擁有的資源開發(fā)各類客戶引流渠道。例如，與新能源汽車廠商合作，將智能洗車服務點嵌入新能源汽車導航，車主可根據(jù)導航尋找最近智能洗車店；或與汽車4S店合作，將智能洗車作為汽車4S店售后服務一項。

  智能洗車服務將在汽車后服務市場加快滲透

傳統(tǒng)洗車服務技術含量低，但人工成本高、時間成本高，這類行業(yè)是智能化設備最優(yōu)先取代的行業(yè)；智能洗車將在汽車后服務市場加快滲透。同時，隨著汽車消費場景的整體升級，智能洗車服務也會在數(shù)字化、智能化加持下與汽車消費場景深度融合。

智能洗車服務目標客戶精準，也具備足夠的線上、線下廣告展示空間，智能洗車未來也將進一步受到廣告商的青睞。

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